10 sprawdzonych strategii marketingu urządzenia medycznego

Ze względu na rosnącą częstość występowania chorób przewlekłych i rosnącą populację geriatryczną przewiduje się, że wielkość rynku producentów urządzeń medycznych w USA będzie rosła ze złożonym rocznym tempem wzrostu wynoszącym 5,0%.

Wartość wielkości rynku wyrobów medycznych w 2020 roku wyniosła 186,5 miliarda, a według prognoz ma osiągnąć wartość 262,4 miliarda.

Otworzyło to drzwi wielu lukratywnych możliwości zarówno obecnym, jak i przyszłym producentom urządzeń medycznych. Wraz z oceanem możliwości istnieje również zaciekła konkurencja, ponieważ w Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 6500 firm produkujących urządzenia medyczne .

Aby wyróżnić się na tym wysoce konkurencyjnym rynku i jak najlepiej wykorzystać te możliwości, omówimy sprawdzone strategie marketingu urządzeń medycznych dla Twojej firmy produkującej urządzenia medyczne.

10 sprawdzonych strategii marketingowych dotyczących urządzeń medycznych

1) Utwórz Osobę Kupującego

Stworzenie persony kupującego to podstawa skutecznej strategii marketingu wyrobów medycznych , bez której byłoby to jak szukanie czegoś po ciemku.

Powinieneś być dobrze poinformowany i jasno określić, komu będziesz sprzedawać; czy jest to lekarz czy pacjent, czy jest to szpital czy prywatna praktyka, jaki problem zamierzasz rozwiązać itp.

Pomaga to w doborze bardziej efektownych i spersonalizowanych treści, które mają większe szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów.

2) Zrozum problem

Znajomość potrzeb i problemów kupujących jest równie ważna jak ich znajomość. Dopóki nie będziesz wiedział o ich problemach, nie będziesz w stanie przekonać ich do zakupu Twoich produktów.

3) Analizuj konkurentów

Inną ważną strategią marketingu wyrobów medycznych jest: badania trendów rynkowych. Przeanalizuj, w jaki sposób Twoi konkurenci pozycjonują swoje produkty na rynku i jakiej strategii używają, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i sprzedać swoje produkty.

Powinieneś również sprawdzić, jak konkurencja zwiększa ruch na stronie i współczynniki konwersji.

Oprócz skupienia się na ich sukcesie, skup się również na ich porażce. Sprawdź, jak kuratorują swoją kampanię marketingową i ile czerpią z niej korzyści, a ile tracą.

4) Rozwiń swoją propozycję wartości

Aby wyróżnić się na bardzo gęstym i konkurencyjnym rynku, Twój produkt powinien wnieść pewną wartość do życia potencjalnego klienta. Określ wszystkie zalety swojego produktu i pokaż im, jak może im pomóc.

5) Twórz atrakcyjne treści

Treść jest królem, to pierwsza część każdego lejka marketingowego. W pierwszych trzech krokach, niezależnie od zebranych informacji o produktach, potrzebach klientów i ich problemach, teraz nadszedł czas, aby wyrazić je w angażujący i pouczający sposób.

Twoje treści przemawiają w Twoim imieniu, a wraz z tworzeniem świadomości Twojej marki, pokazują Twoją wiedzę. Dlatego twórz treści, które zwiększają szansę na konwersję.

6) Stwórz strategię treści

Wraz z pisaniem atrakcyjnych treści ważne jest, aby wiedzieć, jakie treści należy napisać i jakie treści będą działać na różnych platformach.

Na przykład post na blogu to najlepszy sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny i przyciągnięcie większej liczby klientów, a także pokazuje Twoją wiedzę.

W ten sam sposób różne platformy mediów społecznościowych, pytania dotyczące quora i filmy z YouTube są również świetnymi sposobami na przedstawienie się potencjalnym klientom.

7) Połącz się w mediach społecznościowych

Jeśli nie wykorzystujesz mediów społecznościowych, tracisz wiele możliwości. Łączenie się w mediach społecznościowych stało się obecnie obowiązkową częścią strategii marketingowych.

• 70% lekarzy podstawowej opieki zdrowotnej i onkologów korzysta z mediów społecznościowych do odkrywania lub udostępniania informacji na temat zdrowia.

• Jedna trzecia ankietowanych lekarzy, dyplomowanych pielęgniarek i asystentów lekarzy stwierdziła, że ​​chciałaby kliknąć reklamę, jeśli ich to interesuje.

Obecność w mediach społecznościowych pomaga nawiązać kontakt ze szpitalami i administratorami, a także pomaga budować silną reputację marki. Łączenie się w mediach społecznościowych pomaga rozwiać wątpliwości klientów i potencjalnych klientów oraz pomaga budować do nich zaufanie.

8) Stwórz przekonujące studium przypadku

Case Study daje wiarygodność Twojemu produktowi. 9 na 10 klientów czyta recenzje przed podjęciem decyzji o zakupie.

Również w technologii medycznej wykorzystaj studia przypadków, aby zbudować zaufanie potencjalnych klientów, pokazując im, w jaki sposób Twoje urządzenie lub rozwiązanie pomogło klientom obniżyć koszty operacyjne, podnieść jakość opieki i wpłynąć na inne wyniki.

