Cum să vă pregătiți pentru perioada de vânzări de toamnă: un ghid pentru vânzătorii online
Publicat: 2022-09-09
Sute de gratuități de înaltă rezoluție doar pentru tine!
Sfârșitul anului este un moment interesant datorită tuturor festivităților și sărbătorilor care vă umplu calendarul. Pentru comercianții cu amănuntul, mari și mici, este, de asemenea, una dintre cele mai agitate și mai solicitante vremuri din cauza tuturor vânzărilor de toamnă și a cumpărătorilor de sărbători care caută cele mai bune oferte.
Înainte ca Mariah Carey să anunțe începutul sezonului de sărbători, asigură-te că ești complet pregătit pentru acele zile mari de cumpărături din toamnă.
Cuprins
- Pregătește-te pentru tot toamna cu aceste șabloane de toamnă
- Alegeți-vă paletele de culori de toamnă
- Creați modele de îmbrăcăminte de toamnă
- Modele de toamnă pentru a vă face desenele să strălucească
- Modele promoționale de toamnă pentru rețelele sociale și nu numai
- Sărbători de toamnă de inclus în planurile dvs. de vânzări
- Începutul toamnei
- Halloween
- Vinerea Neagra
- Sâmbăta pentru afaceri mici
- Cyber Monday
- Crăciun/Sezonul Sărbătorilor
- Idei și indicații de marketing de toamnă
- Treceți la lucru la planurile dvs. de vânzări de toamnă
- Întrebări frecvente – Cum să vă pregătiți pentru perioada de vânzări de toamnă
Pregătește-te pentru tot toamna cu aceste șabloane de toamnă
Pentru majoritatea retailerilor, un nou sezon înseamnă o nouă colecție. Și, deoarece cele mai fierbinți zile ale verii au rămas în trecut, sezonul viitor de toamnă prezintă ocazia perfectă de a vă actualiza oferta.
Inspirați-vă din tot ce are legătură cu toamna în timp ce pregătiți o nouă colecție de sezon, indiferent dacă vindeți îmbrăcăminte, decor pentru casă sau orice altceva între ele. Deoarece sezonul de toamnă are palete de culori, arome, priveliști și mirosuri foarte distincte, folosește-ți toate simțurile pentru a crea o colecție de toamnă care să fie coerentă și să dea vibrațiile de toamnă pe care le cauți.
Alegeți-vă paletele de culori de toamnă
Alegerea culorilor pentru orice colecție poate părea simplă, dar v-ați oprit să vă gândiți la ce înseamnă culorile pe care le alegeți? Sau cum pot afecta ele deciziile de cumpărare ale consumatorului? Psihologia culorilor vă poate ajuta sau vă poate afecta vânzările, așa că asigurați-vă că știți ce sentimente și emoții doriți să transmiteți înainte de a alege culorile la întâmplare.
Odată ce știi ce vibrații vrei în noua colecție și campanii, alege culori care vor comunica asta publicului tău. Încercați să limitați numărul de culori pe care le includeți în colecția dvs. și în campaniile ulterioare. Respectarea unei palete de culori limitate vă va ajuta să obțineți o colecție cu aspect mai coeziv și materiale de marketing care sunt mai atrăgătoare.
Acestea fiind spuse, există anumite culori care sunt asociate cu toamna. Acestea tind să fie mai întunecate și mai capricioase pentru a se potrivi cu sezonul mai întunecat și mai rece. Dacă vă gândiți la motive comune de toamnă, acestea vă vor ghida către culorile tradiționale și populare de toamnă. Gândiți-vă la culorile frunzișului de toamnă, a petelor de dovleac, a fructelor de sezon și a altor produse preferate de toamnă pentru a vă inspira.
Mai jos sunt câteva palete de culori comune de toamnă pentru a începe:
Paleta clasică de culori de toamnă
Paleta de culori de toamnă mai închisă
Paletă de culori de toamnă mai deschisă
Creați modele de îmbrăcăminte de toamnă
Pe măsură ce clienții tăi se pregătesc pentru toamnă, sunt șanse să caute toate lucrurile confortabile.
