医療機器をマーケティングするための 10 の実証済み戦略

慢性疾患の有病率の上昇と高齢者人口の増加により、米国の医療機器メーカーの市場規模は、年平均成長率 5.0% で成長すると予想されます。

2020 年の医療機器市場規模の値は 1,865 億で、最大で 2,624 億の値に達すると予測されています。

これにより、既存の医療機器メーカーだけでなく、将来の医療機器メーカーにも十分な収益機会の扉が開かれました。 米国には 6,500 を超える医療機器会社が存在するため、機会の海に加えて熾烈な競争もあります。

この競争の激しい市場で優位に立ち、これらの機会を最大限に活用するために、医療機器製造会社の実証済みの医療機器マーケティング戦略について説明します。

10 の実証済みの医療機器マーケティング戦略

1) バイヤーペルソナを作成する

バイヤー ペルソナを作成することは、効果的な医療機器マーケティング戦略の基礎であり、それがなければ、暗闇で何かを探すようなものです。

誰に販売するかについて十分な情報を提供し、明確にする必要があります。 医者なのか患者なのか、病院なのか個人開業なのか、どのような問題を解決しようとしているのかなど。

これにより、見込み客を顧客に変える可能性が高い、よりインパクトのあるパーソナライズされたコンテンツをキュレートすることができます。

2) 問題を理解する

バイヤーのニーズと問題点を知ることは、それらを知ることと同じくらい重要です。 彼らの問題を明確にしない限り、あなたの製品を購入するよう説得することはできません.

3) 競合他社を分析する

その他の重要な医療機器のマーケティング戦略は、 市場動向を調査します。 競合他社が製品を市場でどのように位置付けているか、見込み客を引き付けて製品を販売するためにどの戦略を使用しているかを分析します。

また、競合他社が Web サイトのトラフィックとコンバージョン率をどのように増やしているかを確認する必要があります。

成功に焦点を当てるとともに、失敗にも焦点を当てます。 彼らがマーケティング キャンペーンをどのようにキュレーションしているか、そしてそのキャンペーンからどれだけの利益を得て、どれだけ失っているかを確認してください。

4) 価値提案を作成する

非常に密集した競争の激しい市場で際立つためには、製品が見込み客の生活に何らかの価値を付加する必要があります。 製品のすべての利点を判断し、それがどのように役立つかを示します。

5) 魅力的なコンテンツを作成する

コンテンツは王様であり、あらゆるマーケティング ファネルの最初の部分です。 最初の 3 つのステップでは、製品、顧客のニーズ、問題点について収集した情報が何であれ、今度はそれらを魅力的で有益な方法で明確にします。

コンテンツはあなたに代わって語り、ブランドの認知度を高めるとともに、あなたの専門知識を示します。 そのため、コンバージョンの可能性を高めるコンテンツを作成してください。

6) コンテンツ戦略を立てる

説得力のあるコンテンツを書くことに加えて、どのようなコンテンツを書くべきか、どのようなコンテンツがさまざまなプラットフォームで機能するかを知ることが重要です。

たとえば、ブログ投稿は、Web サイトへのトラフィックを増やし、より多くの顧客を引き付けるための最良の方法であり、また、あなたの専門知識を示すものでもあります。

同様に、さまざまなソーシャル メディア プラットフォーム、Quora の質問、YouTube ビデオも、見込み客に自己紹介するための優れた方法です。

7) ソーシャル メディアでつながる

ソーシャル メディアを活用していない場合、多くの機会を逃しています。 ソーシャル メディアでつながることは、最近のマーケティング戦略の必須部分になっています。

• プライマリケアの医師と腫瘍専門医の 70% がソーシャル メディアを使用して、健康に関する情報を調べたり、投稿したりしています。

• 調査対象の医師、正看護師、医師助手の 3 分の 1 は、興味があれば広告をクリックしたいと答えました。

ソーシャル メディアに参加することで、病院や管理者とつながることができ、ブランドの評判を高めるのにも役立ちます。 ソーシャル メディアでつながることで、クライアントや潜在的なクライアントの疑問を解消し、信頼を築くことができます。

8) 説得力のあるケーススタディを作成する

ケーススタディは、製品に信頼性を与えます。 10 人中 9 人の顧客が、購入を決定する前にレビューを読んでいます。

医療技術においても、事例研究を使用して、貴社のデバイスまたはソリューションが顧客の運用コストの削減、ケアの質の向上、およびその他の成果にどのように影響したかを示すことで、見込み顧客の信頼を築きます。

