Gunakan Amazon untuk Menemukan ide produk yang Menguntungkan untuk toko eCommerce Anda

pengantar

Apakah Anda membutuhkan ide produk yang bagus untuk toko eCommerce Anda? Jika demikian, Amazon adalah tempat yang bagus untuk memulai. Produk yang berkinerja baik di Amazon biasanya merupakan indikator akurat dari tren yang lebih luas di seluruh pasar eCommerce.

Faktanya, penelitian telah menemukan bahwa lebih dari 60% pembeli online memulai pencarian produk mereka di Amazon . Itu lebih dari Google atau situs perbandingan lainnya.

Jika Anda ingin menemukan produk yang menguntungkan untuk bisnis Anda di Amazon, Anda harus terlebih dahulu mengetahui apa yang harus dicari dalam produk pemenang.

Karakteristik Produk yang Baik

Sulit untuk menemukan produk "sempurna" untuk dijual di Amazon atau saluran penjualan lainnya. Namun, ada beberapa karakteristik umum yang umumnya ditemukan pada item yang berkinerja baik. Berikut adalah beberapa sifat yang harus Anda cari:

Ukuran dan berat yang dapat diatur

Dimensi fisik dan berat produk Anda berperan besar dalam proses pemenuhan pesanan. Item yang lebih besar dan lebih berat memerlukan proses pengiriman yang lebih kompleks dan akan menghasilkan biaya pemenuhan yang lebih tinggi. Sebagai aturan umum, coba temukan item di bawah ukuran 18” x 14” x 8” dan berat 5 lbs.

Permintaan Tinggi, Persaingan Rendah

Saat mencari ide produk untuk toko eCommerce Anda, penting untuk mempertimbangkan permintaan produk dan seberapa kompetitif pasarnya.

Tentu, Anda menginginkan produk dengan permintaan tinggi. Ini berarti bahwa ada banyak pelanggan di pasar untuk barang itu, meningkatkan jumlah penjualan yang dapat Anda hasilkan.

Persaingan produk akan menentukan berapa banyak pelanggan potensial yang dapat Anda ubah menjadi penjualan. Semakin tinggi persaingan untuk suatu produk, semakin sulit kemungkinan untuk mendapatkan jumlah penjualan yang signifikan.

Karena itu, Anda harus mencari ide produk dengan persaingan yang relatif rendah. Menemukan produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah bisa jadi rumit. Untungnya, beberapa alat yang akan kita bahas nanti dapat membantu membuatnya lebih mudah.

Biaya Produk 25% atau Kurang dari Harga Jual

Tak perlu dikatakan bahwa jumlah yang Anda bayarkan untuk mendapatkan produk akan secara langsung memengaruhi seberapa menguntungkannya. Carilah barang yang bisa Anda jual dengan harga minimal empat kali lipat dari biaya pengadaan. Misalnya, jika harga pasar untuk barang tertentu adalah $10, pastikan Anda dapat membelinya seharga $2,50.

Ini penting karena Anda perlu mempertimbangkan semua biaya yang terkait dengan penjualan produk fisik. Dalam contoh di atas, Anda akan mendapatkan margin kotor $7,50 per produk yang terjual. Ini tidak memperhitungkan biaya operasional seperti pemenuhan dan biaya pemasaran untuk mendapatkan pelanggan Anda.

Jika biaya produk Anda 50%+ dari harga jual, Anda akan kesulitan mendapatkan keuntungan yang signifikan.

Harga Jual Antara $10 - $70

Selanjutnya, Anda ingin mengevaluasi harga jual nominal produk. Margin persentase yang tinggi itu bagus, tetapi jika jumlah nominal per penjualan rendah, Anda harus memiliki penjualan yang cukup besar untuk mendapatkan keuntungan yang solid.

Cari barang yang bisa Anda jual dengan harga sekitar $10 - $70. Ini akan memastikan bahwa Anda bisa mendapatkan jumlah yang layak untuk setiap penjualan. Dengan tetap berada di atas kisaran ini, Anda juga akan menghindari item tiket yang lebih tinggi yang biasanya memiliki permintaan lebih sedikit.

Barang Penggunaan Sehari-hari

Komoditas dan produk lain yang digunakan secara rutin adalah pilihan produk yang dapat diandalkan untuk ditambahkan ke toko Anda. Barang-barang ini mudah didapat baik melalui grosir atau manufaktur. Mereka juga dapat diisi ulang, artinya pelanggan perlu membelinya secara berulang.