Pentru vânzătorii de îmbrăcăminte, căutați tendințele de toamnă pe care le puteți încorpora într-o colecție de sezon. Acest lucru poate însemna să adăugați hanorace calde și proaste la colecția dvs., împreună cu bluze cu mâneci lungi, bonete și hanorace cu gât. Tricourile grafice de toamnă sunt, de asemenea, o idee grozavă, mai ales pentru sărbătorile de toamnă, precum Halloween și Ziua Recunoștinței.
Dacă marca dvs. se concentrează mai mult pe decorul casei sau pe articolele de stil de viață, toamna este un sezon de tranziție cu tone de oportunități. Oamenilor le place să-și schimbe accesoriile de vară cu articole de decor de toamnă confortabile și moi, care vor oferi casei lor o senzație mai caldă și mai primitoare. Creați perne tematice, pladuri și pături moi, căni cu tematică de toamnă și imprimeuri artistice care sărbătoresc sezonul condimentului de dovleac.
🍁 Obțineți câteva informații despre design sezonier și aflați cum să vindeți modele personalizate de hanorace în această toamnă.
Modele de toamnă pentru a vă face desenele să strălucească
Dacă tocmai ați terminat modelele de toamnă, s-ar putea să credeți că aveți prea puțin timp pentru a crea fotografii atrăgătoare ale produselor dvs. Este posibil să nu aveți timp să angajați modele și un fotograf sau să închiriați un studio și toate echipamentele pentru o ședință foto, dar aveți instrumente precum Placeit by Envato la dispoziție.
Placeit are un catalog uriaș (și în creștere) de machete pe care le poți folosi pentru toate produsele tale. Consultați șabloanele noastre de toamnă pentru machete cu motive sezoniere. Dacă nu găsiți acolo ceea ce aveți nevoie, consultați toate celelalte modele disponibile pentru orice, de la machete de îmbrăcăminte până la modele de imprimare artistică și chiar articole de papetărie.
💡 Dacă nu găsiți ceea ce aveți nevoie, anunțați-ne ca să-l putem adăuga în biblioteca noastră!
Modele promoționale de toamnă pentru rețelele sociale și nu numai
Următorul pas este să vă faceți remarcat produsele de către publicul țintă, astfel încât să se poată duce la magazinul dvs. și să-și umple coșul.
Pentru a realiza acest lucru, veți avea nevoie de modele promoționale care să vă promoveze colecția de toamnă și toate reducerile sau vânzările. Planificați-vă promoțiile din timp și creați un set coerent de imagini promoționale pe care le puteți partaja oriunde va fi publicul dvs.
Pentru majoritatea oamenilor, aceasta include rețelele sociale. Îmbunătățiți-vă feedurile de pe rețelele sociale cu postări, povești și videoclipuri care opresc derularea, care prezintă bunătățile tale de toamnă. Interacționați cu urmăritorii dvs. și luați în considerare găzduirea unui giveaway pentru a începe sezonul.
De asemenea, puteți crea elemente grafice potrivite pentru site-ul dvs. web, buletine informative prin e-mail și anunțuri plătite care vor ajunge la clienții noi și cei care revin.
Dacă conduceți o locație fizică, puteți crea pliante pentru a încuraja clienții să treacă pe la magazinul dvs. pentru un eveniment sau o vânzare specială.
Șabloane de rețele sociale pentru o reducere de toamnă
Șabloane de fluturași pentru o reducere sau un eveniment de toamnă
🦃 Creați postări pe rețelele sociale de Ziua Recunoștinței pentru fiecare eveniment pe care îl aveți cu aceste șabloane!
Sărbători de toamnă de inclus în planurile dvs. de vânzări
Începutul toamnei
Începutul toamnei este perfect pentru a vă lansa noua colecție sezonieră sau chiar pentru a elimina ce a mai rămas din colecția de vară cu o reducere de sfârșit de vară . Dacă vă concentrați mai mult pe noile elemente esențiale de toamnă, atunci un început de vânzare sau o afacere de toamnă este o idee grozavă.
