Les aventures du plus grand négociateur du monde

John Jantsch (00:00): Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast MarTech, hébergé par Ben Shapiro et présenté par le réseau de podcast HubSpot avec des épisodes que vous pouvez écouter en moins de 30 minutes, le Le podcast MarTech partage des histoires de spécialistes du marketing de classe mondiale qui utilisent la technologie pour générer de la croissance et réussir en affaires et dans leur carrière pendant votre pause déjeuner. Et si vous creusez, vous trouverez peut-être une émission à côté de vous. Vraiment. Ben est un super hôte. En fait, je vous dirais, regardez une émission récente sur le mélange des humains, de l'IA et de l'automatisation. Téléchargez le podcast MarTech où que vous soyez.

John Jantsch (00:41): podcast. Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Rich Cohen. Il est un auteur à succès du New York Times de nombreux livres, dont des monstres juifs coriaces, les Cubs de Chicago et des peewees. Pour n'en nommer que quelques-uns, il est co-créateur du vinyle de la série HBO et contributeur à Rolling Stone. Nous allons parler de son nouveau livre aujourd'hui. Les aventures d'herbi Cohen, les plus grands négociateurs du monde. Si riche, bienvenue dans le spectacle.

Rich Cohen (01:21): Ah, merci de m'avoir invité.

John Jantsch (01:23) : Alors, donc vous êtes un écrivain. Euh, vous avez écrit, je, je, mon intro n'a pas rendu justice. Il aurait fallu beaucoup de temps pour répertorier tous, tous vos livres et toutes vos contributions, ce dernier livre sur votre père. Il était probablement mieux connu en tant qu'auteur du classique pratique. Vous pouvez tout négocier. Est-ce que c'est pour ça que tu es écrivain ?

Rich Cohen (01:42) : Probablement. Je veux dire, le, le principal, mon père, n'est pas vraiment un écrivain. C'est vraiment un conteur et une sorte de philosophe et un homme d'affaires, mais la narration a toujours été une grande chose avec lui et dans ma famille et en quelque sorte pour garder l'attention de tout le monde. Vous deviez raconter essentiellement une histoire drôle. Alors je me souviens quand je suis sorti de l'université, j'ai eu ce boulot au New Yorker presque par chance. Et il y avait une histoire que la, la biographie était que l'écrivain est quelqu'un qui ici pense qu'être drôle est plus important que tout, même des relations humaines chaleureuses. Et j'ai réalisé que c'était un endroit pour moi.

Jean Jantsch (02:19): donc, donc vous avez écrit sur beaucoup de sujets. Pourquoi, pourquoi maintenant ? Droit sur ce sujet?

Rich Cohen (02:25): Eh bien, j'écris toujours sur mon père, un juif dur commence avec mon père et son ami assis autour d'un restaurant à Beverly Hills, parlant de gangsters et de peewees juifs, ce qui est ma vie en tant que jeune parent de hockey , perdre la tête. J'ai commencé avec une épigraphe pour mon père, qui est de vous pouvez négocier n'importe quoi à une grande partie de ce nouveau livre, qui est le secret de la vie, c'est de s'en soucier, mais pas tant que ça. Je pense donc que la philosophie de mon père et ses perspectives générales sont une grande partie de ma vie. Et il y a quelques années, j'écrivais une histoire pour audible, Amazon. Mm-hmm, juste quelque chose à propos de lui. Et c'était si naturel et si amusant d'écrire sur lui, que j'ai juste pensé, c'est ce que je devrais faire. Et c'est probablement ce que j'aurais dû faire tout le long.

John Jantsch (03:07): Donc, en lisant certaines des histoires, je veux dire, c'était vraiment comme si vous étiez là, mais certaines de ces histoires dataient, comme les années 50 et 60, vous n'étiez pas là. probablement dans certaines des histoires de guerre et des choses. Comment avez-vous collecté ces histoires avec autant de détails ?

