自動車マーケティングのための5つの重要なメッセージ

自動車業界はハイエンドの光沢のあるアプローチで有名ですが、データを見ると、自動車のマーケティングに本当に必要なものは非常に単純です。 車の聴衆が実際に反応し、話し合う5つの主要な主題があります。

私たちが自動車のマーケティングについて考えるとき、ほとんどの人は、その星が絵のように美しい地形やヨーロッパの都市をとっている非常に高価な自動車広告について考えるでしょう。

香水の宣伝とほぼ同じくらい決まり文句になっていますが、そうではないはずです。 特にデジタル空間では、さまざまな視聴者がさまざまなメッセージに反応することがわかっています。そのため、適切なチャネルで適切なタイミングで潜在的な消費者にリーチするには、ターゲットを絞ったコンテンツが必要です。

データインサイトパートナーであるパルサーと実施したDialogueの最近の調査では、消費者が自動車の購入について決定するのに役立つ主要な自動車マーケティングメッセージが明らかになりました。

これは、英国での自動車の会話全体での上位5つのトレンドトピックです。

自動車マーケティングメッセージ＃1：価格

価格とコストに関する議論は、当然、潜在的な自動車消費者の間の重要な会話トピックです。 年間を通じて、ほぼ10万人が車のコストについて話していました。 自動車保険の費用、大気汚染の費用からNHSまで、完全に電気自動車の現在の費用が、自動車が主流であり、運転に代わる安価な代替手段となることをどのように妨げているかなど、あらゆるものがあります。

多くの自動車会社は0％の金融オプションやその他の金銭的インセンティブを提供していますが、それらはすべて非常によく似ており、最終的には騒がしくなります。

しかし、ルノーアイルランドは、ルノーZOEチャレンジの広告で、明らかに法外な電気自動車のコストを負担しました。 それは、ルノーZOEによって対処されている実際の車の問題を抱えた「本物の」人々を特集しました。 広告は車自体が安いとは主張していませんでしたが、従来の内燃機関車と比較した場合、時間の経過とともにランニングコストが節約されることを強調しました。

消費者は、直接対処された主要なコストの懸念で広告に自分自身を見ることができました。

自動車マーケティングメッセージ＃2：安全性

ここでの会話は、車自体の安全性だけでなく、個人消費者としての「安全性」にも焦点を当てました。 たとえば、動物愛好家であると特定した人々は、運転中に動物を殴ったり、車の中に動物を置いたままにしたり、ガレージで動物を捨てたり盗んだりすることを心配していました。

これの重要性は？ ペットは、このオーディエンスに販売する方法として機能することができます。 これは、自動車セクター内の傾向に関するThink With Googleレポート（2018年2月）によって裏付けられています。このレポートでは、米国のユーザーが車のシート、カバー、ハンモック、シートベルト、犬のステップを検索していました。

スバルはすでに「犬のテスト済み」で自動車マーケティングでこのオーディエンスをターゲットにしています。 犬が承認した®キャンペーン。車に含まれる正確なペットの安全仕様を詳しく説明したウェブサイトの豊富なリソースでバックアップされています。

二本足の車の消費者にとって、理解しやすいグラフィックで示された安全性の証明のアウディQ8の印象的なリスト（「アダプティブクルーズアシスト」はいくつかのことを意味する可能性があるため）とタグライン「あなたを探しています」は本当に彼らの安全メッセージを推進します家。

自動車マーケティングメッセージ＃3：技術

ここで起こっている2つの明確な会話がありました：

•テスラ、アマゾン、ユーバーによる自動運転車のテスト。

•テスラ車が消費者の目に重要な技術的進歩を提供する最近の歴史の中で唯一のブランドであるという事実。

テスラが自動車マーケティングの騒音を切り抜けたのには理由があります。 このブランドは、従来の広告にお金をかけないことで有名ですが、ソーシャルチャネルを介したオーガニックリーチに重点を置いています。 つまり、車のソフトウェアアップデート、新しく魅力的なソーラールーフタイル、より優れたバッテリー、SpaceXに乗る車のいずれかなど、あらゆるイノベーションを共有する時間とスペースがあります。

さまざまな分野で絶えず革新を行い、彼らの仕事を共有することで、まるでソーシャルメディアのフォロワーがテスラの科学研究所にいるかのように見えます。これは、テスラが最も技術的に進んだ自動車ブランドであるという印象を与えます。

自動車マーケティングメッセージ＃4：楽しい

人口の一部にとって、楽しみは最も重要であり、自動車ブランドに関連する重要なトピックであり、感情的な引き金としてのオープンロードの魅力の周りの使い古された広告メッセージを反映しています。

これは、ポルシェの2020スーパーボウル広告「TheHeist」によって完全にカプセル化されています。 この広告には、ドイツのシュトゥットガルトにあるポルシェミュージアムの労働者が登場し、どのポルシェがレースでドライブするかを争っています。 ポルシェトラクターを与えられた新しい男にはコメディがあり、ハイデルベルク、ヘッペンハイム、黒い森などの美しい場所で構成された背景で、オープンロードショットを一掃する十分な機会がまだあります。 説明が言うように、「物語は、共通のスポーツカーの魂を共有する象徴的なポルシェ車の視覚的な歴史を与えます。」

自動車マーケティングメッセージ＃5：環境

当然のことながら、テスラは、前述の技術研究と進歩により、ここで再び会話を支配するブランドであり、そのすべてが世界をより環境に優しいものにしています。

興味深いことに、サイクリストに勝つことは、電気自動車のマーケティングの観点から重要である可能性があります。 サイクリングコミュニティは、地球温暖化に寄与する大気汚染と化石燃料の使用との戦いについて話します。 しかし、自動車会社が開発する優先事項は電気自動車であり、自動運転車は大きなプラスであると彼らが考えているため、最も興味深いのは技術的な角度です。

テスラは別として、アウディの2020年のスーパーボウルはターゲットを絞った環境問題を宣伝しています。 ゲーム・オブ・スローンズのスター、メイジー・ウィリアムズが、まったく新しいアウディe-tron Sportbackでさびた、ガスを噴き出す車の終末論的なシーンを駆け抜けながら、Frozenからディズニーの「LetIt Go」を歌いました（メッセージは、私たちが手放す必要があるということです）過去の石油の）。

自動車マーケティングで効果的になる方法

Dialogueのレポートは、自動車マーケティングで成功するために必要なものを強調しています。ブランドは、オーディエンスを特定して理解し、関連性のあるパーソナライズされたコミュニケーションを提供する必要があります。 価格主導のメッセージや起伏の多い地形を交渉する車のシーンは依然として関連性がありますが、消費者はもっと多くのものを求めています。

5つのトピックすべてにわたる会話は、18〜24歳の男性（平均65％）によって支配されていますが、自動車ブランドにとってより興味深いのは、会話の他の「部族」と彼らの発言です。

これは、明白で快適なマーケティング手法を超えて勇敢で記憶に残るものを見ることを意味する場合もあれば、さまざまな部族や人口統計にアピールするためにさまざまな環境または安全メッセージを作成することを意味する場合もあります（動物愛好家を覚えていますか？）。

メッセージが何であれ、それはすべてデータの洞察と創造性によって推進される必要があります。