使用亞馬遜為您的電子商務商店尋找有利可圖的產品創意

介紹

您是否需要為您的電子商務商店提供好的產品創意？ 如果是這樣，亞馬遜是一個很好的起點。 在亞馬遜上表現良好的產品通常是整個電子商務市場更廣泛趨勢的準確指標。

事實上，研究發現超過 60% 的在線購物者開始在亞馬遜上搜索產品。 這比谷歌或任何其他比較網站都要多。

如果您想在亞馬遜上為您的業務找到有利可圖的產品，您必須首先知道要在成功的產品中尋找什麼。

好產品的特徵

很難找到在亞馬遜或任何其他銷售渠道上銷售的“完美”產品。 但是，在表現良好的項目中通常會發現一些共同特徵。 以下是您應該尋找的一些特徵：

可管理的尺寸和重量

產品的物理尺寸和重量在訂單履行過程中起著重要作用。 更大更重的物品需要更複雜的交付過程，並會導致更高的履行費用。 作為一般規則，請嘗試查找尺寸小於 18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸且重量小於 5 磅的物品。

高需求，低競爭

在為您的電子商務商店尋找產品創意時，重要的是要考慮對產品的需求和市場的競爭程度。

自然，您需要高需求的產品。 這意味著該商品的市場上有很多客戶，從而增加了您可以產生的銷售額。

產品的競爭將決定有多少潛在客戶可以轉化為銷售。 產品的競爭程度越高，獲得大量銷售額的難度就越大。

因此，您應該尋找競爭相對較低的產品創意。 尋找具有高需求和低競爭的產品可能很棘手。 幸運的是，我們稍後將討論的一些工具可以幫助簡化它。

產品成本為銷售價格的 25% 或更少

不用說，您為採購產品支付的金額將直接影響它的盈利能力。 尋找可以以至少四倍採購成本出售的物品。 例如，如果特定商品的市場價格為 10 美元，請確保您可以以 2.50 美元的價格採購它。

這很重要，因為您需要考慮與銷售實物產品相關的所有成本。 在上面的示例中，每售出一件產品，您將獲得 7.50 美元的毛利率。 這沒有考慮運營成本（如履行）和獲取客戶的任何營銷成本。

如果您的產品成本是銷售價格的 50% 以上，那麼您將很難獲得可觀的利潤。

售價在 $10 - $70 之間

接下來，您要評估產品的名義銷售價格。 高百分比的利潤率很好，但如果每筆銷售的名義金額較低，您將需要有可觀的銷售額才能獲得可觀的利潤。

尋找可以賣到 10 到 70 美元左右的商品。 這將確保您可以為每筆銷售賺取可觀的金額。 通過保持在此範圍的頂部，您還可以避免通常需求較少的高價商品。

日常用品

商品和其他經常使用的產品是將產品添加到您的商店的可靠選擇。 無論是通過批發還是製造，這些物品都很容易獲得。 它們也是可補充的，這意味著客戶需要定期購買它們。

這將為您提供一個很好的機會，通過推動忠實買家的重複購買來提高您的客戶終身價值。

既然您知道在一個有利可圖的產品創意中要尋找什麼，讓我們來看看五種方法來找到符合您標準的項目

在亞馬遜上找到有利可圖產品的 5 種方法

亞馬遜趨勢報告

找到有利可圖的產品的第一種方法是使用亞馬遜趨勢報告。 亞馬遜每年都會分析過去 12 個月內哪些產品在互聯網上流行。 然後，他們將該信息與目前在亞馬遜上流行的信息進行比較，以整理出一份建議列表，以包含在亞馬遜趨勢報告中。

在報告中，您將找到亞馬遜選擇的細分市場的高性能產品，您可以將其用作為您的商店尋找產品的起點。

推薦產品

您想銷售您熟悉或感興趣的產品嗎？ 如果是這樣，使用亞馬遜推薦的產品是尋找可以在商店中銷售的商品創意的好地方。

當您繼續在亞馬遜上購物時，他們的推薦引擎將開始向您展示與您的瀏覽和購買歷史相關的產品。 當您遇到有趣的產品時，您會詳細檢查值得注意的項目以評估它們的盈利潛力

亞馬遜暢銷品類別

從亞馬遜找到好的產品創意的一個簡單方法是搜索亞馬遜暢銷書頁面。

在亞馬遜主頁上，在搜索欄下方的標題菜單中找到 Best Sellers 選項卡。 這將帶您進入一個頁面，其中列出了亞馬遜一些最受歡迎類別的三種最暢銷產品。

您可以深入了解這些類別中的任何一個，以查看該類別中最暢銷的 100 種產品的列表。

最佳做法是不要立即嘗試在暢銷書列表的頂部銷售產品，因為這些產品通常具有超高競爭性。 在為您的業務確定產品之前，請務必了解有關分析亞馬遜暢銷書的更多信息。

產品研究工具

如果您想採用更加數據驅動的方法在亞馬遜上尋找有利可圖的產品，您可以使用各種產品研究工具。 這些工具提供了亞馬遜上列出的所有產品的綜合數據庫。 您可以根據您定義的條件搜索特定項目。 一旦您有了一份精煉的潛在產品清單，您就可以分析您的選擇，以找到最適合您業務的產品。

這些工具之一的示例是 AMZScout PRO 擴展。 下載 Chrome 擴展程序後，您可以訪問亞馬遜上的任何產品，查看該項目的詳細產品研究。

以下是麵包發酵籃的報告示例。

執行關鍵字搜索

在亞馬遜上找到有利可圖的產品的另一種有效方法是進行關鍵字研究。 關鍵字告訴您客戶使用最多的搜索詞，讓您深入了解哪些產品需求量大。

在過去，試圖找出一個詞在亞馬遜上獲得了多少搜索是一項艱鉅的任務。 但是今天，有幾個專門用於亞馬遜關鍵詞研究的強大工具。

使用這些工具，您可以快速評估關鍵字的整體搜索量以及其使用隨時間推移的趨勢。

例如，使用 AMZScout 關鍵字研究工具，您可以輸入搜索詞來查找亞馬遜上使用的所有相關搜索詞組的列表。 該列表包括估計的每月搜索量、關鍵字排名的最受歡迎的產品類別以及 PPC 出價。

您可以深入研究任何搜索詞，以查看在產品標題中包含關鍵字的高性能亞馬遜產品。 這將為您提供每個項目的價格和估計收入，以便您可以快速評估此類產品的盈利能力。

結論

尋找有利可圖的產品創意並不像過去那樣具有挑戰性。 借助強大的研究工具和來自亞馬遜等市場的可用見解，您可以快速為您的電子商務商店找到獲獎商品。