Rich Cohen (03:21): Eh bien, les histoires sur Bensonhurst et sa bande, les guerriers et Larry King et Sandy Cofax et tous ces types, n'est-ce pas ? C'était comme ma mythologie. J'ai grandi avec ça, comme au lieu d'histoires bibliques et il y avait toujours des leçons en lui. Et quand j'étais enfant, Larry King avait cette incroyable émission de radio tous les soirs de minuit à 5 heures du matin. Et il racontait, je me couchais la nuit et il racontait ces histoires et ensuite je le rencontrais et je lui posais des questions à leur sujet. C'est comme ça que j'ai eu ces histoires dans l'armée. Beaucoup d'histoires sur le temps de mon père, entraîneur de basket-ball, c'est vrai. Et il a en fait sauvé le reportage, parce que c'était le cas, il était entraîneur de la ligue composée de gars qui étaient des joueurs de basket-ball universitaires de division un. Qui avait été enrôlé dans l'armée pendant la guerre de Corée. Et mon père a sauvé toute la couverture des stars et des grèves mm-hmm , qui avait beaucoup de photos de ces jeux. Ouais. Et c'était, vous savez, très romantique pour moi de le voir, mais c'était intéressant. Quand j'ai vu comment mon père avait beaucoup de succès en tant qu'entraîneur de basket-ball, c'est exactement la même façon dont il s'est conduit dans la négociation, c'est-à-dire qu'il a toujours essayé de faire quelque chose d'inhabituel, de contrôler le timing, vous savez, de contrôler le terrain. C'était intéressant parce que vous voyez celui-ci à travers la ligne qui va du moment où il a 10, 11 ans à Brooklyn, jusqu'à maintenant.

John Jantsch (04:34) : Alors, étiez-vous un fan des Dodgers à l'époque ?

Rich Cohen (04:36): J'étais un fan des Cubs. J'ai grandi à Chicago et c'est une chose très drôle où mon père qui joue en quelque sorte dit qu'il était un fan des Dodgers. Il a grandi à Brooklyn. Il était vraiment un fan des Yankees. Et il dit que la raison pour laquelle il était un fan des Yankees est le premier match auquel il est allé. Le premier en personne était la fille Ruth Day, c'est-à-dire quand il avait environ 11 ans au Yankee Stadium lorsque la fille Ruth mourait d'un cancer. Et euh, mon père m'a emmené à mon premier match, qui était le terrain de Wrigley, qu'il adorait parce qu'il disait qu'il lui rappelait le terrain d'Evets. Ouais. C'était après le match où les Cubs avaient une grosse avance, puis les rouges de Cincinnati sont revenus par derrière et l'ont écrasé. Il a dit, je veux vous dire quelque chose que je suis très sérieux en ce moment. Ne soyez pas un fan des Cubs. Un fan des Cubs aura une mauvaise vie. Le fan des Cubs acceptera de perdre comme la situation naturelle dans le monde. Faites vous-même. Il est un favori.

John Jantsch (05:23): Il était un prophète en d'autres termes.

Rich Cohen (05:25): Ouais. Mais ensuite, ils ont gagné en 2016. C'est donc arrivé. Pour terminer. J'ai juste dû attendre d'avoir 50 ans.

John Jantsch (05:31): Alors qu'est-ce que vous, je dois descendre un lapin pour tenir ici. Quel est votre livre de base-ball préféré ?

Rich Cohen (05:36): Mon livre préféré sur le baseball. Il y a ce livre qui s'appelle ? Je pense que la gloire de leur temps. Vous connaissez ce livre. Je ne connais pas mon étagère parce que je sais que je l'ai. Il y a beaucoup de super. J'aime le livre de Roger Conn, les garçons de l'été. J'aime tout l'été.

John Jantsch (05:47): J'ai écrit ici les garçons de l'été parce que franchement, je, j'ai supposé que ce serait une Dodge. Cette

Rich Cohen (05:52) : Livre, la gloire de leur temps est une histoire orale de gars qui ont joué tôt. Ouais. Comme à l'époque du ballon mort et leurs vies sont si folles, vous savez, comme s'ils sautaient dans un train de marchandises pour suivre l'entraînement de printemps et tout. Et c'est un livre unique.

