10 tácticas de contenido avanzadas para hacer crecer tu audiencia rápidamente

Publicado: 2020-12-28

Le recomiendo que antes de leer la siguiente lista de 10 tácticas de contenido avanzadas para aumentar su audiencia con contenido, vaya y lea la 'precuela' de este artículo: 13 blogueros de Stark Realities que enfrentan hoy.

En esa publicación, destaqué muchas de las condiciones cambiantes que enfrentamos como editores de contenido que buscan ganarse la vida en línea hoy.

Escribí sobre la sofisticación de la audiencia , la competencia , las modalidades de contenido , la lealtad , el posicionamiento y varios otros factores muy importantes que debes tener en cuenta si quieres tener éxito con el contenido.

La siguiente lista de diez tácticas avanzadas son ideas prácticas que puede aplicar directamente a su propio proceso de creación de contenido para aumentar su audiencia. Estos no son fáciles de hacer, pero funcionan.

He dividido la lista en dos categorías: contenido y comunidad .

Los primeros cinco se enfocan en áreas específicas en sus piezas de contenido para enfocarse si desea tener la mejor oportunidad de obtener tráfico viral y/o tráfico de búsqueda a largo plazo.

Los segundos cinco se refieren al uso de su comunidad existente para profundizar las relaciones, atraer más tráfico de referencia (su audiencia actual comparte su contenido) y, lo que es más importante, generar más ventas.

Comencemos la Parte 1, centrándonos en el CONTENIDO...

1. La “cola larga” (temas específicos de nicho) es su mejor estrategia

Durante los primeros años de bloguear, lo que escribía como título de su artículo se convirtió en lo que los motores de búsqueda clasificaban para su artículo.

Si escribiera una publicación de blog con el título " Cómo usar craigslist para obtener tráfico", un par de días después, mi publicación de blog se clasificaría en la parte superior para una búsqueda de " Cómo usar craigslist para obtener tráfico " y varias frases similares.

Hoy en día no es tan fácil obtener una clasificación superior, pero el principio central sigue vigente: el título de la publicación de su blog indica a los motores de búsqueda de qué se trata el contenido y, por lo tanto, para qué debe clasificarse.

Alguien que comienza un nuevo blog hoy simplemente no puede esperar clasificarse bien para términos competitivos muy rápidamente...

La diferencia ahora es que, debido al gran volumen de contenido en línea, los algoritmos de búsqueda se han vuelto mucho más complejos para determinar qué debe clasificarse en la parte superior.

Alguien que comienza un nuevo blog hoy simplemente no puede esperar clasificarse bien para términos competitivos muy rápidamente, o potencialmente nunca. Sin embargo, hay otro camino a seguir: elegir frases de búsqueda menos competitivas y más específicas, también conocidas como The Long Tail.

Hace mucho tiempo, cuando The Long Tail apareció por primera vez, escribí mi propia versión del concepto. Te sugiero que vayas a leerlo si eres nuevo en la idea.

Lo que nos importa hoy, y de hecho diría que es el ÚNICO camino a seguir para los bloggers en 2021 y más allá , es centrarse exclusivamente en The Long Tail de temas para cubrir en su blog.

Esto significa que escribe artículos para atraer tráfico de búsqueda donde la competencia no es demasiado feroz, pero hay una pequeña cantidad de personas que buscan esa información todos los días.

Este tipo de tráfico tiene la ventaja de ser muy específico, ya que estas personas buscan una respuesta a una pregunta muy específica .

Puede ver cada publicación de blog que escribe como la respuesta a una pregunta relevante sobre el tema en el que se enfoca su blog.

Ahh, pero probablemente me vas a preguntar: ¿Qué preguntas deberías responder? ¿Cómo sabe qué tema tiene poca competencia pero suficiente tráfico de búsqueda para que valga la pena invertir su tiempo en escribir un artículo?

Desafortunadamente, todavía no existe una ciencia exacta para responder a estas preguntas. Lo que sí tenemos son herramientas de investigación de palabras clave.

Mi equipo ha estado usando Ahrefs.com (un poco caro, pero hay una prueba gratuita de siete días) y Uber Suggest (gratis) para mi nuevo proyecto de blog. Hay muchos otros por ahí.

