Домашняя страница
Найдите минутку и подумайте о плане игры для ваших исходящих продаж. Очевидно, что вы не полагаетесь только на входящий маркетинг, а комбинируете его с внешней деятельностью. Технографика — это информация с веб-сайтов преимущественно Saas-компаний, такая как CRM, языки, скорость страницы, последние обновления трафика.
В Sales.Rocks мы используем технографию и гипер-персонализацию с динамическим контентом, что приводит к увеличению рейтинга кликов более чем на 180%. Кроме того, мы объединяем технографию и ICP, чтобы определить болевые точки для более детального таргетинга.
Читайте дальше, чтобы узнать, как мы это делаем.
Первым шагом к поиску целевой аудитории является определение вашего ICP ( профиля идеального клиента ) , который обычно определяется географией, должностью или конкретной отраслью.
Затем мы проводим исследование через LinkedIn или некоторые базы данных B2B, чтобы найти компании или контакты, которые соответствуют выбранным шаблонам.
Имея в виду эти шаблоны, теперь мы можем использовать ваших SDR (представителей по развитию продаж), чтобы начать поиск, чтобы преобразовать их в активных пользователей. Однако во многих случаях эти данные недостаточно подробны, и мы используем другие факторы, которые могли бы улучшить нашу частоту встречаемости ценного целевого отведения.
В SaaS технографика относится к профилированию конкретных учетных записей на основе стека технологий. Подобно демографии и психографике, технографические классификации представляют собой критерии, основанные на используемых ими технологиях.
Вы — компания цифрового маркетинга, специализирующаяся на веб-сайтах WordPress . Вы ориентируетесь на малые предприятия от 10 до 50 сотрудников, расположенные в радиусе 50 км от вашего бизнеса (в случае встреч на месте), расположенные в пространстве B2B и, в идеале, человека в секторе маркетинговых коммуникаций.
Однако каковы шансы, что у людей есть реальная боль, с которой вы как агентство можете справиться?
Болевые точки: небезопасный веб-сайт, веб-сайт с низким рейтингом, низкая конверсия, устаревший веб-сайт.
Теперь с помощью технографики мы можем искать компании с:
Низкая скорость страницы означает, что оптимизация еще не проводилась, что дает компании, занимающейся цифровым маркетингом, возможности для совершенствования и потенциальные возможности для бизнеса.
Плагин отслеживания, такой как Google Analytics, установлен, что означает, что владелец заинтересован в отслеживании активности, но не осознал этого. Низкий авторитет домена также дает возможность для создания ссылок для компании, занимающейся цифровым маркетингом. С помощью Sales.Rocks можно определить все эти параметры технологии.
Следующий шаг включает в себя выбор географии (например, в районе Северной Голландии или радиусе 50 км вокруг Амстердама), размера компании (например, 10-50 сотрудников), конкретных отраслей (услуги B2B) и прямого контактного лица (владелец, директор, специалист по маркетингу или коммуникациям).
Вы являетесь технологической компанией Web SaaS, которая предлагает программное обеспечение для отслеживания тепловых карт.
Ваш профиль ICP выглядит следующим образом:
Используя технографию, теперь мы можем добавлять компании, у которых есть веб-сайт, в качестве критериев и дополнительно сегментировать компании на те, у которых есть модуль отслеживания тепловой карты, и те, у кого нет модуля отслеживания.
С помощью этой настройки наш клиент смог создать два типа кампаний:
Для компаний, уже использующих программное обеспечение для тепловых карт, клиент смог предоставить целевое тестовое электронное письмо «наш продукт по сравнению с вашим», в котором точно были указаны все преимущества их решения. Для этого клиент смог действительно ориентироваться на конкретные решения для отслеживания вместе со всеми недостатками каждого решения (ограничения интеграции, цены и т. д.).
Вместо того, чтобы вручную проверять использование технологии, критерии поиска по технографике сделают всю работу за вас. Счет!
Как мы в Sales.Rocks увеличили рейтинг кликов по электронной почте на 180%
Бизнес-предложение Sales.Rocks предоставляет информацию о маркетинге и продажах, а также контактные данные для данных B2B . Большая часть данных загружается в системы CRM или Marketing Automation.
Нашими основными фокус-группами являются компании B2B в Нидерландах, которые используют системы CRM или Marketing Automation.
В нашем выборе мы можем сделать следующие шаги:
Technographics помогает нам найти компании в нашем целевом регионе – Южной и Северной Голландии.
Как компания SaaS, использование технографики помогает нам находить компании, которые находятся в правильном ICP, а также использовать CRM, которую мы предоставляем для интеграции с Hubspot и Zoho CRM .
Этот способ таргетинга позволил увеличить CTR на 180%. Мы также использовали дополнительную информацию о технографике и динамическом таргетинге в нашей электронной почте, чтобы повысить вовлеченность. Подробнее об этом в следующем блоге.
Нам любопытно узнать, есть ли у вас другие предложения по использованию технологий электронного маркетинга и продаж.