10 estrategias comprobadas para comercializar su dispositivo médico

Debido a la creciente prevalencia de enfermedades crónicas y al aumento de la población geriátrica, se prevé que el tamaño del mercado de fabricantes de dispositivos médicos de EE . UU. crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto del 5,0 %.

El valor del tamaño del mercado de dispositivos médicos en el año 2020 fue de 186 500 millones, que se pronostica que alcanzará un valor de 262 400 millones.

Esto ha abierto las puertas de amplias oportunidades lucrativas para los fabricantes de dispositivos médicos existentes y futuros. Junto con el océano de oportunidades, también existe una competencia feroz, ya que hay más de 6500 empresas de dispositivos médicos en los EE . UU.

Para sobresalir en este mercado altamente competitivo y aprovechar al máximo estas oportunidades, analizaremos algunas estrategias comprobadas de marketing de dispositivos médicos para su empresa de fabricación de dispositivos médicos.

10 estrategias comprobadas de marketing de dispositivos médicos

1) Crear una Persona de Comprador

Crear un buyer persona es la piedra angular de una estrategia de marketing de dispositivos médicos eficaz, sin la cual sería como buscar algo en la oscuridad.

Debe estar bien informado y tener claro a quién le venderá; si es un médico o un paciente, si es un hospital o una práctica privada, qué problema vas a resolver, etc.

Esto lo ayuda a seleccionar contenido más impactante y personalizado que tiene mejores posibilidades de convertir prospectos en clientes.

2) Comprender el problema

Conocer las necesidades y los puntos débiles de sus compradores es tan importante como conocerlos. A menos y hasta que no tenga claro sus problemas, no podrá convencerlos de que compren sus productos.

3) Analizar competidores

La otra estrategia importante de marketing de dispositivos médicos es investigar las tendencias del mercado. Analice cómo sus competidores están posicionando sus productos en el mercado y qué estrategia están utilizando para atraer prospectos y comercializar sus productos.

También debe verificar cómo sus competidores están aumentando el tráfico de su sitio web y las tasas de conversión.

Además de centrarse en su éxito, concéntrese también en su fracaso. Compruebe cómo están organizando su campaña de marketing y cuánto se benefician y cuánto pierden.

4) Desarrolla tu propuesta de valor

Para sobresalir en un mercado altamente denso y competitivo, su producto debe agregar algún valor a la vida de su cliente potencial. Determine todos los beneficios de su producto y muéstreles cómo los va a ayudar.

5) Crea contenido atractivo

El contenido es el rey, es la primera parte de cualquier embudo de marketing. En los primeros tres pasos, independientemente de la información que haya recopilado sobre sus productos y las necesidades del cliente y sus puntos débiles, ahora es el momento de articularlos de una manera atractiva e informativa.

Su contenido habla en su nombre y, además de crear conciencia sobre su marca, muestra su experiencia. Es por eso que crea contenido que aumente la posibilidad de una conversión.

6) Crea una estrategia de contenido

Además de escribir contenido convincente, es vital saber qué tipo de contenido debe escribir y qué tipo de contenido funcionará con varias plataformas.

Por ejemplo, una publicación de blog es la mejor manera de atraer tráfico a su sitio web y atraer más clientes, y también muestra su experiencia.

De la misma manera, varias plataformas de redes sociales, preguntas de quora y videos de YouTube también son excelentes formas de presentarse a sus prospectos.

7) Conéctate en las redes sociales

Si no está aprovechando las redes sociales, está perdiendo muchas oportunidades. Conectarse en las redes sociales se ha convertido en una parte obligatoria de las estrategias de marketing en estos días.

• El 70 % de los médicos de atención primaria y los oncólogos utilizan las redes sociales para explorar o contribuir a la información de salud.

• Un tercio de los médicos, enfermeras registradas y asistentes médicos encuestados afirmaron que les gustaría hacer clic en un anuncio si les interesa.

Estar presente en las redes sociales lo ayuda a conectarse con hospitales y administradores y también lo ayuda a construir una sólida reputación de marca. Conectarse en las redes sociales te ayuda a despejar las dudas de tus clientes y potenciales clientes y te ayuda a generar confianza en ellos.

8) Crea un estudio de caso convincente

El estudio de caso le da credibilidad a su producto. 9 de cada 10 clientes leen reseñas antes de tomar decisiones de compra.

En tecnología médica también, use estudios de casos para generar confianza en sus prospectos mostrándoles cómo su dispositivo o solución ha ayudado a sus clientes a reducir los costos operativos, aumentar la calidad de la atención y ha impactado en otros resultados.