Lo que estas herramientas pueden brindarle es una idea de qué preguntas específicas buscan las personas relacionadas con el tema general de su blog, cuánta competencia hay (otros sitios web con artículos sobre el mismo tema) y cuánto volumen de búsqueda diario hay.

Tenga en cuenta que debe utilizar los datos como guía, no como garantía. No obtendrá necesariamente tanto tráfico diario para su artículo si lo escribe, y la competencia baja no garantizará que pueda obtener fácilmente una clasificación superior en los motores de búsqueda, pero al menos tiene un punto de partida.

Para mi nuevo proyecto, estamos recopilando todas las preguntas que la gente hace en relación con los temas con los que voy a comenzar en mi nuevo blog. Esto me da un punto de partida de ideas para el contenido.

A continuación, veremos cuáles tienen poca competencia y suficiente volumen de búsqueda para que valga la pena dedicarnos a escribir un contenido.

Este tipo de investigación básica de palabras clave no es nueva, los optimizadores de motores de búsqueda lo han estado haciendo durante décadas.

Las personas inteligentes que inician nuevos blogs y crean videos para YouTube utilizan el análisis de palabras clave para tener la mejor oportunidad de captar tráfico gratuito.

Sin embargo, estoy bastante seguro cuando digo que la mayoría de las personas que inician blogs y canales de YouTube NO investigan palabras clave. Algunos todavía tienen éxito simplemente creando contenido increíble y haciéndolo consistentemente a lo largo del tiempo (esas son las historias de las que escuchas), pero la mayoría de las personas simplemente nunca obtendrán el tráfico que necesitan para tener éxito (las historias de las que no escuchas).

Seré honesto contigo, no he sido de los que recurren mucho a la investigación de palabras clave en el pasado. Me he centrado en crear contenido sobre lo que quiero escribir y donde puedo aportar el mayor valor. Creo que el valor impulsa el tráfico más que cualquier otra cosa, por lo que me ha ido bien a lo largo de los años sin centrarme en las palabras clave.

Con mi nuevo proyecto de blog he contratado ayuda SEO para generar temas y preguntas que, según el análisis de palabras clave, son cosas que la gente busca y la competencia no es imposible de vencer. Esta es una elección deliberada porque mi nuevo proyecto tiene que ver con proporcionar una respuesta a las preguntas que hace la gente, no solo sobre lo que personalmente quiero escribir.

Estoy haciendo esto porque mi nuevo blog será nuevo . No tendré ninguna ventaja y tendré que demostrar, desde cero, por qué mi contenido debe posicionarse en la parte superior de los resultados de búsqueda. Esto no sucederá de la noche a la mañana, pero puede suceder más rápido de lo que piensa cuando busca las frases de palabras clave correctas (los temas correctos).

En su caso, investigue para ver cuál es la cola larga de temas para su tema. Lo más probable es que los temas que buscan las personas sean áreas en las que disfrutará siendo creativo para responder con sus artículos y videos de todos modos.

2. El título de tu contenido es más importante que nunca

Durante mucho tiempo he sido un defensor y solicitante de la Regla 80/20. Escribí mi opinión sobre el concepto en 2006 y se convirtió en mi publicación más visitada.

Probablemente esté familiarizado con la regla 80/20 porque se ha vuelto popular en la cultura dominante gracias a muchos libros, incluida la semana laboral de 4 horas de Tim Ferriss.

La idea básica es bastante simple: obtiene la mayoría de sus resultados a partir de unas pocas entradas o elementos. El truco es descubrir cuáles son esos elementos clave y luego asegurarse de no pasar todo el tiempo trabajando en los elementos que no tienen un gran impacto.

Obtiene la mayoría de sus resultados de las pocas acciones vitales.

En el caso de los blogs, el elemento más importante con diferencia es el título que le das a cada entrada del blog.

No solo le dice a los motores de búsqueda de qué se trata ese contenido y con qué palabras clave clasificarlo (muy importante en sí mismo para el tráfico del motor de búsqueda; consulte el punto anterior), sino que también determina si una persona interactúa primero con su contenido y si lo hará. Compártelo.

En pocas palabras, TODO depende de la eficacia de su título como guardián de su contenido.

Seguro que necesita una gran pieza de contenido, ese artículo o video debe ser increíble, pero si el título no llama la atención o encuentra las frases de búsqueda incorrectas, nadie verá todo el contenido increíble que creó en primer lugar.

