Beranda
Luangkan waktu sejenak dan pikirkan rencana permainan untuk aktivitas penjualan keluar Anda. Yang jelas Anda tidak hanya mengandalkan inbound marketing, melainkan memadukannya dengan aktivitas outbound. Technographics adalah informasi dari situs web perusahaan yang didominasi saas seperti CRM, bahasa, kecepatan halaman, pembaruan lalu lintas terbaru.
Di Sales.Rocks kami menggunakan teknografi dan personalisasi hiper dengan konten dinamis yang menghasilkan peningkatan rasio klik-tayang lebih dari 180%. Selain itu, kami menggabungkan teknologi dan ICP untuk memungkinkan identifikasi titik nyeri untuk penargetan yang lebih terperinci.
Baca lebih lanjut untuk mengetahui bagaimana kami melakukannya.
Langkah pertama untuk menemukan audiens target Anda adalah menemukan ICP ( Profil Pelanggan Ideal ) Anda yang biasanya ditentukan oleh geografi, jabatan, atau industri tertentu.
Selanjutnya, kami melakukan riset melalui LinkedIn atau beberapa database B2B untuk menemukan perusahaan atau kontak yang cocok dengan pola yang dipilih.
Dengan pola-pola ini, kami sekarang dapat menggunakan SDR (Sales Development Representatives) Anda untuk mulai mencari guna mengubahnya menjadi pengguna aktif. Namun, dalam banyak kasus, data ini tidak cukup detail dan kami menggunakan faktor lain yang akan meningkatkan tingkat insiden dari prospek target yang berharga.
Di SaaS, teknografi mengacu pada pembuatan profil akun tertentu berdasarkan tumpukan teknologi. Mirip dengan demografi dan psikografis, klasifikasi teknografi adalah kriteria yang dibangun di atas teknologi yang mereka gunakan.
Anda adalah Perusahaan Pemasaran Digital dengan fokus pada situs web WordPress . Anda menargetkan usaha kecil antara 10 dan 50 karyawan, terletak dalam radius 50 km dari tempat bisnis Anda berada (dalam hal pertemuan di tempat), terletak di ruang B2B dan idealnya seseorang di sektor komunikasi pemasaran.
Namun, seberapa besar kemungkinan orang memiliki rasa sakit sebenarnya yang dapat Anda atasi sebagai agensi?
Poin nyeri seperti: situs web tidak aman, situs web peringkat rendah, konversi rendah, situs web usang.
Dengan menggunakan teknografi, kami sekarang dapat mencari perusahaan dengan:
Kecepatan Halaman yang lambat berarti belum ada pengoptimalan yang dilakukan, yang memberikan ruang bagi perusahaan pemasaran digital untuk perbaikan, dan peluang bisnis yang potensial.
Plugin pelacakan seperti Google Analytics dipasang yang berarti bahwa pemilik memiliki minat untuk melacak aktivitas, tetapi belum menyadarinya. Otoritas domain rendah juga memberikan peluang untuk membangun tautan bagi perusahaan pemasaran digital. Menggunakan Sales.Rocks, semua opsi teknologi ini dapat ditentukan.
Langkah selanjutnya melibatkan pemilihan geografi (misalnya di Area Holland Utara atau radius 50km di sekitar Amsterdam), ukuran perusahaan (misalnya 10-50 karyawan), industri tertentu (Layanan B2B), dan kontak langsung (Pemilik, Direktur, Pemasaran atau Komunikasi).
Anda adalah perusahaan teknologi SaaS Web yang menawarkan perangkat lunak pelacakan peta panas.
Profil ICP Anda terlihat seperti ini:
Dengan menggunakan teknografi, kami sekarang dapat menambahkan perusahaan yang memiliki situs web sebagai kriteria dan juga mengelompokkan perusahaan ke dalam perusahaan yang memiliki modul pelacakan peta panas vs. tanpa modul pelacakan.
Dengan penyiapan ini, klien kami dapat membuat dua jenis kampanye:
Untuk perusahaan yang sudah menggunakan perangkat lunak peta panas, klien dapat memberikan email patokan "produk kami vs. milik Anda" yang ditargetkan secara tepat untuk semua keuntungan dari solusi mereka. Untuk ini, klien dapat benar-benar menargetkan solusi pelacakan spesifik bersama dengan semua kelemahan dari setiap solusi (batas integrasi, harga, dll.)
Alih-alih memeriksa penggunaan teknologi secara manual, kriteria pencarian teknografi berfungsi untuk Anda. Skor!
Bagaimana kami di Sales.Rocks meningkatkan rasio klik-tayang email sebesar 180%
Proposisi bisnis Sales.Rocks menyediakan wawasan pemasaran & penjualan dan data kontak untuk data B2B . Sebagian besar data dimuat ke dalam sistem CRM atau Otomasi Pemasaran.
Grup fokus utama kami adalah perusahaan B2B di Belanda yang menggunakan sistem CRM atau Otomasi Pemasaran.
Dalam pilihan kami, kami dapat melakukan langkah-langkah berikut:
Teknologi membantu kami menemukan perusahaan di wilayah target kami – Belanda Selatan dan Utara
Sebagai perusahaan SaaS, menggunakan teknografi membantu kami menemukan perusahaan yang berada di ICP yang benar, tetapi juga menggunakan CRM yang kami sediakan untuk integrasi Hubspot dan Zoho CRM .
Cara penargetan ini menghasilkan rasio klik-tayang 180% lebih tinggi. Kami juga menggunakan beberapa teknografi tambahan dan info penargetan dinamis dalam email kami untuk meningkatkan keterlibatan. Lebih lanjut tentang itu di blog berikutnya.
Kami ingin tahu apakah Anda memiliki saran lain untuk penggunaan pemasaran dan penjualan email teknografi.