Organisches vs. bezahltes Marketing: Unterschiede, Vorteile und Best Practices

Die Entwicklung eines Marketingplans ähnelt der Planung einer ausgewogenen Ernährung.

Ja, Sie haben Ihre Lieblingsspeisen und andere, von denen Sie sich lieber fernhalten, aber damit Ihre Ernährung wirklich ausgewogen ist, brauchen Sie ein bisschen von beidem.

Dasselbe gilt für Marketingpläne. Vielleicht lieben Sie organische soziale Medien und könnten jeden Tag Instagram Reels veröffentlichen. Ebenso magst du es vielleicht nicht, Google-Suchanzeigen zu erstellen, und würdest es vorziehen, dich nie damit befassen zu müssen. Die besten Marketingpläne beinhalten jedoch eine Prise bezahltes Marketing und eine Prise organisches Marketing.

Die Entwicklung einer Strategie für bezahlte und organische Inhalte wird sich als am vorteilhaftesten für Ihre Marke erweisen.

Was ist Bio-Marketing?

Einfach ausgedrückt ist organisches Marketing eine Art von Marketing, bei der Marken und Einzelpersonen Kunden und potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten, indem sie sich bemühen, Beziehungen aufzubauen, die Marke zu fördern und die Conversions zu steigern. Im Wesentlichen kann organisches Marketing jede Art von Marketing sein, für das eine Marke kein Geld ausgibt, um den Inhalt zu verbreiten oder Leads zu generieren.

Einige der Taktiken im Bio-Marketing können Folgendes umfassen:

• Beiträge und Diskussionen in den sozialen Medien
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Bloggen
• Linkaufbau
• Bemühungen um nutzergenerierte Inhalte
• E-Mail Marketing
• Newsletter
• Personalisierung
• Podcasting

Bio-Marketing sollte nicht unbedingt als „freies Marketing“ betrachtet werden. Bei jeder der oben genannten Taktiken muss ein Unternehmen immer noch Zeit und Ressourcen in die Strategieumsetzung und Inhaltsentwicklung investieren. Mit einer organischen Marketingstrategie müssen Sie jedoch kein Geld beiseite legen, um einen Dritten für die Verbreitung der von Ihnen entwickelten Inhalte zu bezahlen.

Was ist bezahltes Marketing?

Bezahltes Marketing beinhaltet viele der gleichen Ideen wie organisches für die Entwicklung von Inhalten und Strategien, aber die Verbreitung von Inhalten wird durch Mittel angetrieben, die zur Unterstützung der Bereitstellung der Inhalte oder Informationen bereitgestellt werden. Der Return on Investment (ROI) ist in bezahlten Marketingaktivitäten oft besser anwendbar und einfacher zu definieren. Dies liegt daran, dass bezahltes Marketing oft spezifische, zielgerichtete Handlungsaufforderungen hat, während organisches Marketing oft breiter angelegt und nicht vollständig messbar ist.

Um eine bezahlte Marketingkampagne zu entwickeln, wie z. B. eine bezahlte Suchstrategie, würden Sie sich mit einer Drittanbieterplattform abstimmen, um die Inhalte zu verbreiten. In vielen Fällen handelt es sich dabei um eine Social-Media-Plattform oder eine Suchplattform. Google und Meta sind zwei der wichtigsten Namen für bezahlte Marketingmaßnahmen, die Vermarkter häufig verwenden.

Was sind Best Practices für organisches Marketing?

Um mit Ihren Bio-Marketing-Bemühungen effektiv zu sein, müssen Sie sich auf langfristige Ziele konzentrieren. Berücksichtigen Sie einige der folgenden Best Practices für Ihre Bio-Marketing-Bemühungen:

Entwickeln Sie immergrüne Inhalte.

Denken Sie bei der Entwicklung organischer Inhalte an das lange Spiel. Wenn Sie Inhalte erstellen, die an ein bestimmtes Ereignis oder Jahr gebunden sind, nimmt ihre Fähigkeit, über dieses Jahr oder den Abschluss eines Ereignisses hinaus relevant zu sein, erheblich ab.

Wenn Sie immergrüne organische Inhalte entwickeln möchten, fragen Sie sich, ob eine Person diese Inhalte in einem Jahr verwenden kann. Wie wäre es in fünf Jahren? Wenn die Antwort nein lautet, passt der Inhalt möglicherweise nicht am besten zu einer organischen Marketingstrategie.

