So bereiten Sie sich auf den Herbstschlussverkauf vor: Ein Leitfaden für Online-Verkäufer
Veröffentlicht: 2022-09-09
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Das Ende des Jahres ist eine aufregende Zeit dank all der Feste und Feiern, die Ihren Kalender füllen. Für Einzelhändler, ob groß oder klein, ist es auch eine der hektischsten und anspruchsvollsten Zeiten, da all die Herbstverkäufe und Weihnachtseinkäufer nach den besten Angeboten suchen.
Bevor Mariah Carey den Beginn der Weihnachtszeit ankündigt, stellen Sie sicher, dass Sie für die großen Einkaufstage im Herbst bestens gerüstet sind.
Inhaltsverzeichnis
- Machen Sie sich bereit für den Herbst mit diesen Herbstvorlagen
- Wählen Sie Ihre Herbstfarbpaletten aus
- Erstellen Sie Kleidungsdesigns für den Herbst
- Herbstmodelle, um Ihre Designs zum Strahlen zu bringen
- Herbstliche Werbedesigns für Social Media und darüber hinaus
- Herbstferien, die Sie in Ihre Verkaufspläne einbeziehen können
- Beginn des Herbstes
- Halloween
- Schwarzer Freitag
- Kleinunternehmer am Samstag
- Cybermontag
- Weihnachts-/Ferienzeit
- Herbst-Marketing-Ideen und Hinweise
- Machen Sie sich an die Arbeit an Ihren Verkaufsplänen für den Herbst
- FAQ – So bereiten Sie sich auf den Herbstschlussverkauf vor
Machen Sie sich bereit für den Herbst mit diesen Herbstvorlagen
Für die meisten Einzelhändler bedeutet eine neue Saison eine neue Kollektion. Und da die heißesten Tage des Sommers der Vergangenheit angehören, bietet die kommende Herbstsaison die perfekte Gelegenheit, Ihr Angebot zu aktualisieren.
Lassen Sie sich von allem inspirieren, was mit dem Herbst zu tun hat, wenn Sie eine neue saisonale Kollektion vorbereiten, egal ob Sie Kleidung, Wohnkultur oder irgendetwas dazwischen verkaufen. Da die Herbstsaison sehr unterschiedliche Farbpaletten, Aromen, Sehenswürdigkeiten und Gerüche hat, verwenden Sie alle Ihre Sinne, um eine Herbstkollektion zu kreieren, die zusammenhängend ist und die Herbststimmung ausstrahlt, nach der Sie suchen.
Wählen Sie Ihre Herbstfarbpaletten aus
Die Auswahl von Farben für jede Kollektion mag einfach erscheinen, aber haben Sie innegehalten, um darüber nachzudenken, was die von Ihnen gewählten Farben bedeuten? Oder wie sie die Kaufentscheidung eines Verbrauchers beeinflussen können? Farbpsychologie kann Ihren Verkäufen entweder helfen oder schaden, also stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welche Gefühle und Emotionen Sie vermitteln möchten, bevor Sie Farben nach dem Zufallsprinzip auswählen.
Sobald Sie wissen, welche Vibes Sie in Ihrer neuen Kollektion und Ihren Kampagnen anstreben, wählen Sie Farben aus, die dies Ihrem Publikum vermitteln. Versuchen Sie, die Anzahl der Farben, die Sie in Ihre Kollektion und nachfolgende Kampagnen aufnehmen, zu begrenzen. Wenn Sie sich an eine begrenzte Farbpalette halten, können Sie eine zusammenhängendere Kollektion und Marketingmaterialien erstellen, die ansprechender sind.
Abgesehen davon gibt es bestimmte Farben, die mit dem Herbst verbunden sind. Diese sind tendenziell dunkler und stimmungsvoller, um der dunkleren und kühleren Jahreszeit zu entsprechen. Wenn Sie an gängige Herbstmotive denken, führen Sie diese zu traditionellen und beliebten Herbstfarben. Denken Sie an die Farben von Herbstlaub, Kürbisbeeten, Obst der Saison und anderen Herbstfavoriten, um sich inspirieren zu lassen.
Nachfolgend finden Sie einige gängige Herbstfarbpaletten, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
Klassische Herbstfarbpalette
Dunklere Herbstfarbpalette
Hellere Herbstfarbpalette
Erstellen Sie Kleidungsdesigns für den Herbst
Wenn sich Ihre Kunden auf den Herbst vorbereiten, stehen die Chancen gut, dass sie nach allem Gemütlichen suchen.