John Jantsch (06:05) : Joe, tu es familier ? Joe PO Naski le, l'écrivain illustrateur sportif, je pense que c'est son dernier concert, mais il a un livre appelé le baseball 100 et il couvre beaucoup de ces gars et ça, ce sont des histoires plutôt sympas,

Rich Cohen (06:15): Mais voyez, c'est tellement des histoires de Brooklyn et mon père, tout cela ressemble à des histoires d'oignons de Paul. C'est arrivé. Droit. à une époque aussi exotique et différente. Ouais. Ouais. Quand il y avait la grande équipe de baseball à Chicago, c'était dans le rock, c'était à Rockford. Je pense, vous savez où le premier pro c'est juste intéressant.

John Jantsch (06:30) : Alors, écrivez-vous pour la télévision ? Ou avez-vous?

Rich Cohen (06:34): Oui .

John Jantsch (06:35): Et la raison pour laquelle je, euh, dis ça, c'est parce que le livre se lit un peu comme des épisodes d'une sitcom Je pense que ça ferait une super sitcom

Rich Cohen (06:43): À l'origine parce que mon père a toutes ces belles histoires. Ouais. Et à l'origine, je voulais juste le faire comme une centaine de chapitres. Chacun est des scènes distinctes. Mais alors que j'ai commencé à les écrire, j'ai réalisé qu'il y avait en fait une histoire plus grande, qui est une histoire de sa vie. Ouais. Mais donc je l'ai vu à l'origine épisodiquement et plutôt drôle avec ses leçons. Droit. Parce que mon père, quand il racontait des histoires, suivait de loin une fable très ASOP comme la structure, qui est une histoire de question morale, tu sais ? Donc, mais ensuite je réalise que sa vie est la grande histoire. Donc, je pense toujours à quand j'écris, c'est comme, je ne sais pas si vous connaissez ces peintures proches de Chuck ou toutes ces petites images composées de petites images, mais quand vous reculez toutes les petites images jusqu'à une grande image, c'est un peu ce que l'effet que je recherche.

John Jantsch (07:25): Vos parents possédaient une entreprise. Est-ce correct? Ils étaient entrepreneurs comme

Rich Cohen (07:28): Eh bien. Ils possédaient l'entreprise de mon père. Mon, l'entreprise était mon père avec des négociations de pouvoir. Mon, mon père est le gars qui a en quelque sorte popularisé le gagnant-gagnant, je crois, qu'il avait tiré de la théorie des jeux où il a enseigné à l'université du Michigan et il a travaillé sur la théorie des jeux. Et, mais ma mère a inventé le logo de l'entreprise, qui était, je ne peux pas le faire parce que je suis une personne mais, deux personnes se serrant la main par le pouce comme ça. Ouais. Ouais. C'était donc un peu ringard, mais très efficace, un peu ringard va très loin en Amérique. C'est bien.

John Jantsch (07:55) : Alors, qui étaient alors certains de ses contemporains dans cet espace ? Zig Zigler ou quelqu'un d'autre et était dans cet espace, n'est-ce pas ? Ouais.

Rich Cohen (08:05): Mais les, les gens, je me souviens des gens qui étaient là quand, comme l'une des choses qu'il a faites, il travaillait pour le FBI. Il a formé leurs gens et lui, et lui, désolé, il y a comme, je peux juste entendre que mes enfants viennent de rentrer de l'école. Il y a tout un hub en place. Il a formé leurs gens et il y avait un gars nommé Walt sire et ensemble ils ont créé l'unité des sciences du comportement parce que tout son truc était, il avait l'habitude de citer cette chose d'Arthur Miller pour comprendre le prix. Il faut comprendre le joueur. Et si vous négociez avec quelqu'un et que vous ne savez pas ce qui a de la valeur pour lui ou à quoi il ressemble, vous ne pouvez pas vraiment lui offrir quelque chose ou lui faire pression avec quelque chose qui a de la valeur. Maintenant, il est vraiment, en ce qui concerne le marketing, il est comme, il m'a toujours dit, que la vie est à 90%, le marketing me l'a toujours dit. Et il a toujours dit qu'il préférait avoir un morceau de produit de merde

