كيف تخلق ثقافة التعلم والنمو

John Jantsch (00:00): يتم تقديم حلقة اليوم من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال التنقيب المبهج ، الذي يستضيفه Jason Bay ويقدم لك مضيف شبكة البث HubSpot Jason Bay الغوص مع كبار خبراء المبيعات والممثلين الأفضل أداءً لمشاركة النصائح والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لمساعدتك على عقد المزيد من الاجتماعات مع عملائك المثاليين. في الآونة الأخيرة ، قاموا بعمل عرض في أسبوع العمل لمدة أربعة أيام. أنا معجب كبير. أعتقد أن الجميع يجب أن يتطلعوا نحو محاولة إنشاء ذلك. مرحبًا ، نحن ننجز معظم أعمالنا في غضون ساعتين تقريبًا كل يوم. على أي حال ، دعونا نجرب أسبوع العمل لمدة أربعة أيام. حسنًا ، استمع إلى الهناء والتنقيب أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو ويتني جونسون. إنها المديرة التنفيذية لشركة تطوير المواهب الممكّنة للتكنولوجيا ، ومستشاري التعطيل ، وواحدة من أفضل 10 مفكري أعمال في العالم كما أطلق عليها المفكرون 50. إنها خبيرة في قيادة النمو الذكية. شاركت في تأسيس صندوق الابتكار التخريبي مع هارفارد بيزنس. الراحلة كلايتون كريستنسن من المدرسة وهي مؤلفة كتاب سنتحدث عنه اليوم. النمو الذكي ، كيف تنمي موظفيك لتنمية شركتك. مرحبا ويتني ، مرحبا بكم في العرض ،

ويتني جونسون (01:22): جون ، شكرًا لاستضافتي.

جون جانتش (01:24): من المحتمل أن كلايتون كريستنسن هو الشخص الذي ، كما تعلمون ، الأشخاص الذين كانوا يفعلون ذلك ، طالما أنني أقف هناك ، هذا هو أول شخص يحب الأشياء التي قالها والتي كانت منطقية بالنسبة لي . لذلك ، لنبدأ مع S-curve ثم ، نوعًا ما ، أنا متأكد من أن الكثير من الأشخاص قد تعرضوا له في فئات إحصائية مختلفة أو شيء من هذا القبيل ، لكن دعنا نتحدث عن كيفية تطبيقك له إلى ، للنمو إلى القيادة.

ويتني جونسون (01:46): نعم ، لقد تعرضت لذلك في الاستثمار مع كلايتون. لذلك لدينا جميعًا مكاننا الذي تعلمناه عنه وهو موجود منذ مائة عام واستخدمناه لمساعدتنا في معرفة مدى سرعة تبني الابتكار ومحاولة اتخاذ قرارات الاستثمار والشراء والبيع. وبينما كنا نطبقه للاستثمار ، كانت لدي هذه البصيرة أنه يمكننا استخدام منحنى S ، ليس فقط للتفكير في كيفية تغير المجموعات بمرور الوقت ، ولكن كيف يتغير الأفراد بمرور الوقت. نعم. وفي كل مرة تبدأ فيها شيئًا جديدًا ، تبدأ مشروعًا جديدًا ، وتبدأ وظيفة جديدة. أنت في قاعدة ذلك S ويحدث النمو ، لكنه سيشعر بالبطء حتى تصل إلى نقطة التحول أو الركبة في المنحنى. وتنتقل إلى النقطة الجميلة التي ظهر المنحنى الحاد والأنيق ، أليس كذلك؟ وبعد ذلك تصل إلى هذا المكان الذي يسمى إتقان حيث يبدأ النمو في التناقص التدريجي. وكان آها هو أنه يمكننا استخدامها لفهم القوس العاطفي للنمو. وعندما نتخذ شيئًا جديدًا ، فإنه يسمح لنا أن نقول ، حسنًا ، إذا كنت أعرف مكاني في النمو ، فأنا أعرف ما هو التالي. نعم. هذه هي الطريقة التي أطبقها بها.

