Bagaimana Mempersiapkan Periode Penjualan Musim Gugur: Panduan untuk Penjual Online
Diterbitkan: 2022-09-09
Ratusan Gratisan Resolusi Tinggi Hanya untuk Anda!
Akhir tahun adalah waktu yang menyenangkan berkat semua perayaan dan perayaan yang memenuhi kalender Anda. Untuk pengecer, besar dan kecil, itu juga salah satu waktu yang paling sibuk dan menuntut karena semua penjualan musim gugur dan pembeli liburan mencari penawaran terbaik.
Sebelum Mariah Carey mengumumkan awal musim liburan, pastikan Anda benar-benar siap untuk hari-hari belanja besar di musim gugur.
Daftar isi
- Bersiaplah untuk Semuanya Musim Gugur Dengan Template Musim Gugur Ini
- Pilih Palet Warna Musim Gugur Anda
- Buat Desain Pakaian Musim Gugur
- Mockup Musim Gugur untuk Membuat Desain Anda Bersinar
- Desain Musim Gugur Promosi untuk Media Sosial dan Lainnya
- Liburan Musim Gugur untuk Disertakan dalam Rencana Penjualan Anda
- Awal Musim Gugur
- Halloween
- Jumat Hitam
- Bisnis Kecil Sabtu
- Senin siber
- Musim Natal/Liburan
- Ide dan Petunjuk Pemasaran Musim Gugur
- Mulai Kerjakan Rencana Penjualan Musim Gugur Anda
- FAQ – Bagaimana Mempersiapkan Periode Penjualan Musim Gugur
Bersiaplah untuk Semuanya Musim Gugur Dengan Template Musim Gugur Ini
Bagi sebagian besar pengecer, musim baru berarti koleksi baru. Dan karena hari-hari terpanas di musim panas telah berlalu, musim gugur yang akan datang menghadirkan kesempatan sempurna untuk memperbarui penawaran Anda.
Ambil inspirasi dari segala sesuatu yang berhubungan dengan musim gugur saat Anda menyiapkan koleksi musiman baru, apakah Anda menjual pakaian, dekorasi rumah, atau apa pun di antaranya. Karena musim gugur memiliki palet warna, rasa, pemandangan, dan aroma yang sangat berbeda, gunakan semua indra Anda untuk membuat koleksi musim gugur yang kohesif dan memberikan getaran musim gugur yang Anda cari.
Pilih Palet Warna Musim Gugur Anda
Memilih warna untuk koleksi apa pun mungkin tampak mudah, tetapi apakah Anda telah berhenti untuk mempertimbangkan apa arti warna yang Anda pilih? Atau bagaimana mereka dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen? Psikologi warna dapat membantu atau merugikan penjualan Anda, jadi pastikan Anda mengetahui perasaan dan emosi apa yang ingin Anda sampaikan sebelum memilih warna secara acak.
Setelah Anda mengetahui nuansa apa yang Anda inginkan dalam koleksi dan kampanye baru Anda, pilih warna yang akan mengomunikasikannya kepada audiens Anda. Coba batasi jumlah warna yang Anda sertakan dalam koleksi dan kampanye berikutnya. Berpegang teguh pada palet warna terbatas akan membantu Anda mencapai koleksi yang tampak lebih kohesif dan materi pemasaran yang lebih menarik.
Dengan itu, ada warna-warna tertentu yang terkait dengan musim gugur. Ini cenderung lebih gelap dan murung untuk mencocokkan musim yang lebih gelap dan lebih dingin. Jika Anda memikirkan motif musim gugur yang umum, ini akan memandu Anda ke warna musim gugur tradisional dan populer. Pikirkan warna dedaunan musim gugur, petak labu, buah musiman, dan favorit musim gugur lainnya untuk mendapatkan inspirasi.
Di bawah ini adalah beberapa palet warna musim gugur yang umum untuk Anda mulai:
Palet Warna Musim Gugur Klasik
Palet Warna Musim Gugur Lebih Gelap
Palet Warna Musim Gugur yang Lebih Ringan
Buat Desain Pakaian Musim Gugur
Saat pelanggan Anda bersiap-siap untuk musim gugur, kemungkinan mereka akan mencari semua hal yang nyaman.