Rich Cohen (08:55) : Avec un génie pour le vendre. Puis un chef-d'œuvre vendu par un idiot. et c'est quelque chose dont je me souviens toujours, tu sais? Alors, et il m'a appris des petites choses. Je pense qu'il a enseigné comme une petite leçon. Il m'a appris, ce qui, je pense, est un peu comme le marketing et c'est que je rendrais des devoirs à l'école. Et je disais toujours au professeur, et mon père a trouvé ça. Je ne pense pas que ce soit très bon. Vous allez probablement détester ça. Mais le voici. Et j'aurais une mauvaise note. Et mon père a dit, non, les gens sont très influençables. Vous dites, je pense que c'est génial. C'est un génie du travail. Vous allez l'adorer. Et tu as une bonne note donc c'est comme une petite chose qu'il m'a apprise et que je vis tout le temps.

John Jantsch (09:31): Hé, les marques de commerce électronique saviez-vous qu'il existe une plate-forme de marketing automatisée. C'est 100% conçu pour votre activité en ligne. C'est ce qu'on appelle le goutte à goutte. Et il dispose de toutes les informations sur les données, de la segmentation, de l'expertise et des outils de marketing par e-mail et SMS. Vous devez vous connecter avec les clients à un niveau humain, faire des tonnes de ventes et grandir avec Gusto. Essayez goutte à goutte pendant 14 jours, aucune carte de crédit requise et commencez à transformer les e-mails en revenus. Et les SMS envoient dans CH CHS essayez goutte à goutte pendant 14 jours. Allez simplement sur go.drip.com/ducttapemarketingpod. C'est go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Donc, si quelqu'un, je veux dire, parce qu'évidemment le plus grand négociateur du monde des sous-titres fait allusion à des conseils commerciaux, mon public est principalement composé de propriétaires d'entreprise, de spécialistes du marketing. Alors, que feriez-vous pour eux de, vous savez, quelle est l'application commerciale ? Car encore une fois, lui, ce livre est très divertissant. ce? Les histoires sont super. Vous êtes un excellent conteur ou détaillant, mais quelle est l'application commerciale à fond dans

Rich Cohen (09:57) : Votre esprit ? Eh bien, mon père a vraiment travaillé dans le monde des affaires. Vous savez, il a commencé chez Sears, il est la suite exécutive de Sears et il a été conseiller principalement auprès d'entreprises du Fortune 500 et a formé leurs dirigeants et négocié leurs accords. Et il a une philosophie des affaires, qui se résume par le secret de la réussite aux soins. Mais à l'approche de la vie, la vie n'est pas tellement un jeu restant, détaché, ne devenant pas obsédé par un résultat particulier, à la recherche d'un accord gagnant-gagnant. Non pas parce que cela fait de vous une meilleure personne, mais comme il dirait, les gens soutiendront quelque chose qu'ils ont créé. Vous voulez donc faire participer les gens et créer des solutions ensemble. Mais toute sa formation de moi était sur les affaires. Donc, comme mon grand-père, de l'autre côté, mon grand-père Ben Eisenstadt a inventé le sachet de sucre, puis a inventé le sucré et le bas, qui est toujours une entreprise privée.

