Marketing orgánico vs. pago: diferencias, beneficios y mejores prácticas

Desarrollar un plan de marketing es similar a planificar una dieta bien balanceada.

Sí, tienes tus comidas favoritas y otras de las que preferirías mantenerte alejado, pero para que tu dieta sea realmente equilibrada, necesitarás un poco de ambas.

Lo mismo ocurre con los planes de marketing. Es posible que te encanten las redes sociales orgánicas y puedas publicar Instagram Reels todo el día, todos los días. Del mismo modo, es posible que no le guste crear anuncios de búsqueda de Google y preferiría no tener que lidiar con ellos nunca. Sin embargo, los mejores planes de marketing incluyen una pizca de marketing pagado y una pizca de marketing orgánico.

Desarrollar una estrategia de contenido pagado y orgánico demostrará ser lo más beneficioso para su marca.

¿Qué es el marketing orgánico?

En pocas palabras, el marketing orgánico es un tipo de marketing en el que las marcas y las personas brindan valor a los clientes y clientes potenciales a través de esfuerzos para construir relaciones, promover la marca y aumentar las conversiones. Esencialmente, el marketing orgánico puede ser cualquier tipo de marketing en el que una marca no gasta dinero para distribuir el contenido o generar clientes potenciales.

Algunas de las tácticas involucradas en el marketing orgánico pueden incluir:

• Publicaciones y debates en redes sociales
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• bloguear
• Construcción de enlaces
• Esfuerzos de contenido generado por el usuario
• Correo de propaganda
• Boletines
• Personalización
• podcasting

El marketing orgánico no necesariamente debe considerarse "marketing gratuito". Con cualquiera de las tácticas antes mencionadas, una organización aún debe invertir tiempo y recursos en la implementación de la estrategia y el desarrollo de contenido. Sin embargo, con una estrategia de marketing orgánico, no necesitas reservar fondos para pagar a un tercero por la distribución del contenido que desarrollas.

¿Qué es el marketing de pago?

El marketing pagado involucra muchas de las mismas ideas que el orgánico para desarrollar contenido y estrategias, pero la distribución de contenido está impulsada por fondos reservados para ayudar en la entrega del contenido o la información. El retorno de la inversión (ROI) suele ser más aplicable y más fácil de definir en los esfuerzos de marketing pagados. Esto se debe a que el marketing de pago suele tener llamados a la acción específicos y dirigidos, mientras que el marketing orgánico suele ser más amplio y no totalmente medible.

Para desarrollar una campaña de marketing paga, como una estrategia de búsqueda paga, se coordinaría con una plataforma de terceros para distribuir el contenido. En muchos casos, se trata de una plataforma de redes sociales o una plataforma de búsqueda. Google y Meta son dos de los principales nombres en los esfuerzos de marketing de pago que suelen utilizar los especialistas en marketing.

¿Cuáles son las mejores prácticas de marketing orgánico?

Para ser eficaz con sus esfuerzos de marketing orgánico, debe centrarse en objetivos a largo plazo. Considere algunas de las siguientes mejores prácticas para sus esfuerzos de marketing orgánico:

Desarrollar contenido perenne.

Al desarrollar contenido orgánico, tenga en cuenta el juego largo. Si crea contenido que está vinculado a un evento o año específico, su capacidad para ser relevante más allá de ese año o después de la finalización de un evento disminuye significativamente.

Cuando busque desarrollar contenido orgánico perenne, pregúntese si una persona podrá usar este contenido dentro de un año. ¿Qué tal dentro de cinco años? Si la respuesta es no, es posible que el contenido no sea el más adecuado para una estrategia de marketing orgánico.

Cree contenido compatible con dispositivos móviles.

Según Google, casi el 55 por ciento del tráfico web proviene de dispositivos móviles. Para su marca, esto significa que si no está optimizando el contenido para dispositivos móviles, está desaprovechando una gran oportunidad.

Google también afirma que 3 de cada 5 usuarios de teléfonos inteligentes tienen más probabilidades de realizar una compra con una empresa que ofrece recomendaciones personalizadas o relevantes para los productos. Del mismo modo, casi la misma cantidad de personas tienen una mayor afinidad con las empresas que cuentan con sitios móviles o aplicaciones que recuerdan a sus clientes.

Blog y blog invitado.

Mantener un blog es una forma efectiva de mantener un flujo constante de contenido de su organización. Con este flujo constante de contenido, también se produce una mejora natural en el SEO. Sin embargo, puede aumentar el efecto que tienen los blogs en sus esfuerzos de marketing orgánico empleando también una estrategia de blogs invitados.

Esta estrategia de blogs invitados implicaría escribir publicaciones de blog para otros sitios, así como invitar a otros a escribir contenido para su blog. Si lo hace, le brinda más contenido para publicar, aumenta el alcance potencial, ayuda a sus lectores a ver perspectivas adicionales, le permite crear autoridad sobre el tema y mejora su SEO.

Interactuar con sus clientes y clientes potenciales.

Sus esfuerzos orgánicos en las redes sociales serán más efectivos si busca y aprovecha las oportunidades para interactuar con sus clientes y clientes potenciales. Una forma obvia de hacer esto es invitando a comentarios y conversaciones en las redes sociales.