Halten Sie für Bekleidungsverkäufer Ausschau nach Herbsttrends, die Sie in eine saisonale Kollektion integrieren können. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihrer Kollektion warme und warme Hoodies sowie langärmlige Oberteile, Mützen und Sweatshirts mit Rundhalsausschnitt hinzufügen. Herbstgrafik-T-Shirts sind auch eine tolle Idee, besonders für Herbstferien wie Halloween und Thanksgiving.
Wenn sich Ihre Marke mehr auf Wohnkultur oder Lifestyle-Artikel konzentriert, ist der Herbst eine Übergangszeit mit unzähligen Möglichkeiten. Die Leute lieben es, ihre Sommeraccessoires gegen gemütliche und weiche Herbstdekorationsartikel auszutauschen, die ihrem Zuhause ein wärmeres und einladenderes Gefühl verleihen. Erstellen Sie Kissen zum Thema, weiche Überwürfe und Decken, Tassen mit Herbstmotiven und Kunstdrucke, die die Saison der Kürbisgewürze feiern.
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Herbstmodelle, um Ihre Designs zum Strahlen zu bringen
Wenn Sie Ihre Herbstdesigns gerade erst fertigstellen, denken Sie vielleicht, dass Sie zu wenig Zeit haben, um auffällige Fotos Ihrer Produkte zu erstellen. Möglicherweise haben Sie keine Zeit, Models und einen Fotografen einzustellen oder ein Studio und die gesamte Ausrüstung für ein Fotoshooting zu mieten, aber Ihnen stehen Tools wie Placeit von Envato zur Verfügung.
Placeit verfügt über einen riesigen (und wachsenden) Katalog von Modellen, die Sie für alle Ihre Produkte verwenden können. Schauen Sie sich unsere Herbstvorlagen für Mockups mit saisonalen Motiven an. Wenn Sie dort nicht finden, was Sie brauchen, sehen Sie sich alle anderen Modelle an, die für alles verfügbar sind, von Kleidungsmodellen über Kunstdruckmodelle bis hin zu Schreibwaren.
💡 Wenn Sie nicht finden, was Sie brauchen, lassen Sie es uns wissen, damit wir es unserer Bibliothek hinzufügen können!
Herbstliche Werbedesigns für Social Media und darüber hinaus
Der nächste Schritt besteht darin, dass Ihre Produkte von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden, damit sie in Ihren Shop gehen und ihren Einkaufswagen füllen können.
Um dies zu erreichen, benötigen Sie Werbedesigns, die für Ihre Herbstkollektion und alle Ihre Rabatte oder Verkäufe werben. Planen Sie Ihre Werbeaktionen im Voraus und erstellen Sie einen zusammenhängenden Satz von Werbebildern, die Sie überall dort teilen können, wo sich Ihr Publikum aufhält.
Dazu gehören für die meisten Menschen die sozialen Medien. Schmücken Sie Ihre Social-Media-Feeds mit Posts, Stories und Videos, die das Scrollen stoppen und Ihre Herbst-Leckereien zeigen. Interagieren Sie mit Ihren Followern und erwägen Sie, ein Werbegeschenk zu veranstalten, um die Saison zu beginnen.
Sie können auch passende Grafiken für Ihre Website, E-Mail-Newsletter und bezahlte Anzeigen erstellen, die neue und wiederkehrende Kunden erreichen.
Wenn Sie einen stationären Standort betreiben, können Sie Flyer erstellen, um Kunden zu ermutigen, bei einem besonderen Event oder Sonderangebot in Ihrem Geschäft vorbeizuschauen.
Social-Media-Vorlagen für einen Herbstverkauf
Flyer-Vorlagen für einen Herbstverkauf oder eine Veranstaltung
🦃 Erstellen Sie Thanksgiving-Social-Media-Beiträge für jede Veranstaltung, die Sie mit diesen Vorlagen durchführen!
Herbstferien, die Sie in Ihre Verkaufspläne einbeziehen können
Beginn des Herbstes
Der Herbstanfang ist perfekt, um Ihre neue Saisonkollektion vorzustellen oder sogar, um mit einem End-of-Summer-Sale die Reste Ihrer Sommerkollektion auszuräumen. Wenn Sie sich mehr auf neue Herbst-Essentials konzentrieren, dann ist ein Sale oder Deal zum Herbststart eine großartige Idee.
Datum : 22.09
Wer sollte teilnehmen : Alle und alle. Da es sich um eine saisonale Änderung handelt, kann nahezu jede Art von Geschäft von einem Herbstschlussverkauf profitieren. Bekleidungsverkäufer können kuschelige Kleidung verkaufen, Schönheitsmarken können neue Artikel mit warmen Tönen verkaufen, Heimwerker können Wartungspakete für das kommende Wetter verkaufen usw.
