Creación de su hoja de ruta de contenido: una guía paso a paso

¿Qué tan enfocado está tu marketing de contenido? ¿Le gustaría poner menos esfuerzo e inversión y ver más resultados?

Una hoja de ruta de contenido puede ayudarlo a hacer exactamente eso.

Una hoja de ruta garantiza que su contenido esté bien planificado y cuidadosamente orientado para ofrecer un camino claro hacia sus objetivos de marketing de contenido. Seguir ese camino lo ayudará a alcanzar sus objetivos sin perder tiempo, energía y dinero creando contenido de baja rentabilidad.

Primero, sin embargo, tendrá que trabajar en la creación de la hoja de ruta del contenido. Requiere un poco de esfuerzo por adelantado, pero paga grandes dividendos con el tiempo. Deberá comprender a su audiencia, el contenido actual y los objetivos comerciales. También tendrás que hacer una investigación de palabras clave y un análisis de la competencia. Luego, lo juntará todo en un formato que tenga sentido para su equipo. Cuando haya terminado, tendrá una dirección clara para su contenido y un camino para lograr sus objetivos.

Esta guía lo guiará a través de cada paso del proceso para que pueda crear una hoja de ruta de contenido efectiva para su negocio.

¿Qué es una hoja de ruta de contenido?

Un mapa de carreteras tradicional le dice exactamente cómo llegar desde donde está hasta donde se dirige. Eso es lo que hace también una hoja de ruta de marketing de contenido.

Comienzas por averiguar dónde estás parado. Evaluará su contenido actual para ver qué está funcionando, qué debe modificarse y dónde sus esfuerzos no están rindiendo frutos. Además, revisará el contenido de sus competidores para ver qué están haciendo y cómo su contenido puede encajar en el panorama actual.

Luego, creará una estrategia de contenido clara y un plan para implementarla. Su hoja de ruta de contenido incluirá ideas para actualizar y mejorar su contenido existente, así como todo lo que necesita para crear una gran cantidad de contenido nuevo orientado a resultados para su sitio.

Estrategia de contenido: conceptos básicos

Antes de comenzar a desarrollar su hoja de ruta, analicemos algunos componentes clave del marketing de contenido y revisemos algunos términos de la industria. Necesitará una comprensión profunda de estos conceptos para crear su hoja de ruta.

estrategia de marketing de contenidos

Una estrategia de marketing de contenido es un plan para crear y publicar contenido escrito, de video o gráfico para lograr objetivos comerciales específicos. La estrategia de marketing de contenido más común implica agregar publicaciones de blog a su sitio web para aumentar el tráfico orgánico.

Una buena estrategia de marketing de contenidos contiene varios elementos distintos:

• Una declaración de misión que define sus objetivos para el contenido que crea
• Una comprensión de quién es su público objetivo y qué quieren ver de usted
• Análisis de la competencia para descubrir qué están haciendo bien (y no tan bien) otros en su industria
• Un plan sólido para crear, seleccionar y publicar contenido
• Medir y analizar sus resultados para que pueda ajustar su estrategia a lo largo del tiempo

Si recién está comenzando con el marketing de contenido, comience leyendo nuestra guía para principiantes sobre marketing de contenido. Le dará una buena visión general de los conceptos básicos.

Público objetivo

Su público objetivo es el grupo de personas a las que desea llegar con su contenido: sus mejores clientes potenciales. Para determinar su público objetivo, considere factores como su edad, género, ubicación, intereses y rasgos de personalidad.

También puede visualizar a su público objetivo como individuos o "personas". Cada persona debe tener sus propios objetivos y desafíos específicos. Esto lo ayuda a crear contenido altamente específico que habla directamente a las personas.

Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave significa descubrir palabras clave que su público objetivo probablemente escriba en un motor de búsqueda.

