如何為秋季銷售期做準備：在線賣家指南
已發表: 2022-09-09
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由於您日曆上的所有慶祝活動和慶祝活動，今年年底是一個激動人心的時刻。 對於大大小小的零售商來說，這也是最忙碌和最苛刻的時期之一，因為所有秋季促銷和假日購物者都在尋找最優惠的價格。
在瑪麗亞凱莉宣布假期開始之前，請確保您已為秋季的那些大型購物日做好充分準備。
目錄
- 使用這些秋季模板為秋季的一切做好準備
- 選擇你的秋季調色板
- 創建秋季服裝設計
- 秋季樣機讓您的設計閃耀
- 社交媒體及其他領域的促銷秋季設計
- 包含在您的銷售計劃中的秋季假期
- 秋季開始
- 萬聖節
- 黑色星期五
- 週六小企業
- 網絡星期一
- 聖誕節/假日季節
- 秋季營銷理念和指針
- 開始製定秋季銷售計劃
- 常見問題解答 – 如何為秋季銷售期做準備
使用這些秋季模板為秋季的一切做好準備
對於大多數零售商來說，新一季意味著新系列。 隨著夏天最熱的日子已經過去，即將到來的秋季是更新您的產品的絕佳機會。
當您準備新的季節性系列時，無論您是銷售服裝、家居裝飾還是介於兩者之間的任何東西，都可以從與秋季相關的所有事物中汲取靈感。 由於秋季有非常獨特的調色板、風味、景象和氣味，因此請利用您的所有感官來創造一個具有凝聚力並散發出您所追求的秋季氛圍的秋季系列。
選擇你的秋季調色板
為任何系列挑選顏色可能看起來很簡單，但你有沒有停下來考慮你選擇的顏色意味著什麼？ 或者它們如何影響消費者的購買決定？ 色彩心理學可以幫助或損害您的銷售，因此在隨機挑選顏色之前，請確保您知道要傳達的感受和情緒。
一旦你知道你在新系列和活動中想要什麼樣的氛圍，挑選出能夠與你的觀眾交流的顏色。 嘗試限制您的收藏和後續廣告系列中包含的顏色數量。 堅持使用有限的調色板將幫助您獲得更具凝聚力的系列和更具吸引力的營銷材料。
話雖如此，有一些與秋天相關的特殊顏色。 這些往往更暗，更喜怒無常，以配合更黑暗和寒冷的季節。 如果您想到常見的秋季主題，這些主題將引導您了解傳統和流行的秋季色彩。 想想秋天的落葉、南瓜片、時令水果和其他秋季最愛的顏色，以獲得靈感。
以下是一些常見的秋季調色板，可幫助您入門：
經典秋季調色板
較深的秋季調色板
打火機秋季調色板
創建秋季服裝設計
當您的客戶為秋天做好準備時，他們很可能會尋找所有舒適的東西。
對於服裝賣家，請留意可以納入季節性系列的秋季趨勢。 這可能意味著在您的系列中添加溫暖和溫暖的連帽衫以及長袖上衣、無簷小便帽和圓領運動衫。 秋季圖案 T 卹也是一個好主意，尤其是在萬聖節和感恩節等秋季假期。
如果您的品牌更多地關注家居裝飾或生活用品，那麼秋季是一個充滿機遇的過渡季節。 人們喜歡將夏季配飾換成舒適柔軟的秋季裝飾品，這會給他們的家帶來更溫暖、更溫馨的感覺。 製作主題靠墊、柔軟的毯子和毯子、秋季主題的杯子和藝術版畫，以慶祝南瓜香料的季節。
🍁 獲取一些季節性設計靈感，並學習如何在今年秋季銷售定制的連帽衫設計。
秋季樣機讓您的設計閃耀
如果您剛剛完成秋季設計，您可能會認為您的時間太短，無法為您的產品製作引人注目的照片。 您可能沒有時間聘請模特和攝影師，或者租用工作室和所有拍攝設備，但您可以使用 Envato 的 Placeit 等工具。
Placeit 有一個龐大的（並且不斷增長的）模型目錄，您可以將其用於您的所有產品。 查看我們的秋季模板，了解具有季節性圖案的模型。 如果您在那裡找不到您需要的東西，請查看所有其他可用的模型，從服裝模型到藝術印刷模型甚至文具。
💡如果您沒有找到您需要的東西，請告訴我們，以便我們將其添加到我們的庫中！
社交媒體及其他領域的促銷秋季設計
下一步是讓目標受眾注意到您的產品，以便他們可以前往您的商店並裝滿購物車。
