圖片在 Google 搜索中的重要性日益提高

John Jantsch (00:00)：這一集的管道膠帶營銷播客由 Donald Miller 主持的業務簡化為您帶來，並由 HubSpot 播客網絡業務簡化為您帶來，為您解開業務增長的奧秘。 很長一段時間，聽眾會知道唐納德米勒至少上過幾次這個節目。 最近有一集。 我想指出如何用你目前的產品賺錢，伙計，這是一個關於利用你已經做過的事情來從中獲得更多收益的重要課程。 無論您在哪裡獲得播客，都可以輕鬆收聽業務。

John Jantsch (00:46)：您好，歡迎收看另一集膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，我今天的嘉賓是 Mike Blumenthal。 他是近媒體的聯合創始人和分析師，他在那裡研究和報告聲譽評論和本地搜索。 今天。 他還為 SMB 和 SAS 市場的各種大小企業提供本地諮詢服務。 他正在協助一家名為 air.com 的公司和一家在線專業攝影市場轉向當地的營銷空間，並幫助他們將攝影的力量帶到美國和加拿大的每個商業地點。 抱歉，我之所以談論 air.com cam，是因為我們將討論搜索中的視覺搜索圖像。 所以邁克，歡迎回到節目中。 至少對你來說已經好幾次了。

Mike Blumenthal (01:37)：非常感謝您邀請我。 很高興與您進行個人和專業的交談。

John Jantsch (01:43)：哦，非常感謝。 所以讓我們談談，我的意思是，我會給你一個非常大的問題，你可能會在節目的其餘部分討論這個問題，但是你知道，我們的，你知道的，圖像在搜索中的重要性日益增加，你知道，什麼是所有的因素導致我們談論這件事嗎？

Mike Blumenthal (01:59)：所以穀歌今天剛剛宣布，他們 40% 的受眾，更年輕的受眾甚至不再使用谷歌搜索，因為他們更喜歡 TikTok 的視覺特性。 所以說吧，所以穀歌已經得到了這個很長一段時間，但搜索已經成為關於實體而不是關鍵字。 並且谷歌正在搜索結果中到處流式傳輸實體的視覺效果。 如今，無論是在較舊的搜索結果中，還是在較新的搜索結果和圖像中，都可以推動搜索結果並轉換用戶。 因此，它們發揮著越來越大的作用，不僅在社交的非搜索領域，尤其是在谷歌的搜索領域。 谷歌越來越強調圖像。 我對一家專注於保持搜索和 35% 手術的小型企業的移動屏幕像素進行了分析。 嗯，36% 是圖像像素，而 2017 年搜索結果的 0% 是移動設備上的圖像。 因此，它們已經非常迅速且非常重地進入視覺信息流而不是文本。

John Jantsch (03:15)：現在，我認為很長一段時間，如果我搜索明顯是產品的東西，我就會在那裡獲得視覺效果。 但我的意思是，你是不是在暗示這真的是，即使對於那些你知道的，不像產品那樣明確定義的東西。

Mike Blumenthal (03:29)：是的。 因此，如果您拆分說移動搜索結果在頂部添加，比如說 LSA，添加本地服務廣告。 對對對。 谷歌已經開始在裡面放律師的圖片了有機頁面位置的移動結果。 然後他們有一系列新的搜索單元，這些單元是嚴格基於視覺的，通過照片搜索的訂單食品。 而且它不需要在視覺行業，可以是害蟲控制，也可以是管道。 是的。 顯然，在珠寶等購買驅動的行業中，這是顯而易見的，但它在所有這些元素、廣告、本地包裝、自然搜索結果、新搜索單元中無處不在，而且幾乎每一個都已成為圖像拉登。

John Jantsch (04:30)：所以回到互聯網的古老時代，你知道，人們有時甚至會因為帶寬問題和其他事情關閉圖像。 所以我們，我們都非常熱衷於製作，你知道，alt屬性，你知道，描述圖片的實際情況。 那是一個幫助。 當然，這對視障人士有幫助，但對谷歌了解那張圖片的內容當然也有幫助。 搜索引擎現在可以了解圖像的哪些信息？ 我的意思是，情況如何，發生了怎樣的變化？

