2019 年将影响付费搜索的 10 大趋势

欢迎来到 2019 年。成为按点击付费营销人员的激动人心的时刻。

广告 AI 和平台正在迅速发展，大多数营销人员也在随之发展。 设备使用越来越多地转向移动和语音搜索设备。 视频广告和亚马逊广告一直都很重要。

虽然跟上步伐似乎令人生畏，但我们必须尝试——我们的竞争对手肯定会尝试。 我们收到了一份年度 Acquisio ADvent 日历的礼物，该日历汇总了 20 多家领先的每次点击付费营销人员认为将是 2019 年领先的数字付费媒体趋势。

在本文中，我们将从专家提到的 2019 年每次点击付费趋势的首选中提取。 但我们也会扩大一点，包括更多将塑造你今年工作的次要趋势。

1. 人工智能和机器学习将会发展。

很难夸大机器学习和自动化对 2018 年每次点击付费的影响，以及它将产生多大的影响。 机器时代已经到来。

几乎我们的降临日历上的每一位专家都提到了自动化。 自动化出价和预算的能力是一个起点，但我们也看到了 2018 年推出的动态搜索广告、更好的归因功能和其他功能。

这一切都将在 2019 年继续。

这并不意味着营销人员失业，或者他们很快就会失业。 他们只是有一套令人难以置信的新工具可以使用。

他们不能只是走开，让自动化运行他们的活动。 机器学习在数据上运行——从字面上看——因此，在没有太多数据的情况下，营销人员仍然需要介入并创造性地、战略性地、快速地思考——所有机器做得不好的事情。

我们的联合创始人 Marc Poirier 在网络研讨会“利用和审核 AI 以在您的行业中更好地开展搜索活动”中特别谈到了这一点：适用于数据稀疏的情况（即，在黑色星期五这样的日子里，活动的表现不像一年中的其他日子），营销人员最好关闭算法并手动管理他们的活动。

毕竟，机器只做它们被设计做的事情。 他们擅长完成定义明确、一致的任务。 但是，解释数据并根据新信息采取行动仍然取决于人类。

2. 人力营销人员会保住工作，但他们可能需要稍作调整。

这将是 PPC 营销人员稍微调整日常任务的一年。 他们不必做太多的投标管理（无论如何，我们当中有多少人真的会错过呢？）。 他们不必花太多时间进行基本的广告拆分测试和调整预算。

但他们的客户、老板和顾客还在。 任何空闲时间都可以用来更好地了解他们想要什么，并更好地交流 PPC 帐户中的情况。

营销人员还可以花时间了解他们的目标受众，以及学习如何细分和定位这些受众（稍后会详细介绍）。 他们还可以投入时间来创建更多定制的广告创意，以及开发更高效的客户旅程。

简而言之，完全不用担心新的自动化会取代你的工作。 你还有很多其他事情要做。

3. 亚马逊广告将蚕食谷歌和 Facebook 的市场份额。

电子商务巨头一直在以令人生畏的方式建立按点击付费营销份额，这种情况将持续到 2019 年。

“一些企业使用亚马逊的赞助产品比 Google AdWords 取得了更大的成功。 不相信我？ 3Q Digital 在亚马逊上的 CPC 为 0.12 美元，而 AdWords 的 CPC 为 0.40 美元。 这意味着在某些情况下，亚马逊的广告可能比 AdWords 每次点击费用便宜 3 倍。”

– 亚马逊的 PPC：营销人员需要知道的一切

Anders Hjorth 还提到亚马逊广告的使用增加是他在 ADvent Calendar 中对 2019 年的最大预测之一。 他说他已经看到新平台塑造了他的工作，并推荐了一种平衡 PPC 广告和购物广告的策略，作为在 2019 年保持竞争力的一种方式。

4. 从关键词向受众的转变。

这是我们的 ADvent 专家最常提到的预测之一。 Aaron Levy 对此最为直言不讳：“今年我不打算谈论关键词的消亡。 在我看来，从某种意义上说，它们作为主要的定位方法已经死了。 如果你先考虑他们，你就已经落后了。”

我们也将受众群体定位作为 2018 年的主要趋势，但这是另一个如此大的趋势，跨越了两年。 我们对今年的预测是，更多的营销人员将开始考虑“受众至上”，谷歌和必应将提高他们对广告商的受众定位和细分能力。