Rich Cohen (10:46): Il a créé à partir de son restaurant à Brooklyn et j'ai vu toute la vie de cette entreprise. J'ai donc l'impression que tous mes livres sont dans des livres d'affaires, tous. Donc, comme ceci est un nouveau livre. Comme l'a été l'un de mes livres les plus réussis, le poisson qui a mangé la baleine à propos de ce type, Samuel Zim Murray, qui a repris United fruit, a commencé comme un fruit Petr. Et j'ai écrit un livre sur les records d'échecs, qui était, vous savez, ce sont tous des gars qui vivent en quelque sorte, d'ailleurs, croyait mon père, ce qui donne au marché quelque chose, qu'il ne sait pas. Il veut, vous savez, remplir un créneau dont vous ne savez même pas qu'il existe comme, euh, ce que les disques d'échecs ont fait, qui a inventé le rock and roll, c'est d'abord vous, euh, inventez le produit et ensuite vous inventez le marché, vous savez, donc, et j'ai vraiment vu avec douceur parce que vous l'avez vu dans l'industrie pharmaceutique, qui consiste d'abord à inventer le produit pharmaceutique, puis à déterminer ce que vous pouvez éventuellement le vendre pour le guérir. Et l'une de mes histoires préférées, que je raconte toujours à mes enfants, c'est l'histoire du Viagra parce que c'est une façon tellement rétrograde de proposer un produit. Mais, vous savez, j'ai eu l'impression d'avoir toujours compris cela à propos de la création d'une entreprise et de ce qui se passe principalement parce que j'ai vécu cela avec mon père et que j'ai lu tout ça.

John Jantsch (11:53): Donc si quelqu'un devait dire, il y a, il y a beaucoup de livres sur la négociation, c'est, euh, probablement le, le plus unique. Eh bien, l'un des plus uniques sur la négociation, si, si quelqu'un venait vous voir et vous disait, vous savez, énumérez cinq ou six, vous savez, principales leçons de négociation, quelles seraient-elles du livre ?

Rich Cohen (12:10) : De mon livre ?

John Jantsch (12:11): Ouais.

Rich Cohen (12:12): Euh, d'accord. La première est d'aborder chaque négociation comme si c'était un jeu et la clé est de s'en soucier, mais pas tant que ça. Deuxièmement, ne le faites pas. Mon père est toujours la pire personne pour qui négocier, c'est toi-même parce que tu t'en soucies trop. Ne vous impliquez pas émotionnellement. Ce n'est pas personnel. Ouais. Cela n'a pas d'importance. D'accord. Une autre est, ne devenez pas obsédé par un résultat particulier. Les gens ont un seul objectif en tête et essaient d'atteindre cet objectif, mais les choses changent et vous pourriez sortir avec quelque chose de différent ou de mieux. Deuxièmement, essayez de faire en sorte que votre adversaire fasse partie de la solution parce que les gens soutiendront les choses qu'ils créent. Vous voyez cela au Congrès où vous obtenez ces 50 voix contre zéro et la chose s'effondre parce que la moitié des gens au pouvoir sont contre et veulent qu'elle échoue. Vous devez vouloir que les deux parties veuillent que cela réussisse.

John Jantsch (13:05): C'est un exemple intéressant à évoquer cependant, car on a l'impression que cela n'a plus vraiment d'importance dans la mesure où ils, vous savez, que peut-être que ce sur quoi les gens sont obsédés, c'est gagner, perdre plutôt que, euh , gagner, gagner.

Rich Cohen (13:17): Eh bien, la chose, une chose que mon père a dit, c'est qu'il était censé écrire un deuxième livre et ma mère disait, tu as déjà manqué une date limite. et il partirait, quand que s'est-il passé? Et elle ne va rien. Puis il s'en va, alors ce n'est vraiment pas une date limite. et c'est comme une grande chose à propos de lui, c'est-à-dire que j'avais l'habitude de citer Jimmy Walker. Qui avait été le maire de New York, comme dans les années 20, qui disait, tant que tu arrives avant que ce soit fini, tu n'es pas en retard.