Ini akan memberi Anda peluang besar untuk meningkatkan nilai umur pelanggan Anda dengan mendorong pembelian berulang dari pembeli setia Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang harus dicari dalam ide produk yang menguntungkan, mari kita periksa lima cara untuk menemukan item yang memenuhi kriteria Anda

5 Cara Menemukan Produk Menguntungkan di Amazon

Laporan Tren Amazon

Cara pertama untuk menemukan produk yang menguntungkan adalah dengan menggunakan Amazon Trend Report. Setiap tahun Amazon menganalisis produk apa yang telah populer di internet selama 12 bulan sebelumnya. Mereka kemudian membandingkan informasi itu dengan apa yang saat ini populer di Amazon untuk menyusun daftar rekomendasi untuk disertakan dalam Amazon Trend Report.

Dalam laporan, Anda akan menemukan produk berkinerja tinggi untuk ceruk yang dipilih Amazon yang dapat Anda gunakan sebagai titik awal untuk menemukan produk untuk toko Anda.

produk yang direkomendasikan

Apakah Anda ingin menjual produk yang Anda kenal atau Anda minati? Jika demikian, menggunakan produk yang direkomendasikan Amazon adalah tempat yang tepat untuk menemukan ide barang yang dapat Anda jual di toko Anda.

Saat Anda terus berbelanja di Amazon, mesin rekomendasi mereka akan mulai memberi Anda produk yang terkait dengan riwayat penelusuran dan pembelian Anda. Saat Anda menemukan produk yang menarik, Anda memeriksa item penting secara mendetail untuk menilai potensi keuntungannya

Kategori Penjual Terbaik Amazon

Cara sederhana untuk menemukan ide produk bagus dari Amazon adalah dengan mencari di halaman Amazon Best Sellers.

Dari beranda Amazon, temukan tab Penjual Terbaik di menu header di bawah bilah pencarian. Ini akan membawa Anda ke halaman yang mencantumkan tiga produk terlaris untuk beberapa kategori paling populer di Amazon.

Anda dapat menelusuri salah satu kategori ini untuk melihat daftar 100 produk terlaris dalam kategori tersebut.

Ini praktik terbaik untuk tidak segera mencoba menjual produk di bagian atas daftar penjual terbaik karena barang-barang ini umumnya merupakan persaingan yang sangat tinggi. Pastikan untuk mempelajari lebih lanjut tentang menganalisis penjual terbaik Amazon sebelum menentukan produk untuk bisnis Anda.

Alat Riset Produk

Jika Anda ingin mengambil pendekatan yang lebih berdasarkan data untuk menemukan produk yang menguntungkan di Amazon, ada berbagai alat penelitian produk yang dapat Anda gunakan. Alat-alat ini menyediakan database yang komprehensif dari semua produk yang terdaftar di Amazon. Anda dapat mencari item tertentu berdasarkan kriteria yang Anda tentukan. Setelah Anda memiliki daftar produk potensial yang disempurnakan, Anda dapat menganalisis opsi Anda untuk menemukan kecocokan terbaik untuk bisnis Anda.

Contoh salah satu alat ini adalah Ekstensi AMZScout PRO. Setelah Anda mengunduh ekstensi Chrome, Anda dapat membuka produk apa pun di Amazon untuk melihat riset produk terperinci untuk item tersebut.

Di bawah ini adalah contoh laporan untuk keranjang pemeriksaan roti.

Lakukan Pencarian Kata Kunci

Cara efektif lain untuk menemukan produk yang menguntungkan di Amazon adalah dengan melakukan riset kata kunci. Kata kunci memberi tahu Anda istilah penelusuran apa yang paling sering digunakan pelanggan, memberi Anda wawasan berharga tentang produk mana yang memiliki permintaan tinggi.

Di masa lalu, mencoba mengungkap berapa banyak pencarian yang diterima istilah di Amazon akan menjadi hal yang sulit. Tetapi hari ini, ada beberapa alat canggih yang tersedia yang didedikasikan khusus untuk penelitian kata kunci Amazon.

Dengan alat ini, Anda dapat dengan cepat menilai keseluruhan volume pencarian kata kunci dan bagaimana tren penggunaannya dari waktu ke waktu.

Misalnya dengan alat Riset Kata Kunci AMZScout, Anda dapat memasukkan istilah pencarian untuk menemukan daftar semua frase pencarian terkait yang digunakan di Amazon. Daftar tersebut mencakup perkiraan volume pencarian bulanan, kategori paling populer untuk peringkat produk untuk kata kunci, dan tawaran PPC.

Anda dapat menelusuri istilah pencarian apa pun untuk melihat produk Amazon berkinerja tinggi yang memiliki kata kunci dalam judul produk. Ini akan memberi Anda harga dan perkiraan pendapatan untuk setiap item sehingga Anda dapat dengan cepat mengukur profitabilitas jenis produk ini.

Kesimpulan

Menemukan ide produk yang menguntungkan tidak sesulit dulu. Dengan bantuan alat penelitian yang kuat dan wawasan yang tersedia dari pasar seperti Amazon, Anda dapat dengan cepat menemukan item pemenang untuk toko eCommerce Anda.