Data : 22 septembrie
Cine ar trebui să participe : oricine și toată lumea. Deoarece aceasta este o schimbare sezonieră, aproape orice tip de afacere poate beneficia de o vânzare de început de toamnă. Vânzătorii de îmbrăcăminte pot vinde haine confortabile, mărcile de frumusețe pot vinde articole noi cu tonuri calde, companiile de reparații la domiciliu pot vinde pachete de întreținere a locuinței pentru vremea viitoare etc.
Când să începeți să vă planificați campania : cu luni în avans. Planificarea unei întregi colecții de îmbrăcăminte de toamnă poate dura luni de zile de la proiectare la fabricare. Din acest motiv, este logic să faceți acest lucru din timp. Pentru alte afaceri, s-ar putea să nu dureze atât de mult, dar veți avea nevoie totuși de cel puțin trei luni pentru a planifica o vânzare. Deoarece acest lucru necesită planificarea unei campanii cu un aspect coeziv, precum și un domeniu de reducere, date de promovare, comunicări etc., veți avea nevoie de mult timp pentru a rezolva detaliile.
Când să vă anunțați vânzarea : Majoritatea mărcilor își vor începe vânzarea de toamnă în prima zi de toamnă, dar asta nu înseamnă că trebuie să așteptați până atunci pentru a o anunța. Anunțați publicul că o vânzare are loc cu cel puțin o săptămână înainte, astfel încât să știe că urmează. Fiți clar la ce oferte se pot aștepta, ce articole sunt incluse și cât timp va dura vânzarea.
Ce canale ar trebui să utilizați : fiecare afacere este diferită, așa că rămâneți acolo unde știți că veți atrage atenția publicului țintă. În cele mai multe cazuri, acestea vor include campanii de e-mail care vizează utilizatorii care revin, profilurile de rețele sociale și la fața locului.
Cele mai bune articole de vândut : Think cozy. Pentru vânzătorii de îmbrăcăminte, lucruri precum hanorace, paltoane, hanorace, tricouri cu mânecă lungă, cizme, bonete și șosete au sens. De asemenea, puteți vinde decor pentru casă cu tematică de toamnă, cum ar fi perne, covoare, pături, lumânări etc. Gândiți-vă la problemele meteorologice viitoare pe care le-ar putea avea oamenii dacă lucrați în industria serviciilor. Oferă reduceri la pachete legate de aceasta, cum ar fi o reglare a frânei, curățarea coșurilor de fum, întreținerea încălzitorului etc.
🍂 Nu sunteți sigur ce tipuri de modele sunt populare toamna? Vezi aceste modele la modă din septembrie!
Halloween
Data : 31 octombrie
Cine ar trebui să participe : numai dacă această sărbătoare rezonează cu publicul țintă și are sens pentru marca ta. Aceasta este o idee bună pentru companiile care vând costume, îmbrăcăminte cu tematică de Halloween, rechizite de artizanat, decor pentru casă sau dacă dețineți o afacere alimentară (cafenea, brutărie etc.).
Când să începeți să vă planificați campania : dacă intenționați să vindeți articole specifice Halloween-ului, cum ar fi costume sau decorațiuni, planificați-vă vânzarea cu cel puțin câteva luni înainte, astfel încât să aveți o campanie tematică gata de lansat.
Dacă aveți un magazin de cărămidă și mortar, nu uitați să faceți și planuri cu privire la momentul în care să începeți să vă decorați magazinul, dacă va trebui să creșteți personalul și să vă gândiți la stoc.
Când să vă anunțați vânzarea : dacă aveți o reducere pentru articole de Halloween, organizați vânzarea cu câteva săptămâni înainte de ziua cea mare. Luați în considerare cât timp poate dura transportul și amintiți-vă că oamenii au nevoie de costumele sau decorul lor înainte de ziua de Halloween.
Magazinele fizice au un pic mai multă libertate aici, dar vrei să dai cuvântul înainte de ziua cea mare, astfel încât oamenii să știe la ce să se aștepte. De exemplu, dacă oferiți reumplere gratuite clienților costumați, aceștia trebuie să știe acest lucru în avans, astfel încât să poată planifica din timp.
Ce canale ar trebui să utilizați : partajați imagini tematice pe rețelele sociale, trimiteți campanii de e-mail inspirate de Halloween și creați o pagină de destinație specială sau o pagină de categorie pe site-ul care conține toate elementele esențiale de Halloween. Dacă doar articolele de Halloween vor fi la vânzare, asigurați-vă că specificați acest lucru, astfel încât clienții să nu se încurce.