9) Genere confianza a través de la consistencia

Generar confianza con su audiencia y prospectos es fundamental para una estrategia de marketing de dispositivos médicos efectiva. Y una de las formas más fáciles de generar confianza es ser coherente con la reputación de su marca.

Eso significa que todas sus propiedades de marketing, como fuera de línea, eventos y en línea, deben tener una voz, apariencia y sensación consistentes. Mantener la coherencia en el material de marketing ayuda a su cliente a saber lo que está vendiendo y hacerle saber que lo conoce bien.

10) Presente en ferias comerciales

La feria comercial es una puerta de entrada a tantas oportunidades increíbles, ya que le permite establecer contactos con tantos líderes empresariales y tomadores de decisiones. Si tiene alguna pieza de su dispositivo médico en condiciones de funcionamiento, exhíbala en la feria comercial. Cuando los tomadores de decisiones clave vienen y ven el dispositivo en persona, aumentan sus posibilidades de conversión.

Desafíos del Marketing para Hospitales y Médicos

No importa cuán útil sea su producto para los profesionales médicos, tomar decisiones de compra es difícil y lleva tiempo. El marketing para hospitales y médicos es bastante desafiante, veamos por qué

1) Debido a los horarios de trabajo agitados, los médicos no encuentran tiempo para hablar con los fabricantes de dispositivos. Y es por eso que los vendedores y el personal de marketing luchan por llegar a ellos, lo que lleva a un largo ciclo de ventas.

2) En este mercado altamente competitivo y denso, diferenciarse es muy difícil. Habría muchos productos como el tuyo y soluciones como las que has sugerido. En tales casos, atraer la atención de los tomadores de decisiones clave hacia sus productos será difícil.

3) Antes de tomar cualquier decisión de compra, los médicos revisan el dispositivo a fondo y revisan cada detalle. Pero es difícil de explicar de manera tan concisa y atractiva cuando su producto es complejo.

Errores a evitar como comercializador de dispositivos médicos

1) Hacer marketing de la misma manera antigua

Muchos fabricantes de dispositivos de marketing tienen miedo de tomar el camino menos transitado cuando se trata de comercializar sus productos. El mercado de la misma manera antigua, como un folleto con una imagen de producto o una imagen de stock, esta táctica también funciona, pero no genera resultados extraordinarios.

La estrategia de marketing de dispositivo médico para lograr resultados extraordinarios y mantenerse actualizado con las tendencias de marketing actuales y no debe dudar en tomar riesgos con nuevas estrategias de marketing.

2) No mantenerse al día con las nuevas tecnologías

Muchos fabricantes médicos no entienden la importancia de la presencia en línea. O no saben cómo aprovechar las nuevas tecnologías o tienen conceptos erróneos sobre la presencia de su audiencia en las redes sociales.

Pero cualquiera que sea el caso, es absolutamente su pérdida, ya que más pacientes utilizan Internet para buscar sobre muchos temas relacionados con la salud.

Administrar una presencia en línea es una importante estrategia de marketing de dispositivos médicos, ya que lo ayuda a mantenerse conectado con su audiencia y aclarar sus dudas.

3) No centrarse lo suficiente en el valor

Interésate por tus clientes para que se interesen por ti. Y para ello, cuéntales cómo tu producto va a solucionar su problema, y ​​cómo les beneficiará. Cuando hables de algo que les interese, se interesarán por ti.

Es por eso que la estrategia de marketing de dispositivos médicos es, en lugar de hablar de características, hablar de la diferencia que su producto hará en la vida de su cliente.

4) Enfoque mínimo en la marca corporativa

En este mercado altamente competitivo para acelerar sus ventas, tener una marca sólida es imprescindible. Tener un fuerte conocimiento de la marca facilita la comercialización de su producto, ya que las personas ya conocen lo que ofrece su empresa según el nombre de la marca detrás de él.

5) Marketing impersonal

El profesionalismo con un poco de personalización sorprende incluso con la comercialización de dispositivos médicos y es una importante estrategia de comercialización de dispositivos médicos . Pero algunos especialistas en marketing para evitar parecer poco profesionales, hacen campañas de marketing muy formales que carecen de conexión. Por eso, siempre es mejor hacer materiales de marketing personalizados para aumentar las conversiones.

Conclusión

Por lo tanto, para mantenerse y sobresalir a un ritmo competitivo, es crucial seguir estrategias de marketing sólidas. Una estrategia de marketing eficaz le ayuda a crear y mantener la demanda, la relevancia, la reputación y la competencia.