4 excelentes formas de promocionar su sitio web fuera de las redes sociales

El mundo de las redes sociales de hoy en día puede sentirse fácilmente abarcador, tal es el impacto de su torrente ininterrumpido de contenido. Las personas documentan minuciosamente los momentos de sus vidas, con la esperanza de conectarse con otros, mientras que las empresas buscan ansiosamente oportunidades para ganar apoyo y ganar ventas. Sin embargo, cuando intenta comercializar su sitio web, existen buenas razones para buscar en otra parte.

Es frustrantemente competitivo, para empezar. Ya sea que se esté concentrando en los resultados originales de las redes sociales o interactuando con posibles clientes, es increíblemente difícil destacar: las nuevas opciones aparecen a un ritmo vertiginoso y los usuarios son fácilmente arrastrados por ellas, por lo que solo el trabajo más pulido y llamativo lo hará. conseguir que se queden el tiempo suficiente para que el marketing sea eficaz.

También es tremendamente arriesgado. Si bien una estrategia social puede tener un ROI increíble, también puede destruir una marca (o al menos dañarla seriamente) si se maneja mal. Un solo comentario inoportuno o el uso de un hashtag mal entendido puede hacer que las multitudes de las redes sociales se vuelvan en tu contra, y no importa lo delicado que seas, esa perspectiva nunca está demasiado lejos.

Entonces, ¿qué puede hacer para promocionar su sitio web que no involucre directamente a las redes sociales? En esta publicación, veremos cuatro tácticas que pueden resultar altamente efectivas (e incluso generar entusiasmo social sin requerir el funcionamiento de una sola cuenta de Twitter o Facebook). Vamos a empezar.

¿Qué encontrarás en este artículo?

Cree un blog líder en la industria
Patrocine videos y transmisiones en vivo
Ejecutar una tienda emergente temporal
Asóciese con una marca compatible
Conclusión

¿Suena bien? ¡Vamos a sumergirnos!

Cree un blog líder en la industria

La gente quiere comprar de marcas en las que puedan confiar, entonces, ¿cómo puede establecer su marca como una digna de esa confianza? Sentarse perfectamente junto con los conceptos básicos del comercio electrónico (tener excelentes productos, enviar con prontitud, etc.) es una táctica clave de marketing: el marketing de contenidos. Al producir y comercializar contenido líder en la industria, puede establecer a los miembros de su equipo como expertos confiables.

Sin embargo, no es suficiente crear contenido excelente que ofrezca mucho valor convincente. También debe enfocarse en SEO (optimización de motores de búsqueda) para brindar a cada pieza la mejor oportunidad posible de clasificar bien en Google para los términos de búsqueda más relevantes. El razonamiento es simple: si nadie encuentra tu contenido, no importará lo bueno que sea. Cualquier calidad se desperdiciará.

En consecuencia, debe invertir tiempo y esfuerzo en elegir las palabras clave adecuadas, identificar sus metadatos y obtener vínculos de retroceso de sitios confiables en su nicho. Repasemos algunos consejos para cada una de estas cosas, preparándolo para hacer un progreso importante:

Palabras clave

En cualquier nicho al que se dirija con su contenido, habrá palabras y términos particulares que la gente busca con más frecuencia que otros. También habrá términos que sean más procesables que otros, lo que quiere decir que es más probable que resulten en acción. En el comercio electrónico, contrastar "tipos de pantalones cortos" y "pantalones cortos azules de talla grande": el primero indica un deseo de información, mientras que el segundo indica claramente un deseo de comprar.

Su objetivo es tomar las palabras clave más comunes y valiosas e incorporarlas a su contenido de manera natural. Si hay varios términos populares para un tipo de producto, puede incluirlos todos en diferentes puntos en una página de producto para cubrir sus bases. Al mismo tiempo, puede incluir algunas frases nuevas que podrían generar búsquedas en el futuro.

¿Es posible centrarse demasiado en la optimización de palabras clave? Técnicamente, sí, pero es poco probable que llegue a ese punto siempre que se concentre principalmente en hacer que su contenido sea lo más útil posible, así que no pierda mucho tiempo preocupándose por el relleno de palabras clave.

Metadatos

Los metadatos consisten en datos sobre sus páginas web y el contenido que contienen, y es importante hacerlo bien porque Google lo tendrá en cuenta. Hasta cierto punto, al menos. Cada publicación de blog que escriba debe tener un título y una descripción amigables con SEO (con una URL adecuada). Esto requerirá que se mantenga dentro de los límites de caracteres y represente con precisión lo que los visitantes pueden esperar. Hay varias herramientas para crear estos metadatos, pero recomiendo la herramienta de vista previa SERP de Zeo.

