التسويق العضوي مقابل التسويق المدفوع: الاختلافات والمزايا وأفضل الممارسات

يشبه تطوير خطة تسويقية تخطيط نظام غذائي متوازن.

نعم ، لديك أطعمتك المفضلة وأطعمة أخرى قد تفضل الابتعاد عنها ، ولكن لكي يكون نظامك الغذائي متوازنًا حقًا ، ستحتاج إلى القليل من الاثنين.

وينطبق الشيء نفسه على خطط التسويق. قد تحب الوسائط الاجتماعية العضوية ويمكنك نشر Instagram Reels طوال اليوم وكل يوم. وبالمثل ، قد لا تعجبك إنشاء إعلانات بحث Google وتفضل عدم الحاجة إلى التعامل معها أبدًا. ومع ذلك ، فإن أفضل خطط التسويق تشمل القليل من التسويق المدفوع واندفاعة من التسويق العضوي.

سيثبت تطوير إستراتيجية محتوى مدفوع وعضوية أنه أكثر فائدة لعلامتك التجارية.

ما هو التسويق العضوي؟

ببساطة ، التسويق العضوي هو نوع من التسويق تقدم فيه العلامات التجارية والأفراد قيمة للعملاء والعملاء المحتملين من خلال الجهود المبذولة لبناء العلاقات والترويج للعلامة التجارية وزيادة التحويلات. بشكل أساسي ، يمكن أن يكون التسويق العضوي أي نوع من أنواع التسويق التي لا تنفق العلامة التجارية الأموال عليها لتوزيع المحتوى أو لتوليد عملاء محتملين.

قد تشمل بعض التكتيكات المستخدمة في التسويق العضوي ما يلي:

• المشاركات والمناقشات على وسائل التواصل الاجتماعي
• تحسين محركات البحث (SEO)
• التدوين
• بناء وصلة
• جهود المحتوى من إنشاء المستخدم
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• النشرات الإخبارية
• إضفاء الطابع الشخصي
• البث

لا ينبغي بالضرورة اعتبار التسويق العضوي "تسويقًا مجانيًا". مع أي من التكتيكات المذكورة أعلاه ، لا يزال يتعين على المنظمة استثمار الوقت والموارد في تنفيذ الاستراتيجية وتطوير المحتوى. ومع ذلك ، مع إستراتيجية التسويق العضوي ، لا تحتاج إلى تخصيص أموال للدفع لطرف ثالث مقابل توزيع المحتوى الذي تقوم بتطويره.

ما هو التسويق المدفوع؟

يتضمن التسويق المدفوع العديد من نفس الأفكار مثل العضوية لتطوير المحتوى والاستراتيجيات ، ولكن توزيع المحتوى يتم تغذيته من الأموال المخصصة للمساعدة في تسليم المحتوى أو المعلومات. غالبًا ما يكون عائد الاستثمار (ROI) أكثر قابلية للتطبيق وأسهل في تحديد جهود التسويق المدفوعة. هذا لأن التسويق المدفوع غالبًا ما يكون له دعوات محددة وموجهة للعمل ، في حين أن التسويق العضوي غالبًا ما يكون أوسع وغير قابل للقياس بشكل كامل.

لتطوير حملة تسويقية مدفوعة ، مثل استراتيجية البحث المدفوعة ، يجب التنسيق مع نظام أساسي تابع لجهة خارجية لتوزيع المحتوى. في كثير من الحالات ، تكون هذه منصة وسائط اجتماعية أو منصة بحث. يعد Google و Meta من الأسماء الرئيسية في جهود التسويق المدفوعة التي يستخدمها المسوقون غالبًا.

ما هي أفضل ممارسات التسويق العضوي؟

لكي تكون فعالاً في جهودك التسويقية العضوية ، يجب أن تركز على الأهداف طويلة المدى. ضع في اعتبارك بعضًا من أفضل الممارسات التالية لجهود التسويق العضوي:

تطوير محتوى دائم الخضرة.

عند تطوير المحتوى العضوي ، ضع اللعبة الطويلة في الاعتبار. إذا أنشأت محتوى مرتبطًا بحدث أو سنة معينة ، فإن قدرته على أن يكون ذا صلة في ذلك العام الماضي أو بعد الانتهاء من الحدث تتناقص بشكل ملحوظ.

