Comment se préparer pour la période des soldes d'automne : un guide pour les vendeurs en ligne
Publié: 2022-09-09
Des centaines de cadeaux haute résolution rien que pour vous !
La fin de l'année est une période passionnante grâce à toutes les festivités et célébrations qui remplissent votre calendrier. Pour les détaillants, petits et grands, c'est aussi l'une des périodes les plus mouvementées et les plus exigeantes en raison de toutes les ventes d'automne et des acheteurs des Fêtes à la recherche des meilleures offres.
Avant que Mariah Carey n'annonce le début de la saison des fêtes, assurez-vous d'être complètement prêt pour ces grandes journées de magasinage à l'automne.
Table des matières
- Préparez-vous pour tout l'automne avec ces modèles d'automne
- Choisissez vos palettes de couleurs d'automne
- Créer des conceptions de vêtements d'automne
- Des maquettes d'automne pour faire briller vos créations
- Conceptions promotionnelles d'automne pour les médias sociaux et au-delà
- Vacances d'automne à inclure dans vos plans de vente
- Début de l'automne
- Halloween
- Vendredi noir
- Samedi des petites entreprises
- Cyber lundi
- Noël/Fêtes
- Idées et conseils de marketing d'automne
- Mettez-vous au travail sur vos plans de vente d'automne
- FAQ – Comment se préparer pour la période des soldes d'automne
Préparez-vous pour tout l'automne avec ces modèles d'automne
Pour la plupart des détaillants, une nouvelle saison signifie une nouvelle collection. Et comme les journées les plus chaudes de l'été appartiennent au passé, la prochaine saison d'automne est l'occasion idéale de mettre à jour votre offre.
Inspirez-vous de tout ce qui concerne l'automne lorsque vous préparez une nouvelle collection saisonnière, que vous vendiez des vêtements, de la décoration intérieure ou quoi que ce soit entre les deux. Étant donné que la saison d'automne a des palettes de couleurs, des saveurs, des vues et des odeurs très distinctes, utilisez tous vos sens pour créer une collection d'automne cohérente et dégageant les vibrations d'automne que vous recherchez.
Choisissez vos palettes de couleurs d'automne
Choisir des couleurs pour n'importe quelle collection peut sembler simple, mais vous êtes-vous arrêté pour réfléchir à la signification des couleurs que vous choisissez ? Ou comment peuvent-ils affecter les décisions d'achat d'un consommateur ? La psychologie des couleurs peut aider ou nuire à vos ventes, alors assurez-vous de savoir quels sentiments et émotions vous voulez transmettre avant de choisir des couleurs au hasard.
Une fois que vous savez quelles vibrations vous recherchez dans votre nouvelle collection et vos campagnes, choisissez des couleurs qui le communiqueront à votre public. Essayez de limiter le nombre de couleurs que vous incluez dans votre collection et les campagnes suivantes. S'en tenir à une palette de couleurs limitée vous aidera à obtenir une collection plus cohérente et des supports marketing plus attrayants.
Cela dit, il y a des couleurs particulières qui sont associées à l'automne. Celles-ci ont tendance à être plus sombres et plus sombres pour correspondre à la saison plus sombre et plus froide. Si vous pensez à des motifs d'automne courants, ceux-ci vous guideront vers les couleurs d'automne traditionnelles et populaires. Pensez aux couleurs du feuillage d'automne, des citrouilles, des fruits de saison et d'autres favoris d'automne pour vous inspirer.
Vous trouverez ci-dessous quelques palettes de couleurs d'automne courantes pour vous aider à démarrer :
Palette de couleurs d'automne classique
Palette de couleurs d'automne plus foncée
Palette de couleurs d'automne plus claires
Créer des conceptions de vêtements d'automne
Alors que vos clients se préparent pour l'automne, il y a de fortes chances qu'ils recherchent tout ce qui est douillet.
Pour les vendeurs de vêtements, recherchez les tendances automnales que vous pouvez intégrer à une collection saisonnière. Cela peut signifier ajouter des sweats à capuche chauds et bien au chaud à votre collection, ainsi que des hauts à manches longues, des bonnets et des sweat-shirts à col rond. Les t- shirts graphiques d'automne sont également une excellente idée, en particulier pour les vacances d'automne, comme Halloween et Thanksgiving.