جون جانتش (02:46): لسوء الحظ ، كما تعلمون ، بينما يقبل الكثير من الناس فكرة نعم ، أوه ، هناك هذه النقطة التي تنطلق منها ، كما تعلمون ، هناك الكثير من الأوقات ، هذه هي النقطة التي تكون فيها في الواقع أنف يغوص أيضا ، أليس كذلك؟ مم-هم نتجاوز الجزء الصعب والآن تجاوزنا نوعًا ما قدراتنا. D يفعل ذلك ، هل ترى أن ذلك يحدث مع التنمية الشخصية بنفس الطريقة؟

ويتني جونسون (03:04): أجل ، بالتأكيد. وأحد الأشياء التي كانت مثيرة للاهتمام بالنسبة لي هو كما توقعت الآن ، أنا غارق جدًا في الابتكار التخريبي. وما رأيناه مع الاضطراب هو أنه حتى لو كنت ستتبع مسارًا تخريبيًا وزادت احتمالات نجاحك بمقدار ستة أضعاف التي ارتفعت من 6٪ إلى 36٪. لذلك لا تزال هناك فرصة بنسبة 64٪ ألا تنجح. وستكون متشابهة. عندما تقرر أنني سأنتقل إلى منحنى S الجديد تمامًا ، سأفعل شيئًا جديدًا. هناك احتمال كبير بأنك ستقرر أن هذا المنحنى ليس مناسبًا لي ، أو أن هذا لن ينجح. ولذا فإن أحد الأشياء التي أوصي بها هو عند نقطة الإطلاق ، لديك مرحلة المستكشف هذه لاتخاذ القرار ، هل أريد حتى أن أكون هنا؟ سواء قررت القفز أو تم دفعك ، ولكن بعد ذلك يجب أن تمر بمرحلة التجميع هذه. نعم. وهذا هو المكان الذي تقول فيه ، أريد أن أكون هنا ، لكن هل يمكنني الحصول على الموارد التي أحتاجها من هذا النظام البيئي من أجل الإسراع في الوصول إلى المكان الجميل؟

جون جانتش (04:06): إذن أمتلك عملي الخاص منذ 30 عامًا. وأحد الأشياء التي أدركتها هو أنني دائمًا في حوالي 47 منحنى S في أي وقت هو ما أشعر به بالنسبة لي. لا أشعر أن هناك منحنى S واحد للنمو. نعم. أشعر أن هناك في كل مكان. لذا مم-هم كيف أعني ، أعتقد أنه ، أعتقد أنه من السهل على الناس نوعًا ما المبالغة في تبسيط فكرة أوه ، هنا حيث نحن على المنحنى. مم-هم لكن كيف ، أعني ، ماذا ، ما هي وجهة نظرك ، أعني ، هل تشعر أن هذا واقع أم أنني مجرد نفسي؟

ويتني جونسون (04:38): أعتقد أن S-curve عبارة عن كسورية يمكنك التفكير بها على أنها منحنى S. يمكنك التفكير في حياتك المهنية على أنها منحنى S. يمكنك التفكير في الوظيفة على أنها منحنى S ومن ثم ضمن هذه الوظيفة ، لديك أدوار ثم مشاريع. وهكذا يمكنك الاستمرار في البحث. وعلى سؤالك تحديدًا ، بمجرد أن تبدأ بالقول ، حسنًا ، حسنًا ، أين أنا في دوري على منحنى S بشكل عام ، كل ما هو مطلوب مني ، ولكن إلى حد كبير مجموعة من المنحنيات سيكون لديك عدد المنحنيات المختلفة التي تعمل عليها في عملك. وإذا سمح لك معظمهم بالتواجد في المكان الجميل ، فيمكنك القول إجمالاً ، أنك في المكان المناسب. وإذا كنت تفكر في حياتك ، فأنت تقوم بموازنة مجموعة منحنيات SSC الخاصة بك ، حيث حصلت على حياتك المهنية. ربما يكون منحنى شديد الانحدار حقًا. لذا في حياتك الشخصية ، ربما لا تريد منحنى شديد الانحدار. لذا فأنت تقوم بتجميع تلك المحفظة. لدي خلفية في الاستثمار. لذلك أعتقد في المحافظ أن أجيب على سؤالك ، نعم ، نحن على منحنيات متعددة. تريد الموازنة بينهما. لذا فأنت لست ، كما تعلم ، في نقطة الانطلاق فقط لجميع منحنياتك أو فقط في إتقان ، ولكن لإنشاء محفظة الرصيد تلك ،

جون جانتش (05:42): لقد أشرت إليها بالفعل على أنها مواسم. أشعر ، كما تعلمون ، أن الأعمال تمر عبر المواسم. كما تعلم ، ليست كذلك ، فهي ليست خطية سنوية بالضرورة ، لكنها ، أعتقد أنها نوع من ما تصفه. أليس كذلك؟ إنه مثل ، حسنًا ، نحن الآن في هذا التجمع ، هل تعلم؟ نعم. كما تعلم ، لأن ذلك سينتج ثمارًا. أشعر أن هذا شيء ملموس تقريبًا.