為實現這一目標，您需要宣傳您的秋季系列和所有折扣或銷售的促銷設計。 提前計劃您的促銷活動，並創建一組有凝聚力的促銷圖片，您可以在您的受眾所在的任何地方分享。
對於大多數人來說，這包括社交媒體。 用你的秋季好東西為特色的滾動停止帖子、故事和視頻裝飾你的社交媒體訂閱源。 與您的追隨者互動，並考慮舉辦贈品以開始本賽季。
您還可以為您的網站、電子郵件通訊和付費廣告創建匹配的圖形，以吸引新客戶和回頭客。
如果您經營實體店，您可以製作傳單以鼓勵客戶光顧您的商店以參加特殊活動或促銷。
秋季促銷的社交媒體模板
秋季促銷或活動的傳單模板
🦃 使用這些模板為您正在進行的每個活動創建感恩節社交媒體帖子！
包含在您的銷售計劃中的秋季假期
秋季開始
秋季的開始非常適合推出新的季節性系列，甚至是通過夏末促銷清理夏季系列的剩餘產品。 如果您更關注新的秋季必需品，那麼開始秋季銷售或交易是個好主意。
日期：9月22日
誰應該參加：任何人和每個人。 由於這是季節性變化，幾乎任何類型的企業都可以從秋季促銷中受益。 服裝賣家可以出售舒適的衣服，美容品牌可以出售暖色調的新品，家居維修企業可以出售針對即將到來的天氣的家居保養套餐等。
何時開始計劃您的活動：提前幾個月。 從設計到製造，計劃一個完整的秋季服裝系列可能需要幾個月的時間。 因此，提前這樣做是有意義的。 對於其他企業，可能不需要那麼長時間，但您仍需要至少三個月的時間來計劃銷售。 由於這需要規劃具有凝聚力的外觀和感覺的活動，以及折扣範圍、促銷日期、溝通等，因此您需要大量時間來解決細節。
何時宣布促銷：大多數品牌將在秋季的第一天開始秋季促銷，但這並不意味著您必須等到那時才能宣布。 至少提前一周讓您的觀眾知道促銷即將到來，以便他們知道促銷即將到來。 清楚他們可以期待什麼交易，包括哪些物品，以及銷售將持續多長時間。
您應該使用哪些渠道：每個企業都是不同的，因此請堅持您知道會吸引目標受眾注意的地方。 在大多數情況下，這將包括針對回訪用戶、社交媒體資料和現場的電子郵件活動。
最暢銷的商品：認為舒適。 對於服裝賣家來說，連帽衫、大衣、運動衫、長袖 T 卹、靴子、無簷小便帽和襪子等都是有意義的。 您還可以出售以秋季為主題的家居裝飾品，如靠墊、地毯、毯子、蠟燭等。想想如果您從事服務行業，人們可能會遇到即將到來的天氣問題。 提供與此相關的套餐折扣，例如剎車調整、煙囪清潔、加熱器維護等。
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萬聖節
日期：10月31日
誰應該參與：只有當這個假期與您的目標受眾產生共鳴並且對您的品牌有意義時。 對於銷售服裝、萬聖節主題服裝、工藝用品、家居裝飾的企業，或者如果您擁有食品企業（咖啡店、麵包店等），這是一個好主意。
何時開始計劃您的活動：如果您計劃銷售萬聖節特定的物品，例如服裝或裝飾品，請至少提前幾個月計劃您的銷售，以便您準備好啟動主題活動。
如果您有一家實體店，請不要忘記計劃何時開始裝飾您的商店，如果您需要增加員工併計算庫存。
何時宣布促銷：如果您要促銷萬聖節商品，請在重要日子前幾週進行促銷。 考慮運輸可能需要多長時間，並記住人們在萬聖節前需要他們的服裝或裝飾品。
實體店在這裡有更多的自由，但你確實想在大日子之前把消息說出來，這樣人們就知道會發生什麼。 例如，如果您向穿著服裝的顧客提供免費補充，他們需要提前知道這一點，以便他們可以提前計劃。
您應該使用哪些渠道：在社交媒體上分享主題圖片，發送萬聖節啟發的電子郵件活動，並在現場創建一個特殊的登錄頁面或類別頁面，其中包含您所有的萬聖節必需品。 如果只出售萬聖節商品，請務必指定這一點，以免客戶感到困惑。
考慮使用社交媒體舉辦萬聖節服裝比賽，以增加促銷活動的參與度。
最暢銷商品：萬聖節主題商品，包括服裝、怪異服裝、工藝用品、糖果/零食、裝飾品、數字下載和服務（重要日子的化妝、頭髮、指甲等）。
快速的萬聖節閃購是一個好主意，因為大多數購物者都在尋找非常相似的東西。 快速銷售可以引起他們的注意並鼓勵他們迅速採取行動並進行購買。
