So finden Sie als Freiberufler Kunden: 14 LEISTUNGSSTARKE Strategien

So finden Sie freiberufliche Kunden online

Freiberufliche Kunden online zu finden, kann sehr schwierig sein, wenn Sie die Feinheiten des digitalen Marketings nicht verstehen.

Die erfolgreichsten Freelancer haben meist mehrere Kanäle, die sie komplett beherrschen und auf die sie sich verlassen können. Für einige sind es Plattformen wie Fiverr und Upwork, während es für andere soziale Medien oder sogar kalte E-Mails sind.

Zuverlässige Kanäle geben Ihnen Sicherheit und Sie müssen sich nicht ständig Gedanken darüber machen, wann Ihr nächster Zahltag sein wird.

In diesem Artikel werden einige Möglichkeiten erläutert, wie Sie als Freiberufler Kunden gewinnen können. Aber bevor Sie direkt loslegen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um an Ihrer Käuferpersönlichkeit zu arbeiten (falls Sie dies noch nicht getan haben).

Eine Käuferpersönlichkeit ist einfach eine detaillierte Beschreibung Ihrer idealsten Kunden; die Menschen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden und die am meisten von Ihrem Fachwissen profitieren würden.

Fragen Sie sich, wer sie sind, in welchen Branchen sie arbeiten, wo sie leben, wie viel sie verdienen. Notieren Sie jedes Detail und jede Eigenschaft, die sie haben und die wahrscheinlich ihre Entscheidung, Sie einzustellen, beeinflussen könnten.

Wenn Sie ein so klares Verständnis Ihrer Käuferpersönlichkeit haben, wird es viel einfacher, Pläne zu erstellen, die sie ansprechen. Sie wissen auch, wo und wie Sie sie online ansprechen können. Anzeige

Das Internet ist extrem groß, und ohne irgendeine Art von Richtung drehen Sie sich im Kreis, ohne tatsächlich irgendwohin zu gehen. Eine Käuferpersönlichkeit wird Ihnen einfach dabei helfen, in die richtige Richtung zu weisen. Dieser Artikel geht auf 14 Möglichkeiten ein, freiberufliche Kunden online zu finden.

Interessante freiberufliche Statistiken:

• 61 % der Freiberufler spezialisieren sich auf bis zu 3 Fähigkeiten. ( Quelle )
• 70 % der Freelancer arbeiten gleichzeitig an 2–4 Projekten. (Quelle)
• 72 % der neuen Freelancer sind männlich. (Quelle)
• 36 % der Freiberufler verdienen über 75.000 $. (Quelle) Anzeige
• 65 % der Freiberufler verdienen mehr Geld als während ihrer Vollzeitbeschäftigung. (Quelle)
• Die Arbeit von zu Hause aus kann die Leistung um bis zu 13 % verbessern. (Quelle)
• Amerikaner verbringen fast 30 Milliarden Stunden damit, zur Arbeit zu pendeln. Fernarbeit kann das auf Null reduzieren. (Quelle)
• Freiberufliche Programmierer und Entwickler können einen Stundensatz von bis zu 1.000 US-Dollar verdienen. (Quelle)
• Website-Design, SEO und Vertrieb sind die gefragtesten freiberuflichen Jobs. (Quelle)
• KI, Instagram-Marketing, maschinelles Lernen und Markenstrategie sind die gefragtesten Fähigkeiten. (Quelle)

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So finden Sie als Freiberufler Kunden: 14 effektive Marketingstrategien

1. Holen Sie sich eine professionelle Website

Eine Website zu haben, kann Ihre Glaubwürdigkeit dramatisch erhöhen und Sie von Mitbewerbern abheben, die sich nur auf Plattformen von Drittanbietern wie Upwork verlassen, um neue Kunden zu gewinnen. Es ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr freiberufliches Geschäft auszubauen.

91 % der Internetnutzer verwenden Suchmaschinen wie Google und Bing, um Dinge online zu finden, die sie brauchen. Wenn Sie eine Website haben, könnte diese Personen angezeigt werden, die nach Ihren Dienstleistungen suchen. Anzeige

Eine Website ist im Wesentlichen Ihr Online-Lebenslauf und Ihr Portfolio. Es sollte Informationen über Ihre Dienstleistungen enthalten und Beispiele vergangener Projekte enthalten. Es sollte potenziellen Kunden ermöglichen, Sie einfach zu kontaktieren, indem sie entweder ein Kontaktformular ausfüllen oder über eine Live-Chat-Funktion. Es sollte mit Blick auf die Benutzererfahrung entworfen werden.

