營銷您的醫療設備的 10 種行之有效的策略

由於慢性病患病率的上升和老年人口的增加，美國醫療器械製造商的市場規模預計將以 5.0% 的複合年增長率增長。

2020年醫療器械市場規模為1865億，預計將達到2624億。

這為現有和即將到來的醫療器械製造商打開了大量有利可圖的機會之門。 機遇的海洋中，也存在著激烈的競爭，美國有超過 6500家醫療器械公司。

為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出並充分利用這些機會，我們將為您的醫療器械製造公司討論一些經過驗證的醫療器械營銷策略。

10 種經過驗證的醫療器械營銷策略

1) 創建買家角色

創建買家角色是有效醫療器械營銷策略的基石，沒有它就像在黑暗中尋找東西一樣。

您應該充分了解並清楚您將出售給誰； 不管是醫生還是病人，是醫院還是私人診所，你要解決什麼問題等等。

這有助於您策劃更具影響力和個性化的內容，從而更有可能將潛在客戶轉變為客戶。

2）了解問題

了解買家的需求和痛點與了解他們同樣重要。 除非並且直到您不清楚他們的問題，否則您將無法說服他們購買您的產品。

3）分析競爭對手

另一個重要的醫療器械營銷策略是 研究市場趨勢。 分析您的競爭對手如何在市場上定位他們的產品，以及他們使用哪種策略來吸引潛在客戶和推銷他們的產品。

您還應該檢查您的競爭對手如何增加他們的網站流量和轉化率。

除了關注他們的成功，還要關注他們的失敗。 檢查他們如何策劃他們的營銷活動以及他們從中受益多少以及他們損失了多少。

4）發展你的價值主張

要在高度密集和競爭激烈的市場中脫穎而出，您的產品應該為潛在客戶的生活增添一些價值。 確定你的產品的所有好處並向他們展示它將如何幫助他們。

5）創建引人注目的內容

內容為王，它是任何營銷渠道的第一部分。 在前三個步驟中，無論您收集了有關您的產品、客戶需求及其痛點的任何信息，現在是時候以一種引人入勝且信息豐富的方式表達它們了。

您的內容代表您說話，並且隨著對您的品牌的認識，它展示了您的專業知識。 這就是為什麼要創建增加轉化機會的內容。

6）制定內容策略

除了編寫引人入勝的內容外，了解您應該編寫什麼樣的內容以及什麼樣的內容適用於各種平台也很重要。

例如，博客文章是為您的網站增加流量並吸引更多客戶的最佳方式，同時也展示了您的專業知識。

同樣，各種社交媒體平台、quora 問題和 youtube 視頻也是向潛在客戶介紹自己的好方法。

7) 連接社交媒體

如果你不利用社交媒體，你就會錯失很多機會。 如今，在社交媒體上建立聯繫已成為營銷策略中必不可少的一部分。

• 70% 的初級保健醫生和腫瘤學家使用社交媒體來探索或提供健康信息。

• 三分之一的接受調查的醫生、註冊護士和醫生助理聲稱，如果他們感興趣，他們願意點擊廣告。

出現在社交媒體上可以幫助您與醫院和管理人員建立聯繫，還可以幫助您建立強大的品牌聲譽。 在社交媒體上建立聯繫可以幫助您消除客戶和潛在客戶的疑慮，並幫助您建立對他們的信任。

8）創建一個引人注目的案例研究

案例研究使您的產品具有可信度。 10 個客戶中有 9 個在做出購買決定之前會閱讀評論。

在醫療技術領域也是如此，使用案例研究通過向他們展示您的設備或解決方案如何幫助您的客戶降低運營成本、提高護理質量並影響其他結果來建立對您的潛在客戶的信任。

9) 通過一致性建立信任

與您的受眾和潛在客戶建立信任對於有效的醫療器械營銷策略至關重要。 建立信任的最簡單方法之一是與您的品牌聲譽保持一致。

這意味著您的所有營銷屬性（如離線、活動和在線）都應該具有一致的聲音、外觀和感覺。 保持營銷材料的一致性有助於您的客戶了解他們在銷售什麼，並讓他們知道您非常了解他們。

10) 出席貿易展

貿易展是通往如此多令人驚嘆的機會的門戶，因為它使您能夠與如此多的商業領袖和決策者建立聯繫。 如果您有任何一件處於工作狀態的醫療設備，請在展會上展示它。 當關鍵決策者親自來查看設備時，它會增加您轉換的機會。

營銷對醫院和醫生的挑戰

無論您的產品對醫療專業人員有多有用，讓他們做出購買決定都是困難的，而且需要時間。 向醫院和醫生進行營銷非常具有挑戰性，讓我們看看為什麼

1) 由於工作繁忙，醫生沒有時間與設備製造商交談。 這就是為什麼銷售人員和營銷人員難以接觸到他們，從而導致銷售週期長。

2）在這個競爭激烈且密集的市場中，脫穎而出是非常困難的。 會有很多像你這樣的產品和你所建議的解決方案。 在這種情況下，將關鍵決策者的注意力吸引到您的產品上將非常困難。

3) 在做出任何購買決定之前，醫生會徹底檢查設備並仔細檢查每一個細節。 但是當你的產品很複雜時，很難如此簡潔和引人入勝地解釋。

作為醫療器械營銷人員要避免的錯誤

1）以同樣的方式進行營銷

許多營銷設備製造商害怕在營銷他們的產品時走人跡罕至的道路。 市場以同樣的舊方式，例如帶有產品圖片或庫存圖片的小冊子，這種策略也有效，但不會為您帶來非凡的結果。

醫療器械營銷策略取得非凡成果，緊跟當前營銷趨勢，並應毫不猶豫地採用新的營銷策略冒險。

2）跟不上新技術

許多醫療製造商不了解在線業務的重要性。 要么他們不知道如何利用新技術，要么他們對社交媒體上的觀眾存在誤解。

但無論如何，這絕對是他們的損失，因為越來越多的患者使用互聯網搜索許多與健康相關的問題。

管理在線形像是一項重要的醫療設備營銷策略，因為它可以幫助您與觀眾保持聯繫並清除他們的疑慮。

3）對價值的關注不夠

對你的客戶感興趣，讓他們對你感興趣。 為此，請告訴他們您的產品將如何解決他們的問題，以及它將如何對他們有益。 當你談論他們感興趣的事情時，他們會對你感興趣。

這就是為什麼醫療設備的營銷策略不是談論功能，而是談論您的產品將對客戶的生活產生多大的影響。

4) 極少關注企業品牌

在這個競爭激烈的市場中，要加速您的銷售，擁有堅實的品牌是必須的。 擁有強大的品牌知名度可以讓您的產品營銷更容易，因為人們已經知道您的公司根據其背後的品牌名稱提供什麼。

5）非個人營銷

即使是醫療器械的營銷，帶有一點個性化的專業精神也令人驚嘆，它是一種重要的醫療器械營銷策略。 但是一些營銷人員為了避免顯得不專業，使營銷活動變得非常正式，缺乏聯繫。 因此，最好製作個性化的營銷材料來增加轉化率。

結論

因此，要以競爭的速度維持和超越，遵循強有力的營銷策略至關重要。 有效的營銷策略可幫助您創造和維持需求、相關性、聲譽和競爭。