Su objetivo es encontrar palabras clave que tengan:

• Mucho tráfico de búsqueda
• Baja competencia
• Alta relevancia para su negocio
• Amplio atractivo para su mercado objetivo

Palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave que son más específicas que las palabras clave más comunes. Suelen tener de cuatro a seis palabras, aunque eso puede variar. Las palabras clave de cola larga tienden a tener un volumen de búsqueda más bajo pero tasas de conversión más altas porque son más específicas de lo que buscan las personas.

Por ejemplo, es difícil llegar a la primera página de resultados de búsqueda para una palabra como "muebles" o incluso una frase corta como "muebles de comedor". Pero si convierte esa palabra en una palabra clave de cola larga como "mesas de comedor modernas asequibles" o "mesas de comedor de madera extensibles", le resultará mucho más fácil clasificar.

tipos de contenido

La mayoría de las empresas centran sus esfuerzos de contenido en un blog. Las publicaciones de blog le brindan la oportunidad de convertir su sitio con el tiempo en una biblioteca de información sobre su área de especialización. El correo electrónico y las redes sociales a menudo se usan junto con un blog.

El contenido también puede ser videos, infografías, podcasts, libros electrónicos descargables y otras herramientas de comunicación.

Viaje del cliente

El viaje del cliente es el proceso por el que pasa su público objetivo a medida que pasa de no ser consciente de su problema a convertirse en un cliente satisfecho de su producto o servicio.

Hay tres etapas en el viaje del cliente:

• Conciencia: el cliente potencial se da cuenta de que tiene un problema.
• Consideración: el cliente potencial comienza a buscar soluciones a su problema.
• Decisión: El cliente potencial decide qué producto o servicio comprar.

Su contenido debe crearse para mover a su público objetivo a través de cada etapa del viaje del cliente.

embudo de ventas

El embudo de ventas es un modelo que lleva al cliente a través del viaje del cliente desde el conocimiento hasta la compra. Por ejemplo, una empresa puede crear conciencia con publicaciones de blog y luego atraer al lector a unirse a una lista de correo electrónico con un libro electrónico descargable. Luego, el contenido de los correos electrónicos los alentará a considerar un producto y, finalmente, se les ofrecerá un descuento para cerrar la venta.

SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de optimizar su contenido para obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda. La mayoría de las personas nunca miran más allá de la primera página de resultados de búsqueda, por lo que una clasificación más alta significa que es más probable que su contenido sea visto por personas que buscan palabras clave relacionadas con su negocio.

El SEO generalmente se logra entretejiendo palabras clave a través del contenido de maneras particulares, pero entran en juego otros factores, como la longitud del contenido y cómo está interconectado entre su sitio y los sitios externos.

Construyendo su hoja de ruta de contenido

Ahora que hemos revisado los conceptos básicos del marketing de contenido, entremos en el meollo de la construcción de su hoja de ruta de contenido.

A medida que avanza en este proceso, tenga en cuenta que su hoja de ruta de contenido es un documento vivo. Esto significa que probablemente evolucionará con el tiempo a medida que lo haga su empresa. Lo importante es tener un plan para consultar cuando sea necesario.

Seguimos un proceso de cinco pasos para crear hojas de ruta de contenido para nuestros clientes; así es como usted también puede hacerlo.

1. Llevar a cabo una investigación de contenido

Comience examinando su contenido existente. Haz una lista de todo tu contenido actual y luego clasifícalo por tema. Esto le dará una instantánea de su punto de partida y puede comenzar a ver dónde hay lagunas en su catálogo actual.

Luego, analiza las fortalezas y debilidades de tu contenido. Tenga en cuenta qué páginas generan los mejores resultados y vea si puede identificar lo que está haciendo bien en esos casos. Querrá evitar canibalizar este tráfico: no replique esas palabras clave o temas en su nuevo contenido. En su lugar, aproveche su éxito ramificándose en áreas estrechamente relacionadas e interrelacionando las nuevas publicaciones con el contenido de alto rendimiento.

También mire de cerca su contenido de bajo rendimiento. En algunos casos, tendrás publicaciones bien escritas que no atraen el tráfico que merecen. Esas páginas podrían beneficiarse de la actualización y optimización. Reelaborarlos para que brinden mejores resultados será parte de su hoja de ruta de contenido.

