Pagina principala
Luați un moment și gândiți-vă la planul de joc pentru activitățile dvs. de vânzări outbound. În mod evident, nu vă bazați doar pe inbound marketing, ci mai degrabă îl combinați cu activități outbound. Tehnografiile sunt informații de pe site-uri web ale companiilor predominant saas, cum ar fi CRM, limbi, viteza paginii, ultimele actualizări de trafic.
La Sales.Rocks folosim tehnografie și hiperpersonalizare cu conținut dinamic care are ca rezultat creșterea ratei de clic cu peste 180%. Mai mult, combinăm tehnografia și ICP pentru a permite identificarea punctelor dureroase pentru o direcționare mai granulară.
Citiți mai departe pentru a descoperi cum o facem.
Primul pas pentru a vă găsi publicul țintă este găsirea ICP ( Profilul ideal de client ) , care este de obicei definit de geografie, un titlu de post sau o anumită industrie.
În continuare, facem o cercetare prin LinkedIn sau unele baze de date B2B pentru a găsi companii sau contacte care se potrivesc cu tiparele selectate.
Având în vedere aceste modele, acum putem folosi SDR-urile dvs. (Reprezentanți de dezvoltare a vânzărilor) pentru a începe căutarea pentru a le converti în utilizatori activi. Cu toate acestea, în multe cazuri, aceste date nu sunt suficient de detaliate și folosim alți factori care ne-ar îmbunătăți rata de incidență a unui prospect țintă valoros.
În SaaS, tehnografia se referă la profilarea anumitor conturi pe baza stivei de tehnologie. Similar cu demografia și psihografia, clasificările tehnografice sunt un criteriu construit pe tehnologia pe care o folosesc.
Sunteți o companie de marketing digital cu accent pe site-urile WordPress . Vă vizați afaceri mici între 10 și 50 de angajați, situate pe o rază de 50 km față de locul unde se află afacerea dvs. (în cazul întâlnirilor la fața locului), situate în spațiul B2B și ideal o persoană din sectorul de comunicare de marketing.
Cu toate acestea, care sunt șansele ca oamenii să aibă o durere reală pe care dumneavoastră, ca agenție, o puteți aborda?
Puncte de durere ca în: un site web nesigur, site web cu clasare scăzută, conversie scăzută, site web învechit.
Folosind tehnografia putem căuta acum companii cu:
Viteza redusă a paginii înseamnă că încă nu a fost efectuată nicio optimizare, ceea ce oferă companiei de marketing digital spațiu de îmbunătățire și o potențială oportunitate de afaceri.
Este instalat un plugin de urmărire precum Google Analytics, ceea ce înseamnă că proprietarul are un anumit interes în urmărirea activității, dar nu și-a dat seama. Autoritatea scăzută a domeniului oferă, de asemenea, oportunități de creare de legături pentru compania de marketing digital. Folosind Sales.Rocks, toate aceste opțiuni tehnologice pot fi definite.
Următorul pas implică selectarea geografiei (de exemplu, în zona Olandei de Nord sau pe o rază de 50 km în jurul Amsterdamului), dimensiunea companiei (de exemplu, 10-50 de angajați), industrii specifice (Servicii B2B) și o persoană de contact direct (Proprietar, director, persoană de marketing sau comunicare).
Sunteți o companie de tehnologie Web SaaS care oferă software de urmărire a hărților termice.
Profilul tău ICP arată astfel:
Folosind tehnografie, acum putem adăuga companii care au un site web ca criteriu și, în plus, putem segmenta companiile în acestea care dețin un modul de urmărire a hărții termice versus un modul de urmărire fără.
Cu această configurație, clientul nostru a putut crea două tipuri de campanii:
Pentru companiile care utilizează deja un software de hărți termice, clientul a putut să furnizeze un e-mail de referință „produsul nostru vs. al tău”, care viza exact toate avantajele soluției lor. Pentru aceasta, clientul a putut să vizeze cu adevărat soluții de urmărire specifice împreună cu toate dezavantajele fiecărei soluții (limite de integrare, prețuri etc.)
În loc să verifice manual utilizarea tehnologiei, criteriile de căutare tehnografice fac treaba pentru tine. Scor!
Cum noi, cei de la Sales.Rocks, am crescut vertiginos rata de clic pe e-mail cu 180%
Propunerea de afaceri a Sales.Rocks oferă informații despre marketing și vânzări și date de contact pentru datele B2B . Majoritatea datelor sunt încărcate într-un sistem CRM sau Marketing Automation.
Principalele noastre grupuri de focus sunt fie companii B2B din Țările de Jos care utilizează un CRM sau sisteme de automatizare de marketing.
În selecția noastră putem face următorii pași:
Tehnografia ne ajută să găsim companii în regiunea țintă – Olanda de Sud și de Nord
În calitate de companie SaaS, folosirea tehnografiei ne ajută să găsim companii care se află în ICP-ul corect, dar și să folosim CRM pe care le oferim integrări pentru Hubspot și Zoho CRM .
Acest mod de direcționare a generat o rată de clic cu 180% mai mare. De asemenea, am folosit câteva date tehnologice suplimentare și informații de direcționare dinamică în e-mailul nostru pentru a crește implicarea. Mai multe despre asta în următorul blog.
Suntem curioși să aflăm dacă aveți alte sugestii pentru utilizarea tehnologiei de marketing prin e-mail și vânzări.