A lo largo de los años, he entrevistado a muchos blogueros que han construido negocios de millones de dólares gracias al tráfico gratuito de Google que proviene de todo el contenido increíble que producen. También he estudiado muchos informes de editores de contenido donde explican qué cambios hicieron que resultaron en grandes aumentos en su tráfico.

El único denominador común en cada historia fue el énfasis en los títulos o el titular que le das a tu contenido.

  • Alborz Fallah me explicó cómo los títulos de las publicaciones de su blog de reseñas de automóviles siempre seguían una fórmula, que incluía la marca, el modelo y el año del automóvil, junto con la palabra "revisión" para llegar a la cola larga de las búsquedas de reseñas de automóviles.
  • Mitch Wilson me dijo algo similar sobre cómo clasifica las publicaciones de su blog sobre cada partido de fútbol universitario, incluido el nombre de los equipos involucrados y la fecha del partido en el título. Continúa esta fórmula hoy con su sitio web más nuevo, PickDawgz.com, que cubre una variedad de deportes.

Hace poco leí un artículo en el que el propietario de un blog popular explicaba cómo su equipo cambió su enfoque de dedicar varias horas a escribir el artículo y solo de diez a veinte minutos en el título, a pasar también horas en el título.

Esto puede parecer un consejo obvio, pero la mayoría de las personas nunca se esfuerzan cuando se trata de títulos de contenido. Pregúntese, ¿cuánto tiempo invierte al escribir los títulos de las publicaciones de su blog?

Resultados de la prueba dividida de titulares

Bloguear en 2021 significa que simplemente no puede salirse con la suya con títulos deficientes. Las audiencias de hoy tienen la menor capacidad de atención de cualquier momento en la historia humana debido al gran volumen de contenido que tenemos disponible para nosotros.

  • Para ayudarlo a convertirse en un mejor escritor de títulos/titulares, le recomiendo que comience con mi propio artículo sobre este tema: Cómo escribir titulares de blogs ganadores de premios.
  • Después de eso, dirígete a BuzzSumo y lee su artículo fantástico y bien investigado sobre el mismo tema: Analizamos 100 millones de titulares. Esto es lo que aprendimos (nueva investigación).

Estos artículos le brindan un punto de partida, pero la única forma de resolver este problema es comenzar a probar .

Escriba publicaciones de blog, genere varias ideas de titulares para cada artículo y luego pruébelas. Con el tiempo, a medida que crezca su blog, las estadísticas de tráfico le darán una idea de qué tipos de títulos funcionan.

Los datos sobre tu propia audiencia son la métrica más importante.

Por lo menos, no pases horas escribiendo un artículo increíble o produciendo un video solo para pasar cinco minutos pensando en un título. Esfuérzate, pon en marcha tus jugos de escritura creativa y dale a tu contenido una mejor oportunidad de tener éxito.

3. Consulte las fuentes de investigación y autoridad en su contenido

Cuando comencé a escribir blogs, inicialmente me enfoqué en una fórmula simple para el contenido: comenzar mi artículo con una historia y terminar con una lista de pasos prácticos para implementar de qué se trata la historia. Esta fórmula me sirvió bien y sigue siendo un buen punto de partida hoy.

Más tarde, cuando comencé a estudiar muchos libros y contenido en línea, comencé a usar lo que estaba aprendiendo en mis artículos como puntos de referencia. Explicaría lo que había aprendido de un experto, lo entretejería en mis historias, explicaría cómo iba a aplicar los consejos y luego presentaría los pasos de acción habituales. Esta fórmula funcionó incluso mejor que la inicial.

A medida que pasaron los años, noté que surgían nuevos bloggers exitosos en mi espacio, que usaban una fórmula muy similar a la mía para sus publicaciones de blog. Sin embargo, llevaron mi proceso de investigación un paso más allá, recurriendo a revistas académicas para encontrar los resultados de experimentos interesantes, que luego usaron como base para sus artículos.

Cuando agrega el poder de las redes sociales como un canal de distribución viral (personas que comparten publicaciones en Facebook, por ejemplo), un artículo bien investigado y referenciado puede difundirse por todas partes.

En mi industria, personas como James Clear y Derek Halpern usaron esta fórmula una y otra vez para aumentar audiencias masivas.

