Cómo montar un negocio de coaching

Si eres un mago en la sala de pesas o alguien que ascendió en el mundo corporativo y se retiró a los 50, ya tienes los ingredientes básicos necesarios para convertirte en un entrenador exitoso. Ahora todo lo que necesita saber es cómo iniciar un negocio de coaching.

Tener un negocio de coaching exitoso le proporcionará libertad personal, independencia financiera y una profunda sensación de satisfacción de que está ayudando a otros a mejorar sus vidas. En este artículo, analizaremos de cerca los diversos aspectos de la creación de un negocio de coaching en línea, que incluyen:

• La importancia de presupuestar
• ¿Qué plataforma en línea es mejor para el coaching?
• Algunas reglas básicas para guiarte en tu viaje
• Errores comunes a evitar
• Los conceptos básicos para comenzar su propio programa de entrenamiento en línea

Cuando termine de leer, debe tener una idea clara de lo que implica y cómo lograr su objetivo de crear un negocio de coaching en línea dinámico y rentable.

Hagámoslo.

Los beneficios de tener un negocio de coaching en línea

Antes de entrar en los aspectos básicos de la construcción de un negocio de coaching en línea, echemos un vistazo más de cerca a algunos de los beneficios que mencionamos anteriormente:

• Libertad personal : con un negocio de coaching en línea, no hay necesidad de arrastrarse a una oficina todos los días. Es verdaderamente un negocio sin límites; uno que le permite llevar su experiencia a los clientes desde cualquier lugar donde se encuentre.
• Independencia financiera : con el costo de la gasolina por las nubes, no hace falta ser economista para saber que el coaching en línea es mucho más rentable que el coaching presencial. Trabajar de forma remota le permitirá conservar más de lo que gana.
• Satisfacción personal : casi 4 de cada 10 personas en el Reino Unido sienten que su trabajo no tiene sentido. Ese es raramente el caso con el coaching. Ayudar a sus clientes a lograr un crecimiento físico, financiero o espiritual les proporcionará un intenso nivel de satisfacción personal.

Ahora que tenemos una mejor idea de los beneficios del coaching en línea, profundicemos en el proceso de establecer un negocio de coaching en línea, comenzando con algunas reglas simples.

5 reglas simples para que los entrenadores en línea vivan

Regla 1: Enfócate en tus fortalezas

Intentar ser todo para todas las personas no es una estrategia con futuro. Si tiene años de experiencia en el comercio de acciones, asesore a las personas en el mercado de valores y resista la tentación de diversificarse en criptografía. Si hace un gran trabajo como entrenador de culturismo, es probable que la expansión a los aeróbicos resulte contraproducente. Ser un aprendiz de todos los oficios generalmente significa ser un maestro de nada, aunque solo sea porque el esfuerzo en cualquier dirección en particular se diluye. Por lo tanto, no se desvíe del camino en un esfuerzo por ampliar su atractivo. Encuentra tu nicho y trabájalo a la perfección.

Regla 2: mantenlo simple

Una vez que esté bien establecido y la gente de todas partes esté esperando ansiosamente que salga su último programa de entrenamiento personal, puede diversificarse en áreas relacionadas como la nutrición deportiva. Sin embargo, para empezar, debe comenzar con un concepto simple que atraiga a una audiencia específica y que requiera poco esfuerzo adicional por parte de su base de clientes para trabajar con usted. Por ejemplo, si está ofreciendo entrenamiento personal en línea, sus servicios no deberían requerir que sus clientes compren equipos especiales para comenzar.

Regla 3: determina tu público objetivo

Algunos entrenadores hacen un gran trabajo ayudando a las personas mayores a disfrutar de los beneficios del entrenamiento de fuerza. Otros tienen un gran éxito en ayudar a las personas con sobrepeso a perder peso y desarrollar buenos hábitos que les ayuden a no recuperar el peso. Mientras que algunas personas son más adecuadas para ayudar a las personas con inclinaciones atléticas a alcanzar nuevas alturas de rendimiento. ¿Cual eres tu? Antes de que pueda promocionarse de manera efectiva, debe determinar dónde se encuentran sus fortalezas e intereses. Una vez que tenga su respuesta, dirija sus esfuerzos de marketing hacia el grupo apropiado.

Regla 4: Distribuye la alegría

Comenzar un negocio de coaching es difícil y se van a dar pasos en falso. Uno común es tratar de impresionar a los clientes al adelantar el programa. Sin embargo, hacerlo puede dejar a los entrenadores con unas cuantas perlas preciosas de sabiduría para impartir más adelante. Si desea mantener a sus clientes comprometidos desde el día 1 hasta el final de la última sesión, distribuya su conocimiento en pequeñas porciones.