Untuk penjual pakaian jadi, perhatikan tren musim gugur yang bisa Anda masukkan ke dalam koleksi musiman. Ini bisa berarti menambahkan hoodies hangat dan hangat ke koleksi Anda bersama dengan atasan lengan panjang, beanies, dan kaus crewneck. Tee grafis musim gugur juga merupakan ide bagus, terutama untuk liburan musim gugur, seperti Halloween dan Thanksgiving.
Jika merek Anda lebih berfokus pada dekorasi rumah atau barang gaya hidup, musim gugur adalah musim transisi dengan banyak peluang. Orang-orang suka mengganti aksesori musim panas mereka dengan barang-barang dekorasi musim gugur yang nyaman dan lembut yang akan memberi rumah mereka nuansa yang lebih hangat dan lebih ramah. Buat bantal bertema, lemparan lembut dan selimut, mug bertema musim gugur, dan cetakan seni yang merayakan musim rempah-rempah labu.
Dapatkan beberapa inspirasi desain musiman dan pelajari cara menjual desain hoodie khusus musim gugur ini.
Mockup Musim Gugur untuk Membuat Desain Anda Bersinar
Jika Anda baru saja menyelesaikan desain musim gugur Anda, Anda mungkin berpikir Anda terlalu kekurangan waktu untuk membuat foto produk Anda yang menarik. Anda mungkin tidak punya waktu untuk menyewa model dan fotografer atau menyewa studio dan semua peralatan untuk pemotretan, tetapi Anda memiliki alat seperti Placeit oleh Envato yang Anda inginkan.
Placeit memiliki katalog mockup besar (dan terus bertambah) yang dapat Anda gunakan untuk semua produk Anda. Lihat templat musim gugur kami untuk maket yang menampilkan motif musiman. Jika Anda tidak menemukan apa yang Anda butuhkan di sana, lihat semua maket lain yang tersedia untuk semuanya, mulai dari maket pakaian hingga maket cetak seni dan bahkan alat tulis.
Jika Anda tidak menemukan yang Anda butuhkan, beri tahu kami agar kami dapat menambahkannya ke perpustakaan kami!
Desain Musim Gugur Promosi untuk Media Sosial dan Lainnya
Langkah selanjutnya adalah membuat produk Anda diperhatikan oleh audiens target Anda sehingga mereka dapat mengunjungi toko Anda dan mengisi keranjang mereka.
Untuk mencapai ini, Anda memerlukan desain promosi yang mengiklankan koleksi musim gugur Anda dan semua diskon atau penjualan Anda. Rencanakan promosi Anda sebelumnya dan buat kumpulan gambar promosi yang kohesif yang dapat Anda bagikan di mana pun audiens Anda berada.
Bagi kebanyakan orang, ini termasuk media sosial. Hiasi umpan media sosial Anda dengan posting, Cerita, dan video yang berhenti menggulir yang menampilkan barang musim gugur Anda. Berinteraksi dengan pengikut Anda dan pertimbangkan untuk mengadakan giveaway untuk memulai musim.
Anda juga dapat membuat grafik yang cocok untuk situs web Anda, buletin email, dan iklan berbayar yang akan menjangkau pelanggan baru dan yang kembali.
Jika Anda menjalankan lokasi fisik, Anda dapat membuat pamflet untuk mendorong pelanggan agar mampir ke toko Anda untuk acara atau penjualan khusus.
Template Media Sosial untuk Penjualan Musim Gugur
Templat Flyer untuk Penjualan Musim Gugur atau Acara
Buat posting media sosial Thanksgiving untuk setiap acara yang Anda lakukan dengan template ini!
Liburan Musim Gugur untuk Disertakan dalam Rencana Penjualan Anda
Awal Musim Gugur
Awal musim gugur sangat cocok untuk meluncurkan koleksi musiman baru Anda atau bahkan untuk membersihkan sisa koleksi musim panas Anda dengan obral akhir musim panas . Jika fokus Anda lebih pada hal-hal penting musim gugur yang baru, maka awal penjualan atau kesepakatan musim gugur adalah ide bagus.
Tanggal : 22 September
Siapa yang Harus Berpartisipasi : Siapa saja dan semua orang. Karena ini adalah perubahan musim, hampir semua jenis bisnis dapat memperoleh manfaat dari awal penjualan musim gugur. Penjual pakaian dapat menjual pakaian yang nyaman, merek kecantikan dapat menjual barang baru dengan nuansa hangat, bisnis perbaikan rumah dapat menjual paket perawatan rumah untuk cuaca yang akan datang, dll.