Wann Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen sollten : Monate im Voraus. Die Planung einer ganzen Herbstbekleidungskollektion kann vom Design bis zur Herstellung Monate dauern. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, dies im Voraus zu tun. Bei anderen Unternehmen dauert es vielleicht nicht ganz so lange, aber Sie brauchen immer noch mindestens drei Monate, um einen Verkauf zu planen. Da dies die Planung einer Kampagne mit einem zusammenhängenden Erscheinungsbild sowie Rabattumfang, Aktionsdaten, Kommunikation usw. erfordert, benötigen Sie viel Zeit, um die Details auszubügeln.
Wann Sie Ihren Sale ankündigen sollten: Die meisten Marken beginnen ihren Herbst-Sale am ersten Herbsttag, aber das bedeutet nicht, dass Sie bis dahin warten müssen, um ihn anzukündigen. Informieren Sie Ihr Publikum mindestens eine Woche im Voraus über ein bevorstehendes Angebot, damit es weiß, dass es bevorsteht. Machen Sie deutlich, welche Angebote sie erwarten können, welche Artikel enthalten sind und wie lange der Verkauf dauern wird.
Welche Kanäle sollten Sie verwenden : Jedes Unternehmen ist anders, also bleiben Sie dort, wo Sie wissen, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen werden. In den meisten Fällen umfasst dies E-Mail-Kampagnen, die auf wiederkehrende Benutzer, Profile in sozialen Medien und Onsite abzielen.
Beste Artikel zu verkaufen : Denken Sie gemütlich. Für Bekleidungsverkäufer sind Dinge wie Hoodies, Mäntel, Sweatshirts, langärmlige T-Shirts, Stiefel, Mützen und Socken sinnvoll. Sie können auch Wohndekorationen mit Herbstmotiven wie Kissen, Teppiche, Decken, Kerzen usw. verkaufen. Denken Sie an bevorstehende Wetterprobleme, die Menschen haben könnten, wenn Sie in der Dienstleistungsbranche tätig sind. Bieten Sie Rabatte auf diesbezügliche Pakete an, wie z. B. Bremsentuning, Schornsteinreinigung, Heizungswartung usw.
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Halloween
Datum : 31. Oktober
Wer sollte teilnehmen : Nur wenn dieser Feiertag bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und für Ihre Marke Sinn macht. Dies ist eine gute Idee für Unternehmen, die Kostüme, Halloween-Kleidung, Bastelbedarf, Wohndekoration verkaufen, oder wenn Sie ein Lebensmittelgeschäft (Café, Bäckerei usw.) besitzen.
Wann Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen sollten: Wenn Sie vorhaben, Halloween-spezifische Artikel wie Kostüme oder Dekorationen zu verkaufen, planen Sie Ihren Verkauf mindestens ein paar Monate im Voraus, damit Sie eine themenbezogene Kampagne starten können.
Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, vergessen Sie nicht, auch zu planen, wann Sie mit der Dekoration Ihres Geschäfts beginnen, ob Sie das Personal aufstocken und den Lagerbestand ermitteln müssen.
Wann Sie Ihren Verkauf ankündigen sollten: Wenn Sie einen Verkauf von Halloween-Artikeln haben, haben Sie den Verkauf einige Wochen vor dem großen Tag. Bedenken Sie, wie lange der Versand dauern kann, und denken Sie daran, dass die Leute ihre Kostüme oder Dekoration vor dem Halloween-Tag brauchen.
Die stationären Geschäfte haben hier etwas mehr Freiheit, aber Sie möchten vor dem großen Tag Bescheid geben, damit die Leute wissen, was sie erwartet. Wenn Sie beispielsweise Kunden in Kostümen kostenlose Nachfüllungen anbieten, müssen sie dies im Voraus wissen, damit sie vorausplanen können.
Welche Kanäle sollten Sie verwenden : Teilen Sie themenbezogene Bilder in sozialen Medien, senden Sie von Halloween inspirierte E-Mail-Kampagnen und erstellen Sie vor Ort eine spezielle Zielseite oder Kategorieseite, die alle Ihre Halloween-Essentials enthält. Wenn nur Halloween-Artikel zum Verkauf angeboten werden, geben Sie dies unbedingt an, damit die Kunden nicht verwirrt werden.
Erwägen Sie die Nutzung sozialer Medien, um einen Halloween-Kostümwettbewerb zu veranstalten, um das Engagement vor Ihrem Verkauf zu erhöhen.
