10 Trends, die die bezahlte Suche 2019 prägen werden

Willkommen im Jahr 2019. Es ist eine aufregende Zeit für Pay-per-Click-Vermarkter.

Die Werbe-KIs und -Plattformen entwickeln sich schnell, und die meisten Vermarkter entwickeln sich mit ihnen weiter. Die Gerätenutzung verlagert sich immer mehr in Richtung mobile und Sprachsuchgeräte. Videoanzeigen und Amazon-Anzeigen werden immer wichtiger.

Es mag entmutigend erscheinen, mitzuhalten, aber wir müssen es versuchen – unsere Konkurrenten werden es sicherlich tun. Wir haben ein Geschenk in Form des jährlichen Acquisio-Adventskalenders erhalten, einer Zusammenfassung dessen, was mehr als 20 führende Pay-per-Click-Vermarkter für den führenden digitalen Paid-Media-Trend des Jahres 2019 halten.

In diesem Artikel greifen wir auf das zurück, was die Experten als ihre Top-Picks für die Pay-per-Click-Trends 2019 nennen. Aber wir werden auch etwas erweitern, um mehr von den sekundären Trends einzubeziehen, die Ihre Arbeit in diesem Jahr prägen werden.

1. Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen werden sich weiterentwickeln.

Es ist schwer zu überschätzen, welchen Einfluss maschinelles Lernen und Automatisierung auf Pay-per-Click im Jahr 2018 hatten und welche Auswirkungen dies in Zukunft haben wird. Das Zeitalter der Maschinen ist da.

Fast jeder Experte unseres Adventskalenders erwähnte die Automatisierung. Die Möglichkeit, Gebote und Budgets zu automatisieren, war ein Ausgangspunkt, aber wir haben auch gesehen, wie 2018 dynamische Suchanzeigen, bessere Zuordnungsfunktionen und andere Funktionen eingeführt wurden.

All das wird 2019 fortgesetzt.

Das bedeutet nicht, dass Werbetreibende arbeitslos sind oder bald arbeitslos sein werden. Sie haben einfach ein unglaubliches Set an neuen Tools, mit denen sie arbeiten können.

Und sie können nicht einfach weggehen und ihre Kampagnen automatisiert ausführen lassen. Maschinelles Lernen basiert buchstäblich auf Daten. In Fällen, in denen nicht viele Daten vorhanden sind, müssen Marketingspezialisten dennoch eingreifen und kreativ, strategisch und schnell denken – alles Dinge, die Maschinen nicht sehr gut können.

Unser Mitbegründer Marc Poirier hat im Webinar „Leveraging & Auditing AI for Better Search Campaigns in Your Industry“ speziell darüber gesprochen: Für Situationen, in denen Daten spärlich sind (d. h. an Tagen wie dem Black Friday, an denen sich Kampagnen nicht so verhalten an anderen Tagen des Jahres), ist es für Vermarkter am besten, die Algorithmen auszuschalten und ihre Kampagnen von Hand zu verwalten.

Maschinen tun schließlich nur das, wofür sie konstruiert wurden. Sie sind großartig darin, klar definierte, konsistente Aufgaben zu erledigen. Aber es liegt immer noch am Menschen, Daten zu interpretieren und auf neue Informationen zu reagieren.

2. Menschliche Vermarkter werden ihre Jobs behalten, aber sie müssen möglicherweise ein wenig umschwenken.

Dies wird ein Jahr sein, in dem PPC-Vermarkter ihre täglichen Aufgaben ein wenig anpassen. Sie müssen nicht mehr so ​​viel Gebotsmanagement betreiben (wie viele von uns werden das wirklich vermissen?). Und sie müssen nicht mehr so ​​viel Zeit damit verbringen, einfache Anzeigen-Split-Tests durchzuführen und Budgets anzupassen.

Aber ihre Kunden, Chefs und Kunden sind immer noch da. Jede freie Zeit kann damit verbracht werden, besser zu verstehen, was sie wollen, und besser zu kommunizieren, was in PPC-Konten vor sich geht.

Vermarkter können auch Zeit investieren, um mehr über ihre Zielgruppen zu erfahren und zu lernen, wie sie diese Zielgruppen segmentieren und ansprechen (mehr dazu gleich). Sie könnten auch Zeit investieren, um individuellere Anzeigenkreationen zu erstellen und effizientere Customer Journeys zu entwickeln.

Kurz gesagt, machen Sie sich überhaupt keine Sorgen darüber, dass die neuen Automatisierungen Ihren Job übernehmen. Du hast genug andere Dinge zu tun.

