10 tendances qui façonneront la recherche payante en 2019

Bienvenue en 2019. C'est une période passionnante pour être un spécialiste du marketing au paiement par clic.

Les IA et les plateformes publicitaires évoluent rapidement, et la plupart des spécialistes du marketing évoluent avec elles. L'utilisation des appareils se déplace de plus en plus vers les appareils mobiles et de recherche vocale. Les publicités vidéo et les publicités Amazon sont de plus en plus importantes.

Bien qu'il puisse sembler intimidant de suivre le rythme, nous devons essayer - nos concurrents le feront sûrement. Nous avons reçu un cadeau sous la forme du calendrier annuel Acquisio ADvent, un résumé de ce que plus de 20 principaux spécialistes du marketing au paiement par clic pensent être la principale tendance des médias numériques payants de 2019.

Dans cet article, nous allons tirer parti de ce que les experts mentionnent comme leurs meilleurs choix pour les tendances de paiement par clic en 2019. Mais nous allons également nous étendre un peu pour inclure davantage de tendances secondaires qui façonneront votre travail cette année.

1. L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique vont évoluer.

Il est difficile d'exagérer l'effet que l'apprentissage automatique et l'automatisation ont eu sur le paiement par clic en 2018, et quel effet cela aura à l'avenir. L'ère des machines est arrivée.

Presque tous les experts de notre calendrier de l'Avent ont mentionné l'automatisation. La possibilité d'automatiser les enchères et les budgets était un point de départ, mais nous avons également vu des annonces de recherche dynamiques, de meilleures capacités d'attribution et d'autres fonctionnalités déployées en 2018.

Tout cela continuera en 2019.

Cela ne signifie pas que les spécialistes du marketing sont sans emploi ou qu'ils seront bientôt sans emploi. Ils ont juste un ensemble incroyable de nouveaux outils avec lesquels travailler.

Et ils ne peuvent pas simplement s'en aller et laisser l'automatisation gérer leurs campagnes. L'apprentissage automatique fonctionne sur les données - littéralement - et donc dans les cas où il n'y a pas beaucoup de données, les spécialistes du marketing doivent toujours intervenir et penser de manière créative, stratégique et rapide - toutes choses que les machines ne font pas très bien.

Notre co-fondateur Marc Poirier en a parlé spécifiquement dans le webinaire, "LEVERING & AUDIT AI FOR ME Better Search Campaigns in Your Industry": Pour les situations où les données sont rares (c'est-à-dire, pour des jours comme le Black Friday, où les campagnes ne se comportent pas comme les autres jours de l'année), il est préférable que les spécialistes du marketing désactivent les algorithmes et gèrent leurs campagnes à la main.

Les machines ne font que ce pour quoi elles ont été conçues, après tout. Ils sont excellents pour accomplir des tâches bien définies et cohérentes. Mais c'est toujours aux êtres humains d'interpréter les données et d'agir sur de nouvelles informations.

2. Les spécialistes du marketing humain conserveront leur emploi, mais ils devront peut-être s'adapter un peu.

Ce sera une année où les spécialistes du marketing PPC ajusteront un peu leurs tâches quotidiennes. Ils n'auront pas à faire autant de gestion des enchères (combien d'entre nous vont vraiment manquer ça, de toute façon ?). Et ils n'auront pas à passer autant de temps à exécuter des tests de répartition des annonces de base et à ajuster les budgets.

Mais leurs clients, patrons et clients sont toujours là. Tout temps libre peut être consacré à mieux comprendre ce qu'ils veulent et à mieux communiquer ce qui se passe dans les comptes PPC.

Les spécialistes du marketing peuvent également investir du temps dans l'apprentissage de leurs publics cibles et dans l'apprentissage de la segmentation et du ciblage de ces publics (plus à ce sujet dans un instant). Ils pourraient également investir du temps dans la création de publicités plus personnalisées et dans le développement de parcours clients plus efficaces.

En bref, ne vous inquiétez pas du tout des nouvelles automatisations qui prennent votre travail. Vous avez bien d'autres choses à faire.

