So richten Sie einen Instagram-Shop ein (Erklärung der Instagram-Shopping-Funktion)
Veröffentlicht: 2020-02-19Der Instagram Shop bietet Ihnen unzählige Möglichkeiten, Ihre Instagram-Seite in ein wichtiges Verkaufstool zu verwandeln. Aber wie macht man das Beste daraus? Entdecken Sie, wie Sie einen Instagram-Shop einrichten und ihn nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen und Ihre Konkurrenz zu zerschlagen!
Suchen Sie nach weiteren Informationen zum Instagram-Shopping? Oder wollen Sie einfach wissen, wie Sie zum ersten Mal einen Instagram-Shop einrichten? So oder so, Sie sind an der richtigen Stelle!
Instagram-Einkaufsposts öffnen Ihre Marke einem potenziellen Publikum von 500 Millionen täglichen Nutzern auf Instagram, indem Sie Ihre Verkäufe direkt mit Ihrem Instagram-Profil verbinden können.
Dies ist eine supereinfache Möglichkeit, Instagram zu verwenden, um Ihren Produktkatalog zu präsentieren und mit Benutzern in Kontakt zu treten, die eine hohe Kaufabsicht haben. So kumulieren Sie langfristig mehr Umsatz – und das ist in unseren Augen ein Gewinn!
Lesen Sie weiter, um alles zu erfahren, was Sie über die Einrichtung eines Instagram-Shops wissen müssen, sowie unsere besten Instagram-Shop-Tipps und Tricks, um das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden über Ihr Profil zu optimieren.
Warum den Instagram-Shop verwenden?
Mit der Instagram-Shopping-Funktion können Sie eine neue digitale Storefront auf einer Plattform erstellen, auf der Sie bereits etabliert sind , und das alles kostenlos! Instagram Shop erleichtert es, bestehende Kunden zu erreichen, die sich bereits für Ihre Marke interessieren .
Aber nicht nur das – Instagram-Shopping ist auch eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und neue Zielgruppen zu erreichen . Es fungiert als Berührungspunkt für Benutzer, die gerade surfen, um Ihr Produktangebot leicht zu sehen.
Atemberaubende 130 Millionen Instagram-Nutzer tippen jeden Monat auf Instagram-Einkaufsposts, um mehr über die vorgestellten Produkte zu erfahren. Und 81 % der Menschen nutzen Instagram, um Produkte und Dienstleistungen zu entdecken und zu recherchieren. Das stellt eine große Anzahl potenzieller Kunden dar, die Sie ansprechen können.
Marken verzeichnen bereits große Erfolge mit der Instagram-Shopping-Funktion, wobei Unternehmen wie Barbour erklären , dass ihre Verkäufe über Instagram seit der Implementierung von Instagram Shop um 42 % und der Website-Traffic insgesamt um 98 % gestiegen sind.
Bei all diesem Erfolg und den ständig neu erscheinenden Funktionen wäre es dumm , den Instagram Shop nicht zu nutzen. Instagram ist wirklich eine der besten Social-Media-Plattformen für den Verkauf, und da regelmäßig neue Updates veröffentlicht werden, wird es sich im Laufe der Zeit nur verbessern.
Was sind Instagram Shopping Posts?
Instagram-Shopping ist so einfach wie Sehen, Tippen, Einkaufen – für ein nahtloses Einkaufserlebnis in den sozialen Medien.

Um diese fantastische Instagram-Einkaufsfunktion nutzen zu können, müssen Sie lediglich lernen, wie Sie einen Instagram-Shop einrichten, und dann damit beginnen, Ihre Produkte in den von Ihnen geposteten Fotos, Videos und Instagram-Geschichten zu markieren. Dann lassen Sie einfach Ihre Kunden den Rest erledigen!
Sobald Benutzer auf Ihre markierten Beiträge tippen, können sie sich mit Ihrem Instagram-Shop verbinden. Dort können sie andere Bilder dieses Produkts sowie eine Produktbeschreibung und die Kosten des Produkts anzeigen. Sie können auch leicht alle Ihre anderen verwandten Artikel anzeigen, an denen sie interessiert sein könnten.