Si bien no tengo acceso a sus estadísticas de tráfico, sospecho que gran parte de su crecimiento fue orgánico, impulsado por el intercambio viral de las publicaciones de su blog, lo que a su vez benefició sus clasificaciones de SEO y generó más tráfico con el tiempo. Es un volante de inercia, y uno poderoso para el tráfico libre.

Si observa el mundo actual del descubrimiento y la distribución de contenido, la mayoría de nosotros estamos recibiendo información sobre lo que los algoritmos de las redes sociales creen que nos debería gustar.

¿Qué significa eso? Bueno, lo que más se comparte tiende a... ser más compartido.

Lo que más se comparte tiende a compartirse más.

Sé que suena como un catch-22 , pero tiene sentido.

Lo que las personas están lo suficientemente motivadas para dar me gusta, comentar y compartir, además de, por supuesto, pasar tiempo leyendo/mirando, son indicadores de que este contenido es bueno y, por lo tanto, se muestra en las noticias y llega a más personas... y el ciclo se repite.

El otro método de descubrimiento de contenido con el que todos estamos muy familiarizados es buscar en Google o YouTube, los motores de búsqueda más grandes y el segundo más grande del mundo, con respuestas a casi todas las preguntas.

Si estudias cómo mejorar la clasificación de tu contenido en Google y YouTube, rápidamente te das cuenta de que el compromiso (cuánto tiempo una persona lee un artículo o mira un video) es un indicador de calidad. Si bien no es el único factor en la clasificación de los motores de búsqueda, es importante. Cuanto mayor sea su "puntuación de calidad", mejor se clasificará su contenido, por lo tanto, más tráfico recibirá.

Para volver a unir todo esto, al producir contenido bien investigado y referenciado, y mencionar a las autoridades relevantes, es más probable que las personas presten atención a su contenido en primer lugar, interactúen con él el tiempo suficiente para demostrar a los algoritmos que es de calidad. contenido, e idealmente, compartirlo con otros, el último indicador de valor.

Tomemos como ejemplo este artículo que apareció recientemente en mi feed de Facebook:

Ejemplo de artículo de planta de la NASA

Inmediatamente sentí curiosidad por leer este artículo porque se hace referencia a la NASA. La NASA es una fuente autorizada. Confío en él y así le doy más credibilidad al contenido que contiene.

Este artículo podría haber sido solo sobre " 18 plantas que son las mejores para filtrar naturalmente el aire en su hogar", pero con la incorporación de la NASA se vuelve más convincente y compartible.

La investigación en este artículo proviene de esto: un estudio de plantas de paisaje interior para la reducción de la contaminación del aire interior, también conocido como el Estudio de Aire Limpio de la NASA .

Esa es una investigación científica realizada por la NASA presentada en una revista académica y disponible públicamente en línea. Si no eres científico o académico, es posible que solo recuerdes esos diarios de tus días universitarios: ¡esa fue la última vez que los vi!

Mientras leía este consejo que le doy aquí, es posible que haya escuchado la voz de Robert Cialdini en su cabeza, o al menos haya pensado en su libro: Influencia: la psicología de la persuasión.

En pocas palabras, le sugiero que aproveche uno de los seis conceptos de persuasión de Cialdini, el principio de Autoridad. Las personas prestan más atención y es más probable que actúen cuando se guían por fuentes de autoridad.

Esto puede parecer bastante simple, pero ¿cuándo fue la última vez que utilizó la investigación académica como fuente para las publicaciones de su blog? Puede que sea el momento de empezar a hacerlo, si quiere destacarse en el mar de competencia al que se enfrenta en 2021.

4. Sintetice las fuentes para hacer que la gente diga "Wow"

Usar investigaciones académicas y científicas y hacer referencia a fuentes de autoridad es como agregar un sello de autenticidad a su contenido.

Incluso si su tema no tiene mucha investigación disponible, con solo mencionar a un experto o referirse a un concepto o término clave que puede ser relevante para su contenido, le está dando a las personas algo fascinante para considerar.

Una vez que se vuelve bueno en esto, puede llevar las cosas al siguiente nivel: la síntesis de conceptos .

Sintetizar significa combinar elementos para llegar a algo nuevo . Al aprovechar la investigación de expertos, las ideas autorizadas, las experiencias del mundo real y luego entrelazarlo todo para sacar una conclusión nueva y poderosa, tiene el potencial de hacer que la gente literalmente se quede boquiabierta.

