Utilisez Amazon pour trouver des idées de produits rentables pour votre boutique en ligne

Introduction

Vous avez besoin de bonnes idées de produits pour votre boutique eCommerce ? Si tel est le cas, Amazon est un excellent point de départ. Les produits qui fonctionnent bien sur Amazon sont généralement un indicateur précis d'une tendance plus large sur l'ensemble du marché du commerce électronique.

En fait, des études ont montré que plus de 60 % des acheteurs en ligne commencent leur recherche de produits sur Amazon . C'est plus que Google ou tout autre site de comparaison.

Si vous souhaitez trouver des produits rentables pour votre entreprise sur Amazon, vous devez d'abord savoir ce qu'il faut rechercher dans un produit gagnant.

Caractéristiques d'un bon produit

Il est difficile de trouver un produit "parfait" à vendre sur Amazon ou tout autre canal de vente. Cependant, il existe certaines caractéristiques communes que l'on retrouve généralement dans les articles qui fonctionnent bien. Voici quelques traits que vous devriez rechercher :

Taille et poids gérables

Les dimensions physiques et le poids de vos produits jouent un rôle important dans le processus de traitement des commandes. Les articles plus gros et plus lourds nécessitent un processus de livraison plus complexe et entraîneront des frais de traitement plus élevés. En règle générale, essayez de trouver des articles de moins de 18" x 14" x 8" et pesant 5 lb.

Forte demande, faible concurrence

Lorsque vous recherchez une idée de produit pour votre boutique de commerce électronique, il est important de prendre en compte à la fois la demande pour le produit et la compétitivité du marché.

Naturellement, vous voulez un produit très demandé. Cela signifie qu'il y a beaucoup de clients sur le marché pour cet article, ce qui augmente le montant des ventes que vous pouvez générer.

La concurrence d'un produit déterminera combien de ces clients potentiels vous pouvez transformer en ventes. Plus la concurrence est forte pour un produit, plus il sera difficile de réaliser un chiffre d'affaires important.

En tant que tel, vous devez rechercher des idées de produits avec une concurrence relativement faible. Trouver des produits à la fois à forte demande et à faible concurrence peut être délicat. Heureusement, certains des outils dont nous parlerons plus tard peuvent vous faciliter la tâche.

Coût du produit 25 % ou moins du prix de vente

Il va sans dire que le montant que vous payez pour vous procurer un produit aura un impact direct sur sa rentabilité. Recherchez des articles que vous pouvez vendre pour au moins quatre fois le coût d'approvisionnement. Par exemple, si le prix du marché pour un article particulier est de 10 $, assurez-vous de pouvoir vous le procurer pour 2,50 $.

Ceci est important car vous devez tenir compte de tous les coûts associés à la vente de produits physiques. Dans l'exemple ci-dessus, vous gagneriez une marge brute de 7,50 $ par produit vendu. Cela ne prend pas en compte les coûts d'exploitation tels que l'exécution et les coûts de marketing pour acquérir vos clients.

Si les coûts de vos produits représentent plus de 50 % du prix de vente, vous auriez du mal à réaliser des bénéfices importants.

Prix ​​de vente entre 10 $ et 70 $

Ensuite, vous souhaitez évaluer le prix de vente nominal d'un produit. Une marge en pourcentage élevée est agréable, mais si le montant nominal par vente est faible, vous devrez réaliser des ventes considérables pour réaliser des bénéfices solides.

Recherchez des articles que vous pouvez vendre entre 10 $ et 70 $. Cela garantira que vous pouvez gagner un montant décent pour chaque vente. En restant dans le haut de cette fourchette, vous éviterez également les articles dont le ticket est plus élevé et qui sont généralement moins demandés.

Articles d'usage quotidien

Les produits de base et autres produits régulièrement utilisés sont une option fiable pour les produits à ajouter à votre magasin. Ces articles sont faciles à trouver, que ce soit par le biais de la vente en gros ou de la fabrication. Ils sont également réapprovisionnables, ce qui signifie que les clients doivent les acheter de manière récurrente.

Cela vous donnera une excellente occasion d'augmenter la valeur vie client en générant des achats répétés auprès de vos acheteurs fidèles.

