如何確定您的非營利組織的故事並推動行動[視頻]

創建一個能立即吸引讀者、吸引他們繼續閱讀並迫使他們採取行動（例如捐款、閱讀另一篇文章、與朋友和家人分享）的敘述是一項艱鉅的任務。 然而，強有力的講故事的積極成果促使人們提高他們的技能，並將其作為組織的優先事項。

一個做得很好的人是 Colin Ryan，一位金融喜劇演講者，他在 2019 年的合作中加入了我們，討論如何在嚴肅的主題中利用幽默。 他在 2019 年的演講非常受歡迎，我們邀請他回來在協作：虛擬會議上發言，在那裡他帶領我們的聽眾完成瞭如何為您的非營利組織的故事和推動行動做準備的會議。

它建立在他在 2019 年分享的將幽默融入講故事的技巧的基礎上，並著重於講故事如何幫助非營利組織應對他們面臨的各種挑戰。 他的會議解釋了非營利專業人士如何創造幽默、故事驅動的內容，並發展有助於推進他們使命的動態演示技能。

您可以觀看下面的會議記錄或繼續閱讀他分享的課程和可操作的技巧。

決定你想要的結果

成為專業演講者的核心是戰略性講故事。 第一個方面是在設計故事時考慮到結果。 或者說，用心說話。

戰略性講故事意味著為預期結果創建設計。 無論是為了賺取捐款，還是僅僅為了喚起情感以在您的觀眾和您的使命之間建立聯繫，您作為講故事的人必須決定結果是什麼。 Colin 分享了一些最流行的非營利組織戰略性故事講述結果的技巧。

1.喚起情感

想想你希望人們在你寫故事時感受到的期望情緒。 例如，如果您希望您的聽眾對您的非營利組織在您的事業上取得的進展感到興奮，那麼將您的故事重點放在令人難以置信的工作和結果上，然後通過向他們展示還有多少工作要做來結束。

如果您正在向觀眾演講或展示您的故事，請體現您想要傳達的相同情感。 表明你對你的工作和受益人感到興奮，並讓你的非語言暗示反映你想要的結果的情緒。

2. 採取行動

在他的會議視頻中，科林敦促觀眾記住，第一個動作應該小而方便，以至於他們不能不接受。 例如，如果您為一個人權組織工作，並且您正在寫一封電子郵件，轉發最近通過的侵犯婦女生殖權利的法律的細節，您可能可以分享幾個號召性用語。

但是，如果您的電子郵件要求註冊為籌款人、分享他們的活動並捐款，請考慮一下新支持者的感受。 對於剛剛加入您社區的支持者來說，這是一個很大的要求。 確保包括一個簡單的行動，有人可以根據你的更高承諾要求採取行動，這樣每個人都可以在他們覺得舒服的水平上參與。

3. 捐款

如果在閱讀或聆聽您的故事後，最想要的結果是讓某人捐款，那麼您需要引導他們沿著這條路走下去。 通過說“加入我們，為我們已經在做的令人驚嘆的工作提供幫助”之類的話，建立信任、同理心並傳遞積極的信息。 通常，這是一個比向支持者施加壓力讓他們自己有所作為更令人鼓舞的信息。

如何應對非營利組織面臨的共同挑戰

1. 每個人都說“講故事”——但我們如何快速有效地做到這一點？

戰略故事概念側重於構成故事的三個要素：

• • Hook：最吸引人的第一句話。 要么開始寫故事，要么你可以用人們容易回答的反問來吸引人們。 例如：“你曾經只需要一場胜利嗎？”
  • 場景：專注於片刻。 描述照片而不是視頻。 這很有幫助，因為它會縮短您的故事時間並幫助您切線。
  • 要點：這是你一開始就想說的。 “支持我們的事業”，“我們的工作因為 X 才有意義”，這是底線。

如果你在進入重點之前使用鉤子和場景來吸引人們，它會比你僅僅分享一個聲明或一個問題更能吸引人們。

2. 我們從哪裡獲得新的內容創意？

Colin 分享了與 Urban Surf 4 Kids 執行董事 Roxanne Avant 合作的故事。 Roxanne 喜歡面對面交談，但對數字化講故事感到更加擔憂。

使這個故事成為一個有效故事的一些要點：

• • 對話可以是一個故事
  • 利用可識別的受害者效應
  • 將您的事業與當前事件聯繫起來（以尊重的方式）
  • 實踐

要了解 Roxanne 的故事以及 Colin 使用此示例分享的具體課程的更多詳細信息，請立即查看錄音。

3. 如果我們的信息具有挑戰性怎麼辦？

這個挑戰有很多變化，比如：

• • 如果信息本身俱有挑戰性怎麼辦？
  • 如果這個故事在情感上很沉重，如果你講這個故事會變得令人沮喪怎麼辦？
  • 如果你的信息不夠嚴肅怎麼辦？
  • 如果你的信息感覺不夠獨特怎麼辦？”

許多組織都面臨著這場鬥爭，所以要知道你並不孤單。 如果您的任務不簡單，或者您的結果包含大量數據，或者如果您有一個難以談論的沉重信息，那麼您仍然可以利用講故事的方式。

為了討論這一挑戰，Colin 與 RAICES 的 Thais Marques 合作。 要聽聽她的故事以及有關此故事的要點的更多詳細信息，請觀看會議。

使其成為有效的講故事示例的一些要點：

• • 強大的開場線和場景
  • 喚起懷舊情緒並談論一些將我們拉回到我們自己的時間線部分的事情，因為這會自動產生積極的感覺
  • 保持故事的 80% 是積極方面，20% 是消極方面
  • 充滿信心和信念地說話，讓它成為一個積極的故事

第一個要點是你讓你的信息獨一無二。

非營利組織通常認為他們只應該談論他們所做的工作並分享統計數據，但分享你為什麼做這項工作可能是你可以提出的最有說服力的論點，說明為什麼其他人應該關心。 您可以分享您的動機，以幫助其他人對您的使命感到興奮並希望參與其中。

更多講故事的技巧

要了解有關非營利性講故事的更多信息，請訪問 Collaborative 網站上的擴展會話庫，查看 Colin 的整個演示文稿。 在擴展會議庫中，您還可以找到以下籌款和營銷記錄，以進一步了解您的知識：

• 最佳視頻和社交媒體工具的使用時間和時間
• 出色的虛擬活動激發您的靈感
• 了解現代捐贈者：如何設計能夠大規模建立持久捐贈者關係的系統
• 留住危機捐助者 101