Cuando los clientes o clientes potenciales comenten o envíen mensajes directos, no permita que sus comentarios simplemente floten, para que nunca sean reconocidos o respondidos. Las personas que siguen o interactúan con su marca en las redes sociales buscan oportunidades para conectarse. Debería estar encantado de tener la oportunidad de aprovechar estas conexiones.

Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda.

Más de la mitad de todo el tráfico web puede atribuirse a resultados de búsqueda orgánicos. Si su marca se enfoca en contenido específico B2B, el porcentaje de tráfico web atribuido a la búsqueda orgánica es aún más pronunciado: 76 por ciento. Con las más de 5 mil millones de búsquedas que ocurren en Google cada día, seguramente existen muchas oportunidades para optimizar los resultados de búsqueda de manera que favorezcan a su marca.

La búsqueda pagada es parte de esto, pero cuando consideras la búsqueda paga versus la búsqueda orgánica, harías bien en no descuidar las oportunidades orgánicas. Quizás la mejor manera de ver el SEO orgánico es más un costo comercial operativo que un esfuerzo de "marketing". Debido a que un buen SEO paga tantos dividendos a su organización, no puede permitirse el lujo de perderse los beneficios. Invierta tiempo y recursos en su estrategia de búsqueda orgánica.

Mantente activo en las redes sociales.

Evite la tentación de hacer que sus esfuerzos orgánicos en las redes sociales se centren en las ventas. Sus esfuerzos orgánicos en las redes sociales deben centrarse en construir relaciones y proporcionar contenido que inspire, sea útil e intrigue a su audiencia. Tendrá oportunidades de vender y de ser más agresivo con algunos de sus esfuerzos pagados en las redes sociales.

Si es demasiado agresivo con sus esfuerzos orgánicos, nunca obtendrá el compromiso ni el crecimiento de la cuenta que busca. Haga sus esfuerzos de desarrollo de contenido de redes sociales sobre sus clientes en lugar de sobre sus resultados y verá el éxito.

¿Cuáles son las mejores prácticas de marketing pagado?

Los esfuerzos de marketing orgánico a menudo lo ayudan a poner el pie en la puerta, mientras que las iniciativas de marketing pagas deben diseñarse para ayudarlo a cerrar el trato. Considere emplear algunas de estas mejores prácticas de marketing:

Ejecute campañas de pago por clic.

Las campañas de pago por clic a menudo se consideran los esfuerzos de marketing pagados más efectivos por una buena razón. Aproximadamente dos tercios de los clientes hacen clic en los anuncios de PPC.

Si está desarrollando una campaña de PPC, concéntrese en las palabras clave de alto rendimiento mientras filtra las palabras clave de bajo rendimiento para obtener mejores resultados. Al desarrollar anuncios de PPC, recuerde que los mismos elementos que hacen que cualquier contenido sea atractivo también se aplican a los anuncios de PPC. Asegúrese de que el contenido hable a los consumidores, luego deje que el bloque de anuncios haga el trabajo pesado.

Crea anuncios en las redes sociales.

Como mencionamos anteriormente, las redes sociales orgánicas deberían ser una parte importante de sus esfuerzos de marketing, pero no descuide las oportunidades que brindan los anuncios de redes sociales pagas.

La mitad de los adultos de EE. UU. dice que cuando las marcas usan sus datos en anuncios de redes sociales, les ayuda a encontrar productos o servicios que les parecen valiosos. Del mismo modo, casi la mitad de los usuarios de Internet dicen que es más probable que compren de las marcas que ven en los anuncios en las redes sociales.

Quizás el mayor valor que viene con los anuncios de medios sociales pagados es la cantidad de datos de usuario disponibles para usted a medida que desarrolla anuncios y contenido. Las plataformas de redes sociales pueden brindarle datos que lo ayuden a identificar la demografía, los intereses y la forma en que les gusta interactuar con el contenido de su audiencia. Equipado con esta información, su capacidad para llegar a los clientes con contenido que sabe que resonará con ellos es mayor en las redes sociales que en otras plataformas publicitarias.

Interactuar con personas influyentes.

Dependiendo del tamaño de la influencia del individuo, relacionarse con personas influyentes no siempre es una estrategia de marketing paga exclusiva. Por ejemplo, si se asocia con una persona influyente con decenas de millones de seguidores en las redes sociales, es casi seguro que deberá pagar una tarifa para promocionar su producto o servicio.

Sin embargo, si se asocia con un vlogger local o con alguien con una audiencia más específica y específica, es posible que pueda aceptar un intercambio de productos o servicios por la "influencia" que brindará la persona. Los especialistas en marketing que utilizan influencers consideran que es una estrategia convincente: un 90 por ciento de los especialistas en marketing dicen que creen que el marketing de influencers es un tipo de marketing efectivo.

Próximos pasos

Si tiene una estrategia de marketing orgánico, eso es genial. Ahora desarrolle también una estrategia de marketing de pago. Y si tiene una estrategia paga, pero no orgánica, sabe lo que debe hacer. La combinación de ambas estrategias hará que sus esfuerzos de marketing formen parte de un plan bien equilibrado y verá resultados.