10 Strategi Terbukti Untuk Memasarkan Alat Kesehatan Anda

Karena meningkatnya prevalensi penyakit kronis dan meningkatnya populasi geriatri, ukuran pasar produsen perangkat medis AS diperkirakan akan tumbuh pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,0%.

Nilai ukuran pasar alat kesehatan pada tahun 2020 adalah 186,5 miliar yang diperkirakan akan mencapai nilai 262,4 miliar.

Ini telah membuka pintu banyak peluang yang menguntungkan bagi produsen perangkat medis yang sudah ada maupun yang akan datang. Seiring dengan lautan peluang, ada persaingan yang ketat juga, karena ada lebih dari 6500 perusahaan perangkat medis di AS .

Untuk unggul di pasar yang sangat kompetitif ini dan memanfaatkan peluang ini dengan sebaik-baiknya, kita akan membahas beberapa strategi pemasaran perangkat medis yang telah terbukti untuk perusahaan manufaktur perangkat medis Anda.

10 Strategi Pemasaran Alat Kesehatan yang Sudah Terbukti

1) Buat Persona Pembeli

Menciptakan persona pembeli adalah landasan dari strategi pemasaran perangkat medis yang efektif , tanpanya akan seperti mencari sesuatu dalam kegelapan.

Anda harus mendapat informasi yang baik dan jelas tentang kepada siapa Anda akan menjual; apakah itu dokter atau pasien, apakah itu rumah sakit atau praktik swasta, masalah apa yang akan Anda selesaikan, dll.

Ini membantu Anda menyusun konten yang lebih berdampak dan dipersonalisasi yang memiliki peluang lebih baik untuk mengubah prospek menjadi pelanggan.

2) Pahami masalahnya

Mengetahui tentang kebutuhan dan poin kesulitan pembeli Anda sama pentingnya dengan mengetahui mereka. Kecuali dan sampai Anda tidak jelas tentang masalah mereka, Anda tidak akan dapat meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda.

3) Menganalisis pesaing

Strategi pemasaran alat kesehatan penting lainnya adalah untuk riset tren pasar. Analisis bagaimana pesaing Anda memposisikan produk mereka di pasar, dan strategi apa yang mereka gunakan untuk menarik prospek dan memasarkan produk mereka.

Anda juga harus memeriksa bagaimana pesaing Anda meningkatkan lalu lintas situs web dan tingkat konversi mereka.

Seiring dengan fokus pada kesuksesan mereka, fokuslah pada kegagalan mereka juga. Periksa bagaimana mereka mengatur kampanye pemasaran mereka dan seberapa banyak mereka mendapat manfaat darinya dan berapa banyak kerugian mereka.

4) Kembangkan proposisi nilai Anda

Untuk menonjol di pasar yang sangat padat dan kompetitif, produk Anda harus menambah nilai bagi kehidupan prospek Anda. Tentukan semua manfaat produk Anda dan tunjukkan kepada mereka bagaimana hal itu akan membantu mereka.

5) Buat konten yang menarik

Konten adalah raja, ini adalah bagian pertama dari setiap saluran pemasaran. Dalam tiga langkah pertama, informasi apa pun yang telah Anda kumpulkan tentang produk Anda dan kebutuhan pelanggan serta poin masalah mereka, sekarang saatnya untuk mengartikulasikannya dengan cara yang menarik dan informatif.

Konten Anda berbicara atas nama Anda, dan bersama dengan menciptakan kesadaran tentang merek Anda, itu menunjukkan keahlian Anda. Itu sebabnya buat konten yang meningkatkan peluang konversi.

6) Buat strategi konten

Seiring dengan menulis konten yang menarik, penting untuk mengetahui jenis konten apa yang harus Anda tulis dan jenis konten apa yang akan bekerja dengan berbagai platform.

Misalnya, posting blog adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menarik lebih banyak pelanggan, dan juga menunjukkan keahlian Anda.

Dengan cara yang sama, berbagai platform media sosial, pertanyaan quora, dan video youtube juga merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan diri kepada prospek Anda.

7) Terhubung di media sosial

Jika Anda tidak memanfaatkan media sosial, Anda kehilangan banyak peluang. Terhubung di media sosial telah menjadi bagian wajib dari strategi pemasaran akhir-akhir ini.

• 70% dokter perawatan primer dan ahli onkologi menggunakan media sosial untuk mengeksplorasi atau berkontribusi pada informasi kesehatan.

• Sepertiga dari dokter, perawat terdaftar, dan asisten dokter yang disurvei menyatakan bahwa mereka ingin mengeklik iklan jika itu menarik minat mereka.

Hadir di media sosial membantu Anda terhubung dengan rumah sakit dan administrator dan juga membantu Anda membangun reputasi merek yang kuat. Terhubung di media sosial membantu Anda menghilangkan keraguan klien dan calon klien Anda dan membantu Anda membangun kepercayaan di dalamnya.

8) Buat studi kasus yang menarik

Studi Kasus memberikan kredibilitas pada produk Anda. 9 dari 10 pelanggan membaca ulasan sebelum mereka membuat keputusan pembelian.

Dalam teknologi medis juga, gunakan studi kasus untuk membangun kepercayaan pada prospek Anda dengan menunjukkan kepada mereka bagaimana perangkat atau solusi Anda telah membantu pelanggan Anda mengurangi biaya operasional, meningkatkan kualitas perawatan, dan telah memengaruhi hasil lainnya.