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黑色星期五
黑色星期五開始了一年中最大的銷售週末。 一年中只剩下一個主要假期，購物者將專注於獲得最優惠的假期優惠。 以競爭方式思考並在本週末提供最優惠的價格。
日期：11月25日——感恩節後的第二天
誰應該參與：所有零售商，無論您有網店還是實體店。
一些零售商採取了相反的方法。 他們宣傳他們沒有黑色星期五促銷來吸引更俱生態意識和消費意識的購物者。
何時開始計劃您的活動：至少提前兩個月開始計劃您的黑色星期五銷售和活動。 這將為您提供足夠的時間來規劃您的折扣範圍、活動、營銷工作和庫存。 兩個月會給你足夠的時間來計劃，但如果你能更早地開始計劃，那就更好了。
何時宣布您的促銷：在黑色星期五前至少一個月到幾週發送促銷預告。 這將使您提前計劃黑色星期五購物的人注意到您。 稍後跟進，在銷售前幾天提醒客戶標記他們的日曆。 在您的銷售開始的那一天，發送另一個提醒您的銷售是有效的。
您還可以在促銷還剩幾個小時時發出另一個提醒，以推動那些最後一刻的購物者完成購買。
擴大銷售也是一個好主意。 這使優柔寡斷的客戶獲得了最後一次購買機會。
您應該使用哪些渠道：為了獲得最大的曝光率，請使用您當前的所有渠道，包括社交媒體資料和廣告、付費廣告、電子郵件、現場橫幅，甚至短信。
使用倒計時圖形進行宣傳並在促銷期間突出顯示您的折扣。
最暢銷的商品：從歷史上看，黑色星期五購物者會尋找大件商品。 他們通常期待電子產品的大筆交易，例如電視、筆記本電腦、遊戲系統、Apple 產品等。
最重要的是，許多購物者已經把聖誕節和假期放在首位。 因此，玩具、禮品套裝、美容用品、冬季服裝和電器等產品也很受歡迎。
這也是宣布“先買後付”購買選項以鼓勵購物者利用低價的好時機。
🔥 查看這份針對 POD 賣家的黑色星期五指南。
週六小企業
日期：11月26日——感恩節後的星期六
誰應該參與：小型企業，無論您是在線商店還是實體店。
何時開始計劃您的活動：由於這是一個較大的銷售週末的一部分，您可以與黑色星期五和網絡星期一一起計劃此活動。 至少提前幾個月開始計劃，以便您有足夠的時間來製作可靠的廣告系列。
對於實體店，您還應該在您的商店計劃活動。 通常，來自同一社區的小企業主會聚在一起計劃一個更大的小企業活動。 與其他小企業交談，共同解決問題以獲得更大的投票率。
何時宣布您的銷售：在重要日子前至少一兩周宣布您的銷售。 您可以發送一份初步公告，並在臨近重要日子的時候跟進另一個公告。
您應該使用哪些渠道：通過社交、電子郵件、現場橫幅和電子郵件活動與回頭客和對您的產品感興趣的人建立聯繫。 使用#SmallBusinessSaturday 或#ShopSmall 等主題標籤讓您的商店受到關注。
您還可以在商店和城鎮周圍使用實體傳單宣傳購物活動。 如果您要與其他小型企業合作舉辦大型活動，請製作賓果卡之類的東西，購物者可以在周六訪問您社區的小型企業中的每個企業參與者時獲得蓋章。
最佳銷售商品：由於重點是小企業，您可以專注於銷售您擅長的任何產品，只要記住假期。 給您的產品一個聖誕禮物角度，並提供可以稍後兌換的禮品卡。
網絡星期一
這可能會讓一些人感到震驚，但網絡星期一是比黑色星期五更大的購物日。 由於在線購物為王，因此消費者對在線交易比面對面交易更興奮是有道理的。
日期：11月28日——感恩節後的星期一
誰應該參與：由於網絡星期一交易針對的是在線購物者，因此這對在線零售商來說是最好的。
何時開始計劃您的活動：提前幾個月開始計劃這次銷售。 兩個月的時間足以創建一個完整的活動、營銷策略和圖形。 不要忘記對您的網站進行一些維護。 根據您的廣告系列詳細信息，此時間線可能有點緊，因此我們建議您更早開始。