Al hacer esto, también se ve increíblemente inteligente, y probablemente lo sea, ya que no es fácil reunir una colección de conceptos de varias fuentes y concluir con una nueva idea que sea relevante para su audiencia.

Ya que estás leyendo mi blog, lo más probable es que tú mismo seas un experto (o estés trabajando para convertirte en uno) y estés enseñando a otros cómo hacer algo. Una de las mejores maneras de demostrar su experiencia, especialmente cuando aún no es muy conocido, es utilizar la síntesis de conceptos para crear nuevos sistemas que la gente pueda seguir.

En realidad, no es tan difícil de hacer, una vez que sintonizas tu mente para buscar ideas que refuercen lo que enseñas.

Lleve a las personas a un viaje explicando los resultados de investigaciones interesantes, entretejiendo sus propias historias o historias de personas conocidas o incluso sus propios clientes si ya los tiene. Muestre cómo un concepto se conecta con otro y cómo ambos conducen a una gran idea que es relevante para lo que enseña.

Hice esto para mi audiencia cuando vinculé tres conceptos: la Regla 80/20 ya mencionada, un concepto de programación llamado ' Sprints ' y otro concepto de fabricación en fábricas, la Teoría de las Restricciones .

Imagen cortesía de UXPlanet.org

Expliqué cómo estos tres conceptos juntos me mostraron exactamente en lo que necesitaba trabajar primero al construir un sistema, qué partes del sistema son las más importantes y cómo construir cada parte lo más rápido posible, sin distraerme con todo el otro potencial. cosas que puede hacer para hacer crecer un negocio en línea.

Por supuesto, no se me ocurrió esta síntesis de información de la noche a la mañana. Primero tuve que estar expuesto a las tres ideas en los libros y ver cómo podrían aplicarse a lo que enseño, cómo ganar dinero con los blogs.

Una vez que vi las conexiones, estas tres ideas se convirtieron en herramientas clave para enseñar a mi audiencia cómo superar un problema importante: la sobrecarga de información que causa parálisis .

Cuando hay demasiadas actividades que puedes hacer, terminas sin hacer nada, o comenzando y parando porque nunca estás seguro de si en lo que estás trabajando es en lo que deberías estar trabajando. La combinación de estos tres conceptos le brinda un proceso que puede aplicar para mantenerse enfocado y tomar medidas en lo que más importa.

Tenga en cuenta que cuando busque ideas para sintetizar para su audiencia, no tiene que ser sobre su tema. Ninguno de los tres conceptos que utilicé se refería a los blogs, pero era obvio para mí cómo se podían aplicar.

La clave para hacer que esto funcione es pensar siempre en tu audiencia y los problemas que enfrentan. Luego, cuando aprenda cosas nuevas, considere cómo podrían aplicarse para ayudar a su gente.

A continuación, pasemos a la Parte 2, COMUNIDAD...

5. Cree microcomunidades y fomente su propio 'lenguaje secreto'

Cuando los blogs despegaron por primera vez, eran redes sociales .

Aunque Internet ha sido durante mucho tiempo un lugar para la discusión comunitaria en lugares como grupos de noticias y foros, el comienzo de la era de las redes sociales comenzó con los blogs.

En realidad, solo había una razón para esto: los comentarios .

La capacidad de interactuar con el autor del contenido creó un lugar para que las personas dialogaran sobre ideas.

Hoy en día interactuamos de innumerables formas en línea, desde plataformas de redes sociales dedicadas hasta aplicaciones de chat, transmisiones en vivo y uso compartido de fotos, todo Internet se ha convertido en una gran herramienta de conversación.

Lamentablemente, como consecuencia de esto, los comentarios de los blogs perdieron su papel de liderazgo y se convirtieron principalmente en un lugar para el spam automatizado.

Sin embargo, los blogs siguen siendo una de las principales plataformas de publicación de contenido que podemos usar para llegar a las personas, para tener esa experiencia de 'primer punto de contacto'. A partir de ahí, utilizamos otras herramientas para construir relaciones con una mayor comunicación.

Si es un seguidor de mi metodología de marketing, sabe que el correo electrónico es lo que uso y les enseño a todos mis alumnos a confiar en él como una herramienta de comunicación del 'próximo paso'. Primero escribes en un blog, luego haces un seguimiento con el correo electrónico.