(Fuente)

Trate de tener coherencia en sus meta títulos, utilizando la misma estructura cada vez. Si termina un título con el nombre de su blog, por ejemplo, debe hacer lo mismo con cada publicación de blog. Esto no es un gran problema para Google, pero hará que sus publicaciones sean más fáciles de seleccionar en los resultados de búsqueda para las personas que ven su blog de manera positiva.

También debe pensar en usar datos estructurados para hacer que los elementos de su publicación de blog sean más propensos a ser elegidos para los fragmentos destacados en las SERP. Suponiendo que responda a una pregunta común, por ejemplo, debe etiquetar los componentes de manera adecuada de acuerdo con el estándar de schema.org y las propias pautas de Google.

Backlinks

Si bien los rastreadores de búsqueda de Google pueden desglosar y analizar el contenido de una publicación hasta cierto punto, no pueden hacer mucho para medir su valor, precisión o importancia. Para eso, necesitan recurrir a pistas contextuales, sobre todo a través de clics SERP y vínculos de retroceso. Un vínculo de retroceso es un vínculo a la publicación (o al blog en general) que se ha encontrado en otro sitio que se ha rastreado.

Si un sitio pequeño se vincula a su blog, eso podría ayudar un poco a su clasificación, pero si un sitio enorme con mucha autoridad en su nicho se vincula a usted, hará mucho más que solo ganar algunas visitas directas. Google lo tomará como una clara indicación de que su sitio presenta contenido de alta calidad y moverá sus publicaciones hacia arriba en los resultados de búsqueda para ver qué tan bien se desempeñan cuando se les da la atención.

Obtener estos backlinks es mucho más fácil de decir que de hacer, por supuesto. Si crea contenido fantástico, eventualmente obtendrá algo, pero debería ser mucho más proactivo. Para obtener algunos consejos de construcción de enlaces dirigidos específicamente a vendedores de comercio electrónico, puede buscar en otra parte de este sitio. Dedique tiempo y esfuerzo a que se mencione su sitio; todo el trabajo valdrá la pena en el futuro.

Si tiene el tiempo y las ganas, por supuesto, puede combinar su marketing de contenido con algunas relaciones públicas clásicas mediante la distribución de comunicados de prensa. Puede promocionar de manera mucho más directa con un artículo de relaciones públicas; puede verlo como una declaración de llegada e intención. Por ejemplo, eche un vistazo a un comunicado de prensa que la empresa de tecnología portátil Hapbee emitió a través de PR Newswire a principios de 2020:

(Fuente)

Un comunicado de prensa como este no le traerá muchos visitantes ni convencerá a la gente de la calidad de su marca; después de todo, cualquiera puede declarar audazmente cuán grande es su negocio, pero presentará su negocio a la comunidad de relaciones públicas en general. A continuación, puede pasar a un alcance de relaciones públicas más amplio.

Patrocine videos y transmisiones en vivo

La inmensa popularidad de YouTube no ha ido a ninguna parte durante este año problemático. De hecho, se ha vuelto más popular entre las personas que se quedan en casa buscando formas de pasar el tiempo, y eso hace que valga la pena patrocinar videos. Los anuncios web regulares se pueden bloquear, pero si paga por un espacio publicitario dentro de un video (o financia todo el video), entonces puede aparecer de manera integral.

El espectador aún puede omitirlo, pero es mucho menos probable que lo haga que usar un bloqueador de anuncios estándar. La mayoría de las veces, los espectadores de videos querrán apoyar a sus creadores de contenido preferidos como puedan, y si permite libertad creativa para sus anuncios, puede obtener una gran cantidad de buena voluntad de los clientes potenciales. He visto cómo se hace con mayor eficacia en el canal de Internet Historian. A continuación se muestra una recopilación de los anuncios:

Los anuncios comenzaron como bastante vulgares, pero rápidamente se volvieron más cómicos y comenzaron a presentar narrativas. Permitir este enfoque es excelente para los anunciantes porque los hace parecer menos controladores y más abiertos, así que elija a los creadores de contenido con cuidado y bríndeles la flexibilidad para llamar su atención en sus estilos únicos.

Además de patrocinar videos de YouTube, puede patrocinar transmisiones de Twitch. Es más difícil encontrar transmisiones hiper-relevantes ya que se refieren casi exclusivamente a videojuegos, pero si puede encontrar una que sea una coincidencia tonal, algunas menciones patrocinadas pueden producir excelentes resultados con una inversión relativamente pequeña (aquí hay algunos ejemplos de cómo las marcas han usado Twitch con buenos resultados). Solo asegúrate de tener un buen gancho detrás de esas menciones.

Ejecutar una tienda emergente temporal

A veces, la mejor manera de llamar la atención sobre una tienda en línea es ejecutar una tienda fuera de línea: después de todo, le permite utilizar técnicas de marketing tradicionales y llegar a personas que de otra manera nunca habrían aprendido sobre su tienda. Pero, ¿no es increíblemente costoso y complicado administrar una tienda física, particularmente en estos tiempos de tráfico peatonal limitado en las áreas minoristas?