Beste Verkaufsartikel : Halloween-Artikel, darunter Kostüme, gruselige Kleidung, Bastelbedarf, Süßigkeiten/Leckereien, Dekorationen, digitale Downloads und Dienstleistungen (Make-up, Haare, Nägel usw. für den großen Tag).
Ein schneller Halloween-Flash-Sale ist eine großartige Idee, da die meisten Käufer nach sehr ähnlichen Dingen suchen. Ein schneller Verkauf kann ihre Aufmerksamkeit erregen und sie dazu ermutigen, schnell zu handeln und einen Kauf zu tätigen.
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Schwarzer Freitag
Der Black Friday läutet das größte Verkaufswochenende des Jahres ein. Da noch ein wichtiger Feiertag im Jahr übrig ist, werden sich die Käufer darauf konzentrieren, die besten Urlaubsangebote zu erhalten. Denken Sie wettbewerbsfähig und bieten Sie an diesem Wochenende Ihre besten Angebote an.
Datum : 25. November – der Tag nach Thanksgiving
Wer sollte teilnehmen : Alle Einzelhändler, egal ob Sie einen Online-Shop oder einen stationären Standort haben.
Einige Einzelhändler haben den gegenteiligen Ansatz gewählt. Sie werben damit, dass sie keinen Black Friday Sale haben, um umweltbewusstere und konsumbewusstere Käufer anzusprechen.
Wann Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen sollten: Beginnen Sie mindestens zwei Monate im Voraus mit der Planung Ihrer Black Friday-Verkäufe und -Kampagnen. Dadurch haben Sie gerade genug Zeit, um Ihren Rabattumfang, Ihre Kampagne, Ihre Marketingbemühungen und Ihr Inventar zu planen. Zwei Monate geben Ihnen eine gute Zeit für die Planung, aber wenn Sie früher mit der Planung beginnen können, ist es noch besser.
Wann Sie Ihren Sale ankündigen sollten : Versenden Sie mindestens einen Monat bis ein paar Wochen vor dem Black Friday einen Sale-Teaser. Dies bringt Sie auf das Radar derjenigen, die ihre Einkäufe am Black Friday im Voraus planen. Follow-up später, ein paar Tage vor dem Verkauf, um die Kunden daran zu erinnern, ihre Kalender zu markieren. Versenden Sie an dem Tag, an dem Ihr Angebot beginnt, eine weitere Erinnerung, dass Ihr Angebot aktiv ist.
Sie können auch eine weitere Erinnerung versenden, wenn der Verkauf nur noch wenige Stunden dauert, um diese Last-Minute-Käufer dazu zu bringen, ihre Einkäufe abzuschließen.
Es ist auch eine gute Idee, Ihren Verkauf zu verlängern. So erhalten unentschlossene Kunden eine letzte Kaufchance.
Welche Kanäle sollten Sie verwenden : Verwenden Sie für maximale Präsenz alle Ihre aktuellen Kanäle, einschließlich Social-Media-Profile und Anzeigen, bezahlte Anzeigen, E-Mail, Onsite-Banner und sogar SMS.
Verwenden Sie Countdown-Grafiken, um einen Hype aufzubauen und Ihre Rabatte während des Verkaufs hervorzuheben.
Beste Artikel zum Verkaufen : Historisch gesehen suchen Black Friday-Käufer nach Artikeln mit großem Preis. Sie erwarten normalerweise riesige Angebote für Elektronik, wie Fernseher, Laptops, Spielsysteme, Apple-Produkte usw.
Darüber hinaus haben viele Käufer bereits Weihnachten und die Feiertage im Kopf. Daher sind Dinge wie Spielzeug, Geschenksets, Schönheitsartikel, Winterbekleidung und Haushaltsgeräte ebenfalls beliebt.
Dies ist auch eine großartige Zeit, um Kaufoptionen vom Typ „Jetzt kaufen, später bezahlen“ anzukündigen, um Käufer zu ermutigen, die niedrigen Preise zu nutzen.
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Kleinunternehmer am Samstag
Datum : 26. November – der Samstag nach Thanksgiving
Wer sollte teilnehmen : Kleine Unternehmen, egal ob Sie ein Online-Shop oder ein stationäres Geschäft sind.
Wann Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen sollten: Da dies Teil eines größeren Verkaufswochenendes ist, planen Sie dies zusammen mit Black Friday und Cyber Monday. Beginnen Sie mindestens ein paar Monate im Voraus mit der Planung, damit Sie genügend Zeit haben, eine solide Kampagne zu erstellen.