Con esto en mente, tómese el tiempo para desarrollar un programa paso a paso. Uno en el que cada paso producirá resultados tangibles, pero que incluye suficientes etapas para que valga la pena financieramente. Piense en cada bit de información o experiencia que tenga que transmitir como un producto, porque lo es. Y luego ofrecer 1 o 2 productos por sesión de coaching.

A continuación, entraremos en más detalles sobre cómo desarrollar un programa de coaching eficaz y rentable.

Regla 5: Considere obtener la certificación

Ahora bien, si actualmente no está certificado como experto en su campo en particular, obtener la certificación puede requerir que retrase el lanzamiento de su negocio de coaching en línea. Sin embargo, a la larga, la certificación podría generar buenos dividendos, ayudándole a que su negocio despegue más rápido, permitiéndole cobrar más y atrayendo a una mayor cantidad de clientes potenciales. Las acreditaciones y certificaciones ayudan a generar confianza y prueba social en su negocio.

Las certificaciones profesionales están disponibles en estos días para prácticamente todos los tipos de servicios, oficios o áreas de especialización. Durante el proceso de certificación, también es probable que aprenda algo sobre el campo elegido que no sabía anteriormente que lo ayudará a ser un entrenador más efectivo. Si bien no se requiere certificación para que alguien ofrezca servicios de coaching en línea, debe considerar seriamente obtener la certificación por todas las razones que acabamos de discutir.

Cómo crear un programa de entrenamiento

Anteriormente mencionamos la importancia de desarrollar un programa de entrenamiento que pueda ayudarlo a guiar sus actividades relacionadas con el entrenamiento y, al mismo tiempo, informarlo y ayudarlo a dar forma a su plan financiero.

Ahora veamos cómo hacerlo.

Paso 1: Define tu público objetivo

Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Exactamente en qué tema/actividad me enfocaré?
• ¿Quién estaría luchando con este tema/actividad en particular?
• ¿Por qué están luchando con eso?
• ¿Cómo se beneficiarán mis clientes si contratan mis servicios de coaching?

Si es un experto en su campo en particular, es posible que ya sepa las respuestas a estas preguntas. Sin embargo, si recién está comenzando y su experiencia es limitada, es posible que deba realizar una investigación para encontrar las respuestas que está buscando. Como con todo lo demás, es mejor si mantiene las cosas lo más simples posible.

Paso 2: Crear una declaración de propósito

A continuación se muestra una plantilla aproximada que le servirá como declaración de propósito. Ponga lo que ha aprendido al responder las preguntas anteriores para llenar los espacios entre corchetes <>:

Mi programa de coaching en línea ayudará a <público objetivo> a resolver <el problema>. Al principio probablemente se sentirán <confundidos/perdidos/frustrados/etc.> pero después de trabajar conmigo se sentirán <informados/empoderados/más saludables/etc...>.

Mi programa de coaching en línea proporcionará a mis clientes información procesable y/o materiales relacionados con <el tema> que los ayudarán a lograr el objetivo general de <perder 20 libras/aumentar las ventas/convertirse en un mejor orador/etc.>.

Este sencillo manifiesto te servirá como modelo de negocio. Todo lo que haga relacionado con iniciar su negocio de coaching debe filtrarse a través de esta lente.

Paso 3: Diseñe los pasos para el éxito

Piense en todo lo que el cliente necesitará aprender y/o hacer para lograr el resultado deseado y luego dividir todo en una serie de pasos. Como dijimos antes, no se quede corto entregando todo por anticipado. Despliega tu experiencia en piezas del tamaño de un bocado que son fáciles de digerir y deja mucho para repasar en pasos posteriores.

Puede diseñar sus pasos en una hoja de papel, en una hoja de cálculo, en una pizarra o usando notas adhesivas. Las notas post-it son quizás la mejor idea porque puedes cambiar fácilmente las cosas hasta que las tengas en el orden correcto. El resultado final será un resumen de su programa de entrenamiento que le devuelve la mirada.

Ahora que tiene un esqueleto en el que trabajar, es hora de sumergirse sección por sección, desarrollando el resto. Borrador, reborrador y ya está listo para empezar.

Paso 4: considere crear una aplicación de entrenamiento

La economía digital cuenta con posibilidades de crecimiento que eclipsan a la economía tradicional. Por lo tanto, si espera tener éxito como entrenador hoy, es mejor saber cómo crear un negocio de entrenamiento en línea.

Un error que comete la gente es gastar todo su dinero para crear un sitio web de última generación con todas las campanas y silbatos. Para los entrenadores, tener una aplicación móvil de marca puede ser una mejor manera de hacerlo.