Kapan Mulai Merencanakan Kampanye Anda : Beberapa bulan sebelumnya. Merencanakan seluruh koleksi pakaian musim gugur dapat memakan waktu berbulan-bulan mulai dari perancangan hingga pembuatan. Karena itu, masuk akal untuk melakukan cara ini sebelumnya. Untuk bisnis lain, mungkin tidak memakan waktu lama, tetapi Anda masih membutuhkan setidaknya tiga bulan untuk merencanakan penjualan. Karena ini memerlukan perencanaan kampanye dengan tampilan dan nuansa yang kohesif, serta cakupan diskon, tanggal promosi, komunikasi, dll, Anda akan memerlukan banyak waktu untuk menyelesaikan detailnya.
Kapan Mengumumkan Penjualan Anda : Sebagian besar merek akan memulai penjualan musim gugur mereka pada hari pertama musim gugur, tetapi itu tidak berarti Anda harus menunggu sampai saat itu untuk mengumumkannya. Beri tahu audiens Anda bahwa penjualan akan datang setidaknya seminggu sebelumnya sehingga mereka tahu itu akan datang. Perjelas tentang kesepakatan apa yang dapat mereka harapkan, item apa yang disertakan, dan berapa lama obral akan berlangsung.
Saluran Apa yang Harus Anda Gunakan : Setiap bisnis berbeda, jadi tetaplah di tempat yang Anda tahu akan menarik perhatian audiens target Anda. Dalam kebanyakan kasus, ini akan mencakup kampanye email yang menargetkan pengguna yang kembali, profil media sosial, dan di tempat.
Barang Terbaik untuk Dijual : Pikirkan nyaman. Untuk penjual pakaian, hal-hal seperti hoodies, mantel, kaus, kaus lengan panjang, sepatu bot, beanies, dan kaus kaki masuk akal. Anda juga dapat menjual dekorasi rumah bertema musim gugur, seperti bantal, permadani, selimut, lilin, dll. Pikirkan tentang masalah cuaca mendatang yang mungkin dialami orang-orang jika Anda bekerja di industri jasa. Tawarkan diskon untuk paket yang terkait dengan ini, seperti penyetelan rem, pembersihan cerobong asap, perawatan pemanas, dll.
Tidak yakin jenis desain apa yang populer di musim gugur? Lihat desain September yang trendi ini!
Halloween
Tanggal : 31 Oktober
Siapa yang Harus Berpartisipasi : Hanya jika liburan ini sesuai dengan target audiens Anda dan masuk akal untuk merek Anda. Ini adalah ide bagus untuk bisnis yang menjual kostum, pakaian bertema Halloween, perlengkapan kerajinan, dekorasi rumah, atau jika Anda memiliki bisnis makanan (kedai kopi, toko roti, dll.).
Kapan Mulai Merencanakan Kampanye Anda : Jika Anda berencana untuk menjual item khusus Halloween, seperti kostum atau dekorasi, rencanakan penjualan Anda setidaknya beberapa bulan sebelumnya sehingga Anda memiliki kampanye bertema yang siap diluncurkan.
Jika Anda memiliki toko fisik, jangan lupa juga untuk membuat rencana kapan harus mulai mendekorasi toko Anda, jika Anda perlu menambah staf, dan mencari tahu stok.
Kapan Mengumumkan Penjualan Anda : Jika Anda mengadakan obral barang-barang Halloween, lakukan obral beberapa minggu sebelum hari besar. Pertimbangkan berapa lama waktu pengiriman dan ingat bahwa orang membutuhkan kostum atau dekorasi mereka sebelum hari Halloween.
Toko bata-dan-mortir memiliki sedikit lebih banyak kebebasan di sini, tetapi Anda ingin mengumumkannya sebelum hari besar sehingga orang tahu apa yang diharapkan. Misalnya, jika Anda menawarkan isi ulang gratis kepada pelanggan yang mengenakan kostum, mereka perlu mengetahuinya terlebih dahulu sehingga mereka dapat merencanakan ke depan.
Saluran Apa yang Harus Anda Gunakan : Bagikan gambar bertema di media sosial, kirim kampanye email yang terinspirasi Halloween, dan buat halaman arahan khusus atau halaman kategori di tempat yang menyimpan semua kebutuhan Halloween Anda. Jika hanya item Halloween yang akan dijual, pastikan untuk menentukannya agar pelanggan tidak bingung.