Rich Cohen (13:38): vous savez, donc fondamentalement cette idée qu'il y a certaines règles qui sont créées arbitrairement. Et une chose qu'il a dit dit presque comme une formule mathématique, c'est que les choses qui sont, le produit d'une négociation sont négociables. Alors les gens sont très intimidés par l'autorité et ils pensent qu'ils ne peuvent pas négocier quelque chose. Comme il dirait à propos du prix de la vignette chez Sears, on dirait qu'il a été mis là par Dieu. Vous ne pouvez donc pas le remettre en question lorsque vous réalisez que ce ne sont que quelques personnes dans une pièce qui sélectionnent ce prix au hasard, presque vous vous rendez compte qu'il a été couru, a été négocié afin que vous puissiez le négocier. Et l'une de ses principales leçons que j'ai bêtement laissée de côté lorsque je vous ai donné ma liste était l'une de ses grandes choses, c'est de réaliser que vous avez du pouvoir lorsque vous traitez avec ce qui semble être des personnes ou des institutions plus puissantes. Et il a toujours dit que le pouvoir est basé sur la perception. Si vous pensez que vous l'avez, même si vous ne l'avez pas. Et c'est la clé de tout son truc, qui est que les gens ont du pouvoir. Vous pouvez toujours faire un geste. Il y a toujours une autre décision à prendre. Et comme il l'a dit, tant que tu arrives avant que ce soit fini, tu n'es pas en retard. Certains peuvent encore être récupérés et faits. Et il a vu tout ça, comme, vous savez, un jeu.

John Jantsch (14:48): Alors , j'essaie de, eh bien, je suppose que j'allais te demander ça. Les gens me demandent ceci J'ai écrit des livres aussi. Les gens me demandent ça tout le temps. J'ai écrit un livre qui contenait 366 histoires distinctes. Donc, vous savez, la question logique a toujours été, quel est votre préféré ? Le tiens? Je perds la trace de ce que tu es ? 50, 60 ? Combien? 57, 58 que diriez-vous qu'il y en a une ou deux qui êtes-vous qui sont vraiment vos histoires préférées que les gens vous leur avez racontées cent fois et, et les gens veulent toujours y revenir.

Rich Cohen (15:17) : Eh bien, je vais devoir, je vais vous en dire deux très rapidement. L'une est une histoire célèbre, qui est l'histoire de Moo, qui, selon Larry King, était quand mon père a appris à négocier, c'est-à-dire qu'un enfant avec qui ils étaient allés à l'école était allé en Arizona, parce qu'il avait la tuberculose mm-hmm et le cousin était censé fermer la maison, aller à l'école et récupérer ses dossiers, transférés pour une école en Arizona. Et mon père a dit, tu n'as pas besoin d'aller à l'école chez le cousin. Ils allaient promener ce gamin. Il s'appelle Maô. Il a dit, euh, on va le dire à l'école, ça t'épargne un voyage. Et puis mon père a dit, j'ai eu une excellente idée de comment gagner de l'argent et nous pouvons aller sur l'île de Coing et célébrer. Au lieu de dire MAOS en Arizona, ça dirait, ma est morte. collecter de l'argent pour ses funérailles avec Reefa.

Rich Cohen (15:57) : Et c'était toute une longue histoire. Mais finalement à la fin, après un an, je dis juste que ça se termine par un fiasco géant, avec un tas de assis là pour le vrai nom de Gill Mermelstein Mao, Memorial Award. Le premier gagnant est mon père, Larry et un autre gars. Et Mao revient à l'école ce jour-là. Et mon père saute sur scène et crie rentre chez toi Mao, tu es mort. Tu es mort. Mao rentre chez lui. Et ils s'assoient avec le directeur et le directeur dit que vous êtes suspendu. Vous êtes expulsé. Vous avez terminé. Et mon père s'en va, attends, tu es un peu pressé là. Parce qu'il l'a regardé de son côté. Il a dit, tu as raison. Ce que nous avons fait était horrible et nous sommes expulsés et c'est fini. Mais si tu traverses ça, comme tu le prévois, on n'ira plus à l'école, mais tu ne travailleras plus jamais à New York. Et il lui expliqua ce qui allait lui arriver et pourquoi il n'était pas dans son intérêt de les expulser de l'école. Et c'était quand il était en huitième année. Mon père et Larry ont toujours dit que c'était à ce moment-là qu'il était devenu négociateur. Et l'autre deuxième histoire que je lui raconte très vite, ici il n'y a pas

John Jantsch (16:56): C'est bien.