Am wichtigsten ist, dass Ihre Produktseiten im Instagram Shop auch einen direkten Link zu der spezifischen Produktseite auf Ihrer Website enthalten, auf der Kunden die Produkte kaufen können. Nachdem Sie Ihren Instagram-Shop eingerichtet haben, sind Ihre Einkaufsposts nicht nur in Ihrem Feed sichtbar , sondern können auch im Instagram-Einkaufskanal angezeigt werden. Und das alles, ohne dass Sie etwas ausgeben müssen!
Hier erfahren Sie, wie Sie auf dem Instagram-Shopping-Kanal vorgestellt werden.
Und jetzt kannst du sogar Produkte in deinen Instagram Stories taggen, wie im Beispiel unten. Aber dazu später mehr!
Entdecken Sie, wie Sie einen Instagram-Shop einrichten
Schritt 1: Erstellen Sie ein Unternehmensprofil
Das wichtigste zuerst; Wenn Sie noch kein Unternehmensprofil auf Instagram haben, müssen Sie Ihr Profil konvertieren. Der Prozess dafür ist sehr einfach, aber sobald er abgeschlossen ist, haben Sie Zugriff auf Profil- und Zielgruppeneinblicke. Außerdem können Sie die Kontaktdaten Ihres Unternehmens auf Ihrer Seite anzeigen, um sicherzustellen, dass Ihr Profil elegant und professionell aussieht.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Konto auf öffentlich und nicht auf privat eingestellt ist.
Gehen Sie als Nächstes einfach zu Ihrem Profil und tippen Sie in den Menüelementen auf „Einstellungen“ und dann auf „Konto“.
Wählen Sie „ Zum Professional-Konto wechseln“ und klicken Sie dann auf „Weiter“.
Folgen Sie von dort aus einfach den Anweisungen und fügen Sie Ihre geschäftlichen Kontaktdaten hinzu, um den Vorgang abzuschließen.
Sie müssen Ihre Instagram-Seite mit einem Facebook-Profil verbinden. Wenn Sie noch nicht bereit sind, Ihr Business-Facebook-Konto vollständig einzurichten, können Sie vorerst einfach ein einfaches Facebook-Business-Profil erstellen und es später mit all Ihren Details umfassender aktualisieren.
Jetzt haben Sie ein Business-Profil – so einfach ist das!
Schritt 2: Richten Sie einen Katalog ein
Als nächstes müssen Sie einen Katalog auf Facebook einrichten. Dieser Facebook-Katalog enthält die genauen Produkte, die zu Instagram durchgehen, damit die Benutzer sie durchsuchen können. Der Katalog ist im Wesentlichen der Ort, an dem alle Ihre Produkte gespeichert und gespeichert werden, damit Kunden sie anzeigen können. Wenn Sie diese Einrichtung noch nicht haben, gibt es verschiedene Möglichkeiten, dies zu erreichen.
Ihr Facebook-Katalog kann einfach im Commerce Manager oder Business Manager auf Facebook erstellt, aktualisiert und verwaltet werden. Hier ist wie:
Option 1: Produkte manuell importieren
Wenn Sie gerade erst anfangen oder nur ein sehr kleines Produktsortiment haben, können Sie Produkte einzeln manuell in Ihren Instagram-Shop hochladen. Aber wie Sie sich vorstellen können, kann dies ein mühsamer Prozess sein, insbesondere wenn Sie Hunderte von Stilen oder Farbvariationen in Ihrer Produktpalette haben.
Führen Sie dazu die folgenden Schritte aus:
- Melden Sie sich beim Business Manager an und wählen Sie „Commerce Manager“ aus den Menüelementen aus. Klicken Sie auf „Katalog hinzufügen“
- Klicken Sie auf „Erste Schritte“ und dann auf „Katalog erstellen“.
- Klicken Sie auf „Erste Schritte“ und dann auf „Weiter“.
- Klicken Sie als Katalogtyp auf „E-Commerce“ und dann auf „Weiter“.
- Geben Sie einen Namen für Ihren Katalog ein
- Weisen Sie den Katalog Ihrem relevanten Business Manager-Konto zu
- Sobald Ihr Katalog erstellt ist, können Sie mit dem Hinzufügen von Artikeln beginnen
- Sie können jederzeit zur „Übersicht“ Ihres Katalogs navigieren
- Klicken Sie dort auf „Artikel hinzufügen“ und wählen Sie aus, wie Sie Ihre Produkte hochladen möchten.