عندما تسعى إلى تطوير محتوى عضوي دائم الخضرة ، اسأل نفسك عما إذا كان الفرد سيتمكن من استخدام هذا المحتوى بعد عام واحد من الآن. ماذا عن خمس سنوات من الآن؟ إذا كانت الإجابة لا ، فقد لا يكون المحتوى هو الأنسب لاستراتيجية تسويق عضوية.

أنشئ محتوى مناسبًا للجوّال.

وفقًا لـ Google ، ما يقرب من 55 بالمائة من حركة مرور الويب تأتي من الأجهزة المحمولة. بالنسبة إلى علامتك التجارية ، يعني هذا أنك إذا لم تقم بتحسين المحتوى للجوال ، فأنت تهمل فرصة كبيرة.

تنص Google أيضًا على أنه من المرجح أن يقوم 3 من كل 5 من مستخدمي الهواتف الذكية بعملية شراء مع شركة تقدم توصيات مخصصة أو ذات صلة بالمنتجات. وبالمثل ، فإن نفس العدد تقريبًا من الأفراد لديهم تقارب أكبر تجاه الشركات التي تعرض مواقع أو تطبيقات للجوال تتذكر عملائها.

مدونة ومدونة ضيف.

يعد الاحتفاظ بمدونة طريقة فعالة للحفاظ على تدفق متسق للمحتوى من مؤسستك. مع هذا التدفق المتسق للمحتوى ، يأتي أيضًا تحسين طبيعي في تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، يمكنك تعزيز تأثير التدوين على جهود التسويق العضوية الخاصة بك من خلال استخدام استراتيجية التدوين الخاصة بالضيف أيضًا.

ستشمل استراتيجية التدوين الخاصة بالضيف هذه كتابة منشورات مدونة لمواقع أخرى بالإضافة إلى دعوة الآخرين لكتابة محتوى لمدونتك. يمنحك القيام بذلك مزيدًا من المحتوى للنشر ، ويزيد من إمكانية الوصول ، ويساعد القراء على رؤية وجهات نظر إضافية ، ويسمح لك ببناء سلطة الموضوع ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

تفاعل مع عملائك وعملائك المحتملين.

ستكون جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فاعلية إذا كنت تبحث عن الفرص وتستفيد منها للتفاعل مع عملائك وعملائك المحتملين. إحدى الطرق الواضحة للقيام بذلك هي دعوة التعليقات والمحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي.

عندما يعلق العملاء أو العملاء المحتملون أو يرسلون رسائل مباشرة ، لا تدع تعليقاتهم تطفو على السطح ببساطة ، ولا يتم الاعتراف بها أو الرد عليها. يبحث الأفراد الذين يتابعون علامتك التجارية أو يتفاعلون معها على وسائل التواصل الاجتماعي عن فرص للتواصل. يجب أن تكون سعيدًا لإتاحة الفرصة لك للبناء على هذه الروابط.

تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث.

يمكن أن تُعزى أكثر من نصف حركة مرور الويب إلى نتائج البحث العضوية. إذا كانت علامتك التجارية تركز على محتوى خاص بـ B2B ، فإن النسبة المئوية لحركة مرور الويب المنسوبة إلى البحث العضوي تكون أكثر وضوحًا - 76 بالمائة. مع أكثر من 5 مليارات عملية بحث تحدث على Google كل يوم ، من المؤكد أن هناك العديد من الفرص لتحسين نتائج البحث بطرق تفضل علامتك التجارية.

يعد البحث المدفوع جزءًا من هذا ، ولكن عندما تفكر في البحث المدفوع مقابل البحث المجاني ، فمن الأفضل ألا تهمل الفرص العضوية. ربما تكون أفضل طريقة للنظر إلى تحسين محركات البحث العضوية هي تكلفة أعمال تشغيلية أكثر من جهد "تسويقي". نظرًا لأن مُحسنات محركات البحث الجيدة تدفع الكثير من الأرباح لمؤسستك ، فلا يمكنك تحمل تفويت الفوائد. استثمر الوقت والموارد في استراتيجية البحث العضوية الخاصة بك.

كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

تجنب إغراء بذل جهودك على وسائل التواصل الاجتماعي حول المبيعات. يجب أن تكون جهودك العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي حول بناء العلاقات وتقديم محتوى يلهم جمهورك ويفيده ويثير اهتمامه. سيكون لديك فرص للبيع وأن تكون أكثر عدوانية مع بعض جهود وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.