Si votre marque se concentre davantage sur la décoration intérieure ou les articles de style de vie, l'automne est une saison de transition avec des tonnes d'opportunités. Les gens adorent remplacer leurs accessoires d'été par des articles de décoration d'automne douillets et doux qui donneront à leur maison une atmosphère plus chaleureuse et plus accueillante. Créez des coussins sur le thème, des jetés et des couvertures moelleux, des tasses sur le thème de l'automne et des impressions d'art qui célèbrent la saison des épices à la citrouille.
🍁 Inspirez-vous du design saisonnier et apprenez à vendre des sweats à capuche personnalisés cet automne.
Des maquettes d'automne pour faire briller vos créations
Si vous venez tout juste de terminer vos conceptions d'automne, vous pensez peut-être que vous manquez de temps pour créer des photos accrocheuses de vos produits. Vous n'avez peut-être pas le temps d'embaucher des modèles et un photographe ou de louer un studio et tout l'équipement pour une séance photo, mais vous avez à votre disposition des outils comme Placeit by Envato.
Placeit propose un catalogue énorme (et croissant) de maquettes que vous pouvez utiliser pour tous vos produits. Découvrez nos modèles d'automne pour les maquettes présentant des motifs saisonniers. Si vous ne trouvez pas ce dont vous avez besoin, consultez toutes les autres maquettes disponibles pour tout, des maquettes de vêtements aux maquettes d'impression d'art et même à la papeterie.
💡 Si vous ne trouvez pas ce dont vous avez besoin, faites-le nous savoir afin que nous puissions l'ajouter à notre bibliothèque !
Conceptions promotionnelles d'automne pour les médias sociaux et au-delà
L'étape suivante consiste à faire remarquer vos produits par votre public cible afin qu'ils puissent se rendre dans votre boutique et remplir leur panier.
Pour ce faire, vous aurez besoin de conceptions promotionnelles annonçant votre collection d'automne et toutes vos remises ou ventes. Planifiez vos promotions à l'avance et créez un ensemble cohérent d'images promotionnelles que vous pouvez partager partout où votre public se trouvera.
Pour la plupart des gens, cela inclut les réseaux sociaux. Décorez vos flux de médias sociaux avec des publications, des histoires et des vidéos qui arrêtent le défilement et qui présentent vos cadeaux d'automne. Interagissez avec vos abonnés et envisagez d'organiser un cadeau pour commencer la saison.
Vous pouvez également créer des graphiques correspondants pour votre site Web, des newsletters par e-mail et des publicités payantes qui atteindront les nouveaux clients et les clients fidèles.
Si vous exploitez un magasin physique, vous pouvez créer des dépliants pour encourager les clients à s'arrêter dans votre magasin pour un événement spécial ou une vente.
Modèles de médias sociaux pour une vente d'automne
Modèles de flyers pour une vente ou un événement d'automne
🦃 Créez des publications sur les réseaux sociaux de Thanksgiving pour chaque événement en cours avec ces modèles !
Vacances d'automne à inclure dans vos plans de vente
Début de l'automne
Le début de l'automne est parfait pour lancer votre nouvelle collection saisonnière ou même pour vider ce qui reste de votre collection d'été avec une vente de fin d'été . Si vous vous concentrez davantage sur les nouveaux essentiels de l'automne, alors un début de vente ou d'offre d'automne est une excellente idée.
Date : 22 septembre
Qui devrait participer : Tout le monde et tout le monde. Puisqu'il s'agit d'un changement saisonnier, à peu près n'importe quel type d'entreprise peut bénéficier d'un début de vente d'automne. Les vendeurs de vêtements peuvent vendre des vêtements confortables, les marques de beauté peuvent vendre de nouveaux articles aux tons chauds, les entreprises de réparation à domicile peuvent vendre des forfaits d'entretien de la maison pour le temps à venir, etc.
Quand commencer à planifier votre campagne : Des mois à l'avance. La planification d'une collection complète de vêtements d'automne peut prendre des mois, de la conception à la fabrication. Pour cette raison, il est logique de le faire à l'avance. Pour d'autres entreprises, cela peut ne pas prendre autant de temps, mais vous aurez toujours besoin d'au moins trois mois pour planifier une vente. Étant donné que cela nécessite de planifier une campagne avec une apparence cohérente, ainsi qu'une portée de remise, des dates de promotion, des communications, etc., vous aurez besoin de beaucoup de temps pour peaufiner les détails.
