Użyj Amazon, aby znaleźć dochodowe pomysły na produkty dla swojego sklepu eCommerce

Wstęp

Potrzebujesz dobrych pomysłów na produkty do swojego sklepu eCommerce? Jeśli tak, Amazon to świetne miejsce na rozpoczęcie. Produkty, które dobrze sobie radzą na Amazon, są zazwyczaj dokładnym wskaźnikiem szerszego trendu na całym rynku eCommerce.

W rzeczywistości badania wykazały, że ponad 60% kupujących online rozpoczyna wyszukiwanie produktów na Amazon . To więcej niż Google czy jakakolwiek inna porównywarka.

Jeśli chcesz znaleźć opłacalne produkty dla swojej firmy na Amazon, musisz najpierw wiedzieć, czego szukać w zwycięskim produkcie.

Charakterystyka dobrego produktu

Trudno znaleźć „idealny” produkt do sprzedaży na Amazon czy w jakimkolwiek innym kanale sprzedaży. Istnieją jednak pewne wspólne cechy, które można znaleźć w elementach, które dobrze sobie radzą. Oto niektóre cechy, których powinieneś szukać:

Łatwy w zarządzaniu rozmiar i waga

Fizyczne wymiary i waga Twoich produktów odgrywają dużą rolę w procesie realizacji zamówienia. Większe i cięższe przedmioty wymagają bardziej złożonego procesu dostawy i będą skutkować wyższymi opłatami za realizację. Zasadniczo spróbuj znaleźć przedmioty o wymiarach poniżej 18” x 14” x 8” i wadze 5 funtów.

Wysoki popyt, niska konkurencja

Szukając pomysłu na produkt do swojego sklepu eCommerce, ważne jest, aby wziąć pod uwagę zarówno popyt na produkt, jak i konkurencyjność rynku.

Oczywiście potrzebujesz produktu o dużym popycie. Oznacza to, że na rynku jest wielu klientów tego produktu, co zwiększa wielkość sprzedaży, którą możesz wygenerować.

Konkurencja produktu określi, ilu z tych potencjalnych klientów możesz zamienić w sprzedaż. Im wyższa konkurencja o produkt, tym trudniej będzie zarobić znaczną część sprzedaży.

W związku z tym powinieneś szukać pomysłów na produkty o stosunkowo niskiej konkurencji. Znalezienie produktów o dużym popycie i niskiej konkurencji może być trudne. Na szczęście niektóre z narzędzi, które omówimy później, mogą to ułatwić.

Koszt produktu 25% lub mniej ceny sprzedaży

Nie trzeba dodawać, że kwota, jaką płacisz za pozyskiwanie produktu, bezpośrednio wpłynie na jego rentowność. Szukaj przedmiotów, które możesz sprzedać za co najmniej czterokrotność kosztu zakupu. Na przykład, jeśli cena rynkowa określonego przedmiotu wynosi 10 USD, upewnij się, że możesz go pozyskać za 2,50 USD.

Jest to ważne, ponieważ musisz wziąć pod uwagę wszystkie koszty związane ze sprzedażą fizycznych produktów. W powyższym przykładzie zarobiłbyś marżę brutto w wysokości 7,50 USD za sprzedany produkt. Nie uwzględnia to kosztów operacyjnych, takich jak realizacja, ani żadnych kosztów marketingowych związanych z pozyskiwaniem klientów.

Jeśli koszty Twojego produktu wynoszą ponad 50% ceny sprzedaży, miałbyś problem z uzyskaniem znacznych zysków.

Cena sprzedaży od 10 USD do 70 USD

Następnie chcesz oszacować nominalną cenę sprzedaży produktu. Wysoka marża procentowa jest fajna, ale jeśli nominalna kwota na sprzedaż jest niska, będziesz musiał mieć znaczną sprzedaż, aby zarobić solidne zyski.

Poszukaj przedmiotów, które możesz sprzedać za około 10 - 70 USD. Dzięki temu możesz zarobić przyzwoitą kwotę za każdą sprzedaż. Trzymając się w górnej części tego zakresu, unikniesz również wyższych pozycji biletowych, które zwykle mają mniejszy popyt.

Przedmioty codziennego użytku

Towary i inne regularnie używane produkty to niezawodna opcja dodawania produktów do Twojego sklepu. Te przedmioty są łatwe do zdobycia, zarówno poprzez sprzedaż hurtową, jak i produkcję. Można je również uzupełniać, co oznacza, że ​​klienci muszą je kupować regularnie.

Daje to doskonałą okazję do zwiększenia wartości życiowej klienta poprzez zachęcanie do powtórnych zakupów od lojalnych kupujących.