Pertimbangkan untuk menggunakan media sosial untuk menjalankan kontes kostum Halloween untuk meningkatkan keterlibatan menjelang penjualan Anda.
Barang Terbaik untuk Dijual : Barang bertema Halloween, termasuk kostum, pakaian seram, perlengkapan kerajinan, permen/suguhan, dekorasi, unduhan digital, dan layanan (makeup, rambut, kuku, dll. untuk hari besar).
Flash sale Halloween cepat adalah ide bagus karena sebagian besar pembeli mencari barang yang sangat mirip. Penjualan cepat dapat menarik perhatian mereka dan mendorong mereka untuk bertindak cepat dan melakukan pembelian.
Lihat template Halloween yang wajib digunakan ini!
Jumat Hitam
Black Friday memulai akhir pekan penjualan terbesar tahun ini. Dengan satu hari libur besar tersisa di tahun ini, pembeli akan fokus untuk mendapatkan penawaran liburan terbaik. Pikirkan secara kompetitif dan tawarkan penawaran terbaik Anda akhir pekan ini.
Tanggal : 25 November – sehari setelah Thanksgiving
Siapa yang Harus Berpartisipasi : Semua pengecer, apakah Anda memiliki toko online atau lokasi fisik.
Beberapa pengecer telah mengambil pendekatan sebaliknya. Mereka mengiklankan bahwa mereka tidak mengadakan obral Black Friday untuk menarik lebih banyak pembeli yang sadar lingkungan dan sadar konsumsi.
Kapan Mulai Merencanakan Kampanye Anda : Mulai rencanakan penjualan dan kampanye Black Friday Anda setidaknya dua bulan sebelumnya. Ini akan memberi Anda cukup waktu untuk merencanakan cakupan diskon, kampanye, upaya pemasaran, dan inventaris Anda. Dua bulan akan memberi Anda waktu yang cukup untuk membuat rencana, tetapi jika Anda dapat mulai merencanakan lebih awal, itu lebih baik.
Kapan Mengumumkan Penjualan Anda : Kirimkan teaser penjualan setidaknya satu bulan hingga beberapa minggu sebelum Black Friday. Ini akan menempatkan Anda pada radar mereka yang merencanakan belanja Black Friday mereka sebelumnya. Tindak lanjuti nanti, beberapa hari sebelum penjualan mengingatkan pelanggan untuk menandai kalender mereka. Pada hari penjualan Anda dimulai, kirimkan pengingat lain bahwa penjualan Anda aktif.
Anda juga dapat mengirimkan pengingat lain saat obral tinggal beberapa jam lagi untuk mendorong pembeli di menit-menit terakhir menyelesaikan pembelian mereka.
Ini juga merupakan ide yang baik untuk memperpanjang penjualan Anda. Hal ini memungkinkan pelanggan yang ragu-ragu untuk mendapatkan satu kesempatan terakhir untuk melakukan pembelian.
Saluran Apa yang Harus Anda Gunakan : Untuk eksposur maksimum, gunakan semua saluran Anda saat ini, termasuk profil dan iklan media sosial, iklan berbayar, email, spanduk di tempat, dan bahkan SMS.
Gunakan grafik hitung mundur untuk membangun sensasi dan menyoroti diskon Anda selama obral.
Barang Terbaik untuk Dijual : Secara historis, pembeli Black Friday mencari barang-barang berharga besar. Mereka biasanya mengharapkan kesepakatan besar pada elektronik, seperti televisi, laptop, sistem permainan, produk Apple, dll.
Selain itu, banyak pembeli sudah memikirkan Natal dan musim liburan. Jadi barang-barang seperti mainan, set hadiah, barang kecantikan, pakaian musim dingin, dan peralatan juga populer.
Ini juga saat yang tepat untuk mengumumkan opsi pembelian tipe beli sekarang bayar nanti untuk mendorong pembeli memanfaatkan harga rendah.
Lihat panduan Black Friday ini untuk penjual POD.
Bisnis Kecil Sabtu
Tanggal : 26 November – Sabtu setelah Thanksgiving
Siapa yang Harus Berpartisipasi : Usaha kecil, apakah Anda toko online atau toko fisik.