En otros casos, encontrará contenido que debe eliminarse porque está desactualizado, ya no es relevante o no es lo suficientemente fuerte como para reflejar su marca. Elimine esas publicaciones y tal vez recicle sus temas o temas en publicaciones frescas y bien escritas.

Este proceso debería dejarle una imagen clara de su situación de contenido actual.

2. Cree su cartera de palabras clave y temas

El siguiente paso es crear su estrategia de palabras clave. Su objetivo es crear una lista de palabras clave sólidas relevantes para su negocio y que puedan atraer tráfico orgánico de su mercado objetivo.

Comenzará con una lluvia de ideas sobre una gran lista de palabras clave potenciales, luego reducirá la colección a los candidatos más fuertes.

Algunas palabras clave le parecerán obvias. Por ejemplo, si tiene una tienda de peluquería local en Albuquerque, querrá clasificarse para palabras clave de cola larga como "aseo en Albuquerque" y "mejores peluqueros en Albuquerque".

Pero piense en otros temas que su público objetivo (dueños de perros en Albuquerque que gastan dinero en sus mascotas) podría buscar. Por ejemplo, es posible que desee crear contenido en torno a frases como "Exposiciones caninas en Nuevo México", "Parques aptos para perros en Albuquerque" y "Cómo evitar que su perro ladre".

Para comenzar, haga una lluvia de ideas sobre una lista de palabras clave relevantes y luego use una herramienta como Google AdWords Keyword Planner para investigar el volumen de búsqueda mensual de esos términos. Necesitará una cuenta gratuita de Google Ads para usar la herramienta de planificación, pero vale la pena el esfuerzo de crear una.

También puede usar esta herramienta (u otras similares) para generar listas de palabras clave similares que puede haber pasado por alto. Google también ofrece una herramienta gratuita de Tendencias que puede ayudarlo a comparar palabras clave para ver cuáles obtienen más tráfico.

Además, verifique qué palabras clave tienen sus competidores en la bolsa y busque oportunidades que se hayan perdido.

Notarás que algunas palabras clave son altamente competitivas, mientras que otras son mucho más fáciles de posicionar. Su objetivo es lograr un equilibrio: cree una lista de palabras que tengan un volumen de tráfico decente pero que no sean demasiado competitivas para que usted ingrese en la primera página de resultados.

Deseche cualquier cosa que no esté estrechamente relacionada con su negocio o que no sea atractiva para su mercado objetivo: el hecho de que una palabra clave atraiga mucho tráfico no significa que lo llevará hacia sus objetivos comerciales.

3. Ideación y priorización de temas

Con una lista de palabras clave sólidas en la mano, es hora de comenzar a pensar en temas.

Para cada palabra clave, haga una lluvia de ideas sobre varios temas potenciales que podrían usarse para crear contenido en torno a esa palabra clave. Por ejemplo, un plomero podría orientar las palabras clave "reemplazar el calentador de agua". Algunos de los temas dirigidos a esa palabra clave pueden incluir "precio promedio para reemplazar el calentador de agua", "cómo prolongar la vida útil de su calentador de agua en St. Louis" y "qué hacer si su calentador de agua tiene una fuga".

Para cada área temática, genere una lista de subtemas relevantes. Si está realizando una lluvia de ideas con su equipo, un diseño de mapa mental podría ayudarlo a organizar y generar muchas ideas.

Otra forma de generar ideas es escribir su palabra clave o tema principal en Google y ver cuáles son las preguntas más populares. Por ejemplo, si escribe "reemplazar calentador de agua" en Google, verá una sección justo después de los anuncios que dice:

La gente también pregunta (PAA)

• ¿Puedes reemplazar un calentador de agua tú mismo?
• ¿Con qué frecuencia se debe reemplazar un calentador de agua caliente?
• ¿Es mejor arreglar o reemplazar el calentador de agua?
• ¿Cuánto cuesta reemplazar un quemador de calentador de agua?

