16 estrategias efectivas de marketing digital para abogados, procuradores y bufetes de abogados

Cómo conseguir clientes como abogado o procurador

Internet ha revolucionado el mundo de maneras que nunca podríamos haber imaginado. Se ha convertido en el primer destino para la gente que busca todo tipo de cosas.

Frases como 'abogados cerca de mí' y 'abogados cerca de mí' obtienen más de un millón de búsquedas en Google cada mes de personas que necesitan desesperadamente ayuda legal. Simplemente no hay mejor lugar para encontrar clientes.

Este artículo repasa 16 de las estrategias de marketing digital de bufetes de abogados más efectivas. El objetivo será crear una presencia omnipresente en Internet, de modo que usted sea el primer nombre que la gente encuentre cuando busque abogados o procuradores. Pero antes de comenzar, tómese un tiempo para refinar su personalidad de comprador , si aún no lo ha hecho.

Una persona compradora es simplemente una descripción precisa de sus clientes más ideales, hasta el más mínimo detalle. Pregúntate quiénes son, qué hacen, dónde viven, cuánto ganan y cualquier otro detalle que sea importante para ti.

Cuando tenga una comprensión tan clara de sus posibles clientes, sabrá exactamente dónde y cómo dirigirse a ellos. Internet es extremadamente vasto y es fácil perderse si no tiene algún tipo de dirección. Una persona compradora te ayudará a orientarte en la dirección correcta.

Estadísticas interesantes de marketing legal:

• El 38% de las personas comienzan su búsqueda de abogados y procuradores en línea. (Fuente)
• El 96% de las personas que buscan asesoramiento legal utilizan motores de búsqueda. (Fuente)
• El 74% de las personas visitará el sitio web de un bufete de abogados para tomar medidas. (Fuente)
• Hasta un 40% de los despachos de abogados no tienen su propio sitio web. (Fuente)
• Los bufetes de abogados que usan videos en su sitio web ven un aumento del 41% en el tráfico. (Fuente)
• Los testimonios son la estrategia de marketing de contenidos más eficaz. (Fuente)
• El 85 % de las personas confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones de amigos y familiares. (Fuente)
• El 25% de las personas que investigan temas legales visitarán YouTube. (Fuente)
• El 85% de las personas usan mapas en línea para encontrar la ubicación de un servicio legal. (Fuente)
• El marketing por correo electrónico tiene un ROI promedio de 4400%. (Fuente)

16 estrategias de marketing online para abogados, procuradoras y bufetes de abogados

1. Consigue un sitio web profesional

Un sitio web es la base de su presencia en línea. Es donde los clientes pueden acceder fácilmente a la información sobre su bufete de abogados. Es tu oficina en internet. anuncios

Los motores de búsqueda como Google y Bing funcionan escaneando la web en busca de información y luego presentando a los usuarios los resultados más relevantes en función de su consulta de búsqueda. Cuando tienes un sitio web, te conviertes en una fuente de información que los motores de búsqueda también pueden presentar a los usuarios.

Por ejemplo, si usted es un abogado con sede en Dallas, siempre que las personas busquen la frase 'mejores abogados en Dallas', su sitio debería estar entre los primeros resultados que vean.

Lo más importante que debe tener en cuenta al crear su sitio web es que la calidad de la experiencia del usuario tendrá un impacto directo en la cantidad de tráfico que obtenga.

La experiencia del usuario, o UX, es simplemente qué tan bien diseñado está el sitio, qué tan fácil es navegar y qué tan rápido se carga. Los sitios web que tienen una UX positiva a menudo obtienen una clasificación más alta en Google.

Wix es una herramienta increíble que puedes usar para crear un sitio web profesional que marca automáticamente todas las casillas de una UX positiva. La plataforma está diseñada para ayudar a las personas sin conocimientos técnicos a crear sitios web avanzados con bastante facilidad utilizando un generador de arrastrar y soltar. También puede usar servicios como FreeWebDesign para que los desarrolladores profesionales construyan su sitio legal completo de forma gratuita.