En 2021 y más allá, esto puede no ser suficiente o, al menos, tiene sentido agregar una tercera vertiente a esta fórmula: algún tipo de conexión comunitaria .

La comunidad es vital debido a la gran cantidad de opciones que tienen las personas para obtener ayuda.

Para asegurarse de que usted es la persona a la que la gente recurre y, por lo tanto, finalmente le compra, debe enseñar, pero también debe nutrir .

Las personas quieren sentir que son parte de algo, no solo contigo como su líder/entrenador/maestro, sino también con otros como ellos.

Aquí es donde entran las microcomunidades .

Una microcomunidad es un lugar donde las personas pueden conectarse entre sí para trabajar juntas en cualquier objetivo por el que se esfuercen. Es una forma de pegamento que mantiene a las personas conectadas, un lugar seguro donde las personas pueden "conversar" y apoyarse mutuamente.

Las microcomunidades están por todo Internet, a veces ancladas a una persona, a veces solo a una idea.

Pueden existir en cualquier plataforma, desde un grupo de Facebook hasta el flujo de comentarios en una emisora ​​en vivo popular, un chat de WhatsApp, un canal en Slack o Telegram e incluso en foros: el dinosaurio de las plataformas sociales que es tan útil como fue en la década de 1990 (hoy uso un foro para mi comunidad).

Laptop Lifestyle Academy es la comunidad que actualmente ofrezco a mis miembros.

En su caso, como una persona que busca vender su propia información y productos de capacitación, desea construir una microcomunidad con usted como líder y todos los que trabajan para lograr las metas y los sueños que usted les ayuda a alcanzar.

No es su trabajo ser la única voz en la comunidad. Este es un lugar para una experiencia compartida . Eres un poste indicador y una voz útil, pero la comunidad es una red de personas, no un individuo.

Como parte de fomentar una comunidad, te recomiendo que inventes tu propio ' lenguaje secreto '. No es demasiado difícil de hacer, porque la mayoría de las comunidades terminan inventando los suyos de todos modos como un medio para comunicarse sobre su tema.

Puede fomentar el desarrollo de un lenguaje secreto creando sus propios términos específicos para su industria. Llamo a esto crear ' identificadores de idioma '.

Un identificador de idioma es una palabra o frase que significa algo para su audiencia. Por lo general, es una definición de algún tipo, un término interno para explicar el nombre de algo como un producto, una técnica o una actividad.

En mi caso, cuando comencé a enseñar blogs, se me ocurrió el término ' Artículos pilares ' para describir cierto tipo de contenido que pretendes producir con tu blog. Esto prendió tan bien que otras personas, incluso fuera de mi propia comunidad, comenzaron a usarlo.

Otros identificadores de idiomas relevantes que usamos en nuestra comunidad son " Lead Magnet", " Drip Campaign", " Landing Page", " Trip Wire", " Front End", " Back End ", " Sales Funnel ", y la lista continúa. .

Todos estos términos no significan nada para las personas ajenas al mundo del marketing en Internet, pero para las personas dentro de la comunidad son términos muy importantes que usamos todos los días para describir lo que hacemos.

En 2021, es importante que se concentre en tres pasos para establecer las condiciones para vender sus productos y servicios:

  1. Publique contenido de blog para llegar a las personas y crear esa primera impresión positiva
  2. Haga un seguimiento con el correo electrónico para continuar con el proceso de educación y fomento de la confianza.
  3. Fomenta una microcomunidad en torno al viaje o la experiencia que ayudas a las personas a lograr

Tenga en cuenta que su comunidad no necesita ser masiva. Podrían ser menos de 100 personas, pero estas personas son las más comprometidas y probablemente estén compuestas por sus clientes o personas que probablemente se conviertan en clientes pronto.

En mi caso, mi comunidad existe dentro de un sitio de membresía, The Laptop Lifestyle Academy. Más específicamente, son los foros dentro del sitio de membresía donde durante los últimos cinco años mis clientes más activos se han conectado entre sí.

Si recién está comenzando, un simple grupo gratuito de Facebook podría ser un buen lugar para comenzar, ya que las personas ya usan Facebook todos los días. Si eres un YouTuber, es posible que descubras que las personas que dejan comentarios, especialmente cuando realizas transmisiones en vivo, se conviertan en tu primera microcomunidad.