Kapan Mulai Merencanakan Kampanye Anda : Karena ini adalah bagian dari akhir pekan penjualan yang lebih besar, Anda merencanakan ini bersama dengan Black Friday dan Cyber Monday. Mulailah merencanakan setidaknya beberapa bulan sebelumnya sehingga Anda memiliki cukup waktu untuk membuat kampanye yang solid.
Untuk lokasi bata-dan-mortir, Anda juga harus merencanakan acara di toko Anda. Seringkali, pemilik usaha kecil dari komunitas yang sama akan berkumpul untuk merencanakan acara usaha kecil yang lebih besar. Bicaralah dengan bisnis kecil lainnya untuk menyelesaikan sesuatu bersama-sama untuk jumlah pemilih yang lebih besar.
Kapan Mengumumkan Penjualan Anda : Umumkan penjualan Anda setidaknya satu atau dua minggu sebelum hari besar. Anda dapat mengirim pengumuman awal dan menindaklanjuti dengan yang lain lebih dekat ke hari besar.
Saluran Apa yang Harus Anda Gunakan : Terhubung dengan pembeli Anda yang kembali dan mereka yang ingin tahu tentang produk Anda melalui sosial, email, spanduk di tempat, dan kampanye email. Gunakan tagar seperti #SmallBusinessSaturday atau #ShopSmall untuk membuat toko Anda diperhatikan.
Anda juga dapat mengiklankan acara belanja menggunakan pamflet fisik di toko Anda dan di sekitar kota. Jika Anda bekerja sama dengan bisnis kecil lainnya untuk acara yang lebih besar, buatlah sesuatu seperti kartu bingo yang dapat dicap oleh pembeli saat mereka mengunjungi setiap peserta bisnis di Small Business Sabtu komunitas Anda.
Barang Terbaik untuk Dijual : Karena fokusnya adalah pada bisnis kecil, Anda dapat fokus pada penjualan apa pun yang menjadi spesialisasi Anda, ingatlah liburan. Berikan produk Anda sudut hadiah Natal dan tawarkan kartu hadiah yang dapat ditukarkan nanti.
Senin siber
Ini mungkin mengejutkan beberapa orang, tetapi Cyber Monday adalah hari belanja yang lebih besar daripada Black Friday. Karena belanja online adalah raja, masuk akal jika konsumen lebih tertarik dengan penawaran online daripada penawaran langsung.
Tanggal : 28 November – Senin setelah Thanksgiving
Siapa yang Harus Berpartisipasi : Karena penawaran Cyber Monday menargetkan pembeli online, ini yang terbaik untuk pengecer online.
Kapan Mulai Merencanakan Kampanye Anda : Mulai rencanakan penjualan ini beberapa bulan sebelumnya. Dua bulan bisa menjadi waktu yang cukup untuk membuat keseluruhan kampanye, strategi pemasaran, dan grafik. Jangan lupa untuk memberikan situs web Anda beberapa pemeliharaan. Garis waktu ini bisa sedikit ketat tergantung pada detail kampanye Anda, jadi kami sarankan untuk memulai lebih awal.
Kapan Mengumumkan Penjualan Anda : Mirip dengan penjualan Black Friday, Anda harus mengumumkan rencana penjualan Cyber Monday Anda setidaknya sebulan sebelumnya. Saat tanggal semakin dekat, Anda dapat mengirim lebih banyak informasi tentang penawaran dan detail umum Anda.
Saluran Apa yang Harus Anda Gunakan : Keluarlah untuk penjualan ini dan gunakan setiap saluran yang Anda inginkan. Ini termasuk posting media sosial, iklan berbayar, kampanye email, spanduk di tempat, dan SMS. Jika Anda mengadakan penjualan kilat, SMS adalah cara yang bagus untuk mengirim pengingat yang ditargetkan.
Barang Terbaik untuk Dijual : Pembeli juga mencari barang-barang berharga besar, terutama barang-barang teknologi. Selain itu, banyak bisnis juga memiliki penawaran untuk pakaian, peralatan, mainan, kecantikan, dan perjalanan.
Musim Natal/Liburan
Tanggal : Hari Natal jatuh pada tanggal 25 Desember, tetapi lebih tentang musim pada umumnya.
Siapa yang Harus Berpartisipasi : Setiap orang dapat berpartisipasi dalam obral liburan untuk persiapan Natal dan musim liburan pada umumnya. Karena kebanyakan orang membeli hadiah, hampir semua orang yang menjual produk atau jasa memiliki sesuatu untuk ditawarkan.