2. Configurar anuncios PPC

PPC, o pago por clic, es un modelo publicitario popular en el que los anuncios se muestran a las personas mientras navegan por Internet; sin embargo, a los anunciantes solo se les cobra por los clics. Es una manera fantástica de comenzar a generar clientes potenciales casi de inmediato. anuncios

Los anuncios de PPC generalmente son más rentables que otros modelos publicitarios, ya que solo paga por los clics en su sitio web. Por ejemplo, si sus anuncios se muestran a 1000 personas, pero solo 100 hacen clic en ellos, solo pagará por 100 clics a pesar de que otras 900 personas vieron sus mensajes de marketing.

Existen varias plataformas en las que puede ejecutar anuncios de PPC, incluidos anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn y anuncios de Google.

Google sería el más ideal para ejecutar una campaña legal dadas las opciones de orientación que brinda a los anunciantes. Puede dirigirse a los usuarios en función de sus datos demográficos, ubicación, clase de ingresos e incluso los términos que buscan activamente en Google. anuncios

Por ejemplo, puede indicarle a Google que muestre sus anuncios solo a personas ubicadas en su ciudad de destino que busquen la frase "bufetes de abogados cerca de mí".

Puede configurar una campaña de prueba de Google Ads con un presupuesto limitado y ejecutarla durante varias semanas. Si los resultados y las tasas de conversión son positivos, puede aumentar sus gastos para que sus anuncios se muestren a más personas.

3. Configure anuncios de retargeting

Mucha gente tiene un lapso de atención muy corto debido a la cantidad de cosas que están constantemente en su rostro. anuncios

Es posible que hayan estado navegando en su sitio, sin embargo, se distrajeron con una notificación en su teléfono inteligente, un video en YouTube o una foto en Instagram, y su atención cambió instantáneamente. Una vez que abandonan su sitio, es poco probable que regresen alguna vez.

El retargeting le permite mostrar anuncios a las personas que visitaron su sitio web anteriormente pero no respondieron a su llamado a la acción. Probablemente lo hayas visto muchas veces en acción; visitas un sitio una vez y, justo después de salir, sus anuncios parecen estar en todas partes.

Los especialistas en marketing a menudo gastan agresivamente en la reorientación porque entienden que una persona que visita su sitio es un cliente potencial. Las plataformas de retargeting más populares son Google Ads y Facebook Ads.

4. Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es la práctica de aumentar la autoridad de un sitio web para ayudarlo a clasificarse más alto en los motores de búsqueda como Google.

Cada vez que las personas buscan información en Internet, generalmente hay miles o incluso millones de contenido relevante publicado por diferentes sitios web. El SEO es lo que determina qué páginas muestra Google como los mejores resultados.

Idealmente, su sitio web debería aparecer entre los primeros resultados para consultas legales. Por ejemplo, si alguien busca la frase 'bufetes de abogados en xxxx [inserte su ciudad]', su sitio debería aparecer. Asegúrese de que su estrategia de SEO esté dirigida específicamente a palabras clave locales asociadas con su especialidad.

El SEO tiene dos componentes principales. El primero es el SEO en la página, que implica optimizar las páginas individuales de su sitio para que sean compatibles con los motores de búsqueda. Algunas formas de optimizar una página son aumentar la velocidad de carga, proporcionar mucho contenido útil de manera organizada y hacer que responda a dispositivos móviles. Una página receptiva es simplemente una página que funciona tan bien en dispositivos móviles como en computadoras.

Si crea el sitio web de su bufete de abogados con Wix, automáticamente será compatible con los motores de búsqueda sin mucho trabajo adicional. Todas las páginas estarán optimizadas por defecto.

El segundo componente es el SEO fuera de la página, que implica principalmente la construcción de enlaces. La construcción de enlaces es simplemente el proceso de aumentar el número de enlaces que apuntan a su sitio. Cada vez que otro sitio se vincula a su sitio, Google lo ve como una referencia y eso es una señal de autoridad.

Dado que la construcción de enlaces puede ser realmente tediosa y consumir mucho tiempo, le recomendaría que la externalice a una empresa o a un profesional independiente que se especialice en SEO.

Al invertir en su SEO, eventualmente eliminará la necesidad de gastar en publicidad, ya que su sitio obtendrá tráfico orgánico de Google.