ويتني جونسون (06:03): أوه ، أنا أحب ذلك. أنا أحب تلك الاستعارة. لذا ، وأنا أحب الحديث عن النمو. وكما ترون ، مستمعينا ، لا يمكنهم أن يروا ، لكني ورائي ، مطبوعات نباتية من الفراولة والخوخ لأننا نزرع التوت والفراولة ، وما إلى ذلك. لكن إذا أردت ، إذا أردت استخلاص هذه الاستعارة ، يمكنك المجادلة بأن نقطة الانطلاق هي الربيع وهذا هو الوقت الذي تزرع فيه. وبعد ذلك ستنتقل إلى الصيف ، وهو مكان جميل حيث تحصل على هذا الوفرة ، كما تعلم ، كل شيء ينمو. وبعد ذلك ستبدأ في الحصاد عندما تصبح متمكنًا. وبعد ذلك ، عندما يتم اتخاذ هذا القرار لفعل شيء جديد ، ستظل في وضع الخمول. ستكون هناك فترة الكمون هذه حيث تكون هادئًا ويكون الشتاء. عندما تبدأ في التفكير في الانتقال إلى منحنى جديد.

جون جانتش (06:48): إذن ، فإن كتاب الترجمة ، كيف تنمي موظفيك لتنمية شركتك يعني أن هذا كتاب عن القيادة. مم-هم سأخبرك أنني أثناء قراءتي لها ، كنت مثل ، لا ، هذا يتعلق بالتنمية الشخصية

ويتني جونسون (06:58):

جون جانتش (06:59): كذلك

ويتني جونسون (07:00): هذا أنت ذكي جدًا انه الاثنين. نعم. اسمحوا لي أن أخبركم هناك ، كانت هناك دراسة صدرت مؤخرًا عن غرور زندر التي استطلعت آراء آلاف الرؤساء التنفيذيين واتفق آلاف الرؤساء التنفيذيين بشدة على أنه لتغيير المنظمة ، كانوا بحاجة إلى تغيير أنفسهم. بالتأكيد. 80٪ وافقوا بشدة. ولذا فإن فرضيتي بأكملها ، أطروحتي هي أنه إذا كنت تريد قيادة منظمة وتحدثنا كثيرًا عن كيفية تنمية فريقك وتنمية مؤسستك في الكتاب ، لكن الأمر يبدأ معك دائمًا. الوحدة الأساسية للنمو هي الفرد. ولذا فقد كتبت هذا الكتاب عمدًا بحيث إذا كنت تهتم فقط بالنمو الشخصي ، فعندئذٍ تقرأ السرد فقط ويمكنك الحصول على ذلك. ولكن إذا كنت مهتمًا بتنمية فريقك ومؤسستك ، فعندئذٍ لدينا هذه الفواصل التي تعتبر عملية جدًا وقابلة للتنفيذ للغاية حول كيفية القيام بذلك. ولكن نعم، أنت على حق. هذا يبدأ معك كفرد.

جون جانتش (07:57): أجل. لأنه حقًا ، بدون قدر كبير من الوعي الذاتي ، ربما لن تكون قائدًا عظيمًا. حق؟

ويتني جونسون (08:02): رقم.

جون جانتش (08:03): إذن ، هل هناك البعض ، أنا متأكد من أن هذا يشبه الكثير من الأشياء ، كما تعلم ، يقرأ الناس هذا الكتاب ويذهبون ، وعلينا فعل ذلك. كما تعلم ، في شركتنا. الصحيح. إذن ، ما هي بعض الأنواع الأولى من العادات أو الأسئلة الجديدة التي ربما يحتاجها الناس ليبدأوا في طرح الأسئلة على أنفسهم كما تعلمون ، بدلاً من مجرد قول ، حسنًا ، هذه هي الطريقة الجديدة.

ويتني جونسون (08:23): نعم. نعم. أوه ، أنا أحب هذا السؤال لأنني أؤمن بوضع أهداف صغيرة وصغيرة يبعث على السخرية ، قرأت العادات الذرية وربما فعلت ذلك أيضًا. كان لهم على بودكاست.