Esas son todas grandes ideas para temas de contenido.

Una vez que tenga una lista extensa de temas, es hora de pensar cuáles debe abordar primero.

Usamos múltiples puntos de datos para calcular la efectividad del tema, incluido el tráfico de búsqueda, la intención, el público objetivo y el posicionamiento de la competencia. Pero si está trabajando por su cuenta, ese enfoque puede ser abrumador. En ese caso, concéntrese en el volumen de búsqueda, las puntuaciones de dificultad y el posicionamiento de la competencia para priorizar sus temas. Solo asegúrese de no desviarse de las competencias básicas de su empresa o de las preocupaciones de su público objetivo.

¿Cuántos temas necesitas? Eso depende de la cantidad de contenido que planee producir y con qué frecuencia desee generar nuevas ideas. Por ejemplo, si va a publicar dos veces por semana, necesitará 104 temas para pasar el año siguiente. Es una buena idea preparar algunos temas adicionales en caso de que algunas de sus ideas se vuelvan irrelevantes o resulten demasiado difíciles de investigar o escribir.

4. Taxonomías

Una taxonomía es un sistema de clasificación para organizar el contenido. Le ayuda a agrupar el contenido para que se pueda encontrar y utilizar fácilmente. Una taxonomía comienza con temas generales y luego se vuelve más específica.

Puede visualizar su taxonomía como un organigrama, con algunos temas de contenido principal en la parte superior del gráfico. Cada tema de contenido tendrá múltiples temas, y cada uno de esos temas tendrá múltiples subtemas.

Por ejemplo, una publicación de blog sobre "Cómo hacer un pastel" podría clasificarse en las siguientes taxonomías:

• Tema del contenido: Recetas
• Tema: hornear
• Subtema: Postres

La categoría superior, Recetas, tendría varias subcategorías. La subcategoría Hornear también puede tener muchos subtemas. Y cada subtema podría contener muchas piezas de contenido.

Aunque generó sus ideas de temas en torno a palabras clave, es posible que esa no sea la mejor manera de organizar su arquitectura de taxonomía.

Por ejemplo, si su empresa tiene múltiples audiencias objetivo, es posible que desee organizar sus temas principales de contenido en torno a los lectores. Tenemos áreas de contenido separadas para las empresas de nuestros clientes y nuestros creadores de contenido en nuestro blog, con subdivisiones debajo de cada una. Entonces, por ejemplo, ambas audiencias podrían estar interesadas en una publicación sobre investigación de palabras clave, pero crearíamos dos publicaciones separadas para ellas.

Supongamos que el plomero de nuestro ejemplo se dirige a propietarios, administradores de propiedades y propietarios y tiene un tema de contenido para cada grupo. “¿Con qué frecuencia se debe reemplazar un calentador de agua caliente?” podría escribirse en publicaciones separadas dirigidas a cada público y colocarse en las tres áreas de contenido.

Otra forma de determinar sus principales temas de contenido es mirar los componentes de su negocio. ¿Qué líneas de productos o grupos de servicios vende? Si el plomero estuviera organizando su contenido de esta manera, sus principales temas de contenido podrían ser calentadores de agua, remodelaciones de cocinas y reparaciones del hogar. En ese caso, "Con qué frecuencia se debe reemplazar un calentador de agua caliente" iría en el área del calentador de agua, junto con temas relacionados.

Otra opción popular es organizar su contenido en torno a pilares. Usted crea contenido pilar cuando escribe una página que cubre uno de sus temas principales de manera integral. Suelen ser publicaciones largas con enlaces internos que se ramifican en subtemas. Cada subtema también debe vincularse con el pilar. Esta estructura ayuda a Google y a otros motores de búsqueda a saber qué páginas de su sitio son las principales fuentes de información para un lector, y les permite usar sus publicaciones y páginas para obtener información sobre los temas que les interesan.