- Wählen Sie „Manuell“ und klicken Sie dann auf „Weiter“.
- Von dort aus können Sie Ihre Bilder, Produktnamen, Produktbeschreibungen und einen Link zu Ihren Produkten auf Ihrer Website hinzufügen. Versuchen Sie, intuitive Produktnamen, klare Bilder und so viele Details wie möglich hinzuzufügen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte leicht gefunden werden können. Vermeiden Sie Lifestyle-Bilder, bei denen unklar ist, welches Produkt Sie verkaufen. Sie können diese Lifestyle-Bilder später jederzeit als Beiträge hinzufügen, wenn Sie möchten
- Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Fertig!
Option 2: Produkte automatisch über eine Datenquelle hochladen
Wenn Sie eine große Produktpalette haben, machen Sie sich keine Sorgen, Sie müssen nicht jedes Produkt mühsam einzeln in Ihren Instagram-Shop hochladen!
Sie können vorhandene Produktinformationen einfach direkt über Shopify- oder BigCommerce-Plattformen von Ihrer Website abrufen. Wenn die Produkte noch nicht auf Ihrer Website gelistet sind, erscheinen sie natürlich nicht in Ihrem Instagram-Shop.
Um Ihren Produktkatalog auf diese Weise zu erstellen, führen Sie die Schritte 1-9 der manuellen Methode wie oben beschrieben aus.
Vervollständigen Sie dann Folgendes:
- Wählen Sie „Partnerplattform verwenden“ und klicken Sie dann auf „Weiter“.
- Wählen Sie Ihre bevorzugte Plattform aus: Shopify, BigCommerce, ChannelAdvisor, CommerceHub, Feedonomics, CedCommerce, adMixt, DataCaciques, Quipt, Zentail oder WooCommerce
- Folgen Sie schließlich dem Link zu Ihrer Partnerplattform und folgen Sie den dortigen Schritten, um Ihr Konto mit Facebook zu verbinden, wo Ihre Produkte automatisch durchkommen sollten, um Ihren Instagram-Shop zu füllen!
Schritt 3: Erhalten Sie die Genehmigung für Ihr Instagram-Konto
Als nächstes muss Instagram Ihr Unternehmensprofil genehmigen. Um diese Genehmigung zu erhalten, müssen Sie die Händlervereinbarung und Handelsrichtlinien von Instagram einhalten , eine verbundene Facebook-Seite haben, hauptsächlich physische Waren verkaufen und sicherstellen, dass Ihr Konto mit einem Facebook-Katalog verbunden ist.
Sobald Sie diese angekreuzt haben, können Sie Ihr Konto zur Überprüfung einreichen.
In den Einstellungen Ihres Instagram-Profils unter Business sollten Sie eine Instagram-Shopping-Option finden – Sie können sich über diesen Link bewerben. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn der Überprüfungsprozess einige Tage oder länger dauert – das ist völlig normal! Und es ist auch üblich, dass Instagram zusätzliche Informationen von Ihrem Unternehmen anfordert.
So taggen Sie Instagram-Shopping-Beiträge
Nach der Genehmigung ist die Verknüpfung mit Ihrem Instagram-Shop so einfach wie das Markieren eines Kontos in einem Beitrag, aber anstelle eines Kontos markieren Sie ein Produkt!
Sie können bis zu fünf Produkte in einem einzelnen Post und bis zu 20 in einem Multi-Post oder Karussell markieren.
Jedes Mal, wenn Sie ein Produkt in einem einzelnen Bild oder Karussell-Post taggen, erscheinen diese Posts in ihrem eigenen Shopping-Feed unter der Registerkarte „Shopping“ in Ihrem Profil. Diese Registerkarte füllt Ihren Instagram-Shop und ermöglicht es Kunden, durch alle Ihre markierten Produkte auf einmal zu scrollen und diese anzuzeigen.

