Utilizați Amazon pentru a găsi idei de produse profitabile pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Introducere

Aveți nevoie de idei bune de produse pentru magazinul dvs. de comerț electronic? Dacă da, Amazon este un loc minunat pentru a începe. Produsele care funcționează bine pe Amazon sunt de obicei un indicator precis al unei tendințe mai ample pe întreaga piață de comerț electronic.

De fapt, studiile au descoperit că peste 60% dintre cumpărătorii online își încep căutarea de produse pe Amazon . Este mai mult decât Google sau orice alt site de comparație.

Dacă vrei să găsești produse profitabile pentru afacerea ta pe Amazon, trebuie să știi mai întâi ce să cauți într-un produs câștigător.

Caracteristicile unui produs bun

Este greu să găsești un produs „perfect” pentru a vinde pe Amazon sau pe orice alt canal de vânzare. Cu toate acestea, există unele caracteristici comune întâlnite în general la articolele care funcționează bine. Iată câteva dintre trăsăturile pe care ar trebui să le cauți:

Dimensiune și greutate gestionabile

Dimensiunile fizice și greutatea produselor dumneavoastră joacă un rol important în procesul de onorare a comenzilor. Articolele mai mari și mai grele necesită un proces de livrare mai complex și vor avea ca rezultat taxe mai mari de executare. Ca regulă generală, încercați să găsiți articole cu dimensiuni mai mici de 18” x 14” x 8” și 5 lbs în greutate.

Cerere mare, concurență scăzută

Când căutați o idee de produs pentru magazinul dvs. de comerț electronic, este important să luați în considerare atât cererea pentru produs, cât și cât de competitivă este piața.

Desigur, vrei un produs cu mare cerere. Aceasta înseamnă că există o mulțime de clienți pe piață pentru acel articol, crescând cantitatea de vânzări pe care o poți genera.

Concurența unui produs va determina câți dintre acești potențiali clienți îi puteți transforma în vânzări. Cu cât concurența este mai mare pentru un produs, cu atât va fi mai dificil să câștigi o sumă semnificativă de vânzări.

Ca atare, ar trebui să căutați idei de produse cu concurență relativ scăzută. Găsirea produselor atât cu cerere mare, cât și cu concurență scăzută poate fi dificilă. Din fericire, unele dintre instrumentele pe care le vom discuta mai târziu vă pot ajuta să faceți acest lucru mai ușor.

Costul produsului 25% sau mai puțin din prețul de vânzare

Este de la sine înțeles că suma pe care o plătiți pentru a procura un produs va avea un impact direct asupra profitabilității acestuia. Căutați articole pe care le puteți vinde cu cel puțin de patru ori costul achiziției. De exemplu, dacă prețul de piață pentru un anumit articol este de 10 USD, asigurați-vă că îl puteți procura pentru 2,50 USD.

Acest lucru este important deoarece trebuie să luați în considerare toate costurile asociate cu vânzarea produselor fizice. În exemplul de mai sus, ați câștiga o marjă brută de 7,50 USD per produs vândut. Acest lucru nu ia în considerare costurile operaționale, cum ar fi îndeplinirea și orice costuri de marketing pentru a-ți achiziționa clienții.

Dacă costurile produselor dvs. sunt de peste 50% din prețul de vânzare, veți avea probleme în a obține profituri semnificative.

Preț de vânzare între 10 USD și 70 USD

Apoi, doriți să evaluați prețul de vânzare nominal al unui produs. O marjă procentuală mare este bună, dar dacă suma nominală pe vânzare este mică, va trebui să aveți vânzări considerabile pentru a obține profituri solide.

Căutați articole pe care le puteți vinde cu aproximativ 10 USD - 70 USD. Acest lucru vă va asigura că puteți câștiga o sumă decentă pentru fiecare vânzare. Menținându-vă în vârful acestui interval, veți evita, de asemenea, articolele de bilete mai mari, care de obicei au mai puțină cerere.

Articole de uz zilnic

Mărfurile și alte produse utilizate în mod regulat sunt o opțiune de încredere pentru produse de adăugat în magazinul dvs. Aceste articole sunt ușor de găsit, fie prin comerț cu ridicata, fie prin producție. Sunt, de asemenea, reîncărcabile, ceea ce înseamnă că clienții trebuie să le cumpere în mod recurent.

Acest lucru vă va oferi o oportunitate excelentă de a vă crește valoarea de viață a clientului prin stimularea achizițiilor repetate de la cumpărătorii dvs. fideli.

Acum că știți ce să căutați într-o idee de produs profitabilă, să examinăm cinci moduri de a găsi articolele care corespund criteriilor dvs.

