ใช้ Amazon เพื่อค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้สำหรับร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ

บทนำ

คุณต้องการแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ดีสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น Amazon ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ดีใน Amazon มักจะเป็นตัวบ่งชี้ที่แม่นยำถึงแนวโน้มที่กว้างขึ้นในตลาดอีคอมเมิร์ซทั้งหมด

จากการศึกษาพบว่ากว่า 60% ของผู้ซื้อออนไลน์ เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ของตนบน Amazon นั่นเป็นมากกว่า Google หรือไซต์เปรียบเทียบอื่นๆ

หากคุณต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรสำหรับธุรกิจของคุณบน Amazon ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าจะมองหาอะไรในผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัล

ลักษณะของสินค้าที่ดี

เป็นการยากที่จะหาผลิตภัณฑ์ที่ "สมบูรณ์แบบ" เพื่อขายใน Amazon หรือช่องทางการขายอื่นๆ อย่างไรก็ตาม มีคุณลักษณะทั่วไปบางอย่างที่พบได้ทั่วไปในรายการที่ทำงานได้ดี นี่คือลักษณะบางอย่างที่คุณควรมองหา:

ขนาดและน้ำหนักที่จัดการได้

ขนาดและน้ำหนักทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณมีบทบาทสำคัญในกระบวนการจัดการคำสั่งซื้อ สินค้าขนาดใหญ่และหนักกว่านั้นต้องการขั้นตอนการจัดส่งที่ซับซ้อนมากขึ้นและจะส่งผลให้ค่าธรรมเนียมในการดำเนินการเพิ่มขึ้น ตามกฎทั่วไป ให้ลองค้นหาสินค้าที่มีขนาดต่ำกว่า 18” x 14” x 8” และน้ำหนัก 5 ปอนด์

ความต้องการสูง การแข่งขันต่ำ

เมื่อค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ ควรพิจารณาทั้งความต้องการผลิตภัณฑ์และการแข่งขันของตลาด

แน่นอนว่าคุณต้องการสินค้าที่มีความต้องการสูง ซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าจำนวนมากในตลาดสำหรับสินค้านั้น เพิ่มปริมาณการขายที่คุณสามารถสร้างได้

การแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะกำหนดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ที่คุณสามารถเปลี่ยนเป็นการขายได้ ยิ่งมีการแข่งขันสูงสำหรับผลิตภัณฑ์เท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับยอดขายจำนวนมากเท่านั้น

ดังนั้น คุณควรมองหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันค่อนข้างต่ำ การค้นหาสินค้าที่มีทั้งความต้องการสูงและการแข่งขันต่ำอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก โชคดีที่เครื่องมือบางอย่างที่เราจะพูดถึงในภายหลังสามารถช่วยทำให้ง่ายขึ้นได้

ต้นทุนผลิตภัณฑ์ 25% หรือน้อยกว่าราคาขาย

มันไปโดยไม่บอกว่าจำนวนเงินที่คุณจ่ายให้กับแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์จะส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของมัน มองหารายการที่คุณสามารถขายได้อย่างน้อยสี่เท่าของต้นทุนการจัดซื้อ ตัวอย่างเช่น หากราคาตลาดสำหรับสินค้าหนึ่งๆ คือ $10 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถแหล่งที่มาได้ในราคา $2.50

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณต้องพิจารณาต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ในตัวอย่างข้างต้น คุณจะได้รับกำไรขั้นต้น $7.50 ต่อผลิตภัณฑ์ที่ขาย การดำเนินการนี้ไม่คำนึงถึงต้นทุนการดำเนินงาน เช่น การปฏิบัติตามข้อกำหนดและต้นทุนทางการตลาดใดๆ ในการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ

หากต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า 50% ของราคาขาย คุณจะประสบปัญหาในการรับผลกำไรจำนวนมาก

ราคาขายระหว่าง $10 - $70

ถัดไป คุณต้องการประเมินราคาขายที่ระบุของผลิตภัณฑ์ อัตรากำไรขั้นต้นที่สูงนั้นดี แต่ถ้าจำนวนเงินที่ระบุต่อการขายต่ำ คุณจะต้องมียอดขายจำนวนมากจึงจะได้รับผลกำไรที่มั่นคง

มองหาสินค้าที่คุณสามารถขายได้ในราคาประมาณ $10 - $70 เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับจำนวนเงินที่เหมาะสมสำหรับการขายทุกครั้ง การรักษาให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของช่วงนี้ คุณจะหลีกเลี่ยงรายการตั๋วที่สูงขึ้นซึ่งมักจะมีความต้องการน้อยกว่า

ของใช้ประจำวัน

สินค้าโภคภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่ใช้เป็นประจำอื่นๆ เป็นตัวเลือกที่น่าเชื่อถือสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะเพิ่มไปยังร้านค้าของคุณ สินค้าเหล่านี้หาได้ง่ายไม่ว่าจะผ่านการขายส่งหรือการผลิต นอกจากนี้ยังสามารถเติมได้ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจำเป็นต้องซื้อเป็นประจำ

สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสที่ดีในการเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าโดยกระตุ้นการซื้อซ้ำจากผู้ซื้อประจำของคุณ

เมื่อคุณรู้แล้วว่าควรมองหาอะไรในแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไร เรามาตรวจสอบห้าวิธีในการค้นหาสินค้าที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณกัน

