使用亚马逊为您的电子商务商店寻找有利可图的产品创意

介绍

您是否需要为您的电子商务商店提供好的产品创意？ 如果是这样，亚马逊是一个很好的起点。 在亚马逊上表现良好的产品通常是整个电子商务市场更广泛趋势的准确指标。

事实上，研究发现超过 60% 的在线购物者开始在亚马逊上搜索产品。 这比谷歌或任何其他比较网站都要多。

如果您想在亚马逊上为您的业务找到有利可图的产品，您必须首先知道要在成功的产品中寻找什么。

好产品的特征

很难找到在亚马逊或任何其他销售渠道上销售的“完美”产品。 但是，在表现良好的项目中通常会发现一些共同特征。 以下是您应该寻找的一些特征：

可管理的尺寸和重量

产品的物理尺寸和重量在订单履行过程中起着重要作用。 更大更重的物品需要更复杂的交付过程，并会导致更高的履行费用。 作为一般规则，请尝试查找尺寸小于 18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸且重量小于 5 磅的物品。

高需求，低竞争

在为您的电子商务商店寻找产品创意时，重要的是要考虑对产品的需求和市场的竞争程度。

自然，您需要高需求的产品。 这意味着该商品的​​市场上有很多客户，从而增加了您可以产生的销售额。

产品的竞争将决定有多少潜在客户可以转化为销售。 产品的竞争程度越高，获得大量销售额的难度就越大。

因此，您应该寻找竞争相对较低的产品创意。 寻找具有高需求和低竞争的产品可能很棘手。 幸运的是，我们稍后将讨论的一些工具可以帮助简化它。

产品成本为销售价格的 25% 或更少

不用说，您为采购产品支付的金额将直接影响它的盈利能力。 寻找可以以至少四倍采购成本出售的物品。 例如，如果特定商品的市场价格为 10 美元，请确保您可以以 2.50 美元的价格采购它。

这很重要，因为您需要考虑与销售实物产品相关的所有成本。 在上面的示例中，每售出一件产品，您将获得 7.50 美元的毛利率。 这没有考虑运营成本（如履行）和获取客户的任何营销成本。

如果您的产品成本是销售价格的 50% 以上，那么您将很难获得可观的利润。

售价在 $10 - $70 之间

接下来，您要评估产品的名义销售价格。 高百分比的利润率很好，但如果每笔销售的名义金额较低，您将需要有可观的销售额才能获得可观的利润。

寻找可以卖到 10 到 70 美元左右的商品。 这将确保您可以为每笔销售赚取可观的金额。 通过保持在此范围的顶部，您还可以避免通常需求较少的高价商品。

日常用品

商品和其他经常使用的产品是将产品添加到您的商店的可靠选择。 无论是通过批发还是制造，这些物品都很容易获得。 它们也是可补充的，这意味着客户需要定期购买它们。

这将为您提供一个很好的机会，通过推动忠实买家的重复购买来提高您的客户终身价值。

既然您知道在一个有利可图的产品创意中要寻找什么，让我们来看看五种方法来找到符合您标准的项目

在亚马逊上找到有利可图产品的 5 种方法

亚马逊趋势报告

找到有利可图的产品的第一种方法是使用亚马逊趋势报告。 亚马逊每年都会分析过去 12 个月内哪些产品在互联网上流行。 然后，他们将该信息与目前在亚马逊上流行的信息进行比较，以整理出一份建议列表，以包含在亚马逊趋势报告中。

在报告中，您将找到亚马逊选择的细分市场的高性能产品，您可以将其用作为您的商店寻找产品的起点。

推荐产品

您想销售您熟悉或感兴趣的产品吗？ 如果是这样，使用亚马逊推荐的产品是寻找可以在商店中销售的商品创意的好地方。

当您继续在亚马逊上购物时，他们的推荐引擎将开始向您展示与您的浏览和购买历史相关的产品。 当您遇到有趣的产品时，您会详细检查值得注意的项目以评估它们的盈利潜力

亚马逊畅销品类别

从亚马逊找到好的产品创意的一个简单方法是搜索亚马逊畅销书页面。

在亚马逊主页上，在搜索栏下方的标题菜单中找到 Best Sellers 选项卡。 这将带您进入一个页面，其中列出了亚马逊一些最受欢迎类别的三种最畅销产品。

您可以深入了解这些类别中的任何一个，以查看该类别中最畅销的 100 种产品的列表。

最佳做法是不要立即尝试在畅销书列表的顶部销售产品，因为这些产品通常具有超高竞争性。 在为您的业务确定产品之前，请务必了解有关分析亚马逊畅销书的更多信息。

产品研究工具

如果您想采用更加数据驱动的方法在亚马逊上寻找有利可图的产品，您可以使用各种产品研究工具。 这些工具提供了亚马逊上列出的所有产品的综合数据库。 您可以根据您定义的条件搜索特定项目。 一旦您有了一份精炼的潜在产品清单，您就可以分析您的选择，以找到最适合您业务的产品。

这些工具之一的示例是 AMZScout PRO 扩展。 下载 Chrome 扩展程序后，您可以访问亚马逊上的任何产品，查看该项目的详细产品研究。

以下是面包发酵篮的报告示例。

执行关键字搜索

在亚马逊上找到有利可图的产品的另一种有效方法是进行关键字研究。 关键字告诉您客户使用最多的搜索词，让您深入了解哪些产品需求量大。

在过去，试图找出一个词在亚马逊上获得了多少搜索是一项艰巨的任务。 但是今天，有几个专门用于亚马逊关键词研究的强大工具。

使用这些工具，您可以快速评估关键字的整体搜索量以及其使用随时间推移的趋势。

例如，使用 AMZScout 关键字研究工具，您可以输入搜索词来查找亚马逊上使用的所有相关搜索词组的列表。 该列表包括估计的每月搜索量、关键字排名的最受欢迎的产品类别以及 PPC 出价。

您可以深入研究任何搜索词，以查看在产品标题中包含关键字的高性能亚马逊产品。 这将为您提供每个项目的价格和估计收入，以便您可以快速评估此类产品的盈利能力。

结论

寻找有利可图的产品创意并不像过去那样具有挑战性。 借助强大的研究工具和来自亚马逊等市场的可用见解，您可以快速为您的电子商务商店找到获奖商品。