10 tendencias que darán forma a la búsqueda paga en 2019

Bienvenido a 2019. Es un momento emocionante para ser un vendedor de pago por clic.

Las IA y las plataformas publicitarias están evolucionando rápidamente, y la mayoría de los especialistas en marketing evolucionan junto con ellas. El uso de dispositivos se está desplazando cada vez más hacia los dispositivos móviles y de búsqueda por voz. Los anuncios de video y los anuncios de Amazon son cada vez más importantes.

Si bien puede parecer desalentador mantenerse al día, tenemos que intentarlo; nuestros competidores seguramente lo harán. Recibimos un obsequio en forma del calendario anual Acquisio ADvent, un resumen de lo que más de 20 vendedores líderes de pago por clic creen que será la principal tendencia de medios digitales pagados de 2019.

En este artículo, extraeremos lo que los expertos mencionan como sus mejores opciones para las tendencias de pago por clic de 2019. Pero también nos expandiremos un poco para incluir más tendencias secundarias que darán forma a su trabajo este año.

1. La inteligencia artificial y el aprendizaje automático evolucionarán.

Es difícil exagerar el efecto que tuvo el aprendizaje automático y la automatización en el pago por clic en 2018, y cuánto efecto tendrá en el futuro. La era de las máquinas está aquí.

Casi todos los expertos en nuestro calendario de Adviento mencionaron la automatización. La capacidad de automatizar ofertas y presupuestos fue un punto de partida, pero también vimos anuncios de búsqueda dinámicos, mejores capacidades de atribución y otras funciones implementadas en 2018.

Todo eso continuará en 2019.

Esto no significa que los especialistas en marketing se hayan quedado sin trabajo, o que se quedarán sin trabajo pronto. Simplemente tienen un conjunto increíble de nuevas herramientas para trabajar.

Y no pueden simplemente irse y dejar que la automatización dirija sus campañas. El aprendizaje automático se ejecuta en datos, literalmente, y, por lo tanto, en los casos en que no hay muchos datos, los especialistas en marketing aún deben intervenir y pensar de manera creativa, estratégica y rápida, todas las cosas que las máquinas no hacen muy bien.

Nuestro cofundador Marc Poirier habló sobre esto específicamente en el seminario web, "Aprovechamiento y auditoría de la inteligencia artificial para mejorar las campañas de búsqueda en su industria": Para situaciones en las que los datos son escasos (es decir, en días como el Black Friday, donde las campañas no se comportan como otros días del año), es mejor que los especialistas en marketing desactiven los algoritmos y administren sus campañas a mano.

Después de todo, las máquinas solo hacen aquello para lo que fueron diseñadas. Son excelentes para completar tareas consistentes y bien definidas. Pero todavía depende de los seres humanos interpretar los datos y actuar sobre la nueva información.

2. Los vendedores humanos mantendrán sus trabajos, pero es posible que necesiten cambiar un poco.

Este será un año en el que los vendedores de PPC ajustarán un poco sus tareas diarias. No tendrán que hacer tanta gestión de ofertas (¿cuántos de nosotros realmente vamos a extrañar eso, de todos modos?). Y no tendrán que dedicar tanto tiempo a realizar pruebas básicas de división de anuncios y ajustar presupuestos.

Pero sus clientes, jefes y clientes siguen ahí. Cualquier tiempo libre se puede dedicar a comprender mejor lo que quieren y comunicar mejor lo que sucede en las cuentas de PPC.

Los especialistas en marketing también pueden invertir tiempo en aprender sobre sus audiencias objetivo y en aprender cómo segmentar y dirigirse a esas audiencias (más sobre esto en un momento). También podrían invertir tiempo en la creación de creatividades publicitarias más personalizadas y en el desarrollo de recorridos de clientes que sean más eficientes.

En resumen, no se preocupe en absoluto de que las nuevas automatizaciones se lleven su trabajo. Tienes muchas otras cosas que hacer.

3. Los anuncios de Amazon consumirán la cuota de mercado de Google y Facebook.

El goliat del comercio electrónico ha estado aumentando la cuota de marketing de pago por clic de una manera intimidante, y esto continuará en 2019.

“Algunas empresas han tenido más éxito con los productos patrocinados de Amazon que con Google AdWords. ¿No me crees? El CPC de 3Q Digital en Amazon fue de $0,12 en comparación con su CPC de AdWords de $0,40. Eso significa que, en algunos casos, los anuncios de Amazon pueden ser 3 veces más baratos que los CPC de AdWords".

– PPC para Amazon: Todo lo que los especialistas en marketing deben saber

Anders Hjorth también menciona un mayor uso de los anuncios de Amazon como una de sus mayores predicciones para 2019 en el Calendario de Adviento. Él dice que ya está viendo que la nueva plataforma da forma a su trabajo y recomienda una estrategia de equilibrar los anuncios de PPC con los anuncios de compras como una forma de mantenerse competitivo en 2019.

4. Un cambio de palabras clave a audiencias.

Esta fue una de las predicciones más mencionadas de nuestros expertos de ADvent. Aaron Levy fue el más contundente al respecto: “No voy a hablar sobre la muerte de las palabras clave este año. En mi opinión, ya están muertos, en cierto sentido, como método de orientación principal. Si estás pensando en ellos primero, ya estás atrasado”.

También mencionamos la orientación de la audiencia como una tendencia importante para 2018, pero esta es otra de esas tendencias tan grande que abarca dos años. Nuestra predicción para este año es que más especialistas en marketing comenzarán a pensar en "la audiencia primero" y que Google y Bing mejorarán sus capacidades de orientación y segmentación de audiencia para los anunciantes.