Sobald Ihr Instagram-Shop genehmigt und verbunden ist, können Sie Ihre Produkte auf die gleiche Weise markieren, wie Sie andere Konten markieren würden, außer dass Sie anstelle von Personen auf „Produkte markieren“ klicken würden. Das bedeutet, dass Sie diesem Beitrag jedes Produkt aus Ihrem Instagram-Shop hinzufügen können. Wenn Sie Ihrem Shop jederzeit weitere Produkte hinzufügen möchten, können Sie dies über den Commerce Manager tun.

Sie können Produkte auch taggen, wenn Sie Ihre Posts mit Sked Social planen. Laden Sie einfach Ihren Beitrag wie gewohnt hoch und klicken Sie auf „Produkttags hinzufügen“, um Produkte hinzuzufügen.
Um eine Instagram-Story zu taggen, laden Sie einfach eine Instagram-Story oder ein Video hoch, wie Sie es normalerweise tun würden, und wischen Sie nach oben, wie Sie es tun würden, um ein Standort-Tag oder einen Song hinzuzufügen.
Wählen Sie diesmal jedoch das Tag „Einkaufen“ und klicken Sie auf „Produkte“. Sobald Sie Ihren Instagram-Shop verbunden haben, können Sie jedes Ihrer Produkte in Ihren Stories markieren.
Überprüfen Sie Ihre Instagram Shop Insights
Wussten Sie, dass Sie beim Einrichten eines Instagram-Shops auch Einblicke in Ihre Kunden gewinnen können? Sie können die Erkenntnisse aus der Instagram-Shopping-Funktion verwenden, um zu sehen, wie viele Personen Ihre Instagram-Shopping-Posts ansehen und mit ihnen interagieren. Auf diese Weise erhalten Sie tiefere Einblicke in die Leistung Ihrer Produkte bei Ihrem Publikum.
Durch diese Instagram-Shop-Einblicke wissen Sie, an welchen Ihrer Produkte die Kunden am meisten interessiert sind und wie viele Website-Empfehlungen Sie von jedem Post erhalten. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Instagram-Marketingstrategie besser gestalten und Ihren Instagram-Shop optimieren, damit er besser für Sie arbeitet.
Und wenn Kunden noch nicht ganz kaufbereit sind, können sie Instagram-Einkaufsposts, an denen sie interessiert sind, trotzdem speichern und später darauf zurückkommen. Diese gespeicherten Posts werden zu ihrer eigenen „Wunschliste“ von Produkten auf Instagram hinzugefügt.
Tipps, um Instagram Shopping optimal zu nutzen
Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihren Instagram-Shop einrichten und Ihre Produkte taggen. Wie können Sie diese Funktion sonst optimal nutzen? Befolgen Sie unsere Top-Instagram-Shop-Tipps, um Ihren Insta-Shop zu optimieren!
- Versuchen Sie, mehr als ein Produkt pro Beitrag zu markieren, um eine bessere Sichtbarkeit zu erzielen. Nur überladen Sie das Bild nicht. Schließlich möchte man den Käufer nicht überfordern und trotzdem jedes Produkt einzeln hervorheben.
- Denken Sie daran, es zu mischen. Sie können und sollten Produkte in Bildern, Karussells und Stories taggen. Nutze so viel wie möglich verschiedene Post-Typen und verbinde so oft wie möglich Leute mit deinem Shop.
- Verwenden Sie überzeugende visuelle Elemente. Wie wir alle wissen, dreht sich bei Instagram alles um das Visuelle. Erregen Sie also Aufmerksamkeit mit hellen, farbenfrohen Bildern, die die Leute davon abhalten, zu scrollen!
- Präsentieren Sie Ihre Produkte auf vielfältige Weise. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine Damenbluse handelt, zeigen Sie all die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie es tragen und stylen können. Zeigen Sie das Produkt, das verwendet wird, und nicht nur im Haus (es sei denn, es handelt sich um einen Dekorationsartikel).
- Versuchen Sie, mit jedem Beitrag bestimmte Benutzer anzusprechen. Wenn Sie Ihre Posts sehr generisch gestalten, werden Sie mit niemandem in Kontakt treten. Scheuen Sie sich nicht, mit bestimmten Zielgruppensegmenten in Kontakt zu treten, wie z. B. junge Mütter, Sportbegeisterte oder einfach nur hyperlokale Zielgruppen. Dann können Sie Ihre Posts verbessern und diese bestimmten Benutzer ansprechen.