Con el tiempo, a medida que su comunidad crece y comienza a obtener más clientes, puede decidir crear una comunidad más estructurada detrás de un modelo de sitio de membresía, algo que he hecho varias veces.

Lo que importa es hacer el esfuerzo de reunir a un grupo y crear un lugar donde la comunicación pueda ocurrir. Esto actúa como el pegamento que mantiene a las personas conectadas contigo y las ideas que representas.

6. Ofrezca experiencias en vivo (usted es un producto único)

Uno de los mayores desafíos de administrar un negocio es reducir su punto de diferenciación , o su USP ( Propuesta de Venta Única ).

Es un hecho bien establecido que la especialización conduce a la dominación cuando se trata de emprendimiento. El enfoque gana.

El camino tradicional de un nuevo emprendedor es comenzar como un generalista, por lo general luchar por un tiempo para obtener una tracción seria, luego, lentamente, con el tiempo, refina su oferta a algo más especializado.

Puede tomar tiempo descubrir dónde enfocarse porque, en última instancia, son sus clientes quienes guían esta decisión. Respondes a lo que quieren y, una vez que determinas un nicho, creas tus mensajes de marketing en torno a él.

El desafío en línea es que las barreras son tan bajas que es casi imposible especializarse de verdad, ya que es muy fácil replicar cualquier cosa, especialmente como individuo que vende información.

Afortunadamente, como expertos en conocimiento, siempre hay un punto de diferenciación que nadie puede replicar: USTED .

La especialización conduce a la dominación cuando se trata de emprendimiento. El enfoque gana.

Es posible que la idea de convertirse en un 'Influencer' no le atraiga, pero al menos debe encontrar formas de aprovechar su personalidad si quiere tener éxito en línea en 2021.

Tu voz, tu rostro, tu estilo de escritura, tus gestos, la forma en que dices las cosas: todo esto es único para ti y una fuerza poderosa para establecer una conexión con otras personas.

En 2021, si quieres tener éxito como una persona que vende educación, tendrás que incorporar algún tipo de experiencias en vivo contigo.

Una experiencia en vivo puede ser simple, comenzando con compartir videos cortos o contenido de audio en las redes sociales, por ejemplo, historias en Instagram y Facebook.

Para llevar las cosas al siguiente nivel, puede producir contenido de video de formato más largo y publicarlo en YouTube, LinkedIn o Facebook.

Una vez que se sienta cómodo con estos formatos, realmente puede transmitir en vivo, transmitiendo en YouTube, Facebook, Instagram o cualquiera de las otras plataformas sociales con una función de transmisión en vivo.

Si estar frente a la cámara no es lo tuyo, el podcasting es una opción. No es en vivo, pero debido a que las personas escuchan su voz durante mucho tiempo en un podcast, es una forma poderosa de aprovechar su personalidad.

Dado que usted es un entrenador o alguien que ayuda brindando educación, la mejor experiencia en vivo con usted es la interacción directa de persona a persona.

Esto puede tomar la forma de llamadas telefónicas de entrenamiento o seminarios web , pequeños talleres en persona y mentes maestras , hasta grandes conferencias.

Depende de ti decidir hasta dónde vas con esto. Solo recuerde: las tasas de conversión más altas , lo que significa la mayor cantidad de ventas, provienen de los puntos de contacto más altos con usted (cuanto más tiempo pasan con usted en persona, es más probable que le compren).

Cuando vivía en Australia, ocasionalmente me presentaba en el escenario como orador invitado en eventos organizados por mis amigos Liz y Matt Raad .

Liz y Matt son expertos en comprar y vender sitios web y realizan talleres en vivo de tres días, con una asistencia de entre 100 y 300 personas escuchando mientras enseñan durante todo el fin de semana.

Durante el evento, Liz y Matt venden un programa de entrenamiento de alto nivel de 12 meses por hasta $20,000 al año . Me sorprendió saber que no era raro que el 30% de las personas en la audiencia solicitaran su programa.

Eso significa que pueden ganar entre $ 500,000 y un millón de dólares en ventas durante el fin de semana, dependiendo de cuántas personas sean adecuadas para su programa.

Asistir a un evento en vivo durante varios días significa que las personas te conocen y confían en ti como un amigo, por lo tanto, las tasas de conversión, incluso para productos de alto precio, pueden llegar al 30%.