Die Benutzererfahrung oder UX ist einfach, wie einfach die Website zu navigieren ist. Es sollte blitzschnell geladen werden, selbst bei langsamen Internetverbindungen. Es sollte mobil reagieren, was bedeutet, dass es nahtlos auf allen Geräten funktioniert, von Smartphones bis zu Computern. Google belohnt Websites mit einer herausragenden UX oft mit einem höheren Ranking in den Suchergebnisseiten.

Wenn Sie kein Experte für Webentwicklung sind, können Sie ein Tool wie Wix verwenden, um eine professionelle Website zu erstellen, die alle Kriterien einer positiven UX erfüllt. Anzeige

Wix ermöglicht es technisch nicht versierten Personen, Websites zu erstellen, indem sie entweder aus vorgefertigten Vorlagen auswählen und nur den Inhalt bearbeiten oder mithilfe eines Drag-and-Drop-Builders eine von Grund auf neu erstellen. Alternativ können Sie FreeWebDesign verwenden um professionelle Entwickler dazu zu bringen, Ihre gesamte Website kostenlos zu erstellen.

2. Richten Sie PPC-Anzeigen ein

PPC oder Pay-per-Click ist ein Werbemodell, bei dem Anzeigen den Menschen angezeigt werden, während sie im Internet surfen, die Werbetreibenden jedoch nur für die Klicks bezahlen. Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Kampagne erstellen und Ihre Anzeigen 10.000 Personen angezeigt werden, aber nur 200 darauf klicken, zahlen Sie nur für die 200 Klicks. Es ist eine der besten Möglichkeiten, fast sofort freiberufliche Kunden zu gewinnen.

Sie können PPC-Kampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Google einrichten. Wenn Sie beispielsweise eine professionelle Klientel wie Personalmanager ansprechen, wäre LinkedIn idealer als Instagram. Anzeige

Die meisten PPC-Plattformen verfügen über erweiterte Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit lokalisieren und nur ihnen Anzeigen zeigen können. Sie können Personen basierend auf ihrem Standort, Alter, Interessen, Einkommensklasse, Beruf und vielen anderen Faktoren ansprechen.

Google Ads ist oft die bevorzugte Option für viele Werbetreibende, da es ihnen hilft, Personen anzusprechen, die bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen googeln. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, können Sie Personen ansprechen, die Google-Ausdrücke wie die folgenden verwenden:

• „Beste freie Schriftsteller“
• „Wo man freiberufliche Autoren findet“
• „Wie man einen freiberuflichen Autor einstellt“

Lesen Sie weiter bis zum Ende dieses Beitrags, um zu erfahren, wie Sie über 1.000 US-Dollar an kostenlosem Werbeguthaben erhalten, um Ihre PPC-Kampagnen auf verschiedenen Plattformen, einschließlich Facebook und Google, durchzuführen.

3. Richten Sie Retargeting-Anzeigen ein

Retargeting ist ein beliebtes Werbemodell, bei dem Anzeigen Personen angezeigt werden, die zuvor eine Website besucht haben. Studien zeigen, dass Retargeting-Personen eine um 70 % höhere Konversionsrate haben als Personen, die zum ersten Mal Anzeigen sehen.

Retargeting hilft Ihnen, Ihre Website-Besucher zu isolieren, da es sich wahrscheinlich um potenzielle freiberufliche Kunden handelt, und zeigt Anzeigen an, die darauf ausgerichtet sind, sie zum Handeln zu bewegen. Beispielsweise können Sie einen Sonderrabatt auf ihre erste Bestellung anbieten. Es ist eine sehr effektive Strategie, wenn sie zusammen mit anderen PPC-Kampagnen implementiert wird, die den Verkehr auf die Website lenken. Es ist eine der besten Möglichkeiten, freiberufliche Kunden zu gewinnen.

4. E-Mail-Marketing

Anders als viele glauben, gehört E-Mail-Marketing nicht der Vergangenheit an. Tatsächlich hat es eine höhere Konversionsrate als die meisten anderen digitalen Marketingstrategien, einschließlich PPC . E-Mail-Kampagnen haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 21,3 %.

Sie können mit dem Sammeln von E-Mails für Ihre Marketingkampagnen beginnen, indem Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website integrieren, in dem Benutzer aufgefordert werden, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um einen Rabatt zu erhalten oder sich für Ihre Newsletter anzumelden.

Das Veröffentlichen von Newslettern ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu bewahren, indem Sie Ihre Abonnenten ständig an Ihre Existenz erinnern. Ihre Inhalte können die neuesten Branchennachrichten und -trends, Geschäftstipps, Marktprognosen usw. enthalten.