Luați în considerare utilizarea rețelelor sociale pentru a desfășura un concurs de costume de Halloween pentru a crește angajamentul înainte de vânzare.
Cele mai bune articole de vândut : articole cu tematică de Halloween, inclusiv costume, îmbrăcăminte înfricoșătoare, rechizite de artizanat, bomboane/delicii, decorațiuni, descărcări digitale și servicii (machiaj, păr, unghii etc. pentru ziua cea mare).
O reducere rapidă de Halloween este o idee grozavă, deoarece majoritatea cumpărătorilor caută lucruri foarte asemănătoare. O vânzare rapidă le poate atrage atenția și îi poate încuraja să acționeze rapid și să facă o achiziție.
🎃 Consultați aceste șabloane de Halloween care trebuie folosite!
Vinerea Neagra
Vinerea Neagră începe cel mai mare weekend de vânzări al anului. Cu o sărbătoare majoră rămasă în cursul anului, cumpărătorii se vor concentra pe obținerea celor mai bune oferte de vacanță. Gândește competitiv și oferă cele mai bune oferte în acest weekend.
Data : 25 noiembrie – a doua zi după Ziua Recunoștinței
Cine ar trebui să participe : toți comercianții cu amănuntul, indiferent dacă aveți un magazin online sau o locație fizică.
Unii retaileri au adoptat o abordare opusă. Ei fac reclamă că nu au o reducere de Vinerea Neagră pentru a atrage cumpărătorii mai conștienți de mediu și de consum.
Când să începeți să vă planificați campania : începeți să vă planificați vânzările și campania de Black Friday cu cel puțin două luni înainte. Acest lucru vă va oferi suficient timp pentru a vă planifica domeniul de reducere, campania, eforturile de marketing și inventarul. Două luni vă vor oferi o perioadă bună de timp pentru planificare, dar dacă puteți începe să planificați mai devreme, chiar mai bine.
Când să vă anunțați vânzarea : trimiteți un teaser de reducere cu cel puțin o lună până la câteva săptămâni înainte de Black Friday. Acest lucru vă va pune pe radarul celor care își planifică din timp cumpărăturile de Black Friday. Urmăriți mai târziu, cu câteva zile înainte de vânzare, reamintindu-le clienților să-și marcheze calendarele. În ziua în care începe vânzarea, trimiteți un alt memento că vânzarea dvs. este live.
De asemenea, puteți trimite un alt memento atunci când vânzarea mai are câteva ore pentru a-i împinge pe acești cumpărători de ultimă oră să-și finalizeze achizițiile.
De asemenea, este o idee bună să vă extindeți vânzarea. Acest lucru le permite clienților nehotărâți să aibă o ultimă șansă de a face o achiziție.
Ce canale ar trebui să utilizați : pentru o expunere maximă, utilizați toate canalele dvs. actuale, inclusiv profilurile și anunțurile din rețelele sociale, anunțurile plătite, e-mailurile, bannerele la fața locului și chiar SMS-urile.
Folosiți grafica cu numărătoare inversă pentru a crea hype și a vă evidenția reducerile în timpul reducerii.
Cele mai bune articole de vândut : din punct de vedere istoric, cumpărătorii de Vinerea Neagră caută articole cu bilete mari. De obicei, se așteaptă oferte uriașe pentru electronice, cum ar fi televizoare, laptopuri, sisteme de jocuri, produse Apple etc.
În plus, mulți cumpărători au deja în minte Crăciunul și sezonul sărbătorilor. Deci lucruri precum jucăriile, seturile de cadouri, articolele de frumusețe, îmbrăcămintea de iarnă și aparatele sunt, de asemenea, populare.
Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru a anunța opțiuni de cumpărare de tip cumpără acum-plătește-mai târziu, pentru a încuraja cumpărătorii să profite de prețurile mici.
🔥 Consultați acest ghid de Vinerea Neagră pentru vânzătorii de POD.