5. 文字广告不会消失。

随着所有新技术的出现，老式文字广告似乎无法竞争。 但据营销人员称，文字广告实际上是最有效的广告类型。

因此，虽然视频、语音和其他性感的新广告格式可能看起来很诱人，但文字广告却无处可去。

6. 视频广告将被更频繁地使用。

“到 2019 年，视频营销将占到所有互联网流量的 80%。”

“视频正在吞噬互联网。”

几年来，我们一直在听到这样的事情。 但视频的时代已经到来：它现在占美国数字广告支出的 25%，而且这一比例可能还会增长。

正如 Chandal Nolasco Da Silva 在她对 Hanapin Marketing 的 PPC 状态报告的总结中所写：

视频是预计来年预算变化的另一个领域。 视频广告越来越受欢迎，而且由于视频也可以在社交平台上使用，它提供了更多机会来接触更广泛的受众。

7. 移动使用将增长。

这是此处包含的最安全的预测之一。 十多年来，移动使用量逐年增长，除非发生真正非凡的事情，否则它将继续增长。

问题是……你会优化它吗？ 我们的新营销合作伙伴算法是否允许我们针对不同的移动设备优化广告？ 或者如果他们不这样做，有竞争力的营销人员会自己想办法做到这一点吗？

8. 语音搜索将增长。

去年五分之一的移动搜索是通过语音搜索完成的。 这个百分比只会在 2019 年增长。

因此，您不必准备好让语音搜索影响您的按点击付费广告系列——它们已经在影响您的广告系列。 只需下载搜索查询报告并按“OK Google”排序； 您会看到您的广告被语音查询触发了多少次。

当然，语音搜索还没有被货币化，尽管有很多方法可以做到这一点。 但这并不意味着您不能开始针对语音查询优化您的广告系列。 Purna Virji 为我们自己的 Acquisio ADvent Calendar 做出了贡献，他写了一篇关于如何做到这一点的精彩文章。

9. Facebook 和谷歌将尝试自动化广告创建。

我们已经看到了这一切的开始，谷歌和 Facebook 引入了不同类型的“动态”广告。 但是这些创新中的每一个都从营销人员那里获取广告片段，然后以不同的方式组装它们。

如果算法开始创建碎片怎么办？

然后还有向谁展示广告的问题。 鉴于受众定位越来越复杂，我们可能能够针对特定的人口统计、位置、设备、时间和其他标准设计广告。 或者，正如 Richard Beck 在他的 ADvent 日历预测中提出的那样，也许算法会变得足够聪明，可以为个人用户定制广告，因此更有可能点击“了解更多”的号召性用语的人会看到带有“学习”的广告更多”副本，并且更有可能通过“立即致电我”点击 CTA 的人将看到该副本。

10. Facebook 和谷歌的广告算法——以及 Acquisio 等第三方工具——将努力在归因方面做得更好。

长期以来，归因一直是数字营销人员的圣杯。 我们中的一些人已经解决了这个谜题——或者至少解决得很好，可以做出自信的决定。 或者我们只是使用“最后一次点击”归因并收工。

但是，虽然弄清楚归因和使用哪种归因模型一直是人类营销人员头疼的问题，但这正是计算机的目的所在。 他们擅长处理庞大、复杂的数据集并发现趋势和机会。

正如 Marc Poirier 在他的 2019 年预测中指出的那样，谷歌（和其他平台）在解决归因问题方面已经走了很长一段路。 但他们还有很长的路要走。 因此，期待 PPC 平台在 2019 年在这方面取得更多进展。希望这将为我们所有人节省大量工作 - 并提供更好的投资回报率。

结束的想法

2019 年几乎肯定会成为 PPC 自动化的一年。 2018 年也是如此，但自动化是如此巨大的趋势，它很容易需要长达两年的时间。 它带来了几个次要趋势——自动广告创建、PPC 营销人员的新角色和更好的归因。

第二组主要趋势是由新的内容格式和设备推动的。 移动、视频和语音是发展趋势……尽管大多数营销人员仍然认为文字广告最有效。

所以这就是我们将把它留给你的地方——在旧的、经过验证的策略与新技术的经典十字路口。 2019 年将是试图在这两件事之间取得平衡的一年。

你打算怎么做？ 在评论中留下答案。

图片来源

特色图片：Unsplash / Brooke Lark
图 1：通过 Acquisio
图 2：通过 Hanapin 营销