5. Resúmenes de contenido

La pieza final de su hoja de ruta de contenido son los resúmenes de contenido. Estos son resúmenes de cada pieza individual de contenido que planea crear, incluido el título, el área temática, el público objetivo, las palabras clave, el tono y el formato. También es una buena idea incluir elementos de optimización en la página, palabras clave relacionadas y las principales preguntas de los consumidores para responder. El resumen es la herramienta principal que utilizará para comunicarse con su creador y editor de contenido.

Los resúmenes de contenido ayudan a mantener a todos en la misma página sobre lo que se está creando y por qué. También facilitan el seguimiento del progreso y aseguran que cada pieza de contenido cumpla con sus objetivos.

Para crear un resumen de contenido, comience por darle a su pieza un título de trabajo y resuma el punto principal en una o dos oraciones. Luego, identifique el público objetivo y las palabras clave principales. También es útil incluir un tono sugerido (formal, conversacional, etc.) y un formato (publicación de blog, infografía, video, etc.).

Si está trabajando con un equipo, puede usar una herramienta como Google Docs o Trello para crear y compartir sus resúmenes de contenido. Una hoja de cálculo simple hará el truco si está trabajando por su cuenta.

Cree resúmenes de contenido para el contenido existente que le gustaría optimizar y cada pieza de contenido nuevo que desee crear. Luego, comparta el resumen con su escritor, junto con instrucciones claras sobre cómo desea que se envíe el trabajo (Google Docs es una opción popular) y la fecha límite.

La forma más sencilla de crear resúmenes de contenido es comenzar con una plantilla.

Por ejemplo, su plantilla podría verse así:

• Titular sugerido:
• El recuento de palabras:
• Palabras clave:
• Palabras claves relacionadas:
• Público objetivo:
• Tono:
• Descripción/esquema sugerido:
• Recursos sugeridos:
• Enlaces internos/páginas de destino para incluir:

Puede guardar su plantilla como una tarjeta en Trello o en un documento de Google. Luego complete los espacios en blanco para cada parte del contenido.

Elementos de una hoja de ruta de contenido

Ese es el proceso para crear una hoja de ruta de contenido. Pero, ¿qué documentos debe tener en la mano cuando se complete el proceso?

Cada empresa tendrá su propio proceso, y el tuyo vendrá determinado por la forma habitual de trabajar, las necesidades y las prioridades de tu equipo. Pero como guía, esto es lo que ofrece ClearVoice cuando creamos una hoja de ruta de contenido para un cliente. Idealmente, cuando su hoja de ruta esté completa, debería tener algunos o todos estos elementos a mano.

Informe de ranking orgánico

Sus clasificaciones de palabras clave orgánicas actuales expondrán problemas de visibilidad, iluminarán cualquier brecha en su contenido actual y proporcionarán información para evitar la duplicación de contenido efectivo.

Investigación de temas y temas

Una cartera colaborativa de sus temas principales, incluida la eficiencia del tema, el volumen de búsqueda, la dificultad orgánica y la popularidad de los vínculos de retroceso.

Evaluación SEO de páginas existentes

Las páginas existentes se rastrean para mostrar títulos, metadescripciones, etiquetas de encabezados, recuento de palabras y comparaciones de similitud.

Taxonomía detallada y priorización

Los temas se seleccionan y priorizan a partir de los datos recopilados en torno a temas fundamentales y se grafican visualmente para su aprobación.

Análisis de contenido competitivo

Analice a los competidores y a los principales editores para determinar la visibilidad de las palabras clave compartidas, la dificultad de SEO y el contenido atractivo.

Análisis técnico y de autoridad del sitio web

Rastree el sitio web y vea el perfil del vínculo de retroceso para evaluar los elementos que afectan la visibilidad, la usabilidad, la indexabilidad y la autoridad.

Recomendaciones de contenido de página existentes

Desarrolle la estrategia de SEO para resolver los obstáculos del sitio que dificultan el rendimiento y encontrar oportunidades de optimización de contenido.