Für eine stationäre Location sollten Sie auch eine Veranstaltung in Ihrem Geschäft planen. Oft kommen Kleinunternehmer aus derselben Gemeinde zusammen, um eine größere Kleinunternehmerveranstaltung zu planen. Sprechen Sie mit anderen kleinen Unternehmen, um gemeinsam etwas für eine größere Beteiligung zu erarbeiten.
Wann Sie Ihren Verkauf ankündigen sollten: Kündigen Sie Ihren Verkauf mindestens ein oder zwei Wochen vor dem großen Tag an. Sie können eine erste Ankündigung senden und kurz vor dem großen Tag eine weitere folgen.
Welche Kanäle sollten Sie verwenden : Verbinden Sie sich mit Ihren wiederkehrenden Käufern und denjenigen, die neugierig auf Ihre Produkte sind, über soziale Netzwerke, E-Mail, Onsite-Banner und E-Mail-Kampagnen. Verwenden Sie Hashtags wie #SmallBusinessSaturday oder #ShopSmall, um auf Ihren Shop aufmerksam zu machen.
Sie können auch mit physischen Flyern in Ihrem Geschäft und in der Stadt für ein Shopping-Event werben. Wenn Sie sich mit anderen kleinen Unternehmen für eine größere Veranstaltung zusammenschließen, erstellen Sie so etwas wie eine Bingokarte, die die Käufer abstempeln können, wenn sie jeden Geschäftsteilnehmer am Small Business Saturday Ihrer Gemeinde besuchen.
Beste Artikel zum Verkaufen : Da der Schwerpunkt auf kleinen Unternehmen liegt, können Sie sich darauf konzentrieren, das zu verkaufen, worauf Sie sich spezialisiert haben, denken Sie nur an die Feiertage. Verleihen Sie Ihren Produkten eine weihnachtliche Geschenkidee und bieten Sie Gutscheine an, die später eingelöst werden können.
Cybermontag
Das mag einige schockieren, aber der Cyber Monday ist ein noch größerer Einkaufstag als der Black Friday. Da Online-Shopping König ist, macht es Sinn, dass die Verbraucher mehr von Online-Angeboten begeistert sind als von persönlichen.
Datum : 28. November – der Montag nach Thanksgiving
Wer sollte teilnehmen : Da Cyber Monday-Angebote auf Online-Käufer abzielen, ist dies am besten für Online-Händler geeignet.
Wann Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen sollten: Beginnen Sie Monate im Voraus mit der Planung dieses Angebots. Zwei Monate können ausreichen, um eine ganze Kampagne, Marketingstrategien und Grafiken zu erstellen. Vergessen Sie nicht, Ihrer Website etwas Pflege zu geben. Dieser Zeitplan kann je nach Kampagnendetails etwas knapp bemessen sein, daher empfehlen wir, noch früher zu beginnen.
Wann Sie Ihren Verkauf ankündigen sollten: Ähnlich wie bei einem Black Friday-Verkauf sollten Sie Ihre Cyber Monday-Verkaufspläne mindestens einen Monat im Voraus ankündigen. Wenn das Datum näher rückt, können Sie weitere Informationen zu Ihren Deals und allgemeinen Details senden.
Welche Kanäle sollten Sie verwenden : Gehen Sie für diesen Verkauf aufs Ganze und nutzen Sie jeden Kanal, der Ihnen zur Verfügung steht. Dazu gehören Social-Media-Beiträge, bezahlte Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, Onsite-Banner und SMS. Wenn Sie Flash-Verkäufe haben, ist SMS eine großartige Möglichkeit, um gezielte Erinnerungen zu senden.
Beste Artikel zum Verkaufen : Käufer suchen auch nach Artikeln mit hohem Ticketpreis, insbesondere nach technischen Artikeln. Darüber hinaus haben viele Unternehmen auch Angebote für Kleidung, Haushaltsgeräte, Spielzeug, Schönheit und Reisen.
Weihnachts-/Ferienzeit
Datum : Weihnachtstag ist am 25. Dezember, aber es geht eher um die Jahreszeit im Allgemeinen.
Wer sollte teilnehmen : Jeder kann in Vorbereitung auf Weihnachten und die Ferienzeit im Allgemeinen an einem Weihnachtsverkauf teilnehmen. Da die meisten Menschen Geschenke kaufen, hat fast jeder, der Produkte oder Dienstleistungen verkauft, etwas zu bieten.