Erstellen Sie mobilfreundliche Inhalte.

Laut Google stammen fast 55 Prozent des Webverkehrs von Mobilgeräten. Für Ihre Marke bedeutet dies, dass Sie eine große Chance vernachlässigen, wenn Sie Inhalte nicht für Mobilgeräte optimieren.

Google gibt auch an, dass 3 von 5 Smartphone-Nutzern eher einen Kauf bei einem Unternehmen tätigen, das personalisierte oder relevante Empfehlungen für Produkte anbietet. Ebenso haben fast die gleiche Anzahl von Personen eine größere Affinität zu Unternehmen, die mobile Websites oder Apps anbieten, die sich an ihre Kunden erinnern.

Blog und Gastblog.

Das Pflegen eines Blogs ist eine effektive Möglichkeit, einen konsistenten Inhaltsfluss aus Ihrer Organisation aufrechtzuerhalten. Mit diesem konsistenten Inhaltsstrom kommt auch eine natürliche Verbesserung der SEO. Sie können jedoch die Wirkung des Bloggens auf Ihre organischen Marketingbemühungen steigern, indem Sie auch eine Gast-Blogging-Strategie anwenden.

Diese Gast-Blogging-Strategie würde beinhalten, dass Sie Blog-Beiträge für andere Websites schreiben und andere einladen, Inhalte für Ihr Blog zu schreiben. Dadurch erhalten Sie mehr Inhalte zum Veröffentlichen, erhöhen die potenzielle Reichweite, helfen Ihren Lesern, zusätzliche Perspektiven zu sehen, können Themenkompetenz aufbauen und Ihre SEO verbessern.

Interagieren Sie mit Ihren Kunden und potenziellen Kunden.

Ihre organischen Social-Media-Bemühungen werden effektiver, wenn Sie nach Gelegenheiten suchen und diese nutzen, um mit Ihren Kunden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Eine offensichtliche Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Feedback und Gespräche in den sozialen Medien einzuladen.

Wenn Kunden oder potenzielle Kunden kommentieren oder Direktnachrichten senden, lassen Sie ihre Kommentare nicht einfach so herumschweben, ohne dass sie jemals zur Kenntnis genommen oder beantwortet werden. Personen, die Ihrer Marke in sozialen Medien folgen oder sich mit ihr beschäftigen, suchen nach Möglichkeiten, sich zu vernetzen. Sie sollten begeistert sein, die Möglichkeit zu haben, auf diesen Verbindungen aufzubauen.

Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen.

Mehr als die Hälfte des gesamten Webverkehrs kann organischen Suchergebnissen zugeschrieben werden. Wenn sich Ihre Marke auf B2B-spezifische Inhalte konzentriert, ist der Prozentsatz des Web-Traffics, der der organischen Suche zugeschrieben wird, sogar noch ausgeprägter – 76 Prozent. Mit den mehr als 5 Milliarden Suchanfragen, die täglich auf Google erfolgen, gibt es sicherlich viele Möglichkeiten, die Suchergebnisse so zu optimieren, dass Ihre Marke begünstigt wird.

Die bezahlte Suche ist ein Teil davon, aber wenn Sie die bezahlte Suche im Vergleich zur organischen Suche betrachten, tun Sie gut daran, die organischen Möglichkeiten nicht zu vernachlässigen. Vielleicht ist der beste Weg, organisches SEO zu betrachten, eher ein operativer Geschäftsaufwand als eine „Marketing“-Bemühung. Da sich eine gute SEO für Ihr Unternehmen so auszahlt, können Sie es sich nicht leisten, auf die Vorteile zu verzichten. Investieren Sie Zeit und Ressourcen in Ihre organische Suchstrategie.

Seien Sie in den sozialen Medien aktiv.

Vermeiden Sie die Versuchung, Ihre organischen Social-Media-Bemühungen auf den Verkauf zu konzentrieren. Ihre organischen Bemühungen in den sozialen Medien sollten darauf abzielen, Beziehungen aufzubauen und Inhalte bereitzustellen, die inspirieren, hilfreich sind und Ihr Publikum faszinieren. Sie werden Gelegenheit haben, mit einigen Ihrer bezahlten Social-Media-Bemühungen zu verkaufen und aggressiver zu sein.