Sâmbăta pentru afaceri mici
Data : 26 noiembrie – sâmbăta de după Ziua Recunoștinței
Cine ar trebui să participe : întreprinderi mici, indiferent dacă sunteți un magazin online sau un magazin fizic.
Când să începeți să vă planificați campania : deoarece aceasta face parte dintr-un weekend de vânzări mai amplu, îl planificați împreună cu Black Friday și Cyber Monday. Începeți să planificați cu cel puțin câteva luni înainte, astfel încât să aveți suficient timp pentru a crea o campanie solidă.
Pentru o locație fizică, ar trebui să planificați și un eveniment la magazinul dvs. Adesea, proprietarii de afaceri mici din aceeași comunitate se vor reuni pentru a planifica un eveniment mai mare de afaceri mici. Discutați cu alte întreprinderi mici pentru a rezolva ceva împreună pentru o prezență mai mare la vot.
Când să-ți anunți vânzarea : anunță-ți vânzarea cu cel puțin o săptămână sau două înainte de ziua cea mare. Puteți trimite un anunț inițial și puteți continua cu altul mai aproape de ziua cea mare.
Ce canale ar trebui să utilizați : conectați-vă cu cumpărătorii dvs. care revin și cu cei care sunt curioși de produsele dvs. prin intermediul rețelelor de socializare, e-mail, bannere la fața locului și campanii de e-mail. Folosiți hashtag-uri precum #SmallBusinessSaturday sau #ShopSmall pentru a vă face remarcat magazinul.
De asemenea, puteți face publicitate unui eveniment de cumpărături folosind fluturași fizici în magazinul dvs. și în oraș. Dacă faceți echipă cu alte întreprinderi mici pentru un eveniment mai mare, creați ceva de genul unui card de bingo pe care cumpărătorii îl pot ștampila atunci când vizitează fiecare participant de afaceri în sâmbăta pentru afaceri mici a comunității dvs.
Cele mai bune articole de vândut: Deoarece accentul se pune pe întreprinderile mici, vă puteți concentra pe vânzarea indiferent de ceea ce vă specializați, doar țineți cont de sărbători. Oferă produselor tale un unghi cadou de Crăciun și oferă carduri cadou care pot fi răscumpărate mai târziu.
Cyber Monday
Acest lucru poate șoca pe unii, dar Cyber Monday este o zi de cumpărături și mai mare decât Black Friday. Deoarece cumpărăturile online sunt regele, este logic ca consumatorii să fie mai încântați de ofertele online decât de cele în persoană.
Data : 28 noiembrie – luni după Ziua Recunoștinței
Cine ar trebui să participe : deoarece ofertele Cyber Monday vizează cumpărătorii online, acest lucru este cel mai bun pentru comercianții cu amănuntul online.
Când să începeți să vă planificați campania : începeți să planificați această vânzare cu luni înainte. Două luni pot fi suficient timp pentru a crea o întreagă campanie, strategii de marketing și grafică. Nu uitați să oferiți site-ului dvs. un pic de întreținere. Această cronologie poate fi puțin strânsă, în funcție de detaliile campaniei dvs., așa că vă sugerăm să începeți chiar mai devreme.
Când să vă anunțați vânzarea : similar cu o reducere de Vinerea Neagră, ar trebui să vă anunțați planurile de vânzări Cyber Monday cu cel puțin o lună înainte. Pe măsură ce data se apropie, puteți trimite mai multe informații despre ofertele dvs. și detalii generale.
Ce canale ar trebui să folosiți : faceți tot posibilul pentru această vânzare și folosiți fiecare canal pe care îl aveți la dispoziție. Acestea includ postări pe rețelele sociale, anunțuri plătite, campanii de e-mail, bannere la fața locului și SMS-uri. Dacă aveți vânzări flash, SMS-urile este o modalitate excelentă de a trimite mementouri direcționate.
Cele mai bune articole de vândut: Cumpărătorii caută, de asemenea, articole de mare preț, în special articole tehnice. În plus, multe companii au oferte și pe îmbrăcăminte, electrocasnice, jucării, frumusețe și călătorii.
Crăciun/Sezonul Sărbătorilor
Data : Ziua de Crăciun este pe 25 decembrie, dar este mai mult despre sezon în general.
