Crear una campaña exitosa de marketing por correo electrónico

A lo largo de este blog, aprenderemos sobre el correo electrónico, el marketing por correo electrónico y sus características y consejos.

¿Qué significa Correo electrónico?

El correo electrónico (abreviatura de “correo electrónico”) es una de las funciones más utilizadas en Internet además de la Web. Esto le permite enviar y recibir mensajes con personas que tienen una dirección de correo electrónico en todo el mundo.

¿Qué es el marketing por correo electrónico ?

El Email Marketing es un procedimiento de marketing digital que implica el envío de correos electrónicos a clientes y prospectos para promocionar los productos y servicios de una marca.

Es una forma efectiva de retener clientes y convertir prospectos en clientes leales. Porque ayuda a las marcas a conectarse directamente con sus clientes potenciales, nutrirlos y convertirlos en clientes.

Debido a su tasa de éxito, esta estrategia de marketing digital se practica desde hace mucho tiempo.

En este artículo, le contamos la importancia del marketing por correo electrónico para su marca y cómo puede crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa. Aquí vamos.

La importancia del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ha existido desde la llegada de los correos electrónicos por muchas buenas razones. Éstos son algunos de esos.

• Generalizado: Una gran población mundial utiliza el correo electrónico. Statista, un portal alemán de estadísticas en línea, dice que hay 3.900 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo (estadísticas de 2019), y se espera que este número aumente a 4.300 millones para 2023.
• Facilitación de marketing las 24 horas: los especialistas en marketing por correo electrónico pueden llegar a sus clientes con sus mensajes las 24 horas, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Además, esto se puede hacer con esfuerzo y tiempo reducidos.
• Alta tasa de verificación: las estadísticas dicen que el 91% de los consumidores revisan sus correos electrónicos diariamente. E incluso hay clientes que revisan su correo electrónico 20 veces al día.
• Uso extensivo: a pesar de la aparición de diversas formas de comunicación, el correo electrónico sigue liderando. Las estimaciones de Statista dicen que cada día se enviaron y recibieron 293,6 mil millones de correos electrónicos solo en 2019, y se espera que este número aumente a 347,3 mil millones para 2022.
• ROI masivo: una campaña de correo electrónico bien planificada puede ofrecer altos retornos de su inversión. La Asociación de Datos y Marketing (DMA), Reino Unido, dice que por cada $ 1 gastado en marketing por correo , se puede esperar un retorno promedio de $ 42. ¡Y eso es realmente enorme!
• Medio de distribución de contenido popular: para muchas empresas, el correo electrónico es el tercer medio de distribución de contenido más conocido, después de las redes sociales y el sitio web de la empresa.
  
  Las estadísticas de 2019 del Content Marketing Institute indican que el 87 % de las empresas difunden su contenido a través del correo electrónico. Además del marketing por correo electrónico orgánico, alrededor de un tercio de las empresas también se promocionan a través de colaboraciones pagas.
• Impulsa la adquisición y retención de clientes: muchas empresas medianas y pequeñas consideran que el marketing por correo electrónico es su principal inductor de adquisición y retención de clientes.
  
  Emarsys, la firma de plataforma de marketing independiente más grande del mundo, dice que el 81 % de las medianas y pequeñas empresas dependen del correo electrónico como su principal medio de adquisición de clientes, y el 80 % de ellas para la retención.
  
  Los resultados de la investigación muestran que el mejor marketing por correo electrónico es más eficiente que las redes sociales, la búsqueda paga y la búsqueda orgánica con respecto a la adquisición y retención de clientes.

Al observar toda la información anterior, podrá concluir que el marketing por correo electrónico tiene un gran potencial para promover un negocio de manera eficiente.

Formas de crear una campaña exitosa de marketing por correo electrónico

Aquí hay varios consejos probados para un marketing por correo electrónico efectivo .

Enviar correos electrónicos de bienvenida

La tasa de apertura se refiere a la cantidad de personas que han abierto su correo electrónico. Cuanto más altas sean las tasas de apertura, mejor será su estrategia de marketing.