Rich Cohen (16:57) : Une chose en laquelle mon père croit, c'est la différence entre le quoi et le comment, n'est-ce pas ? C'est une grande chose dans sa vie, c'est-à-dire qu'il y a ce que vous faites ou ce que vous dites et comment vous le faites ou comment vous le dites. Nous avions l'habitude d'aller tout le temps dans cet horrible restaurant de la ville où j'ai grandi et j'ai finalement dit, pourquoi allons-nous dans le pire restaurant de la ville ? Il y va parce qu'ils nous donnent toujours le stand. C'est une différence entre le quoi et le comment. Et quand j'étais gosse, mon père m'a emmené acheter ma première voiture d'occasion et il voulait me montrer comment négocier. Il a créé cette grande liste de critères de la voiture que nous devrions avoir. Et la voiture qu'il a décidé que je devrais acheter était une Toyota Corolla avec 70 000 milles ou moins. C'est la voiture qu'il pensait que je devrais m'offrir et que je devrais acheter.

Rich Cohen (17:37): Alors il a regardé et nous avons finalement trouvé cette voiture et j'ai dit, c'est ça. C'est la voiture. Et il a dit, non, non, je n'aime pas cette voiture. Et j'ai dit, de quoi tu parles ? Il répond à tous vos critères. Et il dit, avez-vous vu toute l'écriture et sur la voiture, du côté conducteur et cursive, c'est écrit Barry. Et sur le côté conducteur et côté passager, c'était écrit Billy, et sur le capot de la voiture, c'était écrit, Chuck, c'était comme le nom de la voiture elle-même. Et j'ai dit, alors qu'est-ce qu'on va le faire repeindre. Il a dit, tu passes à côté de l'idée qu'un connard possède cette voiture. et c'était quoi et demi.

John Jantsch (18:10) : Donc, vous avez mentionné Larry King à plusieurs reprises. Et étaient-ils, allaient-ils à l'école ensemble ? C'est là qu'ils se sont rencontrés ?

Rich Cohen (18:17): Ils se sont rencontrés. Ils, ouais, le père de Larry est mort. Larry était comme un, à mon avis, comme un, un oncle presque le père de Larry est mort quand il était enfant dans une crise cardiaque. Et Larry a en quelque sorte grandi chez mes parents, la maison de mes grands-parents et Larry et mon père se sont rencontrés pour la première fois quand ils avaient neuf ans. Je pense qu'ils ont tous les deux eu des ennuis à l'école et qu'ils ont été assignés comme brigadiers scolaires et qu'ils étaient ensemble. Et mon père a dit, Larry a dit, c'est un travail terrible. C'est une perte de temps. Ils n'ont pas besoin d'un brigadier ici. Mon père a dit, je ne suis pas d'accord. Ce travail a beaucoup de pouvoir et d'importance. C'est comme si vous pensez que vous avez le pouvoir, vous l'avez. Et ils se sont disputés. Et mon père, pour prouver son point de vue, a pris le panneau d'arrêt que vous teniez, est sorti et a juste arrêté la circulation pendant environ cinq minutes. Il y eut instantanément un énorme embouteillage géant à Benson ou des bagarres à Brooklyn éclatèrent sur les trottoirs en parlant de voitures. Et ils ont dit qu'ils avaient leur cérémonie de ceinture arrachée de leurs vestes, mais c'est leur réunion et puis ils étaient, vous savez, ils sont restés, Larry était une grande partie de ma vie de moi, j'ai travaillé pour son émission, l'habitude de travailler pour son émission était, vous savez, très intéressante.