3. Amazon Ads va grignoter la part de marché de Google et Facebook.

Le géant du commerce électronique a construit une part de marketing au paiement par clic de manière intimidante, et cela se poursuivra en 2019.

« Certaines entreprises ont connu un meilleur succès avec les produits sponsorisés d'Amazon qu'avec Google AdWords. Vous ne me croyez pas ? Le CPC de 3Q Digital sur Amazon était de 0,12 $ par rapport à son CPC AdWords de 0,40 $. Cela signifie que dans certains cas, les publicités d'Amazon peuvent être 3 fois moins chères que les CPC AdWords. »

– PPC pour Amazon : tout ce que les spécialistes du marketing doivent savoir

Anders Hjorth mentionne également l'utilisation accrue des publicités Amazon comme l'une de ses plus grandes prévisions pour 2019 dans le calendrier de l'Avent. Il dit qu'il voit déjà la nouvelle plate-forme façonner son travail et recommande une stratégie consistant à équilibrer les publicités PPC avec les publicités d'achat afin de rester compétitif en 2019.

4. Un déplacement des mots-clés vers les publics.

C'était l'une des prédictions les plus citées par nos experts de l'Avent. Aaron Levy a été le plus franc à ce sujet : « Je ne vais pas parler de la mort des mots-clés cette année. À mon avis, ils sont déjà morts, en un sens, en tant que méthode de ciblage primaire. Si vous pensez à eux en premier, vous êtes déjà en retard.

Nous avons également cité le ciblage d'audience comme une tendance majeure pour 2018, mais il s'agit d'une autre de ces tendances si importante qu'elle s'étend sur deux ans. Notre prédiction pour cette année est que davantage de spécialistes du marketing commenceront à penser « l'audience d'abord » et que Google et Bing amélioreront leurs capacités de ciblage et de segmentation d'audience pour les annonceurs.

5. Les annonces textuelles ne disparaissent pas.

Avec toutes les nouvelles technologies, il peut sembler que les annonces textuelles à l'ancienne ne peuvent pas rivaliser. Mais selon les spécialistes du marketing, les annonces textuelles sont en fait le type d'annonce le plus efficace.

Ainsi, alors que la vidéo, la voix et d'autres nouveaux formats d'annonces sexy peuvent sembler tentants, les annonces textuelles ne mèneront nulle part.

6. Les publicités vidéo seront utilisées plus souvent.

"Le marketing vidéo représentera 80 % de tout le trafic Internet d'ici 2019."

"La vidéo dévore Internet."

On entend des choses comme ça depuis plusieurs années. Mais le temps de la vidéo est venu : elle représente désormais 25 % des dépenses publicitaires numériques aux États-Unis et ce pourcentage est susceptible d'augmenter.

Comme l'écrit Chandal Nolasco Da Silva dans son résumé du rapport sur l'état du PPC de Hanapin Marketing :

La vidéo est un autre domaine où des changements budgétaires sont prévus pour l'année à venir. La publicité vidéo n'a cessé de gagner en popularité et, comme les vidéos peuvent également être utilisées sur les plateformes sociales, elles offrent des opportunités supplémentaires pour atteindre un public plus large.

7. L'utilisation mobile augmentera.

C'est l'une des prédictions les plus sûres incluses ici. L'utilisation du mobile a augmenté d'année en année pendant plus d'une décennie, et à moins que quelque chose de vraiment extraordinaire ne se produise, elle continuera de croître.

La question est… allez-vous optimiser pour cela ? Nos nouveaux partenaires marketing, les algorithmes, nous permettront-ils d'optimiser les publicités pour différents appareils mobiles ? Ou s'ils ne le font pas, les spécialistes du marketing concurrents trouveront-ils eux-mêmes un moyen de le faire ?

8. La recherche vocale va se développer.

Une recherche sur cinq sur mobile de l'année dernière a été effectuée via la recherche vocale. Ce pourcentage ne fera qu'augmenter en 2019.