Kapan Mulai Merencanakan Kampanye Anda : Mulailah merencanakan setidaknya dua bulan sebelumnya, jika tidak tiga bulan. Beri diri Anda waktu untuk membuat kampanye liburan yang kreatif dan menarik agar Anda menonjol. Banyak banget promo liburan akhir november dan awal desember jadi pengen stand out.
Kapan Mengumumkan Penjualan Anda : Umumkan obral liburan atau Natal di bulan Desember, setelah semua penjualan Black Friday dan Cyber Monday Anda berakhir. Pastikan Anda menyisakan cukup waktu agar barang yang dikirim dapat sampai ke pembeli sebelum Natal. Anda juga dapat menawarkan pengambilan di toko jika Anda memiliki lokasi fisik.
Saluran Apa yang Harus Anda Gunakan : Sekali lagi, gunakan semua saluran komunikasi Anda saat ini. Buat toko Natal khusus atau halaman kategori di situs untuk memudahkan pembeli menemukan barang-barang ini. Berikan situs dan saluran media sosial Anda perubahan liburan yang menyenangkan untuk membuat pembeli bersemangat.
Lakukan yang terbaik untuk menjadikan ini kesempatan yang menyenangkan dan menyenangkan bagi pembeli. Berusahalah untuk menghilangkan hambatan apa pun yang mungkin mereka hadapi dalam perjalanan pembelian mereka.
Barang Terbaik untuk Dijual : Semuanya, tapi jadikan liburan. Berikan produk Anda sudut hadiah dan tawarkan tanda terima hadiah, layanan pembungkusan kado, dan kartu hadiah untuk pembeli di saat-saat terakhir. Juga, soroti item yang ingin dimiliki pembeli selama periode ini, seperti dekorasi liburan, suguhan musiman, dan pakaian bertema, seperti sweater Natal yang jelek.
Ide dan Petunjuk Pemasaran Musim Gugur
Setelah Anda menyiapkan desain dan produk, inilah saatnya untuk mulai membangun kampanye promosi dan strategi pemasaran Anda.
Anda mungkin sudah memiliki sistem yang terbukti dan benar yang bekerja untuk bisnis Anda, tetapi selalu merupakan ide bagus untuk terus mengembangkan strategi Anda. Gunakan tips ini untuk mengungguli pesaing Anda.
Bersiaplah untuk Musim Baru dengan Baik di Awal
Jangan menunggu sampai akhir musim panas untuk mulai merencanakan kampanye musim gugur Anda. Membayar untuk dipersiapkan, terutama dengan musim penjualan besar ini.
Mulailah merencanakan liburan apa yang akan Anda ikuti, produk apa yang akan Anda sertakan dalam koleksi Anda, penawaran apa yang akan Anda tawarkan, saluran apa yang akan Anda gunakan, apa yang ingin Anda komunikasikan, dan bahkan kapan Anda akan mengumumkan setidaknya apa beberapa bulan sebelumnya.
Penting untuk mengetahui kapan orang mulai menelusuri produk Anda sehingga Anda dapat menyiapkannya tepat waktu. Juga, jika Anda menjual barang-barang untuk liburan tertentu, seperti kaos Halloween, cari tahu kapan barang-barang ini harus dikirimkan untuk sampai ke pelanggan Anda tepat waktu untuk liburan. Informasi ini akan sangat penting, jadi jangan lewatkan.
Buat kalender dengan tenggat waktu dan rencana agar Anda selangkah lebih maju dan siap untuk semuanya. Ini mungkin terdengar seperti banyak pekerjaan, tetapi Anda akan senang jika melakukannya.
Rencanakan Setiap Detail untuk Menghindari Kemunduran dan Bencana
Ini sejalan dengan poin pertama, tetapi di sinilah Anda menyelami detailnya. Seiring dengan perencanaan produk, penawaran, dan tanggal, berhentilah memikirkan detail terkecil. Mungkin tampak berlebihan untuk melakukan ini sebelumnya, tetapi percayalah pada kami, Anda tidak akan menyesalinya.
Setelah Anda berada di musim gugur dan mengirimkan kampanye email dan memposting koleksi musim gugur Anda di media sosial, Anda tidak ingin mengalami kemunduran dalam rencana Anda karena Anda lupa membuat kode kupon atau karena Anda tidak dapat menemukan file dengan gambar yang benar untuk media sosial.