Maintenant que vous savez ce qu'il faut rechercher dans une idée de produit rentable, examinons cinq façons de trouver les articles qui répondent à vos critères

5 façons de trouver des produits rentables sur Amazon

Rapport sur les tendances d'Amazon

La première façon de trouver des produits rentables est d'utiliser le rapport Amazon Trend. Chaque année, Amazon analyse les produits qui ont été populaires sur Internet au cours des 12 derniers mois. Ils comparent ensuite ces informations avec ce qui est actuellement populaire sur Amazon pour organiser une liste de recommandations à inclure dans le rapport Amazon Trend.

Dans le rapport, vous trouverez des produits très performants pour le(s) créneau(x) sélectionné(s) par Amazon, que vous pouvez utiliser comme point de départ pour trouver des produits pour votre magasin.

produits recommandés

Vous souhaitez vendre un produit que vous connaissez ou qui vous intéresse ? Si tel est le cas, l'utilisation des produits recommandés par Amazon est un excellent moyen de trouver des idées d'articles que vous pouvez vendre dans votre magasin.

Au fur et à mesure que vous continuez à magasiner sur Amazon, leur moteur de recommandation commencera à vous présenter des produits liés à votre historique de navigation et d'achat. Au fur et à mesure que vous rencontrez des produits intéressants, vous examinez en détail les éléments notables pour évaluer leur potentiel de profit

Catégorie des meilleures ventes d'Amazon

Un moyen simple de trouver de bonnes idées de produits sur Amazon consiste à effectuer une recherche sur la page Amazon Best Sellers.

Sur la page d'accueil d'Amazon, recherchez l'onglet Meilleures ventes dans le menu d'en-tête sous la barre de recherche. Cela vous mènera à une page répertoriant les trois produits les plus vendus pour certaines des catégories les plus populaires d'Amazon.

Vous pouvez explorer l'une de ces catégories pour voir une liste des 100 produits les plus vendus dans cette catégorie.

Il est préférable de ne pas essayer immédiatement de vendre les produits en tête de liste des meilleures ventes, car ces articles sont généralement très concurrentiels. Assurez-vous d'en savoir plus sur l'analyse des meilleures ventes d'Amazon avant de choisir un produit pour votre entreprise.

Outils de recherche de produits

Si vous souhaitez adopter une approche plus axée sur les données pour trouver des produits rentables sur Amazon, il existe une variété d'outils de recherche de produits à votre disposition. Ces outils fournissent une base de données complète de tous les produits répertoriés sur Amazon. Vous pouvez rechercher des éléments spécifiques en fonction des critères que vous définissez. Une fois que vous avez une liste raffinée de produits potentiels, vous pouvez analyser vos options pour trouver les meilleures correspondances pour votre entreprise.

Un exemple de l'un de ces outils est l'extension AMZScout PRO. Après avoir téléchargé l'extension Chrome, vous pouvez accéder à n'importe quel produit sur Amazon pour voir une recherche de produit détaillée pour cet article.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de rapport pour un panier à pain.

Effectuer une recherche par mot-clé

Un autre moyen efficace de trouver des produits rentables sur Amazon consiste à effectuer une recherche par mot-clé. Les mots-clés vous indiquent les termes de recherche que les clients utilisent le plus, vous donnant un aperçu précieux des produits les plus demandés.

Dans le passé, essayer de découvrir combien de recherches un terme reçoit sur Amazon aurait été un exploit difficile. Mais aujourd'hui, il existe plusieurs outils puissants disponibles spécifiquement dédiés à la recherche de mots clés Amazon.

Grâce à ces outils, vous pouvez rapidement évaluer le volume de recherche global d'un mot-clé et l'évolution de son utilisation dans le temps.

Par exemple, avec l'outil AMZScout Keyword Research, vous pouvez entrer un terme de recherche pour trouver une liste de toutes les expressions de recherche associées utilisées sur Amazon. La liste comprend le volume de recherche mensuel estimé, la catégorie la plus populaire pour le classement des produits pour le mot-clé et l'enchère PPC.

Vous pouvez explorer n'importe quel terme de recherche pour voir les produits Amazon très performants qui ont les mots-clés dans le titre du produit. Cela vous fournira le prix et les revenus estimés pour chaque article afin que vous puissiez évaluer rapidement la rentabilité de ce type de produit.

Conclusion

Trouver des idées de produits rentables n'est plus aussi difficile que par le passé. À l'aide d'outils de recherche puissants et des informations disponibles sur des marchés comme Amazon, vous pouvez rapidement trouver des articles gagnants pour votre boutique de commerce électronique.