5. Comienza a acumular reseñas

Las reseñas son tan importantes porque son un signo de credibilidad . Ayudan a las personas a juzgar si las cosas son tan buenas como parecen. anuncios Un estudio realizado por Moz mostró que alrededor del 67% de los usuarios de Internet se ven influenciados por las reseñas .

Puede obtener reseñas fácilmente solicitándolas de clientes anteriores con los que tiene una excelente relación. La revisión no tiene que ser párrafos largos. Incluso solo una línea servirá.

Cree una página en su sitio web donde pueda mostrar todas sus reseñas como trofeos. También puede habilitar calificaciones y reseñas en sus páginas de redes sociales. Cuantas más reseñas positivas tengas, más fácil será convertir prospectos en clientes.

6. Publicar entradas de blog

La mayoría de las personas que necesitan servicios legales primero investigarán un poco sobre los mismos problemas que buscan resolver , ya sea que su cónyuge les haya entregado los papeles de divorcio o que hayan sido acusados ​​falsamente de un delito.

Cuando publica artículos que cubren los temas en los que se especializa, es probable que los encuentren en su investigación. Eso automáticamente te convierte en una autoridad a sus ojos. Aumenta enormemente su valor y credibilidad.

Publicar publicaciones en blogs es una de las mejores maneras de dominar por completo Internet y establecerse firmemente como una autoridad en su campo. Si está demasiado ocupado para escribir usted mismo, puede subcontratarlo a un profesional independiente a través de plataformas como Upwork o incluso usar herramientas de redacción de AI como Jasper AI.

La clave para un blog exitoso es la investigación de palabras clave; ese es el proceso de encontrar las consultas que más se buscan en Google. Una vez que sepa cuáles son, puede escribir publicaciones que los aborden específicamente.

Si descubre que mucha gente está buscando la frase 'qué hacer cuando ha sido acusado falsamente de un delito', entonces sabe que es un tema que necesita cubrir.

SEMrush es la herramienta de investigación de palabras clave más popular utilizada por los bloggers para encontrar palabras clave de alto tráfico sobre las que pueden escribir.

Una vez que su blog comience a recibir tráfico, incluso puede considerar monetizarlo agregando anuncios con Google Adsense. El potencial de ganancias con Adsense es increíble, muchos sitios web sobreviven solo con él.

7. Obtenga una página de Google My Business

Google My Business, o GMB, es una herramienta de Google que permite a las empresas crear y administrar sus perfiles en línea.

Las páginas de GMB a menudo obtienen la clasificación más alta en la página de resultados de búsqueda y en Google Maps. Es increíblemente importante tenerlos porque te ayudan a ser más visible en línea. Asegúrese de crear uno para su bufete de abogados.

También pueden ayudarlo a recopilar reseñas. Google solicita automáticamente a las personas que visitaron su establecimiento que envíen una calificación y una reseña. Como se mencionó anteriormente, las reseñas son el sustento de las empresas que dependen del tráfico de Internet.

8. Marketing por correo electrónico

Las campañas de correo electrónico tienen una de las tasas de conversión más altas de todas las estrategias de marketing en línea . También es una excelente manera de mantenerse en contacto con sus clientes potenciales. Aquí hay algunas razones por las que el correo electrónico sigue siendo el canal de marketing preferido para algunas de las firmas de abogados más exitosas:

• Personal : a la gente le gusta recibir correos electrónicos de empresas, ya que los hace sentir especiales y valorados. Siempre asegúrese de personalizar sus correos electrónicos utilizando los nombres de los destinatarios.
• Conveniente : puede enviar correos electrónicos cuando lo desee, sin tener que hacer una cita. Los correos electrónicos también son más convenientes que las llamadas telefónicas, ya que puede enviarlos en cualquier momento sin preocuparse de si sus clientes están disponibles para atender la llamada. Las personas ven los correos electrónicos como una comunicación 'push' y los abren cuando les conviene. También puede usar la automatización para enviar ciertos tipos de correo electrónico en momentos específicos, por ejemplo, cuando alguien compra un producto o después de haber visitado el sitio web.
• Rentable : según la investigación, es alrededor de cinco veces más barato retener a un cliente existente que adquirir uno nuevo. El envío regular de correos electrónicos puede mantener sólidas las relaciones con sus clientes. Es un costo único si usa un software o plataforma de marketing por correo electrónico, y es probable que sus mensajes lleguen a la bandeja de entrada en lugar de filtrarse a una carpeta de correo no deseado o spam.
• anuncios Flexible : puede usar el marketing por correo electrónico para una variedad de propósitos diferentes y se adapta a su negocio, y no al revés.