Cine ar trebui să participe : Toată lumea poate participa la o vânzare de sărbători în pregătirea pentru Crăciun și sezonul sărbătorilor în general. Deoarece majoritatea oamenilor cumpără cadouri, aproape oricine vinde produse sau servicii are ceva de oferit.
Când să începeți să vă planificați campania : începeți să vă planificați cu cel puțin două luni înainte, dacă nu trei. Acordați-vă timp să vii cu o campanie de vacanță creativă și atrăgătoare, astfel încât să ieși în evidență. Există atât de multe promoții de vacanță la sfârșitul lunii noiembrie și începutul lunii decembrie, așa că vrei să ieși în evidență.
Când să-ți anunți vânzarea : anunță o reducere de sărbătoare sau de Crăciun în decembrie, după ce toate vânzările de Black Friday și Cyber Monday s-au încheiat. Asigurați-vă că lăsați suficient timp pentru ca articolele expediate să ajungă la cumpărători înainte de Crăciun. Puteți oferi și ridicare din magazin dacă aveți o locație fizică.
Ce canale ar trebui să utilizați : din nou, utilizați toate canalele de comunicare actuale. Creați un magazin special de Crăciun sau o pagină de categorie pe site pentru a facilita cumpărătorilor să găsească aceste articole. Oferă site-ului tău și canalelor de rețele sociale o schimbare plăcută de vacanță pentru a-i încânta pe cumpărători.
Faceți tot posibilul pentru a face din aceasta o ocazie fericită și distractivă pentru cumpărători. Lucrați la înlăturarea oricăror obstacole pe care le pot întâlni în călătoria lor de cumpărare.
Cele mai bune articole de vândut : totul, dar fă-l vacanță. Oferă produselor tale un unghi de cadouri și oferă chitanțe cadou, servicii de împachetare pentru cadouri și carduri cadou pentru cumpărătorii de ultimă oră. De asemenea, articolele evidențiate pe care cumpărătorii vor dori să le aibă în această perioadă, cum ar fi decorul de sărbători, delicii de sezon și îmbrăcăminte pe teme, cum ar fi puloverele urâte de Crăciun.
Idei și indicații de marketing de toamnă
Odată ce ați pregătit design-urile și produsele, atunci este timpul să începeți să vă construiți campaniile promoționale și strategiile de marketing.
Este posibil să aveți deja un sistem încercat și adevărat, care funcționează pentru afacerea dvs., dar este întotdeauna o idee bună să continuați să vă dezvoltați strategia. Utilizați aceste sfaturi pentru a depăși concurența.
Pregătiți-vă cu mult timp pentru noul sezon
Nu așteptați până la sfârșitul verii pentru a începe să vă planificați campaniile de toamnă. Merită să fii pregătit, mai ales cu acest sezon major de reduceri.
Începeți să planificați la ce sărbători veți participa, ce produse veți include în colecția dvs., ce oferte veți oferi, ce canale veți folosi, ce doriți să comunicați și chiar și când veți anunța ce cel puțin un cu câteva luni înainte.
Este important să vă dați seama când încep oamenii să vă caute produsele, astfel încât să le aveți pregătite la timp. De asemenea, dacă vindeți lucruri pentru o anumită sărbătoare, cum ar fi tricouri de Halloween, aflați când acestea trebuie să fie expediate pentru a ajunge la clienții dvs. la timp pentru vacanță. Aceste informații vor fi cruciale, așa că nu le omite.
Păstrează un calendar cu termene limită și planuri, astfel încât să fii cu un pas înainte și gata pentru tot. Poate suna ca multă muncă, dar vei fi fericit dacă o faci.
Planificați fiecare detaliu pentru a evita eșecurile și dezastrele
Acest lucru merge împreună cu primul punct, dar aici vă aruncați în detalii. Pe lângă planificarea produselor, a ofertelor și a datelor, opriți-vă să vă gândiți la cele mai mici detalii. Poate părea exagerat să faci asta în avans, dar ai încredere în noi, nu vei regreta.
Odată ce sunteți în toamnă și trimiteți campanii de e-mail și postați colecția de toamnă pe rețelele de socializare, nu doriți să experimentați eșecuri în planurile dvs. deoarece ați uitat să creați un cod de cupon sau pentru că nu puteți găsi fișierul cu imaginile corecte pentru rețelele sociale.