Wenn Sie mit Ihren organischen Bemühungen zu aggressiv sind, werden Sie nie das Engagement oder das angestrebte Kontowachstum erzielen. Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung von Inhalten für soziale Medien auf Ihre Kunden und nicht auf Ihr Endergebnis, und Sie werden Erfolg sehen.

Was sind Best Practices für bezahltes Marketing?

Organische Marketingbemühungen helfen Ihnen oft, einen Fuß in die Tür zu bekommen, während bezahlte Marketinginitiativen so konzipiert sein sollten, dass sie Ihnen helfen, das Geschäft abzuschließen. Erwägen Sie die Anwendung einiger dieser Best Practices für das Marketing:

Führen Sie Pay-per-Click-Kampagnen durch.

Pay-per-Click-Kampagnen werden oft aus gutem Grund als die effektivsten bezahlten Marketingmaßnahmen angesehen. Ungefähr zwei Drittel der Kunden klicken auf PPC-Anzeigen.

Wenn Sie eine PPC-Kampagne entwickeln, konzentrieren Sie sich auf leistungsstarke Keywords, während Sie leistungsschwache Keywords herausfiltern, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie bei der Entwicklung von PPC-Anzeigen daran, dass die gleichen Elemente, die jeden Inhalt überzeugend machen, auch für PPC-Anzeigen gelten. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt die Verbraucher anspricht, und überlassen Sie dann dem Anzeigenblock die Schwerarbeit.

Erstellen Sie Social-Media-Anzeigen.

Wie wir bereits erwähnt haben, sollten organische soziale Medien ein wichtiger Teil Ihrer Marketingbemühungen sein, aber vernachlässigen Sie nicht die Möglichkeiten, die bezahlte Social-Media-Anzeigen bieten.

Die Hälfte der Erwachsenen in den USA gibt an, dass Marken, die ihre Daten in Social-Media-Anzeigen verwenden, ihnen helfen, Produkte oder Dienstleistungen zu finden, die sie wertvoll finden. Ebenso sagt fast die Hälfte der Internetnutzer, dass sie eher von Marken kaufen, die sie in Anzeigen in sozialen Medien sehen.

Der vielleicht größte Wert, der mit bezahlten Social-Media-Anzeigen einhergeht, ist die Menge an Benutzerdaten, die Ihnen bei der Entwicklung von Anzeigen und Inhalten zur Verfügung stehen. Social-Media-Plattformen können Ihnen Daten zur Verfügung stellen, die Ihnen dabei helfen, die demografischen Merkmale, Interessen und die Art und Weise, wie sie mit Inhalten interagieren, zu ermitteln. Ausgestattet mit diesen Informationen ist Ihre Fähigkeit, Kunden mit Inhalten zu erreichen, von denen Sie wissen, dass sie bei ihnen Anklang finden, in sozialen Medien höher als auf anderen Werbeplattformen.

Tauschen Sie sich mit Influencern aus.

Abhängig von der Größe des Einflusses des Einzelnen ist die Zusammenarbeit mit Influencern nicht immer eine ausschließlich bezahlte Marketingstrategie. Wenn Sie beispielsweise mit einem Influencer mit zig Millionen Social-Media-Followern zusammenarbeiten, müssen Sie mit ziemlicher Sicherheit eine Gebühr dafür zahlen, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewirbt.

Wenn Sie jedoch mit einem lokalen Vlogger oder jemandem mit einem eher zielgerichteten Nischenpublikum zusammenarbeiten, ist es möglich, dass Sie einem Austausch von Produkten oder Dienstleistungen für den „Einfluss“ der Person zustimmen. Vermarkter, die Influencer einsetzen, finden dies eine überzeugende Strategie – ganze 90 Prozent der Vermarkter geben an, dass sie glauben, dass Influencer-Marketing eine effektive Art des Marketings ist.

Nächste Schritte

Wenn Sie eine organische Marketingstrategie haben, ist das großartig. Entwickeln Sie jetzt auch eine bezahlte Marketingstrategie. Und wenn Sie eine bezahlte Strategie haben – aber keine organische – wissen Sie, was Sie tun müssen. Durch die Kombination beider Strategien werden Ihre Marketingbemühungen Teil eines ausgewogenen Plans und Sie werden Ergebnisse sehen.