Teraz, gdy już wiesz, czego szukać w pomyśle na zyskowny produkt, przyjrzyjmy się pięciu sposobom znalezienia przedmiotów spełniających Twoje kryteria

5 sposobów na znalezienie dochodowych produktów na Amazon

Raport trendów Amazon

Pierwszym sposobem na znalezienie zyskownych produktów jest skorzystanie z raportu Amazon Trend Report. Każdego roku Amazon analizuje, jakie produkty były popularne w internecie w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Następnie porównują te informacje z tym, co jest obecnie popularne w Amazon, aby przygotować listę rekomendacji do uwzględnienia w raporcie Amazon Trend Report.

W raporcie znajdziesz produkty o wysokiej wydajności dla nisz wybranych przez Amazon, które możesz wykorzystać jako punkt wyjścia do znalezienia produktów dla swojego sklepu.

rekomendowane produkty

Chcesz sprzedać produkt, który znasz lub jesteś zainteresowany? Jeśli tak, korzystanie z produktów rekomendowanych przez Amazon jest doskonałym miejscem do znalezienia pomysłów na przedmioty, które możesz sprzedawać w swoim sklepie.

Gdy będziesz kontynuować zakupy na Amazon, ich silnik rekomendacji zacznie prezentować Ci produkty związane z historią przeglądania i zakupów. Gdy natkniesz się na interesujące produkty, szczegółowo przyglądasz się godnym uwagi elementom, aby ocenić ich potencjał zysku

Kategoria bestsellerów Amazon

Prostym sposobem na znalezienie dobrych pomysłów na produkty z Amazon jest przeszukanie strony Amazon Bestsellery.

Na stronie głównej Amazon znajdź kartę Bestsellery w menu nagłówka pod paskiem wyszukiwania. Spowoduje to przejście do strony z listą trzech najlepiej sprzedających się produktów w niektórych z najpopularniejszych kategorii Amazon.

Możesz przejść do dowolnej z tych kategorii, aby zobaczyć listę 100 najlepiej sprzedających się produktów w tej kategorii.

Najlepiej nie próbować od razu sprzedawać produktów znajdujących się na szczycie listy najlepiej sprzedających się produktów, ponieważ produkty te są na ogół bardzo konkurencyjne. Pamiętaj, aby dowiedzieć się więcej o analizie bestsellerów Amazon, zanim zdecydujesz się na produkt dla swojej firmy.

Narzędzia do badania produktów

Jeśli chcesz przyjąć bardziej oparte na danych podejście do wyszukiwania dochodowych produktów na Amazon, masz do dyspozycji wiele narzędzi do badania produktów. Narzędzia te zapewniają kompleksową bazę danych wszystkich produktów wymienionych na Amazon. Możesz wyszukiwać określone pozycje na podstawie zdefiniowanych kryteriów. Gdy masz dopracowaną listę potencjalnych produktów, możesz przeanalizować opcje, aby znaleźć najlepsze dopasowanie dla Twojej firmy.

Przykładem jednego z tych narzędzi jest rozszerzenie AMZScout PRO. Po pobraniu rozszerzenia Chrome możesz przejść do dowolnego produktu na Amazon, aby zobaczyć szczegółowe badania produktu dla tego produktu.

Poniżej znajduje się przykładowy raport dotyczący koszyka do wyrastania chleba.

Przeprowadź wyszukiwanie słów kluczowych

Innym skutecznym sposobem na znalezienie dochodowych produktów na Amazonie jest przeprowadzenie badania słów kluczowych. Słowa kluczowe informują, jakich wyszukiwanych haseł najczęściej używają klienci, dając cenny wgląd w to, które produkty cieszą się dużym zainteresowaniem.

W przeszłości próba odkrycia, ile wyszukiwań hasła otrzymuje na Amazon, była nie lada wyczynem. Ale dzisiaj dostępnych jest kilka potężnych narzędzi dedykowanych specjalnie do badania słów kluczowych Amazon.

Dzięki tym narzędziom możesz szybko ocenić ogólną liczbę wyszukiwań słowa kluczowego i trendy jego użycia w czasie.

Na przykład za pomocą narzędzia AMZScout Keyword Research możesz wprowadzić wyszukiwane hasło, aby znaleźć listę wszystkich powiązanych fraz wyszukiwania używanych w Amazon. Lista zawiera szacunkową miesięczną liczbę wyszukiwań, najpopularniejszą kategorię rankingu produktów dla słowa kluczowego oraz stawkę PPC.

Możesz zagłębić się w dowolne wyszukiwane hasło, aby zobaczyć produkty Amazon o wysokiej skuteczności, które mają słowa kluczowe w tytule produktu. Dzięki temu uzyskasz cenę i szacowany przychód za każdy przedmiot, dzięki czemu możesz szybko ocenić opłacalność tego typu produktu.

Wniosek

Znalezienie dochodowych pomysłów na produkty nie jest tak trudne, jak w przeszłości. Za pomocą potężnych narzędzi badawczych i dostępnych informacji z rynków, takich jak Amazon, możesz szybko znaleźć zwycięskie przedmioty dla swojego sklepu eCommerce.