Wann Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen sollten: Beginnen Sie mindestens zwei Monate im Voraus mit der Planung, wenn nicht sogar drei. Nehmen Sie sich Zeit, sich eine kreative und auffällige Weihnachtskampagne auszudenken, mit der Sie auffallen. Ende November und Anfang Dezember gibt es so viele Urlaubsangebote, dass Sie auffallen möchten.
Wann Sie Ihren Verkauf ankündigen sollten: Kündigen Sie einen Feiertags- oder Weihnachtsverkauf im Dezember an, nachdem alle Ihre Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufe beendet sind. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit einplanen, damit die versendeten Artikel die Käufer vor Weihnachten erreichen. Sie können auch eine Abholung im Geschäft anbieten, wenn Sie einen stationären Standort haben.
Welche Kanäle sollten Sie verwenden : Verwenden Sie wieder alle Ihre aktuellen Kommunikationskanäle. Erstellen Sie einen speziellen Weihnachtsshop oder eine Kategorieseite auf der Website, um Käufern das Auffinden dieser Artikel zu erleichtern. Verleihen Sie Ihrer Website und Ihren Social-Media-Kanälen ein schönes Feiertags-Makeover, um die Käufer in Stimmung zu bringen.
Tun Sie Ihr Bestes, um dies zu einem fröhlichen und unterhaltsamen Anlass für Käufer zu machen. Arbeiten Sie daran, alle Hindernisse zu beseitigen, auf die sie auf ihrer Kaufreise stoßen könnten.
Best Items to Sell : Alles, aber machen Sie Urlaub. Geben Sie Ihren Produkten einen Geschenkwinkel und bieten Sie Geschenkquittungen, Geschenkverpackungsservices und Geschenkkarten für Last-Minute-Käufer an. Auch Highlight-Artikel, die Käufer in dieser Zeit haben möchten, wie Weihnachtsdekoration, saisonale Leckereien und themenbezogene Kleidung, wie hässliche Weihnachtspullover.
Herbst-Marketing-Ideen und Hinweise
Sobald Sie Ihre Designs und Produkte fertig haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihrer Werbekampagnen und Marketingstrategien zu beginnen.
Möglicherweise haben Sie bereits ein bewährtes System, das für Ihr Unternehmen funktioniert, aber es ist immer eine gute Idee, Ihre Strategie weiterzuentwickeln. Verwenden Sie diese Tipps, um Ihre Konkurrenz zu überstrahlen.
Bereiten Sie sich frühzeitig auf die neue Saison vor
Warten Sie nicht bis zum Ende des Sommers, um mit der Planung Ihrer Herbstkampagnen zu beginnen. Es zahlt sich aus, vorbereitet zu sein, besonders in dieser großen Schlussverkaufssaison.
Beginnen Sie mit der Planung, an welchen Feiertagen Sie teilnehmen, welche Produkte Sie in Ihre Sammlung aufnehmen, welche Angebote Sie anbieten, welche Kanäle Sie verwenden, was Sie kommunizieren möchten und sogar wann Sie was mindestens ankündigen werden paar Monate im Voraus.
Es ist wichtig, herauszufinden, wann die Leute anfangen, nach Ihren Produkten zu suchen, damit Sie sie rechtzeitig fertig haben. Wenn Sie Dinge für einen bestimmten Feiertag verkaufen, wie z. B. Halloween-T-Shirts, finden Sie heraus, wann diese versendet werden müssen, um rechtzeitig zum Feiertag bei Ihren Kunden anzukommen. Diese Informationen werden entscheidend sein, also überspringen Sie sie nicht.
Führen Sie einen Kalender mit Fristen und Plänen, damit Sie einen Schritt voraus und auf alles vorbereitet sind. Es kann nach viel Arbeit klingen, aber Sie werden glücklich sein, wenn Sie es tun.
Planen Sie jedes Detail, um Rückschläge und Katastrophen zu vermeiden
Dies geht mit dem ersten Punkt einher, aber hier tauchen Sie in die Details ein. Denken Sie neben der Planung von Produkten, Angeboten und Terminen auch über die kleinsten Details nach. Es mag übertrieben erscheinen, dies im Voraus zu tun, aber vertrauen Sie uns, Sie werden es nicht bereuen.
Sobald Sie im Herbst sind und E-Mail-Kampagnen versenden und Ihre Herbstkollektion in sozialen Medien veröffentlichen, möchten Sie keine Rückschläge in Ihren Plänen erleben, weil Sie vergessen haben, einen Gutscheincode zu erstellen, oder weil Sie die Datei mit nicht finden können die richtigen Bilder für Social Media.