Compare esto con la tasa de conversión en una página de ventas escrita en Internet, que puede ser tan baja como 0,3 %, ¡eso es menos del uno por ciento!

La diferencia está en la intimidad . La gente compra a personas en las que confía. La confianza llega mucho más rápido cuando pasan tiempo contigo en persona o, al menos, te ven y escuchan en línea.

7. Destaca a tus seguidores y clientes superestrellas

Con barreras de entrada tan bajas en línea, cualquiera puede publicar contenido y parecer un experto.

Lo único que no puedes falsificar son los resultados.

Si bien sus propios resultados son una gran parte de sus credenciales, los resultados que realmente importan son sus clientes y las personas que siguen sus consejos.

Solo hay un puñado de verdaderos expertos en un nicho determinado que realmente tienen una lista de estudios de casos exitosos : estudiantes de ejemplo que siguieron su capacitación y tuvieron éxito.

Si eres uno de ellos, entonces tienes una gran ventaja, una que debes aprovechar en 2021.

Si está leyendo esto, es muy probable que aún no tenga un estudiante o cliente exitoso. Si ese es el caso, entonces su trabajo este año es obtener sus primeros estudios de casos exitosos utilizando su blog como punto de partida para conectarse con la gente.

No tienes que resaltar solo los clientes que pagan. Las personas que compran sus cursos, libros o entrenamiento y continúan teniendo éxito son los mejores ejemplos, pero si tiene personas que pueden decir que siguieron incluso un solo consejo suyo y obtuvieron un resultado, pueden ser parte de su marketing.

Para demostrarle al mundo que usted es un experto, integre a sus seguidores y/o clientes superestrellas en sus materiales de marketing.

Las citas testimoniales tomadas como capturas de pantalla de las redes sociales son un punto de partida, pero seamos realistas, están en todas partes.

Te recomiendo que hagas un esfuerzo adicional para crear contenido especial centrado en cada una de tus mejores historias de éxito.

Yo mismo comencé este proceso en 2012, grabando mi primer estudio de caso de una entrevista de podcast con un graduado exitoso de mi programa de entrenamiento Blog Mastermind.

Cada año desde entonces he realizado más de estas entrevistas a medida que más personas tienen éxito, la más reciente con Tien Chiu en 2019.

Sus seguidores superestrellas y sus clientes exitosos son la herramienta de generación de confianza más efectiva que jamás tendrá.

Hoy puede encontrar una gran colección de entrevistas largas y ricas en contenido con personas que compraron mis programas de entrenamiento y tuvieron éxito. Puede encontrarlos todos enumerados en mi página de Historias de éxito.

Este activo es, con mucho, el punto de venta más poderoso que tengo, y la razón por la que me destaco de todas las demás personas que enseñan cómo ganar dinero con los blogs.

Si alguna vez ha experimentado alguna de mis series gratuitas de capacitación por correo electrónico, probablemente haya visto a algunas de estas personas aparecer como ejemplos.

En 2018, decidí mejorar mi juego de estudio de casos y viajé a Hawái y Portland, contratando equipos de video locales para entrevistar a dos de mis graduados más famosos: Mitch Wilson y Janea Dahl .

Pasé un día con cada uno de ellos, sentándome para grabar entrevistas, que luego se editaron junto con imágenes de sus casas. Incluso agregamos imágenes aéreas de drones.

El resultado final son dos entrevistas en video producidas profesionalmente que actúan como mis estudios de caso "insignia".

En 2021 y más allá, debe trabajar para construir una biblioteca de este tipo de estudios de casos si desea prosperar a largo plazo.

A medida que Internet, y su industria, se llenan más, la mayor parte de los clientes se dirigirá a aquellas personas que tienen el marketing más efectivo que genera confianza.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

  1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
  2. Use your email list to build trust and sell your products.
  3. Foster a community to keep people loyal and focused.
  4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

  1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
  2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
  3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

  • How to choose a topic
  • Get the right domain name
  • How to test an idea
  • Structure your email sequence to sell products
  • What products to create
  • How to grow your audience using free methods
  • …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

I'm running a breakthrough in 2021 special to encourage you to sign up in time to join me on all the live coaching calls.

You can SAVE $1,000 using this link to Join Blog Mastermind 2.0.

You get the full course that you can begin immediately after you signup, plus all the live coaching calls with me.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | itunes | Soundcloud | Stitcher | Spotify | Raw RSS ]