10 tendenze che daranno forma alla ricerca a pagamento nel 2019

Benvenuti nel 2019. È un momento emozionante per essere un marketer pay per click.

Le IA e le piattaforme pubblicitarie si stanno evolvendo rapidamente e la maggior parte degli esperti di marketing si sta evolvendo insieme a loro. L'uso dei dispositivi si sta spostando sempre più verso dispositivi mobili e di ricerca vocale. Gli annunci video e gli annunci Amazon sono sempre più importanti.

Anche se può sembrare scoraggiante tenere il passo, dobbiamo provarci: i nostri concorrenti lo faranno sicuramente. Abbiamo ricevuto un regalo sotto forma del calendario annuale di Acquisio ADvent, una carrellata di quella che più di 20 leader del marketing pay per click ritengono sarà la principale tendenza dei media digitali a pagamento del 2019.

In questo articolo, estrarremo da ciò che gli esperti menzionano come le loro scelte migliori per le tendenze pay per click del 2019. Ma ci amplieremo anche un po' per includere più tendenze secondarie che daranno forma al tuo lavoro quest'anno.

1. L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico si evolveranno.

È difficile sopravvalutare l'effetto che l'apprendimento automatico e l'automazione hanno avuto sul pay per click nel 2018 e quanto effetto avrà in futuro. L'era delle macchine è qui.

Quasi tutti gli esperti del nostro calendario ADvent hanno menzionato l'automazione. La possibilità di automatizzare offerte e budget è stato un punto di partenza, ma nel 2018 abbiamo anche visto il lancio di annunci dinamici della rete di ricerca, migliori capacità di attribuzione e altre funzionalità.

Tutto ciò continuerà nel 2019.

Ciò non significa che i marketer siano senza lavoro o che presto saranno disoccupati. Hanno solo un'incredibile serie di nuovi strumenti con cui lavorare.

E non possono semplicemente andarsene e lasciare che l'automazione gestisca le loro campagne. L'apprendimento automatico si basa sui dati, letteralmente, e quindi nei casi in cui non ci sono molti dati, gli esperti di marketing devono comunque intervenire e pensare in modo creativo, strategico e rapido, tutte cose che le macchine non fanno molto bene.

Il nostro co-fondatore Marc Poirier ne ha parlato specificamente nel webinar "Leveraging & Auditing AI for Better Search Campaigns in Your Industry": per situazioni in cui i dati sono scarsi (ad esempio, per giorni come il Black Friday, in cui le campagne non si comportano come altri giorni dell'anno), è meglio per i marketer disattivare gli algoritmi e gestire manualmente le proprie campagne.

Dopotutto, le macchine fanno solo ciò per cui sono state progettate. Sono bravi a completare compiti ben definiti e coerenti. Ma spetta ancora agli esseri umani interpretare i dati e agire sulla base di nuove informazioni.

2. I marketer umani manterranno il loro lavoro, ma potrebbero aver bisogno di un po' di pivot.

Questo sarà un anno in cui i marketer di PPC adegueranno un po' le loro attività quotidiane. Non dovranno fare così tanta gestione delle offerte (a quanti di noi mancherà davvero, comunque?). E non dovranno dedicare molto tempo all'esecuzione di test di suddivisione degli annunci di base e all'adeguamento dei budget.

Ma i loro clienti, capi e clienti sono ancora in giro. Qualsiasi tempo libero può essere speso per capire meglio cosa vogliono e comunicare meglio cosa sta succedendo negli account PPC.

Gli esperti di marketing possono anche investire tempo nell'apprendimento del proprio pubblico di destinazione e nell'apprendimento di come segmentare e indirizzare tali segmenti di pubblico (ne parleremo più avanti tra poco). Potrebbero anche investire tempo nella creazione di annunci creativi più personalizzati e nello sviluppo di percorsi dei clienti più efficienti.

