KI und Gebotsmodifikatoren: Wann es funktioniert und wann nicht

Gebotsanpassungen, auch bekannt als Gebotsmodifikatoren, ermöglichen es Ihnen, Ihre Gebotswerte abhängig von den von Ihnen gewählten Umständen nach oben oder unten zu verschieben. Technisch gesehen handelt es sich um Prozentsätze, um die das Basisgebot geändert wird, aber das geht nicht so von der Zunge.

Stellen wir uns nun einen Online-Floristen vor, der die Region Süd-Louisiana beliefert und feststellt, dass Bestellungen aus der Stadt Lafayette und Umgebung höhere Durchschnittsgewinne bringen als Bestellungen aus anderen Regionen. Sie können Gebotsmodifikatoren verwenden, um den Gebotsbetrag für Anzeigen zu erhöhen, die Nutzern an diesen Standorten angezeigt werden, und halten es für die zusätzlichen Ausgaben wert, mehr vor Verbrauchern zu erscheinen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit höhere Gewinne erzielen.

Sie können Gebotsmodifikatoren auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene festlegen, um auf eine Reihe von Situationen abzuzielen, darunter:

• Stunden (Targeting-Zeiten, wenn Ihre vielversprechendste Zielgruppe online ist oder wenn Ihr Geschäft geöffnet ist und Sie mobile Kunden anziehen möchten)
• Standort
• Demographie (Geschlecht, Alter, Haushaltseinkommen)
• Gerät (Targeting von Desktop- oder Mobilbenutzern oder solchen auf bestimmten Plattformen wie Android oder Apple)
• Interesse

Gebotsmodifikatoren sind ein optionales Tool in Google Ads und Bing Ads, aber Sie möchten sie nicht unbedingt ständig verwenden. Beispielsweise funktionieren sie nicht immer gut mit KI-basierter Gebotseinstellung, und wenn Sie anfangen, zu viele Modifikatoren zusammenzufassen, kann dies zu unbeabsichtigten Folgen für die Kosten von Anzeigen oder die erzielte Präsenz führen.

4 Mal, wenn die Verwendung von Gebotsmodifikatoren sinnvoll ist

In einigen Fällen können Gebotsmodifikatoren äußerst leistungsstarke Tools zur Verwaltung Ihres Anzeigenbudgets sein, während Sie sich auf eine Zielgruppe konzentrieren. Gebotsmodifikatoren funktionieren am besten, wenn Sie auf Öffnungszeiten, eine bestimmte Region, ein bestimmtes Geschlecht oder eine Zielgruppe mit bestimmten Interessen abzielen.

Gebotsmodifikatoren für Ladenöffnungszeiten

Wenn Sie ein lokales Geschäft haben, können Sie Gebotsmodifikatoren verwenden, um lokale Benutzer anzusprechen, wenn Sie geöffnet haben, und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass jemand Ihr Geschäft während dieser Zeit besucht.

Suchmaschinenmarketing-Statistiken zeigen bereits, dass Online-Interaktionen zu physischen Interaktionen werden: Rund 75 Prozent der lokalen mobilen Suchen werden zu einem Besuch an physischen Standorten.

Gebotsmodifikatoren in Kombination mit der Anzeigenplanung helfen Ihnen dabei, mobilen Nutzern zur richtigen Zeit angezeigt zu werden, indem Sie dasselbe Phänomen nutzen, um den Fußgängerverkehr zu Ihrem Standort zu lenken. Ganz zu schweigen davon, dass es Geld bei Klicks spart, während Sie geschlossen sind!

Durch gezielte Öffnungszeiten werden Anrufe und andere Kontaktmöglichkeiten zu den günstigsten Zeiten in Ihr Unternehmen geleitet.

Einige Unternehmen verwenden auch Stundenmodifikatoren, um die Anzeigenpräsenz während optimaler Zeiten für bestimmte Marketingkampagnen zu erhöhen, wenn die größten Kunden, die am wahrscheinlichsten konvertieren, online sind.

Einer der Vorteile der Verwendung solcher Gebotsmodifikatoren besteht darin, dass Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Anzeigen in bestimmten Szenarien erscheinen, ohne andere Szenarien vollständig auszuschließen. Schließlich möchten Sie vielleicht auch dann in Anzeigen erscheinen, wenn Ihr Geschäft nicht geöffnet ist (natürlich für eine relevante Zielgruppe).

Ausrichtung auf Zielgruppen in einer bestimmten Region

Sie können Gebotsmodifikatoren auch verwenden, um Zielgruppen in bestimmten Regionen anzusprechen, um Klicks (Traffic) zu steigern, was potenziell die Anzahl der Conversions (und Einnahmen) steigern kann, vorausgesetzt, der Traffic ist relevant und der Weg zur Conversion ist einfach. Die obige Illustration des Blumenhändlers in Louisiana ist ein Beispiel für die Verwendung von Gebotsmodifikatoren nach Region.

Auch hier sind Gebotsmodifikatoren besonders praktisch, wenn Sie die Anzeigenpräsenz für Personen in einem bestimmten Gebiet erhöhen möchten, ohne alle anderen Gebiete auszuschließen. Andererseits können Gebotsmodifikatoren auch verwendet werden, um zu verhindern, dass Anzeigen in Regionen erscheinen, in einer Situation, in der ein Werbetreibender rechtlich nicht in einer bestimmten geografischen Region tätig sein darf.