Mike Blumenthal (04:55)：因此，如今搜索中最令人興奮的部分是 Google 令人難以置信的理解，由 AI 和機器學習驅動圖像中的所有內容。 他們了解圖像中的對象。 他們了解圖像中的實體。 他們了解顏色模式。 他們明白他們是在暗示還是不安全。 是的。 社會意識。 他們甚至了解服裝款式，不僅了解顏色和顏色圖案，還可以閱讀和理解徽標。 他們可以閱讀文本並將文本圖像轉換為文本理解。 因此，他們從字面上理解圖像的所有方面，無論您是否有 T 標籤。 這對我來說是最令人驚奇的事情，因為他們廣泛使用它來匹配圖像，在搜索結果中搜索您的意圖。 因此，他們實際上會根據搜索結果將根據您的查詢而更改的圖像向您顯示圖像，這些圖像將更接近您的查詢而不是

John Jantsch (06:01)：因此，我聽到過一些關於此的敲門聲，當然，您知道，企業主喜歡抱怨，因為他們認為 Google 會為他們服務。 就是那個，你知道，如果我搜索一個產品，它也會說，呃，這裡有一些你可以買的東西，或者如果你喜歡，你肯定告訴我們你的風格是這樣的。 因此，這裡有一些您可以再次購買的競爭對手產品。 你知道，你對企業主說什麼，我不喜歡這樣，因為他們向我的競爭對手展示，我做得很好，你知道，優化、展示和搜索，現在谷歌的出去展示我的競爭對手

Mike Blumenthal (06:35)：嗯，谷歌和谷歌一樣。 正確的？ 而且它們很大。 而你還小現實情況是，在 Google 搜索中看到您的人比在世界上幾乎任何其他地方看到您的人都多。 另一個現實是，在我所做的許多研究中，更多的人從谷歌搜索直接從谷歌搜索轉化為你的業務，而不是從你的網站或任何其他地方，霍金斯所做的快樂是英鎊的天空，從 75 到85% 的本地轉化發生在 Google 上。 換句話說，人們正在點擊通話，對。 點擊右側的行車路線，而不是來到您的網站。 所以你要么接受那個現實，要么忽略那個現實。 顯然忽略了 75% 的轉化。 我們不是在談論可見性或談論轉化。 這是一個錯誤。 如果他們要給你轉換，特別是如果他們要免費給你，我認為你需要最大化它來做到這一點，你需要明白這就是你要去的地方見過最多的。 是的。 您不僅需要優化您的列表，還必須優化每張圖片以及您在那裡所做的一切。 因此，當您與這些其他地方進行比較時，您看起來兩者兼而有之，您在視覺上看起來更好，在聲譽上也更好，因此人們會選擇您。

John Jantsch (07:55)：你會說，所以讓我們說一個典型的博客文章。 你會說那篇博文的視覺元素現在正在發出信號嗎？ 這將是搜索引擎的排名信號，即使它只是模糊地說明帖子的內容，或者你是說我們應該選擇一個，呃，我們可以優化的圖像，顯然希望增強，你知道，搜索組件，您知道，而不僅僅是視覺組件。

Mike Blumenthal (08:23)：所以後者，在自然中並不清楚圖片是否是排名因素，但 Google 了解圖片的內容，它會增加您的點擊率。 如果 Google 在您的自然搜索結果中包含圖片。 因此，您可以直接從中受益。 在本地，我們有確鑿的具體證據表明，轉化率從 15% 到 90% 不等。 並且有一些來自患者流行的研究，通過將他們的谷歌本地和他們的網站從庫存圖像切換到專業圖像，他們看到了 15% 的增長，他們實際上在參與實踐中看到了約 15% 的預約改進。 如此大量的改進，它來自於一切。 這不僅僅是博客文章，我認為這是博客文章加上網站加上本地。 是的。 所以我認為你不能專注於其中任何一個，但如果你打算這樣做，如果你的搜索結果有圖片而你的競爭對手沒有圖片，那麼無論如何你都會獲得更多點擊。

John Jantsch (09:34)：是的。 我認為這是一個很好的觀點，因為我認為我們如此痴迷於，你知道，排名，但是那個，那個，你知道，如果第一頁有五，五個競爭對手，就像你說的，也許我在第三個位置，但我有一個非常有吸引力的形象。 你知道，我不僅會獲得更多的點擊率，而且可能會改善我的搜索結果。 不是

Mike Blumenthal (09:56)：我有時間，你會提高你的轉化率，這

John Jantsch (09:58)：是的。 最終是什麼

Mike Blumenthal (09:59)：我們追求的是一切。 正確的。 我的意思是，Airbnb 2017 的有趣研究，他們解構照片並了解它們的元素，然後分析他們何時遵循專業攝影師的這些攝影規則，遵循三分法則的照片以及良好的照明和平衡的圖像，他們看到出租單元平均每年增加 2,800 美元的銷售額。 我們談論的是擁有更好圖像的大底線數字，沒有其他任何改變。 圖像發生了變化，列表的美元價值上升了。

