Abonnementspenden: 3 Dinge, die Ihre gemeinnützige Organisation wissen sollte

Ein wiederkehrender Spender kann im Vergleich zu einem einmaligen Spender über 400 % wertvoller sein. Diese Spender bieten gemeinnützigen Organisationen ein stabiles, verlässliches Einkommen. Spender haben im Allgemeinen auch einen starken Appetit auf abonnementbasierte Spenden. Es ist keine große Überraschung, wenn man sich die gewinnorientierte abonnementbasierte Wirtschaft ansieht, die in den letzten zehn Jahren einen Umsatzanstieg von 437 % verzeichnete.

Im Folgenden sprechen wir mehr darüber, was Abonnementspenden sind, sowie über drei wichtige Erkenntnisse, die Ihre gemeinnützige Organisation kennen sollte. Zu lernen, wie Sie die Ära der Abonnementspenden nutzen können, hilft Ihrer gemeinnützigen Organisation, diese wünschenswerte Form von Spenden durch Ihr zukünftiges oder bestehendes wiederkehrendes Spendenprogramm zu erschließen.

Was ist eine Abonnementspende?

Abonnementspenden sind Geldgeschenke, die einem Spender in einem bestimmten Zeitintervall automatisch in Rechnung gestellt werden. Spenden können so eingestellt werden, dass sie wöchentlich, monatlich, vierteljährlich, jährlich oder in jeder anderen Häufigkeit, die Ihre gemeinnützige Organisation anbieten möchte, von einem Spender weitergeleitet werden.

In der Vergangenheit haben wir dies als eine „wiederkehrende“ Spende betrachtet. Auch wenn Ihre gemeinnützige Organisation Abonnementspenden immer noch als Teil Ihres gesamten wiederkehrenden Spendenprogramms betrachtet, ist es zukunftsweisend, die Option als „Abonnement“-Geschenk umzugestalten. Ihre Spender sind zunehmend mit dem Abonnementmodell vertraut und fühlen sich wohler, sich auf diese Weise anzumelden, um zu spenden.

Viele Menschen nutzen täglich Abonnementdienste und merken es nicht einmal. Denken Sie an eine Stromrechnung, die für automatische Zahlungen oder Streaming-Musikdienste wie Spotify eingerichtet wurde. Spender schätzen die Einfachheit der Abonnementdienste, da sie jeden Monat eine Rechnung weniger persönlich bearbeiten müssen. Nach Einrichtung der automatischen Zahlung läuft der Service nahtlos weiter.

Versuchen Sie, Abonnementspenden als eine neue Möglichkeit zu gestalten, wie Spender auf einfache und mühelose Weise konsistente Unterstützung für Ihr Anliegen leisten können. Wahrscheinlich werden neuere Generationen schnell eine Verbindung zur Abonnementterminologie herstellen und nicht zu einem wiederkehrenden Geschenk, dessen Erklärung einige Zeit in Anspruch nehmen kann.

3 Dinge, die Sie über Abonnementspenden wissen sollten

Wir haben kürzlich unseren Recurring Donor Sentiment Report 2021 veröffentlicht. Diese Forschung umfasste eine Umfrage eines Drittanbieters unter über 1.000 wiederkehrenden Spendern, um herauszufinden, was sie motiviert zu geben, zu bleiben, zu gehen und mehr.

Im Folgenden behandeln wir drei wichtige Erkenntnisse aus diesem Bericht, die dazu beitragen können, einen Fall für Abonnementspenden bei Ihrer gemeinnützigen Organisation aufzubauen.

1. Abonnements sind bei jüngeren Generationen auf dem Vormarsch.

In unserer Studie waren fast die Hälfte (44 %) der Befragten in wiederkehrenden Spenderumfragen Millennials. Diese Zahl wird über die Hälfte, wenn man die 11 % der Generation Z hinzurechnet.

Daten zeigen, dass 71 % der Generation Z ein Netflix-Abonnement haben, mehr als jede andere Generation. Es ist auch erwähnenswert, dass 55 % der Generation Z aktiv umweltfreundliche und sozial verantwortliche Marken wählen, um sie zu unterstützen.

Die Kombination aus Appetit auf abonnementbasierte Dienste und dem Wunsch, gute Zwecke zu unterstützen, schafft einen fruchtbaren Boden für gemeinnützige Organisationen, die sich die Unterstützung jüngerer Generationen zunutze machen wollen.