John Jantsch (19:19): Je, j'en parle principalement, euh, parce que ça, je savais que ça aurait, Elit une bonne histoire, mais aussi pour parler de la reconnaissance d'Ellen Cohen, qui ne comprend jamais Larry ,

Rich Cohen (19:29): C'est l'un des problèmes de mon père avec ce livre. Il pensait que je n'aurais pas dû le faire de cette façon. mais le fait est, euh, Larry est une grande partie de ce livre et ma mère disait toujours, je ne peux pas supporter Larry parce qu'ils, ils se connaissaient, toute leur vie, depuis que ma mère avait 18 ans. Mais quand mon père a rencontré Larry, mon père a agi comme s'il avait 10 ans. droit. Et ma mère se sentait comme une troisième roue et c'est même quand elle a 60 ans. Bien, bien, bien. Donc, et moi, et au fait, il n'y avait pas qu'elle. J'ai vécu la même expérience. Leur chose préférée à faire ensemble était d'aller à un BA, il aimait aller à un match de baseball, comme cinq heures avant le match et regarder l'entraînement au bâton. Donc, ils obtenaient des passes P et ils sortaient sur le terrain, ce qui n'était pas difficile à faire.

Rich Cohen (20:07) : Il n'y avait personne dans les stades vides. Et j'étais avec eux une fois et ils ont vu un joueur qu'ils ont vraiment aimé des années 50. Et ils ont tous les deux eu le vertige et se sont enfuis pour lui parler. Et l'entraînement au bâton était lancé par Rick Ziff qui jouait pour les Cubs. Ouais. Et Rick Ziff, je ne connais jamais Rick. Je veux dire, il le connaissait en tant que fan et il s'est approché de moi et il a dit, est-ce que ton père vient de t'abandonner ? Parce qu'il a eu la chance de rencontrer une célébrité. Et j'étais comme, ouais, c'est ce qui arrive quand il se rapproche de Larry. Mais c'était, c'était le principal problème de ma mère avec lui. Et aussi, il avait toujours des ennuis avec Larry. Ils sortaient et faisaient des trucs et s'attiraient toutes sortes d'ennuis. Et ouais, c'est, c'est presque comme Ralph et, euh, Ralph Cramton et Norton ceux-là le font

John Jantsch (20:45): Ensemble. Ouais. C'est drôle comment les gens font, vous savez, même, comme vous l'avez dit, à 60 ans, ils reviennent à leur enfance, euh, eux-mêmes, quand ils, vous savez, se réunissent avec, vous savez, d'anciens amis du lycée et tout

Rich Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Eh bien, riche, merci beaucoup d'avoir pris un moment pour vous arrêter au podcast marketing du ruban adhésif et parler, euh, des aventures d'herbi Cohen. Vous voulez dire aux gens où ils peuvent se connecter avec vous. De toute évidence, les livres sont disponibles, euh, partout où vous achetez

Rich Cohen (21:06): Livres. Eh bien, vous pouvez m'écrire sur les réseaux sociaux. Vous pouvez m'écrire sur Twitter, ou j'ai un site Web qui renvoie à un e-mail pour moi, qui est l'auteur riche cohen.com. Et le Twitter est, je pense que c'est riche Cohen, 2003, parce que c'est l'année où j'ai culminé et puis, euh, vous pouvez acheter le livre sur Amazon.

John Jantsch (21:23) : Génial. Encore une fois, merci d'être passé. Et j'espère que nous vous croiserons un de ces jours sur la route.

Rich Cohen (21:28) : Je te verrai en doré. Ouais.

John Jantsch (21:29): Merci riches.

Rich Cohen (21h30) : Suivez un cours.

John Jantsch (21:31) : Hey, et une dernière chose avant de partir, vous savez comment je parle de stratégie marketing avant de tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes dans ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @ marketingassessment.co pas .com .co consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste marketingassessment.co que je ferais. J'adore discuter avec vous des résultats que vous obtenez.