John Jantsch (10:39)：是的。 我實際上看到，在某些時候，他們實際上提供了攝影師，你知道，當地攝影師出去拍攝你的地方，因為他們知道這有多大的價值，因為人們正在做一個真的，你知道，你會看到一些真的很糟糕的照片。 所以是的。 很有意義。

John Jantsch (10:53)：現在讓我們聽聽贊助商的意見，你知道，今天每個人都在線，但問題來了。 他們在尋找您的網站嗎？ 您可以使用 SEMrush 從內容和 SEO 到廣告和社交媒體，抓住在線聚光燈和客戶的注意力。 SEMrush 是您的一站式在線營銷平台，可以更快、更輕鬆地跨所有渠道構建、管理和衡量活動。 您準備好將您的業務提升到一個新的水平，獲得關注，獲取 SEMrush，訪問 SEMrush.com，即 SEM rush.com/go。

John Jantsch (11:31)：您可以免費試用 7 天。 圖像搜索或視覺搜索與語音和文本之間是否存在關係？

Mike Blumenthal (11:39)：嗯，它們的底層技術都是實體，Google 正在圍繞人物、地點、項目以及它們之間的關係構建圖表。 因此，在最高層次上，他們了解您的品牌，然後了解您的業務和產品。 這些都是實體，所有搜索都成為實體搜索，而不是現在它曾經是關鍵字驅動的。 是的，它在概念上是由知識圖譜驅動的。 這是真的。 無論是文本搜索還是視覺搜索還是音頻搜索，所有底層技術都是知識圖譜，各個元素之間相互聯繫。 所以它們的功能基本相同，但谷歌只是以不同的格式提供它們。

John Jantsch (12:36)：這是一個非常大的問題，您可能可以將其歸零，因為您可能會全身而退。 你知道，人工智能在這一切中的作用是什麼。

Mike Blumenthal (12:43)：所以這很關鍵。 谷歌有，我沒有，如果你去，如果你記得回到谷歌，再加上讓我在這裡給你一些歷史。 當然。 Google 將 Google 照片作為 Google plus 的一部分推出，這是一款非常具有開創性的產品，當 Google plus 倒閉時，Google 照片被分拆成自己的產品。 而且我認為它第一次出現時是 2050 年，我正在使用它。 當時很明顯，他們在沒有標籤的情況下理解圖像中的所有內容。 是的。 他們了解位置以及有關它的所有其他信息。 現在，從那時起，他們已經上傳了 4 萬億張圖片。 他們每週上傳 280 億次。 他們幾乎刮掉了互聯網上的每一張圖片。 他們已經讓企業上傳關於這個地方的所有圖片產品。 因此，谷歌擁有數以萬億計的圖像，他們用來訓練大量的圖像，這些龐大的資產來訓練他們的理解。

Mike Blumenthal (13:42)：他們，他們創造了對圖像的最佳理解之一。 現在人工智能仍然有其局限性，當然人工智能有時會以非人類的方式變得愚蠢並犯錯誤。 所以從這個意義上說，當你現在拍照時，它對人類的吸引力是非常重要的，但機器中的人工智能也可以理解它。 你必須測試一下。 你必須知道，谷歌的牙醫圖片不僅消費者認為牙醫看起來不錯，而且作為機器的谷歌也能理解它。

John Jantsch (14:21)：所以，這讓我明白了這一點。 你知道，我們已經有很多人一直在使用 AI 來測試現在我應該發送的最佳主題行是什麼。 正確的。 那麼，您是否建議某人可以拍攝三張他們正在考慮用於某事的照片並使用一種工具，該工具會說這實際上是從 Google 的理解或優化的角度來看的最佳照片？