In breve, non preoccuparti affatto delle nuove automazioni che prendono il tuo lavoro. Hai un sacco di altre cose da fare.

3. Gli annunci Amazon mangeranno nella quota di mercato di Google e Facebook.

Il gigante dell'e-commerce ha costruito quote di marketing pay per click in modo intimidatorio e questo continuerà nel 2019.

“Alcune aziende hanno riscontrato un maggiore successo con Sponsored Products di Amazon rispetto a Google AdWords. Non mi credi? Il CPC di 3Q Digital su Amazon è stato di $ 0,12 rispetto al CPC di AdWords di $ 0,40. Ciò significa che in alcuni casi gli annunci di Amazon possono essere 3 volte più economici dei CPC di AdWords".

– PPC per Amazon: tutto ciò che gli esperti di marketing devono sapere

Anders Hjorth menziona anche un maggiore utilizzo degli annunci Amazon come una delle sue più grandi previsioni per il 2019 nel Calendario di ADvent. Dice che sta già vedendo la nuova piattaforma plasmare il suo lavoro e raccomanda una strategia per bilanciare gli annunci PPC con gli annunci di shopping come un modo per rimanere competitivo nel 2019.

4. Un passaggio dalle parole chiave al pubblico.

Questa è stata una delle previsioni più citate dai nostri esperti di ADvent. Aaron Levy è stato il più schietto al riguardo: “Non parlerò della morte delle parole chiave quest'anno. Secondo me, sono già morti, in un certo senso, come metodo di targeting primario. Se pensi a loro prima, sei già indietro".

Abbiamo citato il targeting per pubblico come una delle tendenze principali anche per il 2018, ma questa è un'altra di quelle tendenze così grandi da coprire due anni. La nostra previsione per quest'anno è che più esperti di marketing inizieranno a pensare "prima il pubblico" e che Google e Bing miglioreranno il targeting del pubblico e le capacità di segmentazione per gli inserzionisti.

5. Gli annunci di testo non stanno scomparendo.

Con tutte le nuove tecnologie in circolazione, potrebbe sembrare che gli annunci di testo della vecchia scuola non possano competere. Ma secondo i marketer, gli annunci di testo sono in realtà il tipo di annuncio più efficace.

Quindi, mentre video, voce e altri nuovi formati di annunci sexy potrebbero sembrare allettanti, gli annunci di testo non andranno da nessuna parte.

6. Gli annunci video verranno utilizzati più spesso.

"Il marketing video rappresenterà l'80% di tutto il traffico Internet entro il 2019".

"Il video sta mangiando Internet."

Sentiamo cose del genere da diversi anni. Ma è giunto il momento del video: ora rappresenta il 25% della spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti e tale percentuale è destinata a crescere.

Come scrive Chandal Nolasco Da Silva nel suo riassunto del rapporto sullo stato del PPC di Hanapin Marketing:

Il video è un'altra area in cui sono previste modifiche al budget per il prossimo anno. La popolarità dei video è aumentata costantemente e, poiché i video possono essere utilizzati anche sulle piattaforme social, offre ulteriori opportunità per raggiungere un pubblico più ampio.

7. L'uso mobile crescerà.

Questa è una delle previsioni più sicure incluse qui. L'utilizzo dei dispositivi mobili è cresciuto anno dopo anno per più di un decennio e, a meno che non accada qualcosa di veramente straordinario, continuerà a crescere.

La domanda è... ottimizzerai per questo? I nostri nuovi partner di marketing, gli algoritmi, ci consentiranno di ottimizzare gli annunci per diversi dispositivi mobili? O se non lo fanno, i marketer competitivi troveranno un modo per farlo da soli?

8. La ricerca vocale aumenterà.

Una su cinque delle ricerche mobili dell'anno scorso è stata effettuata tramite la ricerca vocale. Questa percentuale aumenterà solo nel 2019.