3. Amazon-Werbung wird den Marktanteil von Google und Facebook auffressen.

Der E-Commerce-Gigant hat auf einschüchternde Weise Pay-per-Click-Marketinganteile aufgebaut, und dies wird sich bis ins Jahr 2019 fortsetzen.

„Einige Unternehmen haben mit den gesponserten Produkten von Amazon mehr Erfolg als mit Google AdWords. Glauben Sie mir nicht? Der CPC von 3Q Digital bei Amazon betrug 0,12 $ im Vergleich zu ihrem AdWords-CPC von 0,40 $. Das bedeutet, dass die Anzeigen von Amazon in einigen Fällen dreimal günstiger sein können als die CPCs von AdWords.“

– PPC für Amazon: Alles, was Vermarkter wissen müssen

Auch Anders Hjorth nennt im Adventskalender die verstärkte Nutzung von Amazon-Werbung als eine seiner größten Prognosen für 2019. Er sagt, dass er bereits sieht, wie die neue Plattform seine Arbeit prägt, und empfiehlt eine Strategie, PPC-Anzeigen mit Shopping-Anzeigen auszugleichen, um 2019 wettbewerbsfähig zu bleiben.

4. Eine Verlagerung von Schlüsselwörtern hin zu Zielgruppen.

Das war eine der meistgenannten Vorhersagen unserer ADvent-Experten. Aaron Levy war der unverblümteste: „Ich werde dieses Jahr nicht über den Tod von Schlüsselwörtern sprechen. Meiner Meinung nach sind sie als primäre Zielmethode in gewissem Sinne bereits tot. Wenn du zuerst an sie denkst, bist du bereits im Rückstand.“

Wir haben das Zielgruppen-Targeting auch als einen wichtigen Trend für 2018 genannt, aber dies ist ein weiterer dieser Trends, der so groß ist, dass er sich über zwei Jahre erstreckt. Unsere Prognose für dieses Jahr ist, dass mehr Vermarkter beginnen werden, „Publikum zuerst“ zu denken, und dass Google und Bing ihre Zielgruppen-Targeting- und Segmentierungsfunktionen für Werbetreibende verbessern werden.

5. Textanzeigen werden nicht verschwinden.

Mit all den neuen Technologien scheint es, als könnten Textanzeigen der alten Schule nicht mithalten. Aber laut Vermarktern sind Textanzeigen tatsächlich die effektivste Art von Werbung.

Während also Video-, Sprach- und andere sexy neue Anzeigenformate verlockend erscheinen mögen, werden Textanzeigen nirgendwo hingehen.

6. Videoanzeigen werden häufiger verwendet.

„Videomarketing wird bis 2019 80 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen.“

„Video frisst das Internet.“

Solche Dinge hören wir seit einigen Jahren. Aber die Zeit für Videos ist gekommen: Sie machen jetzt 25 % der Ausgaben für digitale Werbung in den USA aus, und dieser Prozentsatz wird wahrscheinlich steigen.

Wie Chandal Nolasco Da Silva in ihrer Zusammenfassung des State of PPC-Berichts von Hanapin Marketing schreibt:

Video ist ein weiterer Bereich, in dem für das kommende Jahr Budgetänderungen vorhergesagt werden. Videowerbung erfreut sich stetig wachsender Beliebtheit und da Videos auch auf sozialen Plattformen eingesetzt werden können, bietet sie zusätzliche Möglichkeiten, ein breiteres Publikum zu erreichen.

7. Die mobile Nutzung wird zunehmen.

Dies ist eine der sichersten Vorhersagen, die hier enthalten sind. Die mobile Nutzung ist seit mehr als einem Jahrzehnt von Jahr zu Jahr gewachsen, und wenn nichts wirklich Außergewöhnliches passiert, wird sie weiter zunehmen.

Die Frage ist… werden Sie dafür optimieren? Werden unsere neuen Marketingpartner, die Algorithmen, es uns ermöglichen, Anzeigen für verschiedene Mobilgeräte zu optimieren? Oder wenn sie es nicht tun, werden konkurrierende Vermarkter einen Weg finden, dies selbst zu tun?

8. Die Sprachsuche wird wachsen.

Jede fünfte mobile Suche im letzten Jahr wurde über die Sprachsuche durchgeführt. Dieser Prozentsatz wird nur 2019 steigen.