Mike Blumenthal (14:43)：是的，我是說您想使用的工具是 Google 的雲視覺 AI。 它現在以前是免費的，放在付費牆後面，但你一開始提到的公司，他們實際上剛剛將他們的網站切換到 air cam.ai。 儘管另一個重定向已在其網站上重新創建了 Google 的工具。 所以如果你去那裡，我想，air camm.ai forward size，Google dash vision，但你會在主頁上找到它。 點擊它，將圖片放入三張圖片，看看谷歌對圖片廣告 Z 的理解。如果這是一個很好的決勝局，因為如果谷歌對一個比另一個更了解，事實上，這發生在一個真實的拍攝中。 我們在牙醫辦公室，我們拍了幾張牙醫的照片，他們的秘書實際上坐在椅子上。 但是，一個谷歌認為是關於醫療設備的，因為戴著醫療手套的手在圖像的前面，只是有點低，谷歌誤認為這是圖像的意圖，而手被隱藏的那個，谷歌將其視為牙科圖像，即使對人類來說，兩者看起來都一樣好。

John Jantsch (15:51)：數據來自，是的。 好的。 因此，來自該練習或該搜索的數據，您將如何使用它？ 你會把它作為alt標籤嗎？ 你會以其他方式使用它嗎？

Mike Blumenthal (16:02)：我的意思是，alt標籤還是有價值的，但是原因已經回到了原來的原因，就是幫助有遠見的人理解圖像的內容。 正確的？ 是的。 谷歌，我認為很久以前就放棄了所有標籤，他們意識到大多數企業不會使用它們。 我試圖理解什麼，為什麼谷歌在移動搜索結果中包含圖片。 所以我挑選了 50 個有圖片的搜索結果，並查看了網站上的圖片。 從字面上看，其中只有一個擁有 all 標籤，而 Google 仍然抓取了所有這些圖像並將其放入搜索結果中。 現在我認為 Alag 幫助 Google 確認了。 我沒有，但他們並沒有把它作為主要的東西。 更重要的是，它可以幫助您的用戶理解圖像，對嗎？ 所以我認為所有標籤仍然很重要。 只是不通知谷歌，

John Jantsch (16:52)：告訴我圖像增強現實在哪裡。 所以我不知道多久以前，10 年前，你還記得 Yelp 推出了 Parascope 的東西嗎？ 我認為它被稱為，對。 你可以把你的手機和應用程序指向一條街，它會增加你正在看的東西。 在這次談話中，它在哪裡，或者它甚至不再佔有一席之地？

Mike Blumenthal (17:13)：嗯，它確實有一個，嗯，它在今天大部分情況下都沒有在小企業營銷中佔有一席之地。 現在有視覺搜索的一個方面。 視覺搜索具有非常特定的含義。 到目前為止，我們一直在談論的是視覺搜索。 換句話說，搜索結果，大量填充圖像的搜索結果，但人們仍然輸入和文本視覺搜索作為技術術語，指的是某人，將圖像放入搜索並在圖像上搜索視覺搜索。 是啊。 是的。 所以穀歌鏡頭現在已經實現了一個組合搜索，你可以給一個物體拍照，添加一個文字莫迪，然後它會返回結果，所以這就是視覺搜索。 現在，AI AR 在這方面的作用發展非常緩慢，因為看到 AR 的工具發展緩慢，目前最複雜的工具來自 Niantic 和蘋果。

Mike Blumenthal (18:17)：那是兩位領導者，Apple 在將底層技術構建到手機中時非常緩慢和有條不紊，但在發布專注於它的設備方面卻要慢得多。 但是你開始看到它的出現就像亞馬遜使用它來讓你在房間裡放置家具一樣。 哦，對，對。 那些你看到物體放置在現實世界中的東西。 是的。 蘋果公司圍繞 iOS 的公告，16 將大大加快這一進程。 因此，從營銷的角度來看，現在小企業還沒有準備好擔心它。 嗯，但我認為會有用例。 現在視頻，另一方面，短視頻，特別是 30 秒或更短的谷歌正在解析。 他們解析圖像的方式相同，理解視頻中的所有元素、斷點、主題、人們在談論什麼。 他們正在實時轉錄它們。 我認為視頻在 TikTok 上可能處於突破的風口浪尖，但我認為它很快就會在 Google 上取得突破。 我認為第 30、第 32 和更短的視頻在小企業營銷中發揮著巨大的作用。 而且我認為使用可用的技術是非常可行的。 我認為谷歌也會以同樣的方式獎勵它。 它通過增加轉化率、增加可見度、更多電話來獎勵圖像，

John Jantsch (19:50)：這些視頻需要在 YouTube 上或本地嵌入到您的網站上就可以了。

Mike Blumenthal (19:57)：我，你知道，我不知道你會在哪裡獲得最好的轉換，但我會做你的網站。 讓我們用 Google 搜索我的業務。 加上 YouTube。 我會在三個地方都做。 我可能會這樣做。 我會在 YouTube 上做。 使用 YouTube 將其嵌入您的網站，然後也將其上傳到 Google my business。 我想我會給你最大的