Puede comenzar fácilmente a recopilar correos electrónicos en su sitio web integrando un formulario de registro que aparece y les pide a los usuarios que ingresen su correo electrónico para recibir sus boletines mensuales. Cada vez que publica una nueva publicación de blog, puede enviar una explosión a todos sus suscriptores utilizando una herramienta gratuita de marketing por correo electrónico como Mailchimp. Los sitios de Wix se integran a la perfección con Mailchimp.

9. Ten una fuerte presencia en las redes sociales

La mayoría de la población mundial está ahora en las redes sociales. No hay mejor lugar para encontrar a sus clientes potenciales en un estado casual y relajado, navegando sin pensar durante horas y horas todos los días. El marketing en redes sociales es una de las estrategias de marketing digital más efectivas.

Según la American Bar Association, alrededor del 79 % de los abogados están activos en las redes sociales y el 35 % ha podido conseguir clientes a través de ellas. Si quieres seguir siendo competitivo, tienes que estar activo en las redes sociales. Debe ser una parte clave de su estrategia de marketing en línea.

Puede crear páginas comerciales en Facebook y LinkedIn, y luego generar seguidores publicando diariamente. También puede ejecutar una campaña de anuncios pagados para generar seguidores.

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Otra ventaja de tener cuentas de redes sociales es que obtienen una clasificación de prioridad en Google y eso puede ayudar a aumentar su presencia en línea. Idealmente, cuando las personas buscan servicios legales, deberían ver resultados de su sitio web, página de GMB o páginas de redes sociales. Así es como dominas Internet.

Asegúrese de usar el mismo nombre en todas sus páginas sociales que su sitio web. No dejes lugar a la confusión. Si tiene más de una cuenta, le recomendaría que contrate a un administrador o a un asistente virtual para que se encargue de sus campañas de marketing en redes sociales. Ellos podrán ejecutarlo con más eficacia que usted. Algunas de sus responsabilidades incluirán la publicación diaria, el aumento de seguidores y el establecimiento de nuevos clientes potenciales.

10. Publicar listados en directorios en línea

Mucha gente todavía usa directorios para encontrar servicios y contactos comerciales. Puede publicar sus servicios legales en dichas plataformas para asegurarse de tener todas sus bases cubiertas en Internet y ser visible para la mayor cantidad de personas posible.

Algunos directorios legales populares incluyen:

• Avvo
• Justia
• organización
• com anuncios
• BuscarLey
• Martindale-Hubbell

Publicar en directorios también es una excelente manera de obtener vínculos de retroceso para su sitio, lo que a su vez ayuda a aumentar su puntaje de SEO. Como se mencionó anteriormente, cuantos más sitios tenga enlaces a su sitio, mayor será la clasificación que probablemente obtenga en Google.

11. Responde preguntas en Quora

Quora es una plataforma de preguntas y respuestas en línea donde los usuarios pueden hacer preguntas sobre casi cualquier tema. Puede buscar las preguntas legales más recientes en su campo específico de práctica y simplemente proporcionar respuestas detalladas. Al hacer eso, puede mostrar su conocimiento y experiencia a las personas que más los necesitan. También puede agregar un enlace al sitio web de su bufete de abogados al final de su respuesta.

Las preguntas de Quora a menudo obtienen miles de visitas de otras personas que enfrentan problemas similares. Y si sus respuestas les resultan útiles, es probable que visiten su sitio web para conocer sus servicios.

Cada vez que alguien se toma el tiempo para hacer una pregunta legal elaborada, probablemente necesite servicios legales.

12. Únete a Reddit

Reddit es otra plataforma a la que los usuarios de Internet suelen enviar sus preguntas. Puede unirse a subreddits legales como /r/legaladviceofftopic/ y ser un miembro activo participando en discusiones.