جون جانتش (08:34): أحد أسئلتي في الواقع

ويتني جونسون (08:36): حسنًا ، ها أنت ذا. إذن أجل. لذا فإن ما أوصيك بفعله هو إذا وجدت نفسك تفكر ، أوه ، هذا النموذج منطقي بالنسبة لي. نعم. وهو بسيط عمدا. إنه مرئي عن قصد لأن ذلك يجعله مفيدًا. ما أود قوله لك هو فقط أخرج قطعة من الورق وارسم حرف S وقل لنفسك ، أين أنا في هذا؟ نعم. ثم قم بإجراء محادثة مع شخص أو زميل أو شخص في فريقك وقل ، أين تعتقد أنك على S الآن لدينا أداة تقييم يمكنك استخدامها ، لكنك تسألني طريقة بسيطة للبدء. نعم. هذا هو المكان الذي ستبدأ فيه هو استخلاصه ، لديك محادثة ثم يمكنك تحديد مكان فريقك. لكن تلك الشرارة الأولية المتمثلة في رسم هذا المنحنى والتحدث عن المكان الذي تعتقد أنك موجود فيه ، وتوجيه نفسك ، أو توجيهك ، أو توجيه فريقك ، ويمكنك البدء في إجراء محادثة قوية للغاية حول النمو والنمو الذي تراه في هذا الدور في مؤسستك.

جون جانتش (09:33): هذا يقودني إلى لحظة جيمس الصافية باعتبارها حقيقة واقعة. نعم. لقد تحدثت للتو عن توجيه نفسك وأنا ، وأظن أن هناك نقطة ، أعتقد أن الناس ربما يمكنهم توجيه أنفسهم في المكان الجميل وربما يمكنهم توجيه أنفسهم نحو البدء. إنه ذلك الوسط الفوضوي ، الذي أحيانًا يكون طويلًا حقًا ، شاق مملة مممممم . وأحد الأشياء التي وضعها جيمس في العادات الذرية هو أن الناس ينجحون في كثير من الأحيان. ليس لأنهم يملكون أهدافًا أفضل ، ولكن لأنهم يستطيعون تحمل الملل لأن هذا كثير مما هو عليه ، كما تعلم ، لقد سئمنا الأشياء. لا نريد أن نفعل ذلك بعد الآن ، حتى لو كان يعمل. لذا ، كما تعلم ، كيف ، ماذا ، ما هي النصيحة التي يجب القيام بها أولاً ، أعتقد أنه يجب أن أسألك إذا كنت توافق على هذا التقييم ، ولكن إذا فعلت ذلك ، فأنت تعرف ما الذي يسمح للأشخاص بتجاوز هذه المدة الطويلة جزء حيث لا ترى أي تقدم بالضرورة؟ ولذا فأنت لا تعرف حقًا مكانك.

ويتني جونسون (10:22): نعم. إنه سؤال رائع. وما أود قوله هو أنني لن أسمي بالضرورة هذا الوسط الفوضوي ، لأنني أعتقد أنه عندما تكون في هذا المكان الجميل ، هذا هو المكان الذي تكون فيه مبتهجًا ولديك هذا التوتر المحسن لأنه صعب ، ولكن ليس أيضًا الصعب. إذن أنت تشعر بهذا الإحساس ، بالكفاءة والاستقلالية والعلاقة. أعتقد أن ما تشير إليه هو عندما تكون في نقطة الانطلاق وتكون قد اتخذت القرار ، مرحبًا ، سأفعل هذا وسيحدث النمو ، لكنه لم يتضح بعد. إنها مثل ، فوط الزنبق في بركة ، مثل واحدة ثم هناك اثنتان ثم هناك أربعة. لكن آه ، ليس هناك الكثير من الفوط في البركة. ولذا فإن ما أوصيك بفعله هو أن أول شيء يعرفه نفسيًا ما يحدث هو أنك في نقطة الانطلاق. سوف تشعر وكأنها شدة.