9) Buduj zaufanie poprzez konsekwencję

Budowanie zaufania wśród odbiorców i potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii marketingu wyrobów medycznych . A jednym z najłatwiejszych sposobów budowania zaufania jest zachowanie spójności z reputacją marki.

Oznacza to, że wszystkie Twoje właściwości marketingowe, takie jak offline, wydarzenia i online, powinny mieć spójny głos, wygląd i sposób działania. Zachowanie spójności materiałów marketingowych pomaga Twojemu klientowi wiedzieć, co sprzedaje, i dać mu do zrozumienia, że ​​znasz go dobrze.

10) Obecność na targach

Targi są bramą do tak wielu niesamowitych możliwości, ponieważ pozwalają nawiązać kontakty z tak wieloma liderami biznesu i decydentami. Jeśli masz jeden egzemplarz swojego urządzenia medycznego w dobrym stanie, zaprezentuj go na targach. Kiedy kluczowi decydenci przyjdą i zobaczą urządzenie osobiście, zwiększa to Twoje szanse na konwersję.

Wyzwania marketingu dla szpitali i lekarzy

Bez względu na to, jak przydatny jest Twój produkt dla lekarzy, podjęcie przez nich decyzji o zakupie jest trudne i wymaga czasu. Marketing dla szpitali i lekarzy jest dość trudny, zobaczmy dlaczego

1) Z powodu napiętego harmonogramu pracy lekarze nie znajdują czasu na rozmowy z producentami urządzeń. I dlatego sprzedawcy i marketingowcy mają trudności z dotarciem do nich, co prowadzi do długiego cyklu sprzedaży.

2) Na tym bardzo konkurencyjnym i gęstym rynku oddzielenie się od siebie jest bardzo trudne. Byłoby wiele produktów takich jak Twój i rozwiązań, które sugerowałeś. W takich przypadkach zwrócenie uwagi kluczowych decydentów na Twoje produkty będzie trudne.

3) Przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji o zakupie lekarze dokładnie sprawdzają urządzenie i analizują każdy najdrobniejszy szczegół. Ale trudno jest tak zwięźle i ciekawie wyjaśnić, kiedy Twój produkt jest złożony.

Błędy, których należy unikać jako sprzedawca wyrobów medycznych

1) Prowadzenie marketingu w ten sam stary sposób

Wielu producentów urządzeń marketingowych boi się wybrać mniej uczęszczaną drogę, jeśli chodzi o marketing swoich produktów. Rynek w ten sam stary sposób, jak broszura ze zdjęciem produktu lub zdjęciem stockowym, ta taktyka również działa, ale nie prowadzi do nadzwyczajnych wyników.

Strategia marketingowa wyrobów medycznych, aby osiągnąć nadzwyczajne wyniki, będąc na bieżąco z aktualnymi trendami marketingowymi i nie wahaj się podejmować ryzyka dzięki nowym strategiom marketingowym.

2) Nie nadążanie za nową technologią

Wielu producentów medycznych nie rozumie znaczenia obecności w Internecie. Albo nie wiedzą, jak wykorzystać nowe technologie, albo mają błędne wyobrażenia na temat obecności swoich odbiorców w mediach społecznościowych.

Ale cokolwiek by się nie stało, jest to absolutna ich strata, ponieważ coraz więcej pacjentów korzysta z Internetu w celu wyszukiwania wielu problemów związanych ze zdrowiem.

Zarządzanie obecnością online jest ważną strategią marketingową dotyczącą wyrobów medycznych, ponieważ pomaga utrzymać kontakt z odbiorcami i wyjaśniać ich wątpliwości.

3) Niewystarczające skupienie się na wartości

Zainteresuj się swoimi klientami, aby zainteresowali się Tobą. W tym celu powiedz im, w jaki sposób Twój produkt rozwiąże ich problem i jak będzie dla nich korzystny. Kiedy mówisz o czymś, co ich interesuje, zainteresują się tobą.

Dlatego strategia marketingowa urządzeń medycznych zamiast mówić o funkcjach, mówi o tym, jak bardzo Twój produkt zmieni życie Twojego klienta.

4) Minimalny nacisk na markę korporacyjną

Na tym wysoce konkurencyjnym rynku, aby przyspieszyć sprzedaż, posiadanie solidnej marki jest koniecznością. Posiadanie silnej świadomości marki ułatwia marketing produktu, ponieważ ludzie są już świadomi tego, co oferuje Twoja firma w zależności od marki, która za nią stoi.

5) Marketing bezosobowy

Profesjonalizm z odrobiną personalizacji zadziwia nawet przy marketingu wyrobów medycznych i jest to ważna strategia marketingowa wyrobów medycznych. Jednak niektórzy marketerzy, aby nie wyglądać nieprofesjonalnie, czynią kampanie marketingowe bardzo formalnymi, które nie mają związku. Dlatego zawsze lepiej jest tworzyć spersonalizowane materiały marketingowe, aby zwiększyć konwersje.

Wniosek

Dlatego, aby utrzymać się i osiągać sukcesy w konkurencyjnym tempie, kluczowe jest przestrzeganie silnych strategii marketingowych. Skuteczna strategia marketingowa pomaga w tworzeniu i utrzymaniu popytu, trafności, reputacji i konkurencji.