5. Holen Sie sich einen Blog

Ein Blog ist eine der besten Möglichkeiten, das Internet mit Inhalten zu dominieren, die von Ihrer Website stammen, und sich dabei als Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren. Es ist viel einfacher, Leads in freiberufliche Kunden umzuwandeln, wenn sie Sie als Autorität sehen.

Hubspot nutzt diese Strategie mit großer Wirkung. Obwohl sich das Unternehmen mit Software zur Marketingautomatisierung befasst, wird der Großteil des Website-Verkehrs von seinem Blog generiert. Wann immer Sie etwas im Zusammenhang mit Marketing googeln, auch wenn es nichts mit Automatisierung zu tun hat, werden Sie wahrscheinlich auf einen Hubspot-Artikel zu diesem Thema stoßen.

Die meisten Menschen recherchieren online, wann immer sie etwas brauchen. Wenn sie beispielsweise nach einem Webdesigner suchen, suchen sie nach Ausdrücken wie „beste Website-Design-Services“.

Wenn sie immer wieder auf Ihre Blogbeiträge stoßen, die ihre Fragen beantworten, werden sie natürlich mit Ihrem Namen vertraut. Sie werden zu einer zuverlässigen Quelle, der sie vertrauen können.

Sie können Beiträge zu einer Vielzahl von Themen in Ihrem Bereich veröffentlichen, die häufig gesucht werden. SEMrush ist ein beliebtes Keyword-Recherche-Tool, das von Bloggern und digitalen Vermarktern verwendet wird, um stark frequentierte Google-Keywords und -Phrasen zu finden, über die sie schreiben können. Sie können es verwenden, um Inhaltsideen für Ihr Blog zu finden.

Wenn Sie kein Autor sind oder sich beim Schreiben Ihrer Beiträge einfach nicht sicher fühlen, können Sie die Arbeit an andere Freiberufler auslagern oder ein KI-Schreibtool wie Jasper AI verwenden.

Sobald Ihr Blog Traffic generiert, können Sie Ihre Dienste ganz einfach an Ihre Leser weiterverkaufen oder sie sogar mit Google Adsense monetarisieren. Es ist eine der besten Möglichkeiten, ein freiberufliches Unternehmen aufzubauen.

6. Finden Sie Interviewmöglichkeiten

Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und sich als Autorität zu etablieren. Sie können die Stimme Ihrer Branche werden, indem Sie auf Plattformen wie Help a Reporter Out Interviewmöglichkeiten finden.

Immer wenn Leute Ihren Namen online recherchieren und auf Interviews stoßen, die Sie geführt haben, dann steigt Ihr Wert in ihren Augen enorm. Sie werden zum echten Deal, einem Superstar-Freelancer.

Das Führen von Interviews ist auch eine großartige Möglichkeit, Backlinks zu erhalten, die dazu beitragen können, Ihren SEO-Score zu erhöhen und den Empfehlungsverkehr auf Ihre Website zu steigern.

7. Heben Sie sich auf freiberuflichen Jobbörsen ab

Plattformen wie Upwork, Fiverr und Freelancer sind einige der besten Orte, um freiberufliche Kunden zu gewinnen. Aber das Problem ist, dass sie oft so voll sind.

Der einzige Weg, um auf solch überfüllten Marktplätzen zu überleben und sogar Erfolg zu haben, besteht darin, sich abzuheben. Und der beste Weg, sich abzuheben, sind Ihre Bewertungen und Rezensionen. Das ist der Beweis für Ihre Qualität. Die meisten Menschen treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungsberichten, die sie von anderen Benutzern sehen. Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto einfacher wird es, Leads zu konvertieren.

Bewertungen können Ihnen auch dabei helfen, eine günstigere Position auf den Suchergebnisseiten der Freelancer-Plattformen zu erreichen. Die höchsten Positionen sind oft Freelancern mit den besten Bewertungen vorbehalten.

Sie können damit beginnen, Bewertungen und Rezensionen zu sammeln, indem Sie Ihre Dienste vorübergehend zu unterdurchschnittlichen Preisen anbieten. Das hilft den Leuten, die Tatsache zu übersehen, dass Sie nicht bewertet sind, und Sie den teureren Freiberuflern vorzuziehen. Das ist der schnellste Weg, um neue Kunden zu gewinnen und Ihre Bewertungen und Rezensionen zu verbessern. Sie können auch Ihre derzeitigen Kunden bitten, Ihnen jedes Mal, wenn Sie ein Projekt abschließen, eine Bewertung zu hinterlassen.