Untuk menghindari kemunduran sial yang akan menghentikan Anda dari mendapatkan ROI paling banyak, rencanakan semuanya dengan detail dan simpan spreadsheet yang terorganisir dengan semua informasi untuk setiap kampanye dan tautan ke gambar promosi yang akan dibutuhkan.
Tentukan tanggal peluncuran untuk setiap pengumuman, apakah itu peluncuran koleksi baru Anda, peluncuran item edisi terbatas, atau obral. Simpan kalender dengan tanggal-tanggal penting untuk mencegah tumpang tindih yang dapat membingungkan pelanggan.
Untuk penjualan, tentukan cakupan diskon yang akan diberikan dan bagaimana pengguna dapat menukarkannya. Apakah mereka memerlukan kode kupon atau akankah diskon diterapkan secara otomatis? Apakah Anda menawarkan pengiriman gratis ke seluruh toko Anda atau hanya setelah ambang batas tertentu?
Gunakan informasi ini untuk membuat salinan untuk iklan dan komunikasi promosi lainnya. Juga, tentukan kata-kata apa yang akan digunakan untuk kampanye Anda sesuai dengan perasaan apa yang ingin Anda komunikasikan kepada audiens Anda. Tetap kohesif di seluruh saluran dan bekerja sama dengan desainer untuk menciptakan tampilan dan nuansa yang seragam untuk semua komunikasi Anda.
Perbarui Situs Web Anda
Memiliki penjualan online berarti situs web Anda akan mengalami lebih banyak lalu lintas sekaligus. Ini bagus kecuali Anda tidak siap untuk itu.
Situs web Anda dapat melambat secara signifikan dan bahkan menjadi kewalahan berkat peningkatan lalu lintas. Karena pembeli tidak memiliki banyak kesabaran, mereka akan meninggalkan situs Anda dan pergi ke tempat lain jika tidak dimuat dengan cepat.
Hindari kehilangan potensi penjualan karena masalah situs web dengan mempersiapkan situs Anda sebelumnya. Jadikan pengalaman berbelanja tanpa hambatan dengan memberi situs web Anda beberapa pemeliharaan, temukan cara untuk membuatnya lebih cepat, dan lakukan yang terbaik untuk memastikannya tidak mogok saat dibutuhkan.
Ada baiknya juga meluangkan waktu untuk mengoptimalkan situs Anda sehingga Anda lebih mudah ditemukan. Ini dapat mendatangkan banyak lalu lintas baru jika Anda menggunakan teknik SEO yang tepat. Jangan lupa untuk memastikan situs Anda mobile-friendly sehingga Anda tidak kehilangan banyak pembeli seluler.
Anda Tidak Harus Berpartisipasi dalam Setiap Acara Musim Gugur
Sangat menggoda untuk mengatakan ya untuk setiap peluang penjualan musim gugur, tetapi pada kenyataannya, ini tidak selalu masuk akal.
Jika Anda merasakan FOMO, perlambat dan evaluasi penjualan apa yang masuk akal untuk merek dan audiens Anda.
Menyelam di kepala terlebih dahulu untuk setiap peluang penjualan dapat menyebabkan Anda benar-benar kewalahan dan kehabisan tenaga tanpa banyak menunjukkannya.
Alih-alih, tentukan liburan apa yang sesuai dengan audiens Anda dan patuhi itu. Anda bahkan dapat melewatkan beberapa hari penjualan utama dan sebagai gantinya memilih untuk memiliki penjualan yang lebih kecil. Cari liburan khusus yang membuat audiens Anda lebih bersemangat.
Lihat panduan tren November ini untuk mencari tahu liburan November apa yang masuk akal untuk merek Anda.
Gunakan Pembelajaran dari Tahun Sebelumnya
Pemilik bisnis yang telah melakukan ini sebelumnya akan diuntungkan. Jika ini bukan pertama kalinya Anda mengadakan obral Back Friday atau mengatur koleksi musim gugur, gunakan apa yang telah Anda pelajari sebelumnya untuk mengoptimalkan kampanye Anda tahun ini.
Catat penjualan sebelumnya untuk menentukan saluran mana yang mendapatkan konversi paling banyak, produk apa yang paling populer, jenis diskon apa yang mendorong lalu lintas paling banyak, dan sebagainya. Ini akan memberi tahu Anda di mana harus memfokuskan upaya Anda dan juga dapat mengingatkan Anda tentang apa yang tidak berjalan dengan baik.