وهذا يساعدك على التحدث مع نفسك من خلال نفاد الصبر الذي تشعر به. ولكن بعد ذلك ، بالنسبة إلى جيمس الواضح أو لحظة جيمس الواضحة لتوضيح الأمور ، إذا كنت تفكر فيما يحدث في عقلك ، فكلما فعلت شيئًا جديدًا ، فأنت تدير نموذجًا تنبؤيًا. وهكذا مع نقطة الإطلاق ، فأنت تقوم بتشغيل هذا النموذج وتقوم بالكثير من التنبؤات ، ومعظمها غير دقيق. وبالتالي فإن الدوبامين الخاص بك ينخفض ​​كثيرًا وهذا ليس ممتعًا. ولذا فإن ما يمكنك فعله هو تحديد تلك الأهداف الصغيرة الصغيرة السخيفة. على سبيل المثال ، أنا أتعلم اللغة الكورية الآن. هل أدرس جيدًا لأنني أحب الدراما K ولكن هل أدرس 30 دقيقة يوميًا؟ لا ، لدي تطبيق. أقوم بسحب Ando المزدوجة وربما أفعل 30 ثانية في اليوم. ربما أفعل ثلاث دقائق. نعم. لكنني فعلت ذلك لمدة 103 أيام متتالية. حق؟ نعم. وما يحدث هو أنه عندما يكون هذا الهدف صغيرًا حقًا ، يمكنك تحقيقه كل يوم. يمكنك التغلب عليه في كثير من الأحيان. وعندما تهزم الأهداف ، خمن ما يحدث ، جرعة الدوبامين. وبالتالي ، فإن القدرة على تحقيق تلك الأهداف الصغيرة ، والتغلب على تلك الأهداف الصغيرة عند نقطة الانطلاق ، هي التي تسمح لك بالتلاعب بها بشكل أساسي والتحرك عبر شاقة ذلك المكان حيث لا يكون النمو واضحًا حتى تصل إلى تلك النقطة الجميلة وتصبح الأمور مبهجة.

جون جانتش (12:24): والآن دعونا نسمع من أحد الرعاة ، فإن إدارة شركة صغيرة تعني القيام بكل شيء. أنت تستحق منصة تسويق عبر الإنترنت تفعل الشيء نفسه. Semrush هي عبارة عن منصة الكل في واحد من شأنها أن تخفف العبء عن تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان في مكان واحد ، وتجذب عملاء جدد ، وتوفر الوقت والمال في التسويق وتسبق المنافسة. إذا كنت بحاجة إلى تسويق عبر الإنترنت ، فلا مشكلة. سيمراش سوف تبدأ. إذا كنت مستعدًا للنمو عبر الإنترنت ، فجرب بعض الاندفاع مجانًا @ Semrush.com/Now هذا هو Semrush.com/now.

لذلك لديك الكثير منكم يقسمون نوعًا من المراحل إلى الكثير من الأشياء التي يجب أن تفعلها أو تنتبه إليها. أو لقد تحدثت عن ربما عادات جديدة وسأسمح لك فقط ، أم ، نوعًا من الحديث عن كيفية تطبيقها هو جمع مثل الطفل. كما تعلم ، لقد أخبرت الناس دائمًا ، أعتقد أن الفضول هو حقًا ، كما تعلمون ، قوتي الخارقة. أعني ، أود أن أرى كيف تبدأ الأشياء ، وكيف تعمل ، ولماذا لا تعمل ، ولماذا يوجد شيء ما في مكانه. وهكذا بالنسبة لي ، كنت مثل ، حسنًا ، نعم ، أفعل ذلك بشكل غريزي ، لكن تحدث قليلاً عن ذلك. كيف يمكن لقائد ، كما تعلم ، أو أي شخص يحاول التطور شخصيًا تطبيق هذه الفكرة.

ويتني جونسون (13:32): حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، أريد الإبلاغ نيابة عنك. هذه قوة عظمى. عندما يقول أحدهم ، مرحبًا ، أفعل هذا بشكل غريزي ، وهذا ما يخبرني ، أوه ، نعم ، هذه قوة. ليس الجميع. هل هذا مجرد تذكير. نعم. نعم. لذا فقط أريد أن أقول أن أحد الأشياء ، أن الطفل يفعل ذلك حول الفضول هو أولاً وقبل كل شيء ، هم ، وسنذهب إلى شيء ما ونقول ، أريد فقط أن أفهم ما هذا. أنا فقط أريد معرفة ذلك. وفي هذه المرحلة ، هناك القليل جدًا من الأنا وهويتك ليست على المحك. وهكذا على سبيل المثال ، يمكنني أن أتذكر عندما كنت في الثالثة أو الرابعة من عمري ، كانت عائلتنا قد ذهبت لرؤية صوت الموسيقى وعدت إلى المنزل وكان لدينا بيانو قائم وبدأت أفهم كيف أعزف؟ هل تعيدني على البيانو.