Es ist also nicht so, dass Sie sich darauf einstellen müssen, dass Sprachsuchen Ihre Pay-per-Click-Kampagnen beeinflussen – sie wirken sich bereits auf Ihre Kampagnen aus. Laden Sie einfach einen Suchabfragebericht herunter und sortieren Sie ihn nach „OK Google“; Sie sehen, wie oft Ihre Anzeigen durch Sprachabfragen ausgelöst wurden.

Natürlich wurde die Sprachsuche noch nicht monetarisiert, obwohl es viele Möglichkeiten gibt, dies zu tun. Aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Kampagnen nicht für Sprachabfragen optimieren können. Purna Virji, die zu unserem eigenen Acquisio-Adventskalender beigetragen hat, hat einen großartigen Beitrag darüber geschrieben, wie man das macht.

9. Facebook und Google werden versuchen, die Anzeigenerstellung zu automatisieren.

Wir haben bereits den Anfang davon gesehen, als Google und Facebook verschiedene Arten von „dynamischen“ Anzeigen einführten. Aber jede dieser Innovationen nimmt Teile der Anzeigen von den Vermarktern und setzt sie dann auf unterschiedliche Weise zusammen.

Was ist, wenn die Algorithmen beginnen, die Teile zu erstellen?

Dann gibt es auch noch die Frage, wem die Werbung gezeigt wird. Angesichts dessen, wie ausgefeilt die Ausrichtung auf Zielgruppen wird, können wir möglicherweise Anzeigen für bestimmte demografische Merkmale, Standorte, Geräte, Zeiten und andere Kriterien entwerfen. Oder, wie Richard Beck in seiner Adventskalendervorhersage vorschlägt, vielleicht werden die Algorithmen schlau genug, um Anzeigen für einzelne Benutzer anzupassen, sodass Personen, die eher auf einen Handlungsaufruf mit der Aufschrift „Mehr erfahren“ klicken, Anzeigen mit „Erfahren Sie mehr“ sehen mehr“-Kopie, und Personen, die eher auf einen CTA mit „Rufen Sie mich jetzt an“ klicken, sehen diese Kopie.

10. Die Werbealgorithmen von Facebook und Google – und Tools von Drittanbietern wie Acquisio – werden versuchen, die Attribution zu verbessern.

Attribution ist seit langem der heilige Gral für digitale Vermarkter. Einige von uns haben das Rätsel gelöst – oder zumindest gut genug gelöst, um sichere Entscheidungen zu treffen. Oder wir verwenden einfach die Zuordnung „Letzter Klick“ und machen Schluss damit.

Aber während die Zuordnung und das zu verwendende Zuordnungsmodell für menschliche Vermarkter Kopfschmerzen bereitet, ist es genau das, wofür Computer gebaut wurden. Sie zeichnen sich dadurch aus, dass sie riesige, komplexe Datensätze erfassen und Trends und Chancen finden.

Wie Marc Poirier in seinen Vorhersagen für 2019 betont, haben Google (und andere Plattformen) bereits einen langen Weg zurückgelegt, um das Zuordnungsproblem zu lösen. Aber sie haben noch einen langen Weg vor sich. Erwarten Sie also, dass die PPC-Plattformen an dieser Front 2019 weitere Fortschritte machen werden. Hoffentlich wird uns das allen viel Arbeit ersparen – und einen besseren ROI liefern.

Abschließende Gedanken

2019 wird mit ziemlicher Sicherheit das Jahr der PPC-Automatisierung. 2018 war es auch, aber Automatisierung ist ein so großer Trend, dass es leicht bis zu zwei volle Jahre dauern kann. Es bringt mehrere sekundäre Trends mit sich – automatisierte Anzeigenerstellung, neue Rollen für PPC-Vermarkter und bessere Zuordnung.

Die zweite große Gruppe von Trends wird durch neue Inhaltsformate und Geräte vorangetrieben. Mobil, Video und Sprache sind die Richtung, in die sich die Dinge entwickeln … obwohl die meisten Vermarkter immer noch sagen, dass Textanzeigen am effektivsten sind.

Und an dieser Stelle überlassen wir Ihnen dies – an der klassischen Kreuzung zwischen alten, bewährten Taktiken und neuen Technologien. 2019 wird ein Jahr, in dem versucht wird, ein Gleichgewicht zwischen diesen beiden Dingen herzustellen.

Wie wollen Sie das anstellen? Hinterlasse eine Antwort in den Kommentaren.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Brooke Lark
Bild 1: über Acquisio
Bild 2: Via Hanapin Marketing