8. Finden Sie Leads auf LinkedIn

LinkedIn ist eine fantastische Social-Media-Plattform, mit der Sie Ihre Käuferpersönlichkeit finden können. Im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen besteht die Mehrheit der Nutzerbasis aus Fachleuten, was es zu einem idealen Ort macht, um freiberufliche Kunden zu gewinnen.

Sie können anhand von Attributen wie Berufsbezeichnung, Standort und sogar Unternehmen, für die sie arbeiten, nach potenziellen Kunden suchen. Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Webentwickler sind, der auf Geschäftsinhaber abzielt, können Sie nach Personen suchen, die die Berufsbezeichnung „CEO“ oder „Eigentümer“ haben.

Senden Sie Verbindungsanfragen an alle Personen, die Ihrer Käuferpersönlichkeit am ähnlichsten sind, begleitet von einer kurzen Einführungsnachricht. Vermeiden Sie die Versuchung, sofort mit dem Verkauf zu beginnen. Nichts schreckt die Leute schneller ab. Versuchen Sie stattdessen, zuerst eine Beziehung aufzubauen, indem Sie Fragen stellen, um Ihre neuen Verbindungen zu öffnen. Sie können nach den Errungenschaften in ihrem Profil, ihrem Geschäft oder sogar nach Zukunftsplänen fragen.

Erst wenn Sie nach einigen Hin- und Her-Nachrichten eine gewisse Beziehung aufgebaut haben, können Sie Ihre Dienste anbieten. Und wenn sie nicht interessiert sind, scheuen Sie sich nicht, um eine Empfehlung zu bitten.

Siehe auch: 15 leistungsstarke Growth-Hacking-Techniken zur Transformation Ihres Unternehmens

9. Beantworten Sie Quora-Fragen

Quora ist eine beliebte Q&A-Site, auf der Leute Fragen stellen und Antworten von Internetnutzern erhalten. Es kann auch ein sehr effektives Instrument sein, um potenzielle Kunden zu finden.

Sie können nach Fragen suchen, die zu Ihren freiberuflichen Leistungen passen, und einfach ausführliche Antworten geben. Wenn Ihr Spezialgebiet beispielsweise Grafikdesign ist, können Sie nach Fragen zu Photoshop oder anderen von Ihnen verwendeten Tools suchen. Sie können auch nach Fragen zu den Arten von Designs suchen, die Sie erstellen, z. B. Logos, Broschüren oder Visitenkarten.

Menschen, die online gehen, um Fragen zu stellen, brauchen sicherlich etwas Unterstützung. Jedes Mal, wenn Sie ihre Fragen beantworten, werben Sie auf subtile Weise für sich selbst. Sie können sogar einen Link zu Ihrer Website hinterlassen, falls sie Kontakt aufnehmen möchten.

Quora-Fragen erhalten oft Tausende von Aufrufen von Menschen, die mit ähnlichen Problemen konfrontiert sind. Das bedeutet, dass Ihre Antworten von allen Personen gesehen werden können, die Ihre Dienste benötigen.

10. Tritt Social-Media-Gruppen bei

Gruppen sind fantastische Orte, um freiberufliche Kunden zu gewinnen (insbesondere auf Facebook und LinkedIn). Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise aus Geschäftsinhabern besteht, können Sie eine relevante Facebook-Gruppe finden, indem Sie einfach nach „Kleinunternehmer“ suchen.

Bevor Sie einer Gruppe beitreten, lesen Sie zuerst alle Regeln und Richtlinien. Einige Gruppen haben sehr strenge Richtlinien und wollen nicht, dass Leute für etwas werben oder gar Links posten. Aber das sollte Sie nicht beeinträchtigen, da Sie Ihre Dienste nicht offen bewerben werden.

Der Schlüssel zum Erfolg in Social-Media-Gruppen besteht darin, ein aktives Mitglied zu sein, an Diskussionen teilzunehmen und Fragen zu beantworten. Dadurch werden andere Mitglieder mit Ihrem Namen bekannt. Jedes Mal, wenn Sie eine Frage zu Ihrem Arbeitsbereich beantworten, geben Sie eine kostenlose Probe Ihres Fachwissens ab.

Sobald Sie den Mitgliedern bekannt geworden sind, werden sie nicht zögern, direkt nachzufassen oder sogar einige Arbeiten an Sie auszulagern. Sie können auch die Initiative ergreifen und nachfassen, indem Sie private Nachrichten senden, um zu überprüfen, ob sie ihre Probleme lösen konnten oder ob Sie weiter helfen können.