Um diese lästigen Rückschläge zu vermeiden, die Sie daran hindern, den größtmöglichen ROI zu erzielen, planen Sie alles bis ins Detail und führen Sie organisierte Tabellenkalkulationen mit allen Informationen für jede Kampagne und Links zu Werbebildern, die benötigt werden.
Bestimmen Sie Starttermine für jede Ankündigung, egal ob es sich um die Einführung Ihrer neuen Kollektion, die Einführung von Artikeln in limitierter Auflage oder einen Sonderverkauf handelt. Führen Sie einen Kalender mit wichtigen Daten, um Überschneidungen zu vermeiden, die für Kunden verwirrend sein können.
Entscheiden Sie für den Verkauf, wie hoch der Rabattumfang sein soll und wie Benutzer diesen einlösen können. Benötigen sie einen Gutscheincode oder werden Rabatte automatisch angewendet? Bieten Sie in Ihrem gesamten Shop kostenlosen Versand an oder erst ab einem bestimmten Schwellenwert?
Verwenden Sie diese Informationen, um die Kopie für Anzeigen und andere Werbemitteilungen zu erstellen. Legen Sie auch fest, wie der Wortlaut für Ihre Kampagnen lauten wird, je nachdem, welches Gefühl Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten. Halten Sie es über alle Kanäle hinweg kohärent und arbeiten Sie mit einem Designer zusammen, um ein einheitliches Erscheinungsbild für Ihre gesamte Kommunikation zu schaffen.
Aktualisieren Sie Ihre Website
Online-Verkäufe zu haben bedeutet, dass Ihre Website auf einmal viel mehr Verkehr erfahren wird. Das ist großartig, es sei denn, Sie sind nicht darauf vorbereitet.
Ihre Website kann dank einer Zunahme des Datenverkehrs erheblich langsamer werden und sogar überfordert werden. Da Käufer nicht viel Geduld haben, verlassen sie Ihre Website und gehen woanders hin, wenn die Dinge nicht schnell geladen werden.
Vermeiden Sie es, potenzielle Verkäufe aufgrund von Website-Problemen zu verpassen, indem Sie Ihre Website im Voraus vorbereiten. Sorgen Sie für ein nahtloses Einkaufserlebnis, indem Sie Ihre Website etwas warten, Wege finden, sie schneller zu machen, und Ihr Bestes tun, um sicherzustellen, dass sie nicht abstürzt, wenn sie am dringendsten benötigt wird.
Es lohnt sich auch, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Website zu optimieren, damit Sie leichter gefunden werden. Dies kann eine Menge neuen Traffic bringen, wenn Sie die richtigen SEO-Techniken verwenden. Vergessen Sie nicht, sicherzustellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist, damit Sie nicht einen erheblichen Teil der mobilen Käufer verlieren.
Sie müssen nicht an jedem Herbst-Event teilnehmen
Es ist verlockend, zu jeder Verkaufsgelegenheit im Herbst Ja zu sagen, aber in Wirklichkeit macht das nicht immer Sinn.
Wenn Sie das FOMO spüren, verlangsamen Sie und bewerten Sie, welche Verkäufe für Ihre Marke und Ihr Publikum sinnvoll sind.
Kopfüber in jede Verkaufsgelegenheit einzutauchen, kann dazu führen, dass Sie ernsthaft überwältigt und ausgebrannt sind, ohne dass Sie viel dafür vorweisen können.
Bestimmen Sie stattdessen, welche Feiertage bei Ihrem Publikum Anklang finden, und halten Sie sich an diese. Sie können sogar einige der Hauptverkaufstage überspringen und sich stattdessen für kleinere Verkäufe entscheiden. Suchen Sie nach Nischenurlauben, auf die sich Ihr Publikum mehr freuen wird.
🦃 Sehen Sie sich diesen Leitfaden zu den Novembertrends an, um herauszufinden, welche Novemberfeiertage für Ihre Marke sinnvoll sind.
Verwenden Sie Erkenntnisse aus früheren Jahren
Unternehmer, die dies bereits getan haben, sind im Vorteil. Wenn Sie nicht zum ersten Mal einen Back-Friday-Sale veranstalten oder eine Herbstkollektion organisieren, nutzen Sie das, was Sie in der Vergangenheit gelernt haben, um Ihre Kampagnen in diesem Jahr zu optimieren.
Führen Sie Aufzeichnungen über frühere Verkäufe, um festzustellen, welche Kanäle die meisten Conversions erzielen, welche Produkte am beliebtesten sind, welche Arten von Rabatten den meisten Traffic generieren und so weiter. Dadurch wissen Sie, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen, und können Sie auch darauf aufmerksam machen, was nicht so gut funktioniert.