Jika Anda tidak memiliki pengetahuan sebelumnya atau jika Anda adalah pemilik bisnis baru, Anda selalu dapat menggunakan alat seperti Google Trends untuk melihat apa yang dicari orang saat ini serta data penelusuran historis.
Pelajari sebanyak mungkin dengan membaca laporan tentang tren belanja online tahun lalu , laporan tren saat ini, dan prediksi untuk musim tersebut. Anda akan merasa lebih percaya diri daripada jika Anda melakukannya secara membabi buta.
Selain hanya melihat informasi produk, penting juga untuk melihat bagaimana panggilan dan pesan ke tim dukungan pelanggan Anda meningkat selama penjualan. Ini akan membantu Anda membuat pengaturan staf yang tepat dan memastikan Anda memiliki cukup personel pendukung yang siap membantu pelanggan tepat waktu.
Bersiaplah untuk Acara di Toko
Acara di dalam toko adalah cara yang menyenangkan untuk mengarahkan lebih banyak pengunjung ke lokasi fisik Anda, baik Anda memiliki kedai kopi, toko pakaian, atau jenis toko lainnya. Selama musim gugur, Anda dapat menyelenggarakan acara musiman atau mengiklankan diskon sesuai tema untuk membuat orang bersemangat mengunjungi lokasi Anda. Anda dapat menawarkan diskon kepada pelanggan yang muncul dengan kostum saat Halloween, mengadakan perayaan ekuinoks musim gugur, dll.
Rencanakan ke depan untuk memastikan Anda memiliki banyak persediaan dan staf yang siap untuk menyukseskan acara tersebut. Hiasi toko Anda agar terlihat lebih mengundang dan ramah. Iklankan diskon atau acara Anda melalui saluran online dan dengan pamflet fisik sehingga Anda menjangkau semua orang di komunitas Anda.
Buat Inspirasi Visual Dengan Katalog Produk Anda
Akhirnya, bersenang-senanglah dengan penjualan Anda. Buat konten visual seputar promosi Anda yang akan menarik dan menarik bagi pelanggan baru dan yang kembali.
Berikan ide hadiah kepada pelanggan Anda melalui panduan hadiah pilihan yang menampilkan produk Anda. Tergantung pada apa yang Anda jual, Anda dapat membuat panduan hadiah untuk ibu, hadiah untuk remaja, hadiah untuk orang yang memiliki segalanya, apa yang harus diberikan kepada tuan rumah Anda, dll. Pembeli yang merasa kehilangan akan menyukai konten jenis ini karena membuat musim belanja kurang stres
Anda juga dapat memberi pelanggan Anda beberapa inspirasi desain rumah untuk pesta Halloween, pengaturan tempat makan malam Thanksgiving, atau acara lain yang mereka rencanakan tahun ini. Panggung beberapa ruang dengan produk Anda untuk memberi pelanggan Anda gambaran tentang apa yang dapat mereka capai di rumah mereka sendiri dengan beberapa alas piring baru atau beberapa lemparan liburan yang menyenangkan. Bersenang-senanglah dengan ini dan buat itu dapat dicapai oleh audiens Anda.
Mulai Kerjakan Rencana Penjualan Musim Gugur Anda
Kami tahu, kami tahu. Ini adalah banyak informasi sekaligus.
Untungnya, Anda tidak harus berpartisipasi dalam setiap liburan musim gugur. Tetap berpegang pada apa yang masuk akal untuk merek Anda dan jangan stres tentang sisanya.
Dengan mengingat hal itu, waspadalah terhadap liburan khusus lainnya yang lebih sesuai dengan audiens Anda. Misalnya, pemilik kedai kopi dapat merencanakan sesuatu untuk Hari Kopi Internasional, yang merupakan hari libur Oktober.
Jika Anda belum mulai merencanakan penjualan musim gugur Anda, ini adalah tanda Anda untuk melakukannya!
Anda masih punya waktu, tetapi sebaiknya jangan menunggu lebih lama lagi. Tandai posting ini dan kembalilah sebanyak yang Anda butuhkan di sepanjang jalan.
Sebelum Anda pergi, pastikan untuk memberi tahu kami di komentar penjualan apa yang Anda rencanakan untuk diikuti. ⤵️
FAQ – Bagaimana Mempersiapkan Periode Penjualan Musim Gugur