11. Veranstalten Sie Webinare zu beliebten Themen

Das Veranstalten kostenloser Webinare ist eine großartige Möglichkeit, Personen zusammenzubringen, die wahrscheinlich an Ihren Dienstleistungen interessiert sind, und sich ihnen gegenüber direkt zu bewerben.

Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Blog-Autor sind, der auf Vermarkter abzielt, können Sie ein Webinar zum Thema „Wie ein Blog dazu beitragen kann, den Umsatz um 30 % zu steigern“ veranstalten. Ein solches Thema wird wahrscheinlich die Aufmerksamkeit von Marketingfachleuten auf sich ziehen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einige Wochen im Voraus mit der Werbung für die Veranstaltung beginnen, damit die Leute genügend Zeit haben, ihre Teilnahme zu planen. Sie können es in sozialen Medien, in Ihrer E-Mail-Liste bewerben oder sogar einige PPC-Anzeigen schalten. Das Ziel ist einfach, so viele Live-Zuschauer wie möglich zu bekommen.

Sobald das Webinar abgeschlossen ist, können Sie das Video aufschlüsseln und als Inhalt für Ihre Social-Media-Seiten und Ihre Website verwenden. Sie werden so viel Respekt gewinnen und von Leuten, die auf Ihre Videos stoßen, sprechen von einer so maßgeblichen Position wie dem Host eines Webinars.

12. Arbeiten Sie mit anderen Freiberuflern zusammen

Dies ist eine der am meisten unterschätzten Möglichkeiten, freiberufliche Kunden zu gewinnen. Alles, was Sie tun müssen, ist, mit anderen Experten zusammenzuarbeiten, die in einer anderen (aber relativen) Nische tätig sind, und sich gegenseitig an Ihren jeweiligen Kundenkreis zu verweisen.

Wenn Sie beispielsweise ein Grafikdesigner sind, können Sie mit Webentwicklern zusammenarbeiten, sodass diese Sie an Kunden verweisen, die ein Branding für ihre Website benötigen, und Sie revanchieren sich, indem Sie auch Ihre Kunden an sie verweisen. Es ist eine Win-Win-Strategie, die kaum Risiken birgt.

Sie können Partnerschaften mit zahlreichen Freiberuflern aus verschiedenen Bereichen eingehen. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich an sie zu wenden und ihnen die Idee vorzustellen.

13. Nehmen Sie an Networking-Events teil

Die Teilnahme an Geschäftsveranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, zukünftige Kunden persönlich zu treffen. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, einen besseren Eindruck von sich selbst zu hinterlassen, als Sie es über das Internet haben könnten.

Wenn Sie in einer großen Stadt leben, gibt es wahrscheinlich jeden Monat eine Reihe von Veranstaltungen. Sie können sie leicht finden, indem Sie eine schnelle Google-Suche durchführen. Falls Sie keine relevanten Veranstaltungen finden können, lohnt sich möglicherweise ein Ausflug in eine nahe gelegene Stadt, in der eine stattfindet.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Elevator Pitch immer parat haben. Möglicherweise haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um einen Eindruck zu hinterlassen, seien Sie also bereit, wenn der Moment kommt.

Wenn die Veranstaltung vorbei ist, warten Sie zwei oder drei Tage und senden Sie dann eine E-Mail an alle Leute, die Sie getroffen haben, um einfach zu sagen, wie schön es war, sie zu treffen. Es ist eine einfache Geste, die viel bewirken kann.

14. Fragen Sie immer nach Empfehlungen

Last but not least, machen Sie es sich zur Gewohnheit, immer nach Empfehlungen zu fragen. Nicht jeder wird in der Lage sein, Sie einzustellen, aber sie kennen vielleicht jemanden, der es ist.

Sie können um Empfehlungen von Freunden und Familie, Personen, die Sie bei Veranstaltungen treffen, anderen Freiberuflern, mit denen Sie online interagieren, oder Ihren LinkedIn-Freunden bitten. Die Möglichkeiten sind endlos.

Der beste Weg, ständig Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, einfach eine großartige Beziehung zu den Menschen zu haben. Seien Sie nicht zu sehr darauf fixiert, ständig Geld zu verdienen. Bieten Sie manchmal Ihre Hilfe an, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Wenn jemand eine Frage stellt, die in deine Richtung passt, beantworte sie ehrlich und melde dich sogar später, um zu sehen, ob er sie lösen konnte.

Wenn Menschen einen positiven Eindruck von Ihnen haben, werden sie nichts dagegen haben, Ihre freiberufliche Tätigkeit ihren Kollegen zu empfehlen.

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