9) 一貫性を通じて信頼を築く

視聴者や見込み客との信頼関係を築くことは、効果的な医療機器のマーケティング戦略にとって最も重要です。 信頼を築く最も簡単な方法の 1 つは、ブランドの評判に一貫性を持たせることです。

つまり、オフライン、イベント、オンラインなどのすべてのマーケティング プロパティは、一貫した意見、外観、雰囲気を持つ必要があります。 マーケティング資料の一貫性を維持することは、顧客が何を販売しているかを理解し、あなたが顧客をよく知っていることを知らせるのに役立ちます。

10) 展示会に出席する

見本市は、非常に多くのビジネス リーダーや意思決定者とネットワークを築くことができるため、非常に多くの素晴らしい機会への入り口です。 動作状態の医療機器が 1 つでもある場合は、展示会に出展してください。 主要な意思決定者がデバイスを実際に見に来てくれると、コンバージョンの可能性が高まります。

病院や医師へのマーケティングの課題

あなたの製品が医療専門家にとってどれほど有用であっても、彼らに購入の意思決定をさせるのは難しく、時間がかかります. 病院や医師へのマーケティングは非常に困難です。その理由を見てみましょう

1) 多忙な勤務スケジュールのため、医師はデバイス メーカーと話をする時間がありません。 そのため、営業担当者やマーケティング担当者が連絡を取るのに苦労し、販売サイクルが長くなります。

2) 競争が激しく密集したこの市場では、差別化を図ることは非常に困難です。 あなたのような製品や、あなたが提案したようなソリューションはたくさんあるでしょう。 このような場合、主要な意思決定者の注意をあなたの製品に向けるのは難しいでしょう。

3) 購入を決定する前に、医師はデバイスを徹底的にチェックし、細部まで調べます。 しかし、製品が複雑な場合、これほど簡潔かつ魅力的に説明することは困難です。

医療機器マーケターとして避けるべき間違い

1) 昔ながらのやり方でマーケティングを行う

多くのマーケティング デバイス メーカーは、自社製品のマーケティングに関して、あまり知られていない道を選ぶことを恐れています。 製品の写真やストック画像を含むパンフレットなど、同じ古い方法での市場では、この戦術も機能しますが、並外れた結果をもたらすことはありません.

並外れた結果を達成するための医療機器のゴーツーマーケティング戦略は、現在のマーケティングトレンドを常に最新の状態に保ち、新しいマーケティング戦略でリスクを冒すことをためらうべきではありません.

2) 新しい技術についていけない

多くの医療メーカーは、オンライン プレゼンスの重要性を理解していません。 新しいテクノロジーを活用する方法を知らないか、ソーシャル メディアでの視聴者の存在について誤解している可能性があります。

しかし、いずれにせよ、より多くの患者がインターネットを使用して多くの健康関連の問題を検索しているため、それは完全に彼らの損失です.

オンラインでのプレゼンスを管理することは、視聴者とのつながりを維持し、疑問を解消するのに役立つため、医療機器の重要なマーケティング戦略です。

3) 価値に十分に焦点を当てていない

顧客に興味を持ってもらい、関心を持ってもらいましょう。 そのためには、あなたの製品が彼らの問題をどのように解決するか、そして彼らにとってどのように役立つかを伝えてください。 彼らの興味のあることについて話すと、彼らはあなたに興味を持ちます。

そのため、医療機器のゴーツー マーケティング戦略では、機能について話すのではなく、製品が顧客の生活にどれだけの違いをもたらすかについて話します。

4）企業ブランドへの最小限の焦点

この競争の激しい市場では、販売を促進するために、しっかりしたブランドを持つことが必須です。 ブランド認知度が高いと、製品のマーケティングが容易になります。人々は、その背後にあるブランド名に応じて、あなたの会社が提供するものをすでに認識しているためです.

5) 非個人的なマーケティング

少しパーソナライズされたプロフェッショナリズムは、医療機器のマーケティングでも不思議であり、それは重要な医療機器のマーケティング戦略です. しかし、一部のマーケティング担当者は、プロらしくないように見えるのを避けるために、マーケティング キャンペーンを非常に形式的なものにし、つながりを欠いています。 したがって、コンバージョンを増やすには、パーソナライズされたマーケティング資料を作成することをお勧めします。

結論

したがって、競争力のあるペースで維持し、卓越するには、強力なマーケティング戦略に従うことが重要です。 効果的なマーケティング戦略は、需要、関連性、評判、および競争を生み出し、維持するのに役立ちます。