Portafolio de palabras clave e informe de clasificación

Sus clasificaciones orgánicas alineadas con una investigación profunda de palabras clave descubren temas que establecerán una cartera colaborativa de palabras clave.

Taxonomía detallada de tópicos y temas.

Los temas y temas se seleccionan a partir de datos en cuadros de mando de palabras clave patentados, luego se grafican visualmente para su revisión y aprobación.

Análisis de contenido y palabras clave de la competencia

Analice a los competidores y a los principales editores para determinar la visibilidad de las palabras clave, la dificultad de SEO, los tipos de contenido efectivos y la longitud promedio.

Recomendaciones de contenido

Los temas/subtemas/títulos se priorizan para aumentar la visibilidad y el tráfico, proporcionando la hoja de ruta para el desarrollo de contenido.

Análisis competitivo

Compare las clasificaciones de sus palabras clave con los datos orgánicos y de pago de la competencia para identificar brechas de contenido, tema y palabras clave.

resúmenes de contenido

Los resúmenes detallados brindan dirección editorial y de SEO para la creación y optimización de contenido para garantizar que sus creadores de contenido se mantengan en el objetivo.

Usando su hoja de ruta de contenido

Una vez que haya completado el proceso, tendrá una gran cantidad de datos e información para ayudarlo a guiar su estrategia de marketing de contenido. Ahora es el momento de poner en práctica esa hoja de ruta.

Hay algunas formas diferentes en las que puede usar su hoja de ruta de contenido. Lo más común es usarlo como un calendario editorial, mapeando qué contenido se debe crear y cuándo. Programe publicaciones periódicas sobre diferentes temas de contenido y comparta los resúmenes que ha creado con su escritor y editores de contenido.

Otra forma de usar su hoja de ruta de contenido es usarlo como una guía para la optimización. Puede usar los datos y las perspectivas de su auditoría de contenido para asegurarse de que todo su contenido existente esté optimizado para lograr el máximo impacto.

También puede usar su hoja de ruta de contenido para informar su estrategia de redes sociales. Al comprender qué contenido funciona bien y dónde hay brechas en la cobertura, puede asegurarse de que su estrategia de redes sociales esté alineada con sus objetivos de marketing de contenido.

Finalmente, puede usar su hoja de ruta de contenido para informar su estrategia de medios pagados. Al comprender qué palabras clave y temas son más importantes para su negocio, podrá dirigirse a las audiencias correctas con sus campañas de medios pagados.

No importa cómo elija implementar su estrategia, asegúrese de programar tiempo para realizar un seguimiento de sus resultados y modificar su enfoque. La belleza de una hoja de ruta de contenido es que es flexible y se puede adaptar a sus necesidades en constante cambio.

Cuando llegue el momento de crear una nueva hoja de ruta para el próximo segmento de crecimiento de su negocio, tendrá una base sólida de datos e información para informar sus decisiones.

Cree una hoja de ruta de contenido para el crecimiento a largo plazo

Una hoja de ruta de contenido es una herramienta fundamental para cualquier empresa que desee utilizar el marketing de contenido para impulsar el crecimiento. Crear una hoja de ruta es un proceso complejo, pero aprenderá mucho sobre su estrategia comercial y de marketing.

Como ha aprendido, comenzará analizando las fortalezas y debilidades de su contenido actual y creando una estrategia de palabras clave. Esto le da a su estrategia de marketing una base sólida. Luego, creará una lista de temas, los priorizará y los organizará en una taxonomía, que se convertirá en su hoja de ruta de contenido.

Al comprender a su audiencia, objetivos y competencia, puede crear una hoja de ruta que lo ayudará a alcanzar todos sus objetivos.

Si su equipo no tiene el tiempo o la experiencia para abordar todas estas tareas, siempre puede hacer que los expertos de ClearVoice creen una hoja de ruta de contenido efectiva para usted. Eliminaremos todas las conjeturas del proceso y le ofreceremos una estrategia integral que puede implementar de inmediato.