Quindi non è che devi prepararti affinché le ricerche vocali influiscano sulle tue campagne pay per click: stanno già influenzando le tue campagne. Basta scaricare un rapporto sulla query di ricerca e ordinare per "OK ​​Google"; vedrai quante volte i tuoi annunci sono stati attivati ​​da query vocali.

Ovviamente, la ricerca vocale non è stata ancora monetizzata, anche se ci sono molti modi in cui ciò potrebbe essere fatto. Ma ciò non significa che non puoi iniziare a ottimizzare le tue campagne per le query vocali. Purna Virji, che ha contribuito al nostro Acquisio ADvent Calendar, ha scritto un ottimo post su come farlo.

9. Facebook e Google tenteranno di automatizzare la creazione di annunci.

Abbiamo già visto l'inizio di questo, con Google e Facebook che hanno introdotto diversi tipi di annunci "dinamici". Ma ognuna di queste innovazioni prende pezzi di annunci dai marketer, quindi li assembla in modi diversi.

E se gli algoritmi iniziassero a creare i pezzi?

Poi c'è anche il problema di chi vengono mostrati gli annunci. Dato il livello di sofisticatezza del targeting per pubblico, potremmo essere in grado di progettare annunci per dati demografici, località, dispositivi, orari e altri criteri specifici. Oppure, come propone Richard Beck nella sua previsione del calendario di ADvent, forse gli algoritmi diventeranno abbastanza intelligenti da personalizzare gli annunci per i singoli utenti, quindi le persone che hanno maggiori probabilità di fare clic su un invito all'azione che dice "Ulteriori informazioni" vedranno gli annunci con "Ulteriori informazioni più" e le persone che hanno maggiori probabilità di fare clic su un invito all'azione con "Chiamami ora" vedranno quella copia.

10. Gli algoritmi pubblicitari di Facebook e Google e gli strumenti di terze parti come Acquisio cercheranno di migliorare l'attribuzione.

L'attribuzione è stata il Santo Graal per i marketer digitali per così tanto tempo. Alcuni di noi hanno risolto l'enigma, o almeno lo hanno risolto abbastanza bene da prendere decisioni sicure. Oppure utilizziamo semplicemente l'attribuzione "ultimo clic" e la chiamiamo un giorno.

Ma mentre capire l'attribuzione e quale modello di attribuzione utilizzare è stato un mal di testa per i marketer umani, è esattamente ciò per cui i computer sono stati costruiti. Eccellono nel prendere insiemi di dati vasti e complessi e nel trovare tendenze e opportunità.

Come sottolinea Marc Poirier nelle sue previsioni del 2019, Google (e altre piattaforme) hanno già fatto molta strada per risolvere il problema dell'attribuzione. Ma c'è ancora molta strada da fare per loro. Quindi aspettati che le piattaforme PPC facciano più progressi su questo fronte nel 2019. Si spera che ci farà risparmiare un sacco di lavoro e offrirà un ROI migliore.

Pensieri di chiusura

Il 2019 sarà quasi sicuramente l'anno dell'automazione PPC. Anche il 2018 lo è stato, ma l'automazione è una tendenza così grande che può facilmente richiedere fino a due anni interi. Porta con sé diverse tendenze secondarie: creazione automatizzata di annunci, nuovi ruoli per i marketer PPC e una migliore attribuzione.

La seconda grande serie di tendenze è stimolata da nuovi formati di contenuto e dispositivi. Mobile, video e voce sono dove vanno le cose... anche se la maggior parte degli esperti di marketing afferma ancora che gli annunci di testo sono più efficaci.

E quindi è qui che lo lasciamo a te: al classico crocevia di vecchie tattiche collaudate e nuove tecnologie. Il 2019 sarà un anno di tentativi di equilibrio tra queste due cose.

Come pensi di farlo? Lascia una risposta nei commenti.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Unsplash / Brooke Lark
Immagine 1: via Acquisio
Immagine 2: tramite il marketing di Hanapin