9) Bangun kepercayaan melalui konsistensi

Membangun kepercayaan dengan audiens dan prospek Anda sangat penting untuk strategi pemasaran perangkat medis yang efektif. Dan salah satu cara termudah untuk membangun kepercayaan adalah konsisten dengan reputasi merek Anda.

Itu berarti semua properti pemasaran Anda seperti offline, acara, dan online harus memiliki suara, tampilan, dan nuansa yang konsisten. Mempertahankan konsistensi dalam materi pemasaran membantu pelanggan Anda mengetahui apa yang mereka jual dan memberi tahu mereka bahwa Anda mengenal mereka dengan baik.

10) Hadir di pameran dagang

Pameran dagang adalah pintu gerbang ke begitu banyak peluang luar biasa, karena memungkinkan Anda untuk berjejaring dengan begitu banyak pemimpin bisnis dan pembuat keputusan. Jika Anda memiliki salah satu bagian dari perangkat medis Anda dalam kondisi kerja maka pamerkan di pameran dagang. Saat pengambil keputusan utama datang dan melihat perangkat secara langsung, hal itu meningkatkan peluang Anda untuk berkonversi.

Tantangan Pemasaran untuk Rumah Sakit dan Dokter

Tidak peduli seberapa berguna produk Anda bagi para profesional medis, membuat mereka memutuskan untuk membeli adalah hal yang sulit dan membutuhkan waktu. Pemasaran ke rumah sakit dan dokter cukup menantang, mari kita lihat alasannya

1) Karena jadwal kerja yang padat, dokter tidak punya waktu untuk berbicara dengan produsen perangkat. Dan itulah mengapa tenaga penjualan dan pemasaran berjuang untuk menjangkau mereka yang mengarah ke siklus penjualan yang panjang.

2) Dalam pasar yang sangat kompetitif dan padat ini, berdiri terpisah sangat sulit. Akan ada banyak produk seperti milik Anda dan solusi seperti yang Anda sarankan. Dalam kasus seperti itu, menarik perhatian pembuat keputusan kunci untuk produk Anda akan sulit.

3) Sebelum membuat keputusan pembelian, dokter memeriksa perangkat secara menyeluruh dan memeriksa setiap detail menit. Tetapi sulit untuk menjelaskan secara ringkas dan menarik ketika produk Anda kompleks.

Kesalahan yang harus dihindari sebagai pemasar perangkat medis

1) Melakukan pemasaran dengan cara lama yang sama

Banyak produsen perangkat pemasaran takut mengambil jalan yang jarang dilalui dalam hal memasarkan produk mereka. Pasar dengan cara lama yang sama seperti brosur dengan gambar produk atau gambar stok, taktik ini juga berhasil tetapi tidak memberi Anda hasil yang luar biasa.

Strategi pemasaran masuk perangkat medis untuk mencapai hasil yang luar biasa y tetap diperbarui dengan tren pemasaran saat ini dan tidak perlu ragu untuk mengambil risiko dengan strategi pemasaran baru.

2) Tidak mengikuti teknologi baru

Banyak produsen medis tidak memahami pentingnya kehadiran online. Entah mereka tidak tahu bagaimana memanfaatkan teknologi baru, atau mereka memiliki kesalahpahaman tentang kehadiran audiens mereka di media sosial.

Tapi apapun masalahnya, itu benar-benar kerugian mereka, karena lebih banyak pasien menggunakan internet untuk mencari banyak masalah yang berhubungan dengan kesehatan.

Mengelola kehadiran online adalah strategi pemasaran perangkat medis yang penting karena membantu Anda tetap terhubung dengan audiens Anda dan menghapus keraguan mereka.

3) Tidak cukup fokus pada nilai

Tarik minat pelanggan Anda untuk membuat mereka tertarik pada Anda. Dan untuk ini, beri tahu mereka bagaimana produk Anda akan memecahkan masalah mereka, dan bagaimana itu akan bermanfaat bagi mereka. Ketika Anda berbicara tentang sesuatu yang menarik minat mereka, mereka akan tertarik pada Anda.

Itulah mengapa strategi pemasaran masuk perangkat medis alih-alih berbicara tentang fitur, bicarakan seberapa besar perbedaan yang akan dibuat produk Anda dalam kehidupan pelanggan Anda.

4) Fokus minimal pada merek perusahaan

Di pasar yang sangat kompetitif ini untuk mempercepat penjualan Anda, memiliki merek yang solid adalah suatu keharusan. Memiliki kesadaran merek yang kuat membuat pemasaran produk Anda lebih mudah karena orang sudah mengetahui apa yang ditawarkan perusahaan Anda tergantung pada nama merek di baliknya.

5) Pemasaran impersonal

Profesionalisme dengan sedikit personalisasi memang mengherankan bahkan dengan pemasaran perangkat medis dan ini merupakan strategi pemasaran masuk perangkat medis yang penting. Tetapi beberapa pemasar untuk menghindari terlihat tidak profesional, membuat kampanye pemasaran sangat formal yang tidak memiliki koneksi. Jadi selalu lebih baik untuk membuat materi pemasaran yang dipersonalisasi untuk meningkatkan konversi.

Kesimpulan

Dengan demikian, untuk mempertahankan dan unggul pada kecepatan kompetitif, mengikuti strategi pemasaran yang kuat sangat penting. Strategi pemasaran yang efektif membantu Anda dalam menciptakan dan mempertahankan permintaan, relevansi, reputasi, dan persaingan.