Pentru a evita aceste obstacole neplăcute care vă vor împiedica să obțineți cel mai mare rentabilitate a investiției, planificați totul în detaliu și păstrați foi de calcul organizate cu toate informațiile pentru fiecare campanie și linkuri către imaginile promoționale care vor fi necesare.
Stabiliți datele de lansare pentru fiecare anunț, fie că este vorba despre lansarea noii tale colecții, lansarea articolelor în ediție limitată sau o vânzare. Păstrați un calendar cu date importante pentru a preveni suprapunerile care pot crea confuzie pentru clienți.
Pentru vânzări, decideți care va fi domeniul de reducere și cum îl pot valorifica utilizatorii. Vor avea nevoie de un cod de cupon sau vor fi aplicate automat reducerile? Oferiți transport gratuit în întregul magazin sau numai după un anumit prag?
Utilizați aceste informații pentru a crea copia pentru anunțuri și alte comunicări promoționale. De asemenea, stabiliți care va fi formularea campaniilor dvs. în funcție de sentimentul pe care doriți să-l comunicați audienței dvs. Păstrați-o coerentă între canale și colaborați cu un designer pentru a crea un aspect uniform pentru toate comunicările dvs.
Actualizați-vă site-ul
Având vânzări online, site-ul dvs. va experimenta mult mai mult trafic simultan. Este grozav dacă nu ești pregătit pentru asta.
Site-ul dvs. poate încetini semnificativ și chiar poate fi copleșit datorită creșterii traficului. Deoarece cumpărătorii nu au prea multă răbdare, vor părăsi site-ul dvs. și vor merge în altă parte dacă lucrurile nu se încarcă rapid.
Evitați să pierdeți potențialele vânzări din cauza problemelor site-ului, pregătindu-vă site-ul din timp. Faceți experiența de cumpărături perfectă, oferind site-ului dvs. site-ul dvs. de întreținere, găsiți modalități de a-l face mai rapid și faceți tot posibilul pentru a vă asigura că nu se va bloca atunci când este mai necesar.
De asemenea, merită să vă faceți timp pentru a vă optimiza site-ul, astfel încât să fiți mai ușor de descoperit. Acest lucru poate aduce o mulțime de trafic nou dacă utilizați tehnicile SEO potrivite. Nu uitați să vă asigurați că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, astfel încât să nu pierdeți o parte semnificativă de cumpărători de pe dispozitive mobile.
Nu trebuie să participați la fiecare eveniment de toamnă
Este tentant să spui da oricărei oportunități de vânzare de toamnă, dar, în realitate, acest lucru nu are întotdeauna sens.
Dacă simți FOMO, încetinește și evaluează ce vânzări au sens pentru marca și publicul tău.
A te scufunda cu capul întâi la fiecare oportunitate de vânzare te poate face să fii serios copleșit și epuizat fără prea multe de arătat pentru asta.
În schimb, stabiliți ce sărbători rezonează cu publicul dvs. și rămâneți la acestea. Puteți chiar sări peste unele dintre zilele majore de vânzare și, în schimb, să optați pentru a avea vânzări mai mici. Căutați sărbători de nișă de care publicul dvs. va fi mai entuziasmat.
🦃 Consultați acest ghid al tendințelor din noiembrie pentru a afla ce sărbători din noiembrie au sens pentru marca dvs.
Utilizați învățăturile din anii precedenți
Proprietarii de afaceri care au făcut acest lucru înainte sunt în avantaj. Dacă nu este prima dată când ai o reducere de Vinerea Înapoi sau organizezi o colecție de toamnă, folosește ceea ce ai învățat în trecut pentru a-ți optimiza campaniile din acest an.
Păstrați evidențe ale vânzărilor anterioare pentru a identifica canalele care obțin cele mai multe conversii, ce produse sunt cele mai populare, ce tipuri de reduceri generează cel mai mult trafic și așa mai departe. Acest lucru vă va permite să știți unde să vă concentrați eforturile și, de asemenea, vă poate alerta cu privire la ceea ce nu funcționează atât de bine.