何時宣布您的促銷：與黑色星期五促銷類似，您應該至少提前一個月宣布您的網絡星期一促銷計劃。 隨著日期的臨近，您可以發送有關您的交易和一般詳細信息的更多信息。
您應該使用哪些渠道：全力以赴進行此次銷售，並使用您可以使用的每個渠道。 這包括社交媒體帖子、付費廣告、電子郵件活動、現場橫幅和短信。 如果您進行限時搶購，SMS 是發送有針對性的提醒的好方法。
最暢銷的商品：購物者也在尋找高價商品，尤其是科技商品。 除此之外，很多企業也有服裝、電器、玩具、美容和旅遊方面的交易。
聖誕節/假日季節
日期：聖誕節是 12 月 25 日，但一般來說更多的是關於這個季節。
誰應該參加： 每個人都可以參加假期銷售，為聖誕節和假期做準備。 由於大多數人都在購買禮物，因此幾乎任何銷售產品或服務的人都可以提供一些東西。
何時開始計劃您的活動：至少提前兩個月開始計劃，如果不是三個月的話。 給自己時間想出一個有創意和引人注目的節日活動，讓你脫穎而出。 11 月底和 12 月初有很多假期促銷活動，所以你想脫穎而出。
何時宣布促銷：在黑色星期五和網絡星期一的所有促銷結束後，在 12 月宣布假期或聖誕節促銷。 確保您在聖誕節前留出足夠的時間讓發貨的物品到達購物者手中。 如果您有實體店，您還可以提供店內取貨服務。
您應該使用哪些渠道：再次，使用您當前的所有溝通渠道。 在網站上創建一個特殊的聖誕商店或類別頁面，讓購物者更容易找到這些商品。 給您的網站和社交媒體渠道一個漂亮的節日改造，讓購物者大肆宣傳。
盡你最大的努力讓這對購物者來說是一個歡樂而有趣的場合。 努力消除他們在購買過程中可能遇到的任何障礙。
最暢銷的物品：一切，但讓它成為假期。 為您的產品提供禮品角度，並為最後一刻的購物者提供禮品收據、禮品包裝服務和禮品卡。 此外，突出購物者在此期間想要擁有的物品，如節日裝飾、季節性美食和主題服裝，如醜陋的聖誕毛衣。
秋季營銷理念和指針
準備好設計和產品後，就該開始製定促銷活動和營銷策略了。
您可能已經擁有適用於您的業務的久經考驗的真實係統，但繼續發展您的戰略始終是一個好主意。 使用這些技巧讓您的競爭對手脫穎而出。
提前為新賽季做好準備
不要等到夏末才開始計劃秋季活動。 做好準備是值得的，尤其是在這個主要的銷售季節。
開始計劃您將參加哪些假期，您將在您的收藏中包含哪些產品，您將提供哪些優惠，您將使用哪些渠道，您想要交流什麼，甚至您何時宣布至少提前幾個月。
重要的是要弄清楚人們何時開始搜索您的產品，以便您及時準備好它們。 此外，如果您在特定假期銷售商品，例如萬聖節 T 卹，請弄清楚這些商品何時必鬚髮貨才能在假期前及時送到您的客戶手中。 此信息將是至關重要的，所以不要跳過它。
保留一個包含截止日期和計劃的日曆，以便您領先一步，為一切做好準備。 這聽起來像是很多工作，但如果你這樣做了，你會很高興的。
計劃每一個細節以避免挫折和災難
這與第一點一致，但這是您深入了解細節的地方。 除了計劃產品、交易和日期外，還要停下來考慮最小的細節。 提前這樣做似乎有點過頭了，但相信我們，你不會後悔的。
一旦您在秋季發送電子郵件活動並在社交媒體上發布您的秋季系列，您就不想因為忘記創建優惠券代碼或找不到文件而在計劃中遇到挫折社交媒體的正確圖像。
為了避免這些令人討厭的挫折，這些挫折會阻止您獲得最大的投資回報率，請計劃所有細節並保留有組織的電子表格，其中包含每個活動的所有信息以及所需的宣傳圖片鏈接。
確定每個公告的發布日期，無論是新系列的發布、限量版商品的發布還是促銷活動。 保留一個包含重要日期的日曆，以防止可能讓客戶感到困惑的重疊。
對於銷售，確定折扣範圍以及用戶如何兌換。 他們需要優惠券代碼還是會自動應用折扣？ 您是在整個商店提供免費送貨服務，還是僅在達到一定門檻後才提供免費送貨服務？
使用此信息為廣告和其他促銷通信創建副本。 此外，根據您想要傳達給受眾的感受，確定您的廣告系列的措辭。 保持跨渠道的凝聚力，並與設計師合作，為您的所有通信創建統一的外觀和感覺。
更新您的網站