- Karussells sind eine großartige Möglichkeit, eine vollständige Produktpalette oder neue Produkte zu präsentieren oder ein Mini-Lookbook für Ihre Marke zu erstellen. Indem Sie mehr Produkte auf diesen Bildern markieren können, können Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Instagram-Einkaufsfunktionen voll ausschöpfen.
- Behalten Sie bei der Planung Ihres Instagram-Shop-Contents Ihr Produkt im Mittelpunkt. Sie möchten, dass Ihr Produkt die Aufmerksamkeit auf sich zieht und die Hauptattraktion des Posts ist, kein Thema im Hintergrund.
- Wenn Produkte auf Ihrer Website ausverkauft sind, wird das Tag automatisch aus Ihrem Beitrag entfernt. Das bedeutet, dass Sie, wenn der Artikel wieder auf Lager ist, daran denken müssen, ihn in allen relevanten Beiträgen erneut zu markieren.
- Verwenden Sie eine Kombination aus „Soft Sells“ und direkteren Posts. Scheuen Sie sich nicht, die Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Angeboten oder exklusiven Produktangeboten voranzutreiben.
- Verwenden Sie Ihre nutzergenerierten Inhalte (UGC) , um zu zeigen, wie echte Menschen Ihre Produkte verwendet haben.
- Gehen Sie zurück und taggen Sie alle alten Posts mit Produkten. Obwohl Sie neu in der ganzen Sache mit dem Instagram-Shop sind, bedeutet das nicht, dass Sie es nicht mit all den großartigen Inhalten nutzen können, die Sie bereits gepostet haben. Gehen Sie zurück durch Ihren Feed und lassen Sie sich taggen!
- Sobald Sie die Einrichtung eines Instagram-Shops beherrschen, bringen Sie Ihr Instagram-Shopping auf die nächste Stufe, indem Sie Ihre Instagram-E-Commerce-Strategie bis zur Perfektion verfeinern.
Werbung mit Instagram Shopping Posts
Wussten Sie, dass Sie auch mit Ihren getaggten Instagram-Shopping-Posts werben können? Du kannst über den Werbeanzeigenmanager auf Facebook verstärkte Instagram-Einkaufsposts erstellen und die Reichweite deines Posts vergrößern.
Alles, was Sie tun müssen, ist, den getaggten Instagram-Post als Kampagnen-Creative auszuwählen. Käufer können dann direkt über die Anzeige mit Ihren Produkten interagieren . Alle Anzeigenklicks werden auf Ihre Produktseite weitergeleitet. Dann können die Benutzer direkt durchklicken und direkt auf Ihrer Website einkaufen. Oder erstelle mit dem Business Manager einfach eine Anzeige von Grund auf neu.
Kuratieren Sie Sammlungen in Ihrem Instagram-Shop
Wenn Sie Ihren Instagram-Shop wirklich gemeistert haben, warum lassen Sie ihn nicht so gut wie möglich aussehen, aber verwenden Sie Sammlungen ?
Sammlungen sind im Wesentlichen kuratierte Sammlungen von Produkten, die in Kategorien gruppiert sind. Sie können nach Produkttyp, Stil oder Thema gruppiert werden. Jede Sammlung enthält einen Namen, eine Beschreibung und ein Titelbild.
Wenn Sie über ein umfangreiches Produktsortiment verfügen, ist es für Kunden viel einfacher, alle Ihre Produkte zu durchsuchen und zu finden, wonach sie suchen.
Um eine Sammlung zu erstellen, müssen Sie Ihren Instagram-Shop bereits eingerichtet haben. Befolgen Sie von dort aus die folgenden Schritte:
- Gehen Sie zu Ihrem Handelsmanager
- Klicken Sie auf „Bearbeiten“
- Klicken Sie auf „Neu hinzufügen“
- Klicken Sie auf „Sammlung“
- Wählen Sie „Neue Sammlung erstellen“ und klicken Sie dann auf „Bestätigen“
- Geben Sie Ihrer Sammlung einen Namen und wählen Sie die Produkte aus, die Sie aufnehmen möchten. Sie können auf die Wiedergabeschaltfläche klicken, um Varianten auszuwählen, z. B. eine bestimmte Farbe oder Größe
- Klicken Sie auf „Bestätigen“
- Fügen Sie Ihre Produktdetails hinzu, einschließlich Ihrer Bilder mit einer Mindestgröße von 800 x 600 Pixel.