Bueno, no necesitas configurar una tienda completa: solo una tienda emergente. Gracias a los sistemas POS basados ​​en la nube, puede ejecutar su tienda de comercio electrónico desde un espacio físico usando su tableta para registrar sin problemas las transacciones en persona, manteniendo los costos bajos y la conveniencia. Si toma las precauciones adecuadas y sigue las reglas del área, aún puede llegar a alguna parte.

La instalación de puestos temporales donde sea posible permite a los minoristas en línea mostrar sus productos y hablar con los posibles clientes cara a cara, y la comunicación en persona es poderosa. Pueden realizar ventas en ese mismo momento, pero la atención se centra principalmente en la construcción de la marca para que la gente busque más adelante el sitio web de la tienda.

(Fuente)

Un gran ejemplo de una marca que utiliza tiendas emergentes con gran efecto es Collector Square (ver arriba), una empresa de comercio electrónico que vende caros artículos antiguos de segunda mano, como bolsos y relojes. Adoptando un enfoque intermedio, optó por crear tiendas emergentes permanentes para que sirvieran como tiendas híbridas y salas de exposición. Muestran artículos seleccionados para que los compradores puedan verificar su calidad y autenticidad, lo que les brinda la confianza suficiente para realizar pedidos en línea más adelante.

Además, existe una buena posibilidad de que un visitante determinado de una tienda emergente elija mencionarlo en las redes sociales, probablemente incluyendo algunas fotos y etiquetándolas de varias maneras. Si puede crear una tienda de este tipo para representar su marca y hacer lo suficiente para que valga la pena documentarla, puede aprovechar este deseo de compartir a través de las redes sociales.

Asóciese con una marca compatible

Las asociaciones de marca pueden ser increíblemente efectivas y, a menudo, son bastante simples. Simplemente podría concertar un acuerdo de promoción mutua con una marca que opere en su nicho sin ser su competidor: si vende fundas para teléfonos, por ejemplo, podría asociarse con una marca que venda pantallas de teléfonos pero no fundas. Usted se vincula a ellos y ellos se vinculan a usted. Resultados fáciles.

También puede usar descuentos y ofertas promocionales para hacer esto más atractivo: decir que cualquiera que haya comprado de su marca asociada puede obtener un 20% de descuento en un pedido con usted, tal vez, u ofrecer un paquete de productos combinados disponible en ambos sitios. No es necesario establecer una colaboración permanente, pero bien podría ser una inversión que valga la pena.

Alternativamente, puede hacerlo más complicado y formar equipo en una pieza de contenido que ambos podrían promover. Incluso existe la opción de simplemente contribuir en gran medida a un contenido que dirigen, acordando que te mencionarán ampliamente cuando realicen su propia promoción en las redes sociales (de esa manera, puedes beneficiarte sin estar directamente involucrado). .

(Fuente)

Lo que puede ver arriba es una selección de publicaciones de la sección Boardly del sitio web de Vice. Aquí está la historia: Broadly es un sitio (adquirido por Vice) que se concentra en el género y la identidad, y se asoció con la marca de calzado Vans para el proyecto Boardly sobre mujeres que triunfan en el skate. Entonces, ¿cuál fue el objetivo de esta colaboración?

Bueno, además de promover historias positivas, resultó en un ganar-ganar fácil. Broadly pudo ofrecer a su audiencia predominantemente femenina una gran cantidad de contenido excelente, y Vans pudo asociar sus productos con modelos a seguir inspiradores. Y Vans no necesitaba configurar su propio sitio para beneficiarse del contenido: dejó todo ese trabajo a Vice, una empresa de medios establecida.

Conclusión

Como hemos visto aquí, las redes sociales no son la única vía para promocionar un sitio web. Aún puede obtener excelentes resultados de marketing a través de otros canales, todo sin tener que lidiar con la intensidad y el riesgo inherentes del mundo de las redes sociales. También obtienes más control sobre las historias que cuentas: es similar a producir pistas de estudio en lugar de grabar actuaciones en vivo que pueden interrumpirse o incluso arruinarse cuando los espectadores solo quieren molestarte por diversión.

Además, si hace un gran trabajo fuera de las redes sociales, invariablemente se hablará de él en las redes sociales. Esa discusión tendrá menos posibilidades de volverse negativa, y en realidad no necesita involucrarse con ella si no lo desea (siempre que no se vuelva increíblemente negativa), lo que la hace notablemente más segura en general. Entonces, si desea llevar el marketing de su sitio web al siguiente nivel, no se obsesione con las redes sociales. Considere cómo puede incorporar estas tácticas en su estrategia.

Bio del autor:

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