Darüber hinaus zeigt unser aktueller Bericht The State of Modern Philanthropy 2021, dass die durchschnittliche monatliche Abonnementspende, die über ACH geleistet wird, 55 % höher ist als wiederkehrende Spenden, die mit Kreditkarten getätigt werden.

ACH oder Automated Clearing House Processing steht Classy-Kunden über Classy Pay, unsere nahtlose Integration mit Stripe, zur Verfügung. ACH-Gebühren sind niedriger als Kreditkartenbearbeitungsgebühren für gemeinnützige Organisationen. Eine abgelaufene Kreditkarte kann ein Geschenk mit dieser Option nicht unterbrechen. Sie werden überrascht sein, wie jüngere Spender es vorziehen, auf diese Weise zu spenden, um sicherzustellen, dass mehr Geld für Ihre Sache verwendet wird.

2. Verbraucherverhalten kann parallel zum Spenderverhalten verlaufen.

Verbraucher fühlen sich mit Abonnements wohler, insbesondere während der Pandemie, als kontaktlose Lieferung und digitale Formen der Unterhaltung immer wichtiger wurden. Es gibt jetzt Abonnementdienste für verschiedene Streaming-Plattformen, Liefersets für Mahlzeiten, Kaffee, Rasierer, Trainingsprogramme und mehr.

Da die Verbraucher mit abonnementbasierten Waren und Dienstleistungen vertrauter geworden sind, kann sich dieses Verhalten darauf auswirken, wie sie sich auf wiederkehrende Spenden als Spender an Ihre gemeinnützige Organisation beziehen.

Unsere Umfrage ergab, dass 61 % der wiederkehrenden Spender die Erschwinglichkeit schätzen, ihre Spende an Ihre gemeinnützige Organisation im Laufe der Zeit zu segmentieren. Stellen Sie sich zur Veranschaulichung vor, ein Spender könnte statt einer einmaligen Spende in Höhe von 120 US-Dollar ein monatliches Spendenabonnement in Höhe von 10 US-Dollar im Laufe eines Jahres besser budgetieren. Es ist einfacher, sich an diese Struktur zu halten, die von vielen anderen beliebten Abonnementmodellen vorgegeben wird.

Abonnementspenden sind nicht nur erschwinglich, sondern geben 56 % der Spender das Gefühl, dass sie Ihre gemeinnützige Organisation kontinuierlich unterstützen können. Sie hinterlassen auch bei 47 % der Spender das Gefühl, dass ihre wiederkehrenden Spenden einen größeren Einfluss haben als eine einmalige Spende.

3. Wiederkehrendes Geben ist das neue Abonnementgeschenk.

38 % der wiederkehrenden Spender fühlten sich durch regelmäßige Spenden einer gemeinnützigen Organisation stärker verbunden. Dies schafft die Möglichkeit, Abonnementspenden als sinnvolle Geschenkoption zu gestalten.

Anstelle eines Weinabonnements während der Ferienzeit können Menschen beispielsweise eine Abonnementspende im Namen einer Person für eine Sache verschenken, mit der sie sich verbinden. Gemeinnützige Organisationen können dies fördern, indem sie kreative wiederkehrende Spendenprogramme einrichten, bei denen diese monatlichen Spender im Laufe der Zeit greifbare Vorteile für ihre Unterstützung erhalten.

Dank wiederkehrender Spender können diese Vorteile Sachpreise, ermäßigte Veranstaltungstickets und Geschichten über bestimmte Personen umfassen, denen Ihre gemeinnützige Organisation geholfen hat. Unser Bericht zeigte, dass 45 % der Umfrageteilnehmer physische Geschenke als Teil ihrer wiederkehrenden Spenderschaft schätzten und 44 % exklusiven Zugang zu zweckbezogenen Veranstaltungen hatten.

Indem Sie Abonnementspenden als perfektes Geschenk gestalten, kann Ihre gemeinnützige Organisation zu wohlüberlegten Spenden für Feiertage, Geburtstage, Jubiläen und mehr ermutigen.

Nutzen Sie Abonnementspenden, um sich mit einem breiteren, engagierten Publikum von Unterstützern zu verbinden

Abonnementspenden sind die Zukunft des gemeinnützigen Fundraising. Durch die Nutzung dieser immer beliebter werdenden Art der Unterstützung von Anliegen können gemeinnützige Organisationen mit einem größeren Publikum in Kontakt treten, einschließlich der nächsten Generationen von Spendern.

Nächster Halt: Der wiederkehrende Essentials-Kurs der Classy Academy