- Füge einen Titel hinzu
- Fügen Sie Ihren Untertitel hinzu, was optional ist
- Wenn Sie fertig sind, klicken Sie einfach auf „Veröffentlichen“ und Sie sind fertig!
Direkt kaufen Gründlicher Instagram Shop
Instagram Shop verfügt über eine neue Funktion, die es Kunden ermöglicht, ihre Bestellungen direkt aus der Instagram-App heraus zu bezahlen und zu verfolgen, was den Prozess noch weiter rationalisiert.
Diese Option steht derzeit nur einer ausgewählten Anzahl von Unternehmen zur Verfügung, aber wenn sie sie für erfolgreich halten, wird sie hoffentlich für alle Unternehmen weltweit eingeführt. Die Vorteile einer „sofortigen“ Checkout-Funktion wären sowohl für Unternehmen als auch für Kunden immens, da sie den Kaufweg vereinfachen und es Kunden erleichtern, auf Instagram einzukaufen.
Unternehmen können höhere Conversions verzeichnen, da der Einkaufsprozess noch weiter optimiert wird und Kundeninformationen in der App für einfache zukünftige Einkäufe gespeichert werden.
Wenn Benutzer ein Produkt finden, das ihnen gefällt, können sie kaufen und Benachrichtigungen über Versand und Lieferung erhalten, ohne die App verlassen zu müssen. Und wie bereits erwähnt, werden ihre Informationen nach Abschluss ihrer ersten Bestellung für zukünftige Einkäufe gespeichert. Das macht das Einkaufen auf Instagram noch ein bisschen einfacher – und noch viel verlockender!
Dieser Teil des Instagram-Shops wird dem Kunden zwar das Einkaufen erleichtern, aber bedenken Sie, dass Sie sich auf Instagram als E-Commerce-Plattform verlassen und es immer Risiken gibt, wenn Sie es einem Drittanbieter überlassen. Möglicherweise ziehen Sie es vor, Kunden direkt auf Ihre Website zu leiten, damit sie ein Markenerlebnis haben, das Sie leichter kontrollieren können. Da Instagram die Instant-Shopping-Funktion weiter verbessert und einführt, müssen Unternehmen entscheiden, welche Checkout-Methode sie bevorzugen.
Es liegt an Ihnen, die Risiken abzuwägen – dh einen Verkauf jetzt im Vergleich dazu, Kunden auf Ihre Website zu bringen, ihre Daten (idealerweise eine E-Mail-Adresse) zu erhalten und eine Beziehung zu ihnen auf Ihren eigenen Vermögenswerten aufzubauen.
Vereinfachen Sie Ihr Social Media Marketing mit Sked Social
Die Vorteile der Verwendung der Instagram-Shopping-Funktion sind endlos, aber sie fügt Ihrem Posting-Regime ein zusätzliches Element hinzu. Warum also nicht eine Planungsplattform ausprobieren, um die Dinge einfacher zu machen?
Jetzt, da Sie wissen, wie Sie einen Instagram-Shop einrichten, warum sparen Sie nicht unzählige Stunden in Ihrem Social-Media-Workflow, indem Sie sich für die 7-Tage-Testversion von Sked anmelden ? Mit unserem All-in-One-Instagram-Planer können Sie automatisch Bilder, Karussells, Stories, Videos und mehr posten. Sie können Produkte mit Sked taggen sowie Standort -Tags und Benutzer-Tags hinzufügen. und Hashtags, alles an einem Ort!
Dies wird Ihnen helfen, jede Woche Stunden zu sparen und Ihre Social-Media-Marketingstrategie von Ad-hoc zu erstaunlich zu machen.
Haben Sie schon versucht, den Instagram Shop zu nutzen? Wenn ja, konnten Sie bereits erfolgreich Verkäufe über die Plattform generieren? Sagen Sie es uns in den Kommentaren unten!