لم يكن في ذهني سؤال مثل ، ألن أكون قادرًا على فعل ذلك؟ هل سأبدو غبية إذا لم أتمكن من اكتشاف ذلك؟ لم يكن أي من هذه الأنا المطابقة جزءًا من المعادلة. لذا فإن التجميع مثل الأطفال هو أن تكون في نقطة الانطلاق وأقول ، أنا أحب هذا المنحنى. انا اريد ان اكون هنا عليّ الآن الحصول على البيانات التي تخبرني ، هل يمكنني الحصول على الموارد التي أحتاجها؟ وسأكون قادرًا على اكتساب الزخم هنا وفقط لجمع تلك البيانات وليس إجراء استفتاء على هويتك. إنها مجرد بيانات. هل يمكنني الحصول على الموارد؟ هل أستمتع بهذا؟ إذا كان الجواب نعم ، فسأواصل. إذا كان الجواب لا ، فأنا أتوقف. الأمر لا يتعلق بغرورتي. يتعلق الأمر فقط بالتكرار والتعلم والنمو والتطور. وهذا هو التجميع مثل الطفل حيث تكون الأنا خارج المعادلة.

جون جانتش (15:10): قد تكون في الواقع قوة عظمى. لم يعتقد والداي دائمًا أنه كان كذلك

ويتني جونسون (15:14): إذن بالتأكيد

جون يانتش (15:15): لذلك أنت ، كما تعلم ، جزء التطوير الشخصي ، أعتقد ، كما تعلمون ، سوف ينمو الناس من خلال قراءة هذا الكتاب. من بعض النواحي ، قد يكون من الصعب تثبيت جزء القيادة في منظمة لأن هناك العديد من الجوانب الثقافية التي أواصل طرحها بالنسبة لي ، كما تعلمون ، مثل تلك التي تجمع مثل الأطفال ، الناس إذن للقيام بذلك. لا يحدث هذا دائمًا في المنظمات. هل هو كذلك؟

ويتني جونسون (15:39): نعم ، لا ، ليس كذلك. وأعتقد أن أحد الأشياء التي تتضح لي بشكل متزايد ، وكلما زادت خبرتي في الحياة هو أنه كثيرًا ما سيقول ، حسنًا ، أعتقد أن استخدام هذا كأداة للتفكير في النمو فكرة رائعة ، ولكن يمكنني هل تقنع مديري؟ حق؟ والإجابة هي لا ، لا يمكنني إقناع مديرك. اممم ، ولكن يمكنك. والطريقة التي يمكنك القيام بها هي إذا كنت ستبدأ معك وإذا كنت ستبدأ في تنفيذ هذه الفكرة مع الأشخاص في فريقك. نعم. ولجمع نقاط البيانات هذه ، لأنك عندما تقنع شخصًا ما بفعل شيء جديد ، فإنك تطلب منه فعليًا القفز إلى منحنى S جديد ، وهو أمر مخيف. إنهم لا يريدون أن يفعلوا ذلك. ولذا فإن ما تفعله هو أنك تحزم مظلة لهم لتجعل من الآمن لهم القيام بهذا الشيء الجديد. نعم. وأنت تجعلها آمنة من خلال كونك نقطة إثبات من خلال كونك الأشخاص في فريقك ، وكونك نقطة إثبات وشيء بسيط مثل رسم حرف S وإجراء محادثة. هذا ليس مخيفًا جدًا. نعم. من السهل جدًا القيام بذلك. وبذلك يكون لديك تحكم أكثر مما تعتقد ، وابدأ بشيء بسيط للغاية. صغير جدًا ، من الصعب جدًا القول ، حسنًا ، لا أريد الاستماع. لا ، إنه شيء بسيط. يمكنك أن تبدأ هناك.

جون جانتش (16:53): لقد ملأت هذا الكتاب بالعديد من المقابلات مع الأشخاص الذين تحدثت معهم ، كما تعلمون ، نوعًا ما يفعلون بعضًا من هذا. ربما هذا سؤال صعب. لذا سأدعك تفككها. إذا كنت تريد ، كما تعلم ، هل هناك قصة في الكتاب أو هل هناك شخص تحدثت إليه منذ ذلك الحين ، كما تعلم ، أثناء قراءة الكتاب ، حتى لو كنت تشعر أنك قد سمحت هذا النهج نوعًا ما ، جلب هذا النهج لمنظمتهم وقد أحدثت فرقًا.