Según GetResponse, una plataforma integral de marketing en línea, los correos de bienvenida tienen una tasa de apertura promedio del 36,15 %. Por lo tanto, haga que los correos electrónicos de bienvenida formen parte de su marketing por correo electrónico.

Sin embargo, deje que su estrategia de publicidad por correo electrónico sea sutil. Incorpore sólo información útil y atractiva en estos correos.

Por ejemplo, envíeles un escrito sobre algo como "Seis maneras de garantizar la durabilidad de su calzado". Sería mejor si no lleva los nombres de sus productos.

Los correos electrónicos personalizados funcionan

La tasa de apertura promedio para los correos electrónicos de promoción de productos/servicios es del 20,81 %. Sin embargo, al personalizar un correo electrónico, puede aumentar este porcentaje en un 50 %, según un estudio de 2019 realizado por Yes Marketing, un proveedor líder de soluciones de marketing multicanal.

Por lo tanto, personalice el asunto y la línea de saludo de su correo electrónico incorporando el nombre del destinatario, incluso cuando envíe un correo electrónico masivo . Además, abstente de enviar el mismo contenido a todos tus suscriptores.

Elija listas segmentadas y segregue el contenido según las preferencias del usuario. La personalización obliga al receptor a abrir, hacer clic y convertirse en comprador.

Correos electrónicos de carritos abandonados

A menudo, los sitios de comercio electrónico encuentran muchos carros abandonados. Es decir, los clientes habrían agregado algunos artículos al carrito, pero se habrían ido sin comprarlos. Las empresas pueden superar este problema enviando correos electrónicos de carritos abandonados a esos clientes.

Enviar tres correos electrónicos de carritos abandonados puede generar un 69 % más de pedidos que un solo correo electrónico, informa un estudio realizado por Omnisend, un proveedor de soluciones de automatización de marketing por correo electrónico .

Campañas de Mi carrito por correo electrónico

Las empresas de comercio electrónico que ejecutan campañas de Email My Cart venden sus productos de manera efectiva, según un estudio de Barilliance.

Según ese estudio, el 39,42% de los destinatarios de correo electrónico hicieron clic en estos correos electrónicos. Y estos correos electrónicos generaron un 54,9 % más de ingresos por correo electrónico, lo que convirtió a las campañas de Correo electrónico en mi carrito en las que más conversiones superaron. Desafortunadamente, solo unas pocas empresas emplean esta mejor estrategia de marketing por correo electrónico . Por lo tanto, las empresas de marketing por correo electrónico deberían dedicar algún esfuerzo a esto de ahora en adelante y, por lo tanto, ayudar a sus clientes a obtener enormes beneficios.

Correos electrónicos interactivos

El marketing de boletines puede hacer que la audiencia se aburra. Por lo tanto, cree la participación del usuario mediante la incorporación de contenido interactivo. MarTech Advisor, una marca de medios líder, informa sobre la base de sus datos de 2017 que al incluir videos en su correo electrónico, puede aumentar las tasas de clics en un 300 %. Los correos electrónicos también se pueden hacer interactivos agregando GIF, menús plegables, controles deslizantes, encuestas breves, cuestionarios, encuestas, etc. Recuerde optimizar sus correos electrónicos interactivos para dispositivos móviles. Porque hay 3.500 millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo, y la mayoría de ellos pasan una cantidad considerable de tiempo todos los días en ellos.

Correos electrónicos frecuentes

A menudo, los especialistas en marketing tienden a preocuparse por si los correos electrónicos continuos de ellos son bienvenidos o no. ¡Animar! Pues la estadística tiene una noticia positiva para ti. Según Statistadata de 2017, el 49 % de los clientes afirman estar contentos de recibir correos electrónicos semanales de sus marcas favoritas. Sí, a sus clientes les gusta saber de usted a menudo a través de correos electrónicos. Por lo tanto, las empresas no deben temer realizar marketing por correo electrónico frecuente y directo .

Resumiendo, el marketing por correo electrónico tiene su propia importancia y eficacia y, por lo tanto, no debe ser reemplazado por ninguna otra técnica de marketing en línea o fuera de línea. Su socio de marketing por correo electrónico debe ejecutar las estrategias anteriores (y más) en su nombre para promocionar su marca a través de correos electrónicos.