Marketing organique vs marketing payant : différences, avantages et meilleures pratiques

L'élaboration d'un plan de marketing est similaire à la planification d'un régime alimentaire bien équilibré.

Oui, vous avez vos aliments préférés et d'autres que vous préférez éviter, mais pour que votre alimentation soit vraiment équilibrée, vous aurez besoin d'un peu des deux.

Il en va de même pour les plans marketing. Vous pourriez aimer les médias sociaux organiques et publier des bobines Instagram toute la journée, tous les jours. De même, vous n'aimez peut-être pas créer des annonces de recherche Google et préférez ne jamais avoir à vous en occuper. Cependant, les meilleurs plans de marketing incluent une pincée de marketing payant et une pincée de marketing organique.

Développer une stratégie de contenu payant et organique s'avérera être le plus bénéfique pour votre marque.

Qu'est-ce que le marketing biologique ?

En termes simples, le marketing organique est un type de marketing dans lequel les marques et les individus apportent de la valeur aux clients et aux clients potentiels en s'efforçant d'établir des relations, de promouvoir la marque et d'augmenter les conversions. Essentiellement, le marketing organique peut être n'importe quel type de marketing pour lequel une marque ne dépense pas d'argent pour distribuer le contenu ou générer des prospects.

Certaines des tactiques impliquées dans le marketing biologique peuvent inclure :

• Messages et discussions sur les réseaux sociaux
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Bloguer
• Création de liens
• Efforts de contenu généré par l'utilisateur
• Publicité par e-mail
• Bulletins d'information
• Personnalisation
• Baladodiffusion

Le marketing biologique ne doit pas nécessairement être considéré comme du "marketing gratuit". Avec l'une des tactiques susmentionnées, une organisation doit encore investir du temps et des ressources dans la mise en œuvre de la stratégie et le développement de contenu. Cependant, avec une stratégie de marketing organique, vous n'avez pas besoin de mettre de côté des fonds pour payer un tiers pour la distribution du contenu que vous développez.

Qu'est-ce que le marketing payant ?

Le marketing payant implique bon nombre des mêmes idées que l'organique pour développer du contenu et des stratégies, mais la distribution de contenu est alimentée par des fonds mis de côté pour aider à la diffusion du contenu ou de l'information. Le retour sur investissement (ROI) est souvent plus applicable et plus facile à définir dans les efforts de marketing rémunérés. En effet, le marketing payant comporte souvent des appels à l'action spécifiques et ciblés, tandis que le marketing organique est souvent plus large et pas entièrement mesurable.

Pour développer une campagne de marketing payante, telle qu'une stratégie de recherche payante, vous vous coordonnez avec une plateforme tierce pour distribuer le contenu. Dans de nombreux cas, il s'agit d'une plate-forme de médias sociaux ou d'une plate-forme de recherche. Google et Meta sont deux des principaux noms des efforts de marketing payants que les spécialistes du marketing utilisent souvent.

Quelles sont les bonnes pratiques du marketing biologique ?

Pour être efficace dans vos efforts de marketing organique, vous devez vous concentrer sur des objectifs à long terme. Considérez certaines des meilleures pratiques suivantes pour vos efforts de marketing organique :

Développer du contenu permanent.

Lorsque vous développez du contenu organique, gardez à l'esprit le long terme. Si vous créez un contenu lié à un événement ou à une année spécifique, sa capacité à être pertinente au-delà de cette année ou après la fin d'un événement diminue considérablement.

Lorsque vous cherchez à développer du contenu organique à feuilles persistantes, demandez-vous si un individu pourra utiliser ce contenu dans un an. Que diriez-vous d'ici cinq ans? Si la réponse est non, le contenu n'est peut-être pas le mieux adapté à une stratégie de marketing organique.

Créez du contenu adapté aux mobiles.

Selon Google, près de 55 % du trafic Web provient d'appareils mobiles. Pour votre marque, cela signifie que si vous n'optimisez pas le contenu pour mobile, vous négligez une énorme opportunité.

Google indique également que 3 utilisateurs de smartphones sur 5 sont plus susceptibles d'effectuer un achat auprès d'une entreprise qui propose des recommandations de produits personnalisées ou pertinentes. De même, presque le même nombre d'individus ont une plus grande affinité avec les entreprises qui proposent des sites mobiles ou des applications qui se souviennent de leurs clients.

Blog et blog invité.

La gestion d'un blog est un moyen efficace de maintenir un flux constant de contenu provenant de votre organisation. Avec ce flux de contenu cohérent, une amélioration naturelle du référencement vient également. Cependant, vous pouvez augmenter l'effet des blogs sur vos efforts de marketing organique en employant également une stratégie de blogs invités.

Cette stratégie de blog invité impliquerait que vous écriviez des articles de blog pour d'autres sites et que vous invitiez d'autres personnes à écrire du contenu pour votre blog. Cela vous donne plus de contenu à publier, augmente la portée potentielle, aide vos lecteurs à voir des perspectives supplémentaires, vous permet de renforcer l'autorité du sujet et améliore votre référencement.

Interagissez avec vos clients et clients potentiels.

Vos efforts organiques sur les réseaux sociaux seront plus efficaces si vous recherchez et profitez des opportunités de dialoguer avec vos clients et clients potentiels. Une façon évidente de le faire est d'inviter des commentaires et des conversations sur les médias sociaux.