5 วิธีในการหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ใน Amazon

รายงานแนวโน้มของอเมซอน

วิธีแรกในการหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้คือการใช้ Amazon Trend Report ทุกปี Amazon จะวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ใดได้รับความนิยมทางอินเทอร์เน็ตในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา จากนั้นจึงเปรียบเทียบข้อมูลดังกล่าวกับสิ่งที่ได้รับความนิยมใน Amazon ในปัจจุบัน เพื่อรวบรวมรายการคำแนะนำที่จะรวมไว้ในรายงานแนวโน้มของ Amazon

ในรายงาน คุณจะได้พบกับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับกลุ่มเฉพาะที่ Amazon ได้เลือกไว้ ซึ่งคุณสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการค้นหาผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าของคุณ

สินค้าแนะนำ

คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ที่คุณคุ้นเคยหรือสนใจหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น การใช้ผลิตภัณฑ์ที่แนะนำของ Amazon เป็นที่ที่ดีในการค้นหาแนวคิดสำหรับสินค้าที่คุณสามารถขายในร้านค้าของคุณ

ในขณะที่คุณซื้อสินค้าใน Amazon ต่อไป เครื่องมือแนะนำของพวกเขาจะเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับประวัติการท่องเว็บและการซื้อของคุณ เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ คุณจะตรวจสอบรายการเด่นในรายละเอียดเพื่อประเมินศักยภาพในการทำกำไร

หมวดหมู่สินค้าขายดีของ Amazon

วิธีง่ายๆ ในการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ดีๆ จาก Amazon คือการค้นหาหน้า Amazon Best Sellers

จากหน้าแรกของ Amazon ให้ค้นหาแท็บสินค้าขายดีในเมนูส่วนหัวใต้แถบค้นหา ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าที่แสดงผลิตภัณฑ์ขายดีสามรายการสำหรับหมวดหมู่ยอดนิยมบางหมวดหมู่ของ Amazon

คุณสามารถเจาะลึกลงไปในหมวดหมู่ใดก็ได้เพื่อดูรายการสินค้าขายดี 100 อันดับแรกในหมวดหมู่นั้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคืออย่าพยายามขายสินค้าที่ด้านบนสุดของรายชื่อสินค้าขายดีในทันที เนื่องจากสินค้าเหล่านี้มักมีการแข่งขันสูงมาก อย่าลืม เรียนรู้เพิ่มเติม เกี่ยวกับการวิเคราะห์สินค้าขายดีของ Amazon ก่อนตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจของคุณ

เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์

หากคุณต้องการใช้วิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้นในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรบน Amazon มีเครื่องมือการวิจัยผลิตภัณฑ์มากมายให้คุณเลือก เครื่องมือเหล่านี้มีฐานข้อมูลที่ครอบคลุมของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ระบุไว้ใน Amazon คุณสามารถค้นหารายการเฉพาะตามเกณฑ์ที่คุณกำหนด เมื่อคุณมีรายการผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพที่กลั่นกรองแล้ว คุณสามารถวิเคราะห์ตัวเลือกของคุณเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ตรงที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างของเครื่องมือเหล่านี้คือ AMZScout PRO Extension หลังจากที่คุณดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome แล้ว คุณสามารถไปที่ผลิตภัณฑ์ใดก็ได้ใน Amazon เพื่อดูการวิจัยผลิตภัณฑ์โดยละเอียดสำหรับรายการนั้น

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของรายงานตะกร้าพิสูจน์อักษรขนมปัง

ดำเนินการค้นหาคำสำคัญ

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรบน Amazon คือการทำวิจัยคำหลัก คำหลักจะบอกคุณว่าข้อความค้นหาใดที่ลูกค้าใช้มากที่สุด ทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าว่าผลิตภัณฑ์ใดมีความต้องการสูง

ในอดีต การพยายามค้นหาจำนวนคำค้นหาที่ได้รับใน Amazon จะเป็นเรื่องยาก แต่วันนี้ มีเครื่องมืออันทรงพลังหลายอย่างที่พร้อมใช้งานสำหรับการวิจัยคีย์เวิร์ดของ Amazon โดยเฉพาะ

ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถประเมินปริมาณการค้นหาโดยรวมของคำหลักได้อย่างรวดเร็วและแนวโน้มการใช้งานของคำหลักเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวอย่างเช่น ด้วยเครื่องมือวิจัยคำสำคัญ AMZScout คุณสามารถป้อนคำค้นหาเพื่อค้นหารายการวลีค้นหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ใช้ใน Amazon รายการนี้ประกอบด้วยปริมาณการค้นหารายเดือนโดยประมาณ หมวดหมู่ยอดนิยมสำหรับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์สำหรับคำหลัก และการเสนอราคา PPC

คุณสามารถเจาะลึกลงไปในข้อความค้นหาเพื่อดูผลิตภัณฑ์ Amazon ที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งมีคำหลักอยู่ในชื่อผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะให้ราคาและรายได้โดยประมาณสำหรับแต่ละรายการ เพื่อให้คุณสามารถวัดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ได้อย่างรวดเร็ว

บทสรุป

การค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรไม่ได้ท้าทายอย่างที่เคยเป็นมา ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือวิจัยที่มีประสิทธิภาพและข้อมูลเชิงลึกที่มีอยู่จากตลาด เช่น Amazon คุณสามารถค้นหาสินค้าที่ชนะสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างรวดเร็ว