進行在線銷售意味著您的網站將同時獲得更多流量。 這很好，除非你沒有準備好。
由於流量的增加，您的網站可能會顯著變慢甚至不堪重負。 由於購物者沒有太多耐心，如果加載速度不快，他們會離開您的網站並前往其他地方。
通過提前準備您的網站，避免因網站問題而失去潛在銷售。 通過對您的網站進行一些維護，找到使其更快的方法，並儘最大努力確保它在最需要時不會崩潰，從而使購物體驗無縫。
花時間優化您的網站以便更容易被發現也是值得的。 如果您使用正確的 SEO 技術，這可能會帶來大量新流量。 不要忘記確保您的網站適合移動設備，這樣您就不會失去大量移動購物者。
您不必參加每個秋季活動
對每個秋季銷售機會說“是”很誘人，但實際上，這並不總是有意義的。
如果您感覺到 FOMO，請放慢速度並評估哪些銷售對您的品牌和受眾有意義。
一頭扎進每一個銷售機會可能會導致你嚴重不知所措，筋疲力盡，沒有太多可以展示的東西。
相反，確定哪些假期能引起觀眾的共鳴並堅持下去。 您甚至可以跳過一些主要的銷售日，而選擇進行較小的銷售。 尋找您的觀眾會更興奮的利基假期。
🦃 查看本 11 月趨勢指南，了解哪些 11 月假期對您的品牌有意義。
使用往年的經驗教訓
以前這樣做過的企業主處於優勢地位。 如果這不是您第一次進行 Back Friday 促銷或組織秋季系列，請利用您過去學到的知識來優化您今年的活動。
保留以前的銷售記錄，以查明哪些渠道獲得最多的轉化、哪些產品最受歡迎、哪些類型的折扣帶來最多的流量等等。 這將讓您知道將精力集中在哪裡，還可以提醒您哪些工作不太好。
如果您以前沒有任何知識，或者您是新企業主，您可以隨時使用 Google 趨勢等工具查看人們現在搜索的內容以及歷史搜索數據。
通過閱讀有關去年在線購物趨勢的報告、當前趨勢報告和本季預測，盡可能多地了解。 如果你盲目地進入這個，你會感到更有信心。
除了查看產品信息之外，查看在銷售期間給客戶支持團隊的電話和消息如何增加也很重要。 這將幫助您做出適當的人員安排，並確保您有足夠的支持人員準備好及時幫助客戶。
準備店內活動
無論您擁有咖啡店、服裝店還是任何其他類型的商店，店內活動都是一種有趣的方式，可以為您的實體店帶來更多客流量。 在秋季，您可以舉辦季節性活動或宣傳主題折扣，讓人們興奮地訪問您的位置。 您可以為在萬聖節穿著服裝、舉辦秋分慶祝活動等的顧客提供折扣。
提前計劃以確保您手頭有充足的用品和工作人員，以使活動取得成功。 裝飾你的商店，讓它看起來更有吸引力和受歡迎。 通過在線渠道和實體傳單宣傳您的折扣或活動，以便您接觸到社區中的每個人。
用您的產品目錄創造視覺靈感
最後，為您的銷售帶來一些樂趣。 圍繞您的促銷創建視覺內容，這些內容將吸引新客戶和回頭客。
通過以您的產品為特色的精選禮品指南為您的客戶提供禮品創意。 根據您銷售的產品，您可以為媽媽創建禮物指南、為青少年準備禮物、為擁有一切的人準備禮物、給主人送什麼禮物等等。感到迷茫的購物者會喜歡這種類型的內容，因為它使購物季壓力小
您還可以為您的客戶提供一些家居設計靈感，用於萬聖節派對、感恩節晚餐場所設置或他們今年計劃的任何其他活動。 用您的產品展示一些空間，讓您的客戶了解他們可以在自己的家中使用一些新的餐墊或一些有趣的節日用品來實現什麼。 玩得開心，讓您的觀眾可以實現它。
開始製定秋季銷售計劃
我們知道，我們知道。 這是一次有很多信息。
幸運的是，您不必參加每個秋季假期。 堅持對你的品牌有意義的事情，不要對其他事情感到壓力。
考慮到這一點，請留意其他更能引起觀眾共鳴的小眾假期。 例如，咖啡店老闆可以為十月假期的國際咖啡日計劃一些事情。
如果您還沒有開始計劃任何秋季促銷活動，那麼這就是您開始計劃的標誌！
你還有時間，但最好不要再等了。 將此帖子添加為書籤，並在此過程中盡可能多地返回它。
在你走之前，一定要在評論中告訴我們你打算參加什麼銷售。⤵️
常見問題解答 – 如何為秋季銷售期做準備