ويتني جونسون (17:15): نعم ، أفعل ذلك بالفعل. لذلك ، وهم ليسوا في الكتاب. لذلك فهي شركة تسمى Chatbooks. إنهم في بروفو ، يوتا ، وقاموا بتحويل صور Instagram إلى ، أو في الواقع Lehigh ، يوتا. إنهم يحولون صور Instagram إلى كتب وهم موجودون منذ حوالي سبع سنوات. إنها ثقافة عظيمة. يحب الناس العمل هناك. ولأن الناس يحبون العمل هناك ، فقد كان لديهم الكثير من الأشخاص الذين وصلوا إلى قمة المنحنى S. كانوا يصلون إلى الإتقان. ولذا قمنا بإدارة أداة S-curve الخاصة بنا. وقال رئيسنا التنفيذي ، ويتني ، هذا مفيد حقًا لأنه يمنحنا لغة للتحدث عن تجربتنا. ثلاثة أمثلة على وجه التحديد ، ماذا حدث؟ قال كبير الضباط إنني أفهم الآن التجربة التي أواجهها. ليس الأمر أنني لا أحب العمل هنا. ليس الأمر أنني لا أحبك كرئيس. الأمر فقط أنني في قمة المنحنى.

أنا لا أنمو بعد الآن. أنا بحاجة لفعل شيء جديد. ولذا فقد قام بتخصيص قفزها إلى منحنى جديد في شركة مختلفة. في حالة أخرى ، كان لديك الرئيس الذي من المفترض أن يكون في منحنى جديد ، لكنه كان يصطدم بنطاق الرئيس التنفيذي الذي سمح لهم بإجراء محادثة ، وقال ، مرحبًا ، أيها الرئيس التنفيذي ، انتقل إلى منحنىك. لذلك لدي مساحة في المنحنى. مرة أخرى ، سمح لهم بإجراء محادثة. ثم الشيء الثالث الذي حدث هو أن كبير التكنولوجيا الذي كان هناك لعدة سنوات ، كان يتولى بعض المسؤوليات الجديدة التي كانت تضعه في نقطة الانطلاق. وكان نوعًا ما غير مرتاح ، لأنه من المفترض أن يكون الخبير. نعم. لقد أعطته طريقة ليقول ، مرحبًا ، الجميع يفعل شيئًا جديدًا أنا في نقطة الانطلاق ، من المفترض أن يكون الأمر غير مريح ومحرجًا وشاقًا. وأذن له. وبعد ذلك يمكن أيضًا التحدث مع فريقه من خلال ذلك. وهي لغة بسيطة جدًا للحديث عن التجربة التي مر بها الناس.

جون جانتش (18:58): حسنًا ، هذا مثال رائع أيضًا ، لأن النتائج مختلفة جدًا لكل منهم. نعم. لكنهم جميعًا ، حتى لو كانوا مؤلمين لأنهم تسببوا في تغيير كل منهم إيجابي للغاية.

ويتني جونسون (19:08): صحيح؟

جون جانتش (19:09): نعم. هذا رائع. لذلك ، عندما تخبر الناس أين يمكنهم معرفة ذلك ، فأنا أعرف أن الكتاب متوفر في أي مكان ، ولكن حيث يمكنهم معرفة المزيد عن عملك أيضًا.

ويتني جونسون (19:16): نعم. شكرا لسؤالك. لذا فإن أحد الأماكن السهلة هو الذهاب إلى Whitney johnson.com و / أو إلى البودكاست الخاص بنا لتعطيل نفسك. لكن موقع Whitney johnson.com هو أسهل مكان للبدء.

جون جانتش (19:28): رائع. حسنًا ، أقدر أنك استغرقت وقتًا للتوقف عن طريق البودكاست التسويقي لشريط القنوات. ونأمل أن نلتقي بك شخصيًا في أحد هذه الأيام على الطريق.

ويتني جونسون (19:36): أشكرك يا جون لاستضافتي.

جون جانتش (19:38): مرحبًا ، وشيء أخير قبل أن تذهب ، هل تعرف كيف أتحدث عن استراتيجية استراتيجية التسويق قبل التكتيكات؟ حسنًا ، قد يكون من الصعب أحيانًا فهم موقفك في ذلك ما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم استراتيجية التسويق. يمكنك العثور على @ marketingassessment.co وليس .com .co تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد marketingassessment.co أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.