5 moduri de a găsi produse profitabile pe Amazon

Raportul Amazon Trend

Prima modalitate de a găsi produse profitabile este utilizarea Amazon Trend Report. În fiecare an, Amazon analizează ce produse au fost populare pe internet în ultimele 12 luni. Apoi compară aceste informații cu ceea ce este popular în prezent pe Amazon pentru a pregăti o listă de recomandări pe care să le includă în Raportul Amazon Trend.

În raport, veți găsi produse de înaltă performanță pentru nișele selectate de Amazon, pe care le puteți folosi ca punct de plecare pentru a găsi produse pentru magazinul dvs.

Produse Recomandate

Doriți să vindeți un produs cu care sunteți familiarizat sau care vă interesează? Dacă da, folosirea produselor recomandate de Amazon este un loc minunat pentru a găsi idei pentru articole pe care le puteți vinde în magazinul dvs.

Pe măsură ce continuați să faceți cumpărături pe Amazon, motorul lor de recomandare va începe să vă prezinte produse legate de istoricul dvs. de navigare și cumpărare. Pe măsură ce întâlniți produse interesante, examinați elemente notabile în detaliu pentru a le evalua potențialul de profit

Categoria celor mai bine vândute Amazon

O modalitate simplă de a găsi idei bune de produse de la Amazon este să căutați pagina Amazon Best Sellers.

De pe pagina de pornire Amazon, găsiți fila Cele mai bine vândute în meniul de antet de sub bara de căutare. Aceasta vă va duce la o pagină care listează cele trei produse cele mai vândute pentru unele dintre cele mai populare categorii ale Amazon.

Puteți detalia în oricare dintre aceste categorii pentru a vedea o listă a celor mai bine vândute 100 de produse din acea categorie.

Este cea mai bună practică să nu încercați imediat să vindeți produsele aflate în fruntea listei de cele mai bune vânzări, deoarece aceste articole sunt în general o concurență extrem de ridicată. Asigurați-vă că aflați mai multe despre analiza celor mai bine vânduți de la Amazon înainte de a vă stabili un produs pentru afacerea dvs.

Instrumente de cercetare a produselor

Dacă doriți să adoptați o abordare mai bazată pe date pentru a găsi produse profitabile pe Amazon, aveți la dispoziție o varietate de instrumente de cercetare a produselor. Aceste instrumente oferă o bază de date cuprinzătoare a tuturor produselor listate pe Amazon. Puteți căuta anumite articole pe baza criteriilor pe care le definiți. Odată ce aveți o listă rafinată de produse potențiale, vă puteți analiza opțiunile pentru a găsi cele mai bune potriviri pentru afacerea dvs.

Un exemplu de unul dintre aceste instrumente este extensia AMZScout PRO. După ce descărcați extensia Chrome, puteți accesa orice produs de pe Amazon pentru a vedea cercetarea detaliată a produsului pentru acel articol.

Mai jos este un exemplu de raport pentru un coș de fierbere pentru pâine.

Efectuați o căutare prin cuvinte cheie

O altă modalitate eficientă de a găsi produse profitabile pe Amazon este să efectuați cercetarea cuvintelor cheie. Cuvintele cheie vă spun ce termeni de căutare folosesc cel mai mult clienții, oferindu-vă informații valoroase despre produsele care au o cerere mare.

În trecut, încercarea de a descoperi câte căutări primește un termen pe Amazon ar fi fost o performanță dificilă. Dar astăzi, există câteva instrumente puternice disponibile dedicate special cercetării cuvintelor cheie Amazon.

Cu aceste instrumente, puteți evalua rapid volumul general de căutare a unui cuvânt cheie și modul în care utilizarea acestuia este în tendințe de-a lungul timpului.

De exemplu, cu instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie AMZScout, puteți introduce un termen de căutare pentru a găsi o listă cu toate expresiile de căutare asociate utilizate pe Amazon. Lista include volumul lunar estimat de căutare, cea mai populară categorie pentru clasarea produselor pentru cuvântul cheie și suma licitată PPC.

Puteți detalia orice termen de căutare pentru a vedea produse Amazon de înaltă performanță care au cuvintele cheie în titlul produsului. Acest lucru vă va oferi prețul și venitul estimat pentru fiecare articol, astfel încât să puteți evalua rapid profitabilitatea acestui tip de produs.

Concluzie

Găsirea unor idei de produse profitabile nu este la fel de dificilă ca în trecut. Cu ajutorul instrumentelor puternice de cercetare și a informațiilor disponibile de pe piețe precum Amazon, puteți găsi rapid articole câștigătoare pentru magazinul dvs. de comerț electronic.