Startseite
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und denken Sie über den Spielplan für Ihre Outbound-Verkaufsaktivitäten nach. Offensichtlich verlassen Sie sich nicht nur auf Inbound-Marketing, sondern kombinieren es mit Outbound-Aktivitäten. Technografische Daten sind Informationen von Websites von überwiegend Saas-Unternehmen wie CRM, Sprachen, Seitengeschwindigkeit, neueste Traffic-Updates.
Bei Sales.Rocks verwenden wir Technografiken und Hyperpersonalisierung mit dynamischen Inhalten, die zu einer Erhöhung der Klickrate um mehr als 180 % führen. Darüber hinaus kombinieren wir Technographie und ICP, um die Identifizierung von Schmerzpunkten für eine genauere Ausrichtung zu ermöglichen.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie wir das machen.
Der erste Schritt, um Ihre Zielgruppe zu finden, besteht darin, Ihr ICP ( Ideales Kundenprofil ) zu finden, das normalerweise durch Geografie, eine Berufsbezeichnung oder eine bestimmte Branche definiert wird.
Als nächstes führen wir eine Recherche über LinkedIn oder einige B2B-Datenbanken durch, um Unternehmen oder Kontakte zu finden, die den ausgewählten Mustern entsprechen.
Unter Berücksichtigung dieser Muster können wir jetzt Ihre SDRs (Sales Development Representatives) verwenden, um mit der Suche zu beginnen, um sie in aktive Benutzer umzuwandeln. In vielen Fällen sind diese Daten jedoch nicht detailliert genug und wir verwenden andere Faktoren, die unsere Inzidenzrate eines wertvollen Ziel-Leads verbessern würden.
In SaaS bezieht sich Technografik auf die Profilerstellung bestimmter Konten basierend auf dem Technologie-Stack. Ähnlich wie Demografie und Psychografie sind technografische Klassifikationen ein Kriterium, das auf der von ihnen verwendeten Technologie aufbaut.
Sie sind ein Digital Marketing Unternehmen mit dem Fokus auf WordPress- Websites. Sie zielen auf kleine Unternehmen zwischen 10 und 50 Mitarbeitern ab, die sich in einem Umkreis von 50 km um den Standort Ihres Unternehmens befinden (bei Vor-Ort-Meetings), im B2B-Bereich angesiedelt sind und idealerweise eine Person aus dem Bereich Marketingkommunikation haben.
Wie stehen jedoch die Chancen, dass Menschen einen tatsächlichen Schmerz haben, den Sie als Agentur angehen können?
Schmerzpunkte wie: eine unsichere Website, eine Website mit niedrigem Ranking, eine geringe Konversion, eine veraltete Website.
Mithilfe von Technografiken können wir jetzt nach Unternehmen suchen mit:
Eine langsame Seitengeschwindigkeit bedeutet, dass noch keine Optimierung durchgeführt wurde, was einem digitalen Marketingunternehmen Raum für Verbesserungen und eine potenzielle Geschäftsmöglichkeit bietet.
Ein Tracking-Plugin wie Google Analytics ist installiert, was bedeutet, dass der Eigentümer ein gewisses Interesse daran hat, die Aktivität zu verfolgen, es aber nicht bemerkt hat. Eine niedrige Domänenautorität bietet auch die Möglichkeit zum Linkaufbau für das Unternehmen für digitales Marketing. Mit Sales.Rocks können all diese Technologieoptionen definiert werden.
Der nächste Schritt umfasst die Auswahl der Geographie (z. B. in der Region Nordholland oder im Umkreis von 50 km um Amsterdam), der Größe des Unternehmens (z. B. 10-50 Mitarbeiter), bestimmten Branchen (B2B-Dienstleistungen) und einer direkten Kontaktperson (Eigentümer, Direktor, Marketing- oder Kommunikationsperson).
Sie sind ein Web-SaaS-Technologieunternehmen, das Heatmap-Tracking-Software anbietet.
Ihr ICP-Profil sieht folgendermaßen aus:
Mithilfe von Technografiken können wir jetzt Unternehmen hinzufügen, die eine Website als Kriterium haben, und Unternehmen zusätzlich in diese segmentieren, die ein Heatmap-Tracking-Modul im Vergleich zu keinem Tracking-Modul besitzen.
Mit diesem Setup konnte unser Kunde zwei Arten von Kampagnen erstellen:
Für Unternehmen, die bereits eine Heatmap-Software verwenden, konnte der Kunde eine gezielte Benchmark-E-Mail „unser Produkt vs. Ihr“ bereitstellen, die genau alle Vorteile seiner Lösung ansprach. Dafür konnte der Kunde wirklich spezifische Tracking-Lösungen zusammen mit allen Nachteilen jeder Lösung (Integrationsgrenzen, Preise usw.)
Anstatt die Verwendung von Technologie manuell zu überprüfen, erledigen die Suchkriterien für Technografiken die Arbeit für Sie. Punktzahl!
Wie wir bei Sales.Rocks die E-Mail-Klickrate um 180 % in die Höhe schnellen ließen
Das Geschäftsangebot von Sales.Rocks ist die Bereitstellung von Marketing- und Vertriebseinblicken und Kontaktdaten für B2B-Daten . Die meisten Daten werden in ein CRM- oder Marketingautomatisierungssystem geladen.
Unsere Hauptfokusgruppen sind entweder B2B-Unternehmen in den Niederlanden, die CRM- oder Marketing-Automatisierungssysteme verwenden.
In unserer Auswahl können wir die folgenden Schritte ausführen:
Technographics hilft uns, Unternehmen in unserer Zielregion – Süd- und Nordholland – zu finden
Als SaaS-Unternehmen hilft uns die Verwendung von Technographics, Unternehmen zu finden, die sich im richtigen ICP befinden, aber auch CRM zu verwenden, das wir mit Integrationen für Hubspot und Zoho CRM bereitstellen.
Diese Art der Ausrichtung führte zu einer um 180 % höheren Klickrate. Wir haben auch einige zusätzliche Technografiken und dynamische Targeting-Informationen in unserer E-Mail verwendet, um das Engagement zu erhöhen. Mehr dazu im nächsten Blog.
Wir sind gespannt, ob Sie weitere Vorschläge für die Verwendung von E-Mail-Marketing und -Vertrieb mit Technografik haben.