إذا كنت شديد العدوانية في جهودك العضوية ، فلن تحصل على المشاركة أو تحصل على نمو الحساب الذي تسعى إليه. اجعل جهود تطوير محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تتعلق بعملائك بدلاً من التركيز على أرباحك النهائية وسترى النجاح.

ما هي أفضل ممارسات التسويق المدفوعة؟

غالبًا ما تساعدك جهود التسويق العضوي في الوصول إلى الباب ، في حين يجب تصميم مبادرات التسويق المدفوعة لمساعدتك في إغلاق الصفقة. ضع في اعتبارك استخدام بعض أفضل ممارسات التسويق هذه:

قم بتشغيل حملات الدفع لكل نقرة.

غالبًا ما يُنظر إلى حملات الدفع بالنقرة على أنها أكثر جهود التسويق المدفوعة فاعلية لسبب وجيه. ما يقرب من ثلثي العملاء ينقرون على إعلانات PPC.

إذا كنت تقوم بتطوير حملة PPC ، فركز على الكلمات الرئيسية عالية الأداء أثناء تصفية الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض للحصول على أفضل النتائج. عند تطوير إعلانات PPC ، تذكر أن نفس العناصر التي تجعل أي جزء من المحتوى مقنعًا تنطبق أيضًا على إعلانات PPC. تأكد من أن المحتوى يتحدث إلى المستهلكين ، ثم اترك الوحدة الإعلانية تقوم بالأعباء الثقيلة.

إنشاء إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تكون الوسائط الاجتماعية العضوية جزءًا مهمًا من جهودك التسويقية ، ولكن لا تهمل الفرص التي تأتي مع إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.

يقول نصف البالغين في الولايات المتحدة أنه عندما تستخدم العلامات التجارية بياناتها في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن ذلك يساعدهم في العثور على المنتجات أو الخدمات التي يجدونها ذات قيمة. وبالمثل ، يقول ما يقرب من نصف مستخدمي الإنترنت إنهم أكثر عرضة للشراء من العلامات التجارية التي يرونها في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

ربما تكون أكبر قيمة تأتي مع إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة هي مقدار بيانات المستخدم المتاحة لك أثناء تطوير الإعلانات والمحتوى. يمكن أن تزودك منصات الوسائط الاجتماعية ببيانات تساعد في تحديد التركيبة السكانية للجمهور واهتماماته وكيف يحبون التفاعل مع المحتوى. بتزويدك بهذه المعلومات ، فإن قدرتك على الوصول إلى العملاء بمحتوى تعرف أنه سيكون له صدى لديهم أعلى على وسائل التواصل الاجتماعي منه على المنصات الإعلانية الأخرى.

تفاعل مع المؤثرين.

اعتمادًا على حجم تأثير الفرد ، فإن التعامل مع المؤثرين ليس دائمًا استراتيجية تسويق مدفوعة حصرية. على سبيل المثال ، إذا كنت تشارك مؤثرًا مع عشرات الملايين من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن شبه المؤكد أنك ستتم مطالبتك بدفع رسوم مقابل الترويج لمنتجك أو خدمتك.

ومع ذلك ، إذا كنت تشترك مع مدوِّن فيديو محلي أو شخص لديه جمهور أكثر استهدافًا أو متخصصًا ، فمن الممكن أن توافق على تبادل المنتجات أو الخدمات مقابل "التأثير" الذي سيوفره الفرد. يجد المسوقون الذين يستخدمون المؤثرين أنها استراتيجية مقنعة - حيث يقول 90 في المائة من المسوقين إنهم يعتقدون أن التسويق المؤثر هو نوع فعال من التسويق.

الخطوات التالية

إذا كانت لديك استراتيجية تسويق عضوية ، فهذا رائع. الآن قم بتطوير إستراتيجية تسويق مدفوعة أيضًا. وإذا كانت لديك إستراتيجية مدفوعة - وليست عضوية - فأنت تعلم ما عليك القيام به. سيؤدي الجمع بين الاستراتيجيتين إلى جعل جهودك التسويقية جزءًا من خطة متوازنة وسترى النتائج.