Demografische Anzeigen anzeigen

Sie können Gebotsmodifikatoren nach einer Vielzahl von demografischen Merkmalen festlegen, darunter Geschlecht, Alter und ob jemand ein Elternteil ist. Da Gebotsmodifikatoren in den einfachsten Fällen am besten funktionieren, können sie ein leistungsstarkes Marketinginstrument für Kampagnen sein, die Sie nach Geschlecht ausrichten möchten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, negative Modifikatoren einzubeziehen, um die Kosten für Anzeigen zu reduzieren, die für Geschlechter geschaltet werden, die nicht Ihre primäre Zielgruppe sind. Wenn Sie beispielsweise etwas hauptsächlich auf eine weibliche Zielgruppe ausrichten, können Sie den Gebotsmodifikator in Google oder Bing für die männliche Demografie niedrig einstellen. Das Ergebnis ist, dass Sie Männer nicht vollständig von Ihrer Kampagne ausschließen, aber dafür sorgen, dass Ihre Anzeigen Benutzern angezeigt werden, von denen das Netzwerk glaubt, dass sie weiblich sind.

Gründe für die Verwendung von Gebotsmodifikatoren auf diese Weise sind unter anderem:

• Demografische Daten sind nicht zu 100 Prozent genau. Wenn Sie also Platz lassen, um Anzeigen für einige „Männer“ zu schalten, werden Sie möglicherweise für Geschlechter angezeigt, die andernfalls ausgeschlossen würden, wenn Sie „männliche“ demografische Daten vollständig entfernen würden.
• Es kann sinnvoll sein, für männliche oder nicht-binäre Verbraucher zu erscheinen, selbst wenn Sie an eine weibliche Zielgruppe vermarkten.

Gebote für bestimmte Interessen erhöhen

Sie können Gebotsmodifikatoren auch verwenden, um Personen anzusprechen, die möglicherweise mehr an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind als andere, indem Sie sowohl positive Gebotsänderungen (wodurch es wahrscheinlicher wird, dass bestimmte Arten von Personen Ihre Anzeige sehen) als auch negative Gebotsänderungen verwenden.

Wie in den anderen besten Anwendungsfällen in diesem Abschnitt können Sie mit der interessenbasierten Gebotsänderung ungefähr steuern, wie viel Sie ausgeben, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Beispielsweise möchte ein Unternehmen, das ein Sportvideospiel herausbringt, Gamer stark ansprechen. Sie möchten möglicherweise auch Sportbegeisterte in geringerem Maße ansprechen, da sie davon ausgehen, dass Fans zwar an dem Spiel interessiert sind, aber weniger „sicher“ sind als aktuelle Hardcore-Gamer.

Wann sollten Sie Gebotsmodifikatoren weglassen?

Jetzt, da Sie wissen, wo Gebotsmodifikatoren nützlich sind, wann sollten Sie sie aus der Gleichung herauslassen?

Erstens, wenn Ihre Gleichung etwas zu kompliziert wird, möchten Sie vielleicht einige oder alle Ihre Modifikatoren verwerfen. Sie könnten denken: „Ich möchte Frauen ansprechen, die in einer bestimmten Gegend leben, die auch Mütter sind, die eine bestimmte Menge Geld verdienen und Lilly Pulitzer-Kleidung mögen.“

Es ist nicht unmöglich , mit Gebotsmodifikatoren tief in die Tiefe zu gehen, aber Sie können einige unbeabsichtigte Ergebnisse erhalten, wenn Sie nicht genau wissen, was Sie tun. Da die Modifikatoren alle miteinander multipliziert werden, können Sie am Ende ein Gebot erhalten, das viel höher (oder viel niedriger) ist als geplant. Und wenn Sie positive und negative Modifikationen mischen, können Sie alle geplanten Auswirkungen einfach aufheben.

Eine andere Gelegenheit, Gebotsmodifikatoren wegzulassen, ist, wenn Sie bereits KI-Gebote bei Drittanbietern aktiviert haben. Modifikatoren können innerhalb von Google und Bing Ads AI funktionieren, aber im Fall der automatischen Ziel-CPA-Gebotseinstellung, bei der der CPA und nicht das Gebot geändert wird, sagt sogar Google, dass es am besten ist, überhaupt keine Gebotsmodifikatoren zu verwenden.

Gebotsmodifikatoren neigen auch dazu, das maschinelle Lernen in anderen Programmen zu verwirren und dazu zu führen, dass einige Klicks ohne gute Erklärung mehr kosten als andere – es ist unklar, ob die Drittanbieter-KI die Kostenänderungen verursacht oder die Kombination aus Drittanbieter-KI und Gebotsmodifikatoren, macht es sicherer, Modifikatoren wegzulassen.

Die Verwendung von Gebotsmodifikatoren zum richtigen Zeitpunkt ist der Schlüssel

Gebotsmodifikatoren können Ihren PPC-Erfolg steigern, aber Sie müssen wissen, wann Sie sie verwenden. Beginnen Sie mit einfachen Änderungen, die in einige der oben genannten besten Anwendungsfälle fallen, und arbeiten Sie sich in komplexere Szenarien vor (unter Vermeidung von Modifikatoren, wenn KI-Gebote von Drittanbietern aktiviert sind).

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Beitragsbild: Unsplash / Lonely Planet