Aquí hay cuatro buenas razones por las que una aplicación móvil de marca es una mejor opción que un sitio web de entrenamiento:

1: Notificaciones automáticas: las notificaciones automáticas le permiten mantener a sus clientes actualizados sobre los últimos acontecimientos en su negocio de coaching. Alertarlos automáticamente sobre nuevos videos o tutoriales. Notifique a sus clientes sobre las próximas transmisiones en vivo y use los datos recopilados de las respuestas de los usuarios para analizar qué funciona y qué no para que pueda refinar su enfoque.

2: Opciones de monetización mejoradas: algunos entrenadores optan por crear una presencia en línea en forma de comunidad de redes sociales, como Facebook. Sin embargo, con Facebook, le dicen lo que puede y no puede monetizar y, a menudo, terminan ganando más dinero con sus clientes que usted. Con tu propia aplicación, tú decides qué monetizar y eres el único que se beneficia del dinero ganado.

3: Una experiencia más inmersiva: la gente en estos días quiere y espera una experiencia inmersiva que explica la creciente popularidad de las aplicaciones móviles. Una aplicación móvil le permite crear esa experiencia inmersiva con videos, artículos, eventos de transmisión en vivo, una tienda minorista y un foro donde los usuarios pueden compartir consejos, experiencias y más.

4: Una aplicación le permite concentrarse en la experiencia del cliente : si sus clientes necesitan acceder a sus servicios a través de un sitio web, corre el riesgo de perderlos. El hecho es que cada vez que alguien se conecta a Internet, existe una gran posibilidad de que sea presa de una de las innumerables distracciones de Internet. Con una aplicación dedicada, tiene la capacidad de centrar su atención en sus productos y servicios en un grado que simplemente no es posible con un sitio web.

Errores comunes a evitar

Por supuesto, tan importante como saber qué hacer para que su negocio de coaching despegue es saber qué no hacer. Si tiene una comprensión firme de los "no hacer", se ahorrará mucho tiempo y molestias potenciales. Estos son algunos de los errores más comunes que cometen las personas al intentar iniciar un negocio de coaching.

Esperando resultados instantáneos

Este es probablemente el error más común que cometen las personas al iniciar cualquier tipo de negocio y la razón por la cual la mayoría de los negocios nuevos fracasan. La persona reúne sus recursos, recolecta los materiales que va a necesitar, asegura una ubicación y promociona su servicio con una publicación en Facebook, esperando que las masas se abran camino inmediatamente hacia su puerta. Pero a menos que seas una celebridad o algún otro tipo de entidad establecida con una audiencia integrada, no funciona así.

El resto de nosotros tenemos que trabajar duro todos los días para hacer realidad nuestros sueños. Y eso es tan cierto para un entrenador de vida como para un entrenador físico. Entonces, si bien puede ser útil mantener una imagen aspiracional en su mente de filmar rutinas de ejercicio en las playas exóticas del mundo, trate de vivir el aquí y ahora y concentre su esfuerzo en hacer correr la voz, creando una aplicación excelente para su negocio de entrenamiento y creando un buen entusiasmo ayudando a los clientes que tiene, sin importar cuán pocos, alcancen sus objetivos.

No crear un presupuesto

Durante la crisis de las puntocom de principios de la década de 2000, miles de empresas pasaron de valoraciones de mercado locas a cerrar sus puertas en menos de un año. ¿Por qué? No fue porque sus acciones se hundieron, fue porque quemaron su capital inicial como si estuviera pasando de moda. Las únicas empresas que sobrevivieron a la quiebra fueron algunas como Amazon, que tenían un plan financiero sólido desde el principio y se apegaron a él.

La lección que se aprendió del desplome de las puntocom fue que si formula un presupuesto realista desde el principio, solo gaste en cosas que son esenciales para su negocio y mantenga su ego bajo control (seamos realistas, desperdiciar dinero generalmente tiene que ver con el ego). -gratificación), tiene una buena oportunidad de superar cualquier clima tormentoso al principio y emerger triunfante.

No poner las cosas por escrito

Puede sentir que el mejor enfoque para generar confianza en el cliente es simplemente discutir sus objetivos con ellos y crear un régimen de entrenamiento informal sellado con un apretón de manos. Pero si no pone las cosas por escrito, se expone a posibles problemas en el futuro.

No es raro que los clientes demanden a los entrenadores/entrenadores por no entregar resultados. Si no escribe lo que planea hacer, cómo planea hacerlo y lo que el cliente puede esperar razonablemente Y hacer que el cliente firme, entonces es su palabra contra la de ellos si los abogados se involucran. En pocas palabras: los entrenadores exitosos ponen las cosas por escrito.

¡Y así es como construyes un negocio de coaching en línea!

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