Ce n'est donc pas comme si vous deviez vous préparer à ce que les recherches vocales affectent vos campagnes de paiement par clic - elles affectent déjà vos campagnes. Téléchargez simplement un rapport de requête de recherche et triez par "OK ​​Google" ; vous verrez combien de fois vos annonces ont été déclenchées par des requêtes vocales.

Bien sûr, la recherche vocale n'a pas encore été monétisée, bien qu'il existe de nombreuses façons de le faire. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas commencer à optimiser vos campagnes pour les requêtes vocales. Purna Virji, qui a contribué à notre propre calendrier de l'Avent Acquisio, a écrit un excellent article sur la façon de le faire.

9. Facebook et Google tenteront d'automatiser la création d'annonces.

Nous en avons déjà vu le début, avec Google et Facebook introduisant différents types d'annonces "dynamiques". Mais chacune de ces innovations prend des morceaux d'annonces des spécialistes du marketing, puis les assemble de différentes manières.

Et si les algorithmes commençaient à créer les pièces ?

Ensuite, il y a aussi la question de savoir à qui les publicités sont diffusées. Compte tenu de la sophistication du ciblage d'audience, nous pouvons être en mesure de concevoir des publicités pour des données démographiques, des emplacements, des appareils, des heures et d'autres critères spécifiques. Ou, comme le propose Richard Beck dans sa prédiction du calendrier de l'Avent, peut-être que les algorithmes deviendront suffisamment intelligents pour personnaliser les publicités pour les utilisateurs individuels, de sorte que les personnes les plus susceptibles de cliquer sur un appel à l'action indiquant « En savoir plus » verront des publicités avec « En savoir plus ». plus », et les personnes les plus susceptibles de cliquer sur un CTA avec « Appelez-moi maintenant » verront cette copie.

10. Facebook et les algorithmes publicitaires de Google - et des outils tiers comme Acquisio - essaieront de s'améliorer en matière d'attribution.

L'attribution est depuis si longtemps le Saint Graal des spécialistes du marketing numérique. Certains d'entre nous ont résolu l'énigme - ou du moins l'ont résolue suffisamment bien pour prendre des décisions en toute confiance. Ou nous utilisons simplement l'attribution "dernier clic" et l'appel un jour.

Mais si déterminer l'attribution et quel modèle d'attribution utiliser a été un casse-tête pour les spécialistes du marketing humain, c'est exactement ce pour quoi les ordinateurs ont été conçus. Ils excellent à prendre des ensembles de données vastes et complexes et à trouver des tendances et des opportunités.

Comme le souligne Marc Poirier dans ses prédictions de 2019, Google (et d'autres plateformes) ont déjà parcouru un long chemin vers la résolution du problème d'attribution. Mais il leur reste encore un long chemin à parcourir. Attendez-vous donc à ce que les plates-formes PPC fassent plus de progrès sur ce front en 2019. Espérons que cela nous fera économiser beaucoup de travail et offrira un meilleur retour sur investissement.

Réflexions finales

2019 sera presque certainement l'année de l'automatisation PPC. 2018 l'était aussi, mais l'automatisation est une tendance si énorme qu'elle peut facilement prendre jusqu'à deux années complètes. Il apporte avec lui plusieurs tendances secondaires - la création automatisée d'annonces, de nouveaux rôles pour les spécialistes du marketing PPC et une meilleure attribution.

Le deuxième grand ensemble de tendances est stimulé par les nouveaux formats de contenu et les nouveaux appareils. Le mobile, la vidéo et la voix sont là où les choses se dirigent… même si la plupart des spécialistes du marketing continuent de dire que les annonces textuelles sont les plus efficaces.

Et c'est donc là que nous vous laissons cela - au carrefour classique des anciennes tactiques éprouvées par rapport aux nouvelles technologies. 2019 sera une année pour essayer d'équilibrer ces deux choses.

Comment comptez-vous le faire ? Laissez une réponse dans les commentaires.

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Image vedette : Unsplash / Brooke Lark
Image 1 : via Acquisio
Image 2 : Via Hanapin Marketing