5. Los anuncios de texto no van a desaparecer.

Con todas las nuevas tecnologías que existen, puede parecer que los anuncios de texto de la vieja escuela no pueden competir. Pero según los especialistas en marketing, los anuncios de texto son en realidad el tipo de anuncio más efectivo.

Por lo tanto, si bien el video, la voz y otros formatos de anuncios atractivos pueden parecer tentadores, los anuncios de texto no irán a ninguna parte.

6. Los anuncios de video se usarán con más frecuencia.

“El video marketing representará el 80% de todo el tráfico de Internet para 2019”.

“El video se está comiendo Internet”.

Hemos estado escuchando cosas como esta durante varios años. Pero ha llegado el momento del video: ahora representa el 25% del gasto en publicidad digital de EE. UU. y es probable que ese porcentaje crezca.

Como escribe Chandal Nolasco Da Silva en su resumen del Informe sobre el estado del PPC de Hanapin Marketing:

El video es otra área en la que se pronostican cambios en el presupuesto para el próximo año. La publicidad en video ha aumentado constantemente en popularidad y, dado que los videos también se pueden usar en plataformas sociales, presenta oportunidades adicionales para llegar a un público más amplio.

7. Crecerá el uso de dispositivos móviles.

Esta es una de las predicciones más seguras incluidas aquí. El uso de dispositivos móviles ha crecido año tras año durante más de una década y, a menos que suceda algo verdaderamente extraordinario, seguirá creciendo.

La pregunta es… ¿optimizarás para ello? ¿Nuestros nuevos socios de marketing, los algoritmos, nos permitirán optimizar anuncios para diferentes dispositivos móviles? O, si no lo hacen, ¿los especialistas en marketing de la competencia encontrarán una forma de hacerlo por su cuenta?

8. La búsqueda por voz crecerá.

Una de cada cinco búsquedas móviles del año pasado se realizó mediante búsqueda por voz. Ese porcentaje solo va a crecer en 2019.

Por lo tanto, no es necesario prepararse para que las búsquedas por voz afecten sus campañas de pago por clic; ya están afectando sus campañas. Simplemente descargue un informe de consulta de búsqueda y ordene por "OK ​​Google"; verá cuántas veces sus anuncios han sido activados por consultas de voz.

Por supuesto, la búsqueda por voz aún no se ha monetizado, aunque hay muchas formas de hacerlo. Pero eso no significa que no pueda comenzar a optimizar sus campañas para consultas de voz. Purna Virji, que contribuyó a nuestro propio Calendario de Adviento Acquisio, escribió una excelente publicación sobre cómo hacerlo.

9. Facebook y Google intentarán automatizar la creación de anuncios.

Ya hemos visto el comienzo de esto, con Google y Facebook presentando diferentes tipos de anuncios "dinámicos". Pero cada una de esas innovaciones toma partes de los anuncios de los especialistas en marketing y luego las ensambla de diferentes maneras.

¿Qué pasa si los algoritmos comienzan a crear las piezas?

Luego también está la cuestión de a quién se muestran los anuncios. Dada la sofisticación de la segmentación por audiencia, es posible que podamos diseñar anuncios para datos demográficos, ubicaciones, dispositivos, horarios y otros criterios específicos. O, como Richard Beck propone en su predicción del calendario de ADviento, tal vez los algoritmos se vuelvan lo suficientemente inteligentes como para personalizar los anuncios para usuarios individuales, de modo que las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en un llamado a la acción que dice "Más información" verán anuncios con "Más información". más”, y las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en una llamada a la acción con “Llámame ahora” verán esa copia.

10. Los algoritmos publicitarios de Facebook y Google, y las herramientas de terceros como Acquisio, intentarán mejorar la atribución.

La atribución ha sido el santo grial para los especialistas en marketing digital durante tanto tiempo. Algunos de nosotros hemos resuelto el acertijo, o al menos lo hemos resuelto lo suficientemente bien como para tomar decisiones seguras. O simplemente usamos la atribución de "último clic" y lo llamamos un día.

Pero si bien determinar la atribución y qué modelo de atribución usar ha sido un dolor de cabeza para los especialistas en marketing humanos, es exactamente para lo que se construyeron las computadoras. Se destacan en tomar grandes y complejos conjuntos de datos y encontrar tendencias y oportunidades.

Como señala Marc Poirier en sus predicciones de 2019, Google (y otras plataformas) ya han recorrido un largo camino para resolver el problema de la atribución. Pero todavía les queda un largo camino por recorrer. Por lo tanto, espere que las plataformas de PPC progresen más en este frente en 2019. Con suerte, nos ahorrará mucho trabajo a todos y generará un mejor retorno de la inversión.

Pensamientos finales

Es casi seguro que 2019 será el año de la automatización de PPC. 2018 también lo fue, pero la automatización es una tendencia tan grande que fácilmente puede tomar hasta dos años completos. Trae consigo varias tendencias secundarias: creación automática de anuncios, nuevos roles para los vendedores de PPC y una mejor atribución.

El segundo gran conjunto de tendencias está impulsado por los nuevos formatos y dispositivos de contenido. Los dispositivos móviles, el video y la voz son hacia donde se dirigen las cosas... aunque la mayoría de los especialistas en marketing todavía dicen que los anuncios de texto son los más efectivos.

Y ahí es donde le dejaremos esto a usted: en la clásica encrucijada de viejas tácticas comprobadas versus nuevas tecnologías. 2019 será un año para tratar de equilibrar esas dos cosas.

¿Cómo planeas hacerlo? Deja una respuesta en los comentarios.

Créditos de imagen

Imagen destacada: Unsplash / Brooke Lark
Imagen 1: vía Acquisio
Imagen 2: a través de Hanapin Marketing