Reddit es uno de los sitios web más populares del mundo, con cientos de millones de usuarios. Llegar a la cima de sus clasificaciones puede atraer a miles de visitantes específicos a su sitio web. Todos los días, hay más de 14 millones de búsquedas en la plataforma de asesoramiento legal, por lo que es muy probable que las personas estén buscando un abogado o ayuda legal. En promedio, hay más de 8000 casos legales nuevos publicados en Reddit todos los días .

13. Únete a grupos de redes sociales

Como se discutió al comienzo de este artículo, tener una personalidad de comprador es muy importante porque te ayuda a comprender quiénes son tus clientes más ideales. Cuando tenga una imagen clara de ellos, también sabrá dónde y cómo dirigirse a ellos.

En este caso, puede unirse a grupos en Facebook y LinkedIn dedicados a la industria en la que se encuentra su persona compradora.

Por ejemplo, si él/ella es propietario de un negocio con sede en los EE. UU., puede unirse al popular grupo de Facebook "Propietarios de negocios, emprendedores y empresas emergentes".

Si es un abogado especializado en bancarrotas, puede unirse a grupos de asesoramiento financiero. Las posibilidades son infinitas. Tanto Facebook como LinkedIn tienen grupos de nicho para casi todas las industrias.

Asegúrese de participar en las discusiones e incluso haga sus propias preguntas solo para familiarizar a los miembros con su nombre. Cada vez que surja una pregunta legal, entonces será su oportunidad de saltar. Incluso puede hacer un seguimiento enviando mensajes privados.

14. Conviértete en colaborador de publicaciones locales

La mayoría de las revistas, periódicos e incluso blogs agradecerían la idea de tener un abogado como colaborador invitado porque ayudaría a atraer tráfico a sus plataformas. Su columna puede ser sobre cualquier tema legal que sea tendencia actualmente.

Aunque a los colaboradores generalmente no se les paga por su trabajo, lo que obtienen es una oportunidad de promocionarse ante una nueva audiencia. También pueden agregar enlaces a sus propios sitios web y blogs, lo que ayuda a impulsar el tráfico de referencia y aumentar su puntaje de SEO.

15. Escribe un libro electrónico

Escribir un libro electrónico no solo es una forma fantástica de mostrar su conocimiento mientras se promociona sutilmente, sino también de crear un flujo de ingresos adicional.

Ni siquiera necesita escribir el libro electrónico usted mismo, puede subcontratar el trabajo a un escritor fantasma y solo brindar orientación sobre qué escribir. Muchos escritores profesionales hacen eso.

Una vez que el libro electrónico se publica en plataformas como Amazon Kindle Store, puede ganar dinero perpetuamente sin mucho trabajo. Es una gran idea de ingresos pasivos para abogados.

También puede venderlo a través de su propio sitio web o usarlo como un imán principal para recopilar correos electrónicos. Los lead magnets son elementos gratuitos que se ofrecen a los visitantes del sitio web a cambio de sus contactos.

16. Organice un seminario web gratuito

Organizar un seminario web le brinda la oportunidad de reunir a personas interesadas en asuntos legales y mostrarles su experiencia. Su seminario web puede centrarse en cualquier tema de moda y demanda, como '10 formas de reducir los impuestos corporativos'.

Asegúrese de comenzar a promocionar el evento con semanas de anticipación para que las personas tengan tiempo suficiente para planificar su asistencia. También puede ejecutar una campaña de anuncios pagados en las redes sociales para generar conciencia. El objetivo será conseguir el mayor número de asistentes posible.

Una vez que finalice el seminario web, divida el video y reutilícelo como contenido para su sitio web y páginas de redes sociales. Cada vez que la gente encuentra videos tuyos en una posición tan dominante, naturalmente te conviertes en una autoridad a sus ojos. Los seminarios web son una de las estrategias de marketing digital más subestimadas.

Conclusión

Hay muchas cosas que puede hacer para comercializar su bufete de abogados en Internet. Esperamos que nuestra lista de 16 estrategias de marketing te haya sido de ayuda.

Póngase en contacto con nosotros si desea obtener asesoramiento gratuito o necesita la opinión de un experto sobre qué canales de marketing digital podrían ser los más adecuados para los objetivos de su bufete de abogados: ¡nuestro equipo está listo y esperando! ¿Cuál de estas 16 estrategias efectivas de marketing digital ha tenido más éxito para su práctica legal?