John Jantsch (20:18)：只是為了 Google 我的業務，或者我想我們需要說 Google 業務簡介。 我們

Mike Blumenthal (20:22)：確實需要

John Jantsch (20:23)：說業務 Google

Mike Blumenthal (20:24)：業務簡介，

John Jantsch (20:25)：實際上有人問我是否可以幫助優化他們的 Google 地方頁面，我遇到了哪位 Google 業務專家。 所以我想，哇，太好了。 真的好久沒更新了有嗎？ 所以，所以你的意思是把這些視頻放在你的谷歌業務上的帖子中

Mike Blumenthal (20:38)：個人資料、帖子和照片區域，兩者都有

John Jantsch (20:42)：哦進入照片

Mike Blumenthal (20:43)： Google 會解析它們。 我正在聽一個針對產品專家的 Google 網絡研討會。 我是，所謂的谷歌產品專家，我自願參加的，與穀歌有業務往來。 他們真的很喜歡他們所謂的自拍，即你的企業產品的照片，在貨架上，谷歌和消費者可以真正了解這個地方的樣子和你提供的產品範圍。 所以我認為自拍是，如果他們已經為它創造了一個術語。 是的。 他們顯然專注於它。 我認為這是你想要的那種照片。

John Jantsch (21:17)：是的。 有趣的。 因此，在很多方面，對本地企業或小型企業來說，最大的收穫之一就是，你知道，更好地處理你正在使用的圖像。 現在有一些工具可以告訴你是否做得很好

Mike Blumenthal (21:32)：嗯，對。 我認為你需要從語義上考慮它。 換句話說，您需要考慮您提供的服務範圍或您提供的產品範圍。 並且您希望在每個類別中都有多個高質量的圖像，隨著時間的推移，您可以將這些圖像滴到 Google 上，Google 將其理解為這些類別。 是的。 因此，從廣義上考慮您的產品和服務，對它們進行分類，在每次檢查這些圖像時拍攝多張圖像，並對照 Google 的 AI 進行檢查。 然後我們發現，將它們滴入 GMB 到 Google 業務簡介、Google BPGBP 中，每個月滴入它們會最大程度地提高 GBP 的知名度。 無論出於何種原因，我們不太清楚谷歌是如何做到這一點的，但如果你這樣做，它會大大增加轉化率。

John Jantsch (22:32)：太棒了。 好吧，邁克，能趕上你總是很棒。 您始終處於事物的最前沿並對其進行測試，並且，您知道，看到真實世界的結果。 所以我喜歡了解你對事物的洞察力。 你想告訴人們如果他們願意，他們可能會在哪裡與你聯繫。

Mike Blumenthal (22:48)：當然。 所以我現在主要的寫作地點在 media.cl 附近。 如果您在此處訂閱，即您只需點擊訂閱按鈕或在媒體 Dosio 斜線附近訂閱，我們實際上會在 Google 本地為您提供一本關於圖像的電子書，它將為您總結所有這些內容，將它們放在更具體的位置為您制定並幫助制定計劃。 所以，在 Twitter 和 Blumenthal 上，打開 Mentha，我打開了電子郵件。 這些，我總是有打開的電子郵件，請隨時給我發電子郵件 [電子郵件保護] 我會回复每封電子郵件。 那是

John Jantsch (23:24)：太棒了。 我可以證明，至少你回答我的。

Mike Blumenthal (23:27)：嗯，我沒有回答你發給我的最後兩個，但那是因為我已經在設置我的裝備了。

John Jantsch (23:32)：太棒了。 好吧，我很高興能趕上你，希望我們能在這些日子裡遇到你，很快就會在路上。

Mike Blumenthal (23:37)：好的。 聽起來不錯。 非常感謝你邀請我。 對此，我真的非常感激。

John Jantsch (23:42)：嘿，在你走之前的最後一件事，你知道我在戰術之前是如何談論營銷戰略的嗎？ 好吧，有時很難理解您在創建營銷策略方面需要做什麼。 因此，我們為您創建了一個免費工具。 它被稱為營銷策略評估。 您可以在@marketingassessment dot co not .com .co 找到它，查看我們的免費營銷評估並了解您今天的策略所處的位置。 那隻是我想要的marketingassessment.co。 喜歡和你聊聊你得到的結果。