Lorsque des clients ou des clients potentiels commentent ou envoient des messages directs, ne laissez pas leurs commentaires flotter, sans jamais être reconnus ou répondus. Les personnes qui suivent ou interagissent avec votre marque sur les réseaux sociaux recherchent des opportunités de se connecter. Vous devriez être ravi d'avoir la possibilité de tirer parti de ces connexions.

Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche.

Plus de la moitié de tout le trafic Web peut être attribué aux résultats de recherche organiques. Si votre marque se concentre sur un contenu spécifique au B2B, le pourcentage de trafic Web attribué à la recherche organique est encore plus prononcé : 76 %. Avec plus de 5 milliards de recherches effectuées chaque jour sur Google, il existe sûrement de nombreuses opportunités pour optimiser les résultats de recherche de manière à favoriser votre marque.

La recherche payante en fait partie, mais lorsque vous considérez la recherche payante par rapport à la recherche organique, vous feriez bien de ne pas négliger les opportunités organiques. Peut-être que la meilleure façon d'envisager le référencement organique est davantage un coût opérationnel qu'un effort de « marketing ». Parce qu'un bon référencement rapporte tellement de dividendes à votre organisation, vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté des avantages. Investissez du temps et des ressources dans votre stratégie de recherche organique.

Soyez actif sur les réseaux sociaux.

Évitez la tentation de concentrer vos efforts organiques sur les réseaux sociaux sur les ventes. Vos efforts organiques sur les réseaux sociaux doivent viser à établir des relations et à fournir un contenu qui inspire, est utile et intrigue votre public. Vous aurez des opportunités de vendre et d'être plus agressif avec certains de vos efforts payants sur les réseaux sociaux.

Si vous êtes trop agressif dans vos efforts organiques, vous n'obtiendrez jamais l'engagement ou la croissance du compte que vous recherchez. Concentrez vos efforts de développement de contenu sur les réseaux sociaux sur vos clients plutôt que sur votre résultat net et vous verrez le succès.

Quelles sont les bonnes pratiques du marketing payant ?

Les efforts de marketing organique vous aident souvent à mettre le pied dans la porte, tandis que les initiatives de marketing payantes devraient être conçues pour vous aider à conclure l'affaire. Envisagez d'employer certaines de ces meilleures pratiques marketing :

Lancez des campagnes au paiement par clic.

Les campagnes au paiement par clic sont souvent considérées comme les efforts de marketing payants les plus efficaces pour une bonne raison. Environ les deux tiers des clients cliquent sur les publicités PPC.

Si vous développez une campagne PPC, concentrez-vous sur les mots-clés très performants tout en filtrant les mots-clés peu performants pour de meilleurs résultats. Lors du développement d'annonces PPC, n'oubliez pas que les mêmes éléments qui rendent tout contenu attrayant s'appliquent également aux annonces PPC. Assurez-vous que le contenu parle aux consommateurs, puis laissez le bloc d'annonces faire le gros du travail.

Créez des publicités sur les réseaux sociaux.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les médias sociaux organiques devraient constituer une partie importante de vos efforts de marketing, mais ne négligez pas les opportunités offertes par les publicités payantes sur les réseaux sociaux.

La moitié des adultes américains déclarent que lorsque les marques utilisent leurs données dans les publicités sur les réseaux sociaux, cela les aide à trouver des produits ou des services qu'ils trouvent utiles. De même, près de la moitié des internautes déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès des marques qu'ils voient dans les publicités sur les réseaux sociaux.

La plus grande valeur des publicités payantes sur les réseaux sociaux est peut-être la quantité de données utilisateur dont vous disposez lorsque vous développez des publicités et du contenu. Les plateformes de médias sociaux peuvent vous fournir des données qui vous aident à identifier les données démographiques de votre public, ses intérêts et la façon dont il aime interagir avec le contenu. Muni de ces informations, votre capacité à atteindre les clients avec un contenu dont vous savez qu'ils résonneront avec eux est plus élevée sur les réseaux sociaux que sur les autres plateformes publicitaires.

S'engager avec des influenceurs.

Selon la taille de l'influence de l'individu, s'engager avec des influenceurs n'est pas toujours une stratégie de marketing payante exclusive. Par exemple, si vous vous associez à un influenceur avec des dizaines de millions de followers sur les réseaux sociaux, vous devrez presque certainement payer des frais pour qu'il fasse la promotion de votre produit ou service.

Cependant, si vous vous associez à un vlogger local ou à une personne ayant un public de niche plus ciblé, il est possible que vous acceptiez un échange de produits ou de services pour «l'influence» que l'individu fournira. Les spécialistes du marketing qui utilisent des influenceurs trouvent qu'il s'agit d'une stratégie convaincante - avec 90 % des spécialistes du marketing affirmant qu'ils pensent que le marketing d'influence est un type de marketing efficace.

Prochaines étapes

Si vous avez une stratégie de marketing organique, c'est très bien. Maintenant, développez également une stratégie de marketing payante. Et si vous avez une stratégie payante - mais pas organique - vous savez ce que vous devez faire. En combinant les deux stratégies, vos efforts de marketing feront partie d'un plan bien équilibré et vous verrez des résultats.