Wenn Sie keine Vorkenntnisse haben oder ein neuer Geschäftsinhaber sind, können Sie jederzeit Tools wie Google Trends verwenden, um zu sehen, wonach die Leute jetzt suchen, sowie historische Suchdaten.
Erfahren Sie so viel wie möglich, indem Sie Berichte über die Online-Shopping-Trends des letzten Jahres, aktuelle Trendberichte und Vorhersagen für die Saison lesen. Sie werden sich sicherer fühlen, als wenn Sie sich blind darauf einlassen würden.
Neben der bloßen Betrachtung von Produktinformationen ist es auch wichtig, sich anzusehen, wie Anrufe und Nachrichten an Ihr Kundendienstteam während eines Verkaufs zunehmen. Dies wird Ihnen helfen, die richtigen Personalvorkehrungen zu treffen und sicherzustellen, dass Sie genügend Support-Personal haben, das bereit ist, Kunden zeitnah zu helfen.
Bereiten Sie sich auf Veranstaltungen im Geschäft vor
In-Store-Events sind eine unterhaltsame Möglichkeit, mehr Laufkundschaft zu Ihrem stationären Standort zu bringen, unabhängig davon, ob Sie ein Café, ein Bekleidungsgeschäft oder eine andere Art von Geschäft besitzen. Im Herbst können Sie saisonale Veranstaltungen veranstalten oder für themenbezogene Rabatte werben, um die Leute für einen Besuch Ihres Standorts zu begeistern. Sie können Kunden, die an Halloween verkleidet erscheinen, eine Herbst-Tagundnachtgleiche-Feier veranstalten usw., einen Rabatt anbieten.
Planen Sie im Voraus, um sicherzustellen, dass Sie genügend Material und Personal zur Hand haben, um die Veranstaltung zu einem Erfolg zu machen. Gestalten Sie Ihr Geschäft so, dass es einladender und einladender wirkt. Bewerben Sie Ihre Rabatte oder Veranstaltungen über Online-Kanäle und mit physischen Flyern, damit Sie jeden in Ihrer Gemeinde erreichen.
Erstellen Sie visuelle Inspiration mit Ihrem Produktkatalog
Schließlich haben Sie etwas Spaß mit Ihren Verkäufen. Erstellen Sie visuelle Inhalte rund um Ihre Werbeaktionen, die für neue und wiederkehrende Kunden ansprechend und auffällig sind.
Geben Sie Ihren Kunden Geschenkideen durch kuratierte Geschenkführer mit Ihren Produkten. Je nachdem, was Sie verkaufen, können Sie einen Geschenkführer für Mütter, Geschenke für Teenager, Geschenke für die Person, die alles hat, was Sie Ihrem Gastgeber schenken sollen, usw. erstellen. Käufer, die sich verloren fühlen, werden diese Art von Inhalten lieben, weil sie die Einkaufssaison weniger stressig
Sie können Ihren Kunden auch einige Inspirationen für das Wohndesign für eine Halloween-Party, Thanksgiving-Dinner-Gedecke oder andere Veranstaltungen geben, die sie dieses Jahr planen. Inszenieren Sie einige Räume mit Ihren Produkten, um Ihren Kunden eine Vorstellung davon zu geben, was sie in ihren eigenen vier Wänden mit einigen neuen Tischsets oder lustigen Weihnachtsüberwürfen erreichen können. Haben Sie Spaß damit und machen Sie es für Ihr Publikum erreichbar.
Machen Sie sich an die Arbeit an Ihren Verkaufsplänen für den Herbst
Wir wissen, wir wissen. Das sind viele Informationen auf einmal.
Zum Glück müssen Sie nicht an jedem einzelnen Herbsturlaub teilnehmen. Halten Sie sich an das, was für Ihre Marke sinnvoll ist, und machen Sie sich keine Sorgen um den Rest.
Halten Sie in diesem Sinne Ausschau nach anderen Nischenurlauben, die bei Ihrem Publikum mehr Anklang finden. Zum Beispiel können Coffeeshop-Besitzer etwas für den Internationalen Kaffeetag planen, der ein Feiertag im Oktober ist.
Wenn Sie noch nicht mit der Planung Ihrer Herbstverkäufe begonnen haben, ist dies Ihr Zeichen dafür!
Sie haben noch Zeit, aber am besten warten Sie nicht länger. Setzen Sie ein Lesezeichen für diesen Beitrag und kommen Sie so oft wie nötig darauf zurück.
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FAQ – So bereiten Sie sich auf die Herbstschlussverkaufsphase vor