Dacă nu aveți cunoștințe anterioare sau dacă sunteți un nou proprietar de companie, puteți utiliza întotdeauna instrumente precum Google Trends pentru a vedea ce caută oamenii acum, precum și datele istorice de căutare.
Aflați cât de mult puteți citind rapoarte despre tendințele de cumpărături online de anul trecut , rapoartele actuale despre tendințele și previziunile pentru sezon. Te vei simți mai încrezător decât dacă ai intra în asta orbește.
Dincolo de doar privire la informațiile despre produse, este, de asemenea, important să analizați modul în care apelurile și mesajele către echipa dvs. de asistență pentru clienți cresc în timpul unei vânzări. Acest lucru vă va ajuta să faceți aranjamentele adecvate de personal și să vă asigurați că aveți suficient personal de asistență pregătit pentru a ajuta clienții în timp util.
Pregătiți-vă pentru evenimentele din magazin
Evenimentele din magazin sunt o modalitate distractivă de a genera mai mult trafic pietonal către locația dvs. fizică, indiferent dacă dețineți o cafenea, un magazin de îmbrăcăminte sau orice alt tip de magazin. În timpul toamnei, puteți găzdui evenimente sezoniere sau puteți face publicitate reduceri pe teme pentru a-i face pe oameni entuziasmați să vă viziteze locația. Puteți oferi o reducere clienților care se prezintă costumați de Halloween, găzduiesc o sărbătoare a echinocțiului de toamnă etc.
Planificați din timp pentru a vă asigura că aveți o mulțime de rechizite și personal la îndemână pentru a face evenimentul un succes. Decorează-ți magazinul pentru a-l face să pară mai primitor și mai primitor. Reclamă-ți reducerile sau evenimentele prin canale online și cu fluturași fizici, astfel încât să ajungi la toată lumea din comunitatea ta.
Creați inspirație vizuală cu catalogul dvs. de produse
În sfârșit, distrează-te puțin cu vânzările tale. Creați conținut vizual în jurul promoțiilor dvs., care va fi atrăgător și atrăgător pentru clienții noi și cei care revin.
Oferiți clienților dvs. idei de cadouri prin intermediul ghidurilor de cadouri organizate care prezintă produsele dvs. În funcție de ceea ce vindeți, puteți crea un ghid de cadouri pentru mama, cadouri pentru adolescenți, cadouri pentru persoana care are de toate, ce să cadou gazdei dvs. etc. Cumpărătorii care se simt pierduți vor adora acest tip de conținut, deoarece face ca sezonul de cumpărături mai puțin stresant
De asemenea, le puteți oferi clienților dumneavoastră câteva informații despre designul casei pentru o petrecere de Halloween, cina de Ziua Recunoștinței sau orice alt eveniment pe care îl plănuiesc anul acesta. Pune în scenă câteva spații cu produsele tale pentru a le oferi clienților tăi o idee despre ceea ce pot realiza în propriile case cu niște fețe de loc noi sau cu niște aruncări distractive de vacanță. Distrează-te cu asta și fă-l accesibil publicului tău.
Treceți la lucru la planurile dvs. de vânzări de toamnă
Știm, știm. Aceasta este o mulțime de informații dintr-o dată.
Din fericire, nu trebuie să participați la fiecare vacanță de toamnă. Rămâneți la ceea ce are sens pentru marca dvs. și nu vă stresați pentru restul.
Având în vedere asta, fii în căutarea altor sărbători de nișă care rezonează mai mult cu publicul tău. De exemplu, proprietarii de cafenele pot planifica ceva pentru Ziua Internațională a Cafelei, care este o sărbătoare în octombrie.
Dacă nu ați început să vă planificați vânzările de toamnă , acesta este semnul dvs. pentru a ajunge la el!
Mai ai timp, dar cel mai bine este să nu mai aștepți. Marcați această postare și reveniți la ea cât de mult aveți nevoie pe parcurs.
Înainte de a pleca, asigurați-vă că ne spuneți în comentarii la ce vânzări intenționați să participați. ⤵️
Întrebări frecvente – Cum să vă pregătiți pentru perioada de vânzări de toamnă