Quand annoncer votre vente : La plupart des marques commenceront leur vente d'automne le premier jour de l'automne, mais cela ne signifie pas que vous devez attendre jusque-là pour l'annoncer. Informez votre public qu'une vente arrive au moins une semaine à l'avance afin qu'il sache qu'elle arrive. Soyez clair sur les offres auxquelles ils peuvent s'attendre, sur les articles inclus et sur la durée de la vente.
Quels canaux devriez-vous utiliser : Chaque entreprise est différente, alors restez là où vous savez que vous attirerez l'attention de votre public cible. Dans la plupart des cas, cela comprendra des campagnes par e-mail ciblant les utilisateurs récurrents, les profils de médias sociaux et sur site.
Meilleurs articles à vendre : Pensez confortable. Pour les vendeurs de vêtements, des choses comme les sweats à capuche, les manteaux, les pulls molletonnés, les t-shirts à manches longues, les bottes, les bonnets et les chaussettes ont du sens. Vous pouvez également vendre des décorations d'intérieur sur le thème de l'automne, comme des coussins, des tapis, des couvertures, des bougies, etc. Pensez aux problèmes météorologiques à venir que les gens pourraient avoir si vous êtes dans le secteur des services. Offrez des réductions sur les forfaits liés à cela, tels que la mise au point des freins, le nettoyage de la cheminée, l'entretien du chauffage, etc.
🍂 Vous ne savez pas quels types de modèles sont populaires à l'automne ? Découvrez ces designs tendance de septembre !
Halloween
Date : 31 octobre
Qui devrait participer : Uniquement si cette fête résonne avec votre public cible et a du sens pour votre marque. C'est une bonne idée pour les entreprises qui vendent des costumes, des vêtements sur le thème d'Halloween, des fournitures d'artisanat, de la décoration intérieure ou si vous possédez une entreprise alimentaire (café, boulangerie, etc.).
Quand commencer à planifier votre campagne : Si vous prévoyez de vendre des articles spécifiques à Halloween, comme des costumes ou des décorations, planifiez votre vente au moins deux mois à l'avance afin d'avoir une campagne thématique prête à être lancée.
Si vous avez un magasin physique, n'oubliez pas de planifier également quand commencer à décorer votre magasin, si vous avez besoin d'augmenter le personnel et de déterminer le stock.
Quand annoncer votre vente : Si vous faites une vente sur des articles d'Halloween, faites la vente quelques semaines avant le grand jour. Considérez combien de temps l'expédition peut prendre et rappelez-vous que les gens ont besoin de leurs costumes ou de leur décor avant le jour de l'Halloween.
Les magasins de brique et de mortier ont un peu plus de liberté ici, mais vous voulez faire passer le mot avant le grand jour afin que les gens sachent à quoi s'attendre. Par exemple, si vous offrez des recharges gratuites aux clients déguisés, ils doivent le savoir à l'avance afin de pouvoir planifier à l'avance.
Quels canaux devez-vous utiliser : partagez des images thématiques sur les réseaux sociaux, envoyez des campagnes par e-mail inspirées d'Halloween et créez une page de destination spéciale ou une page de catégorie sur site qui contient tous vos éléments essentiels d'Halloween. Si seuls les articles d'Halloween seront en vente, assurez-vous de le préciser afin que les clients ne soient pas confus.
Envisagez d'utiliser les médias sociaux pour organiser un concours de costumes d'Halloween afin d'augmenter l'engagement avant votre vente.
Meilleurs articles à vendre : articles sur le thème d'Halloween, y compris des costumes, des vêtements effrayants, des fournitures d'artisanat, des bonbons/friandises, des décorations, des téléchargements numériques et des services (maquillage, coiffure, ongles, etc. pour le grand jour).
Une vente flash rapide d'Halloween est une excellente idée car la plupart des acheteurs recherchent des choses très similaires. Une vente rapide peut attirer leur attention et les encourager à agir rapidement et à faire un achat.
🎃 Découvrez ces modèles d'Halloween incontournables !
Vendredi noir
Le Black Friday donne le coup d'envoi du plus gros week-end de vente de l'année. Avec un jour férié majeur restant dans l'année, les acheteurs se concentreront sur les meilleures offres de vacances. Pensez de manière compétitive et proposez vos meilleures offres ce week-end.
Date : 25 novembre – le lendemain de Thanksgiving
Qui devrait participer : Tous les détaillants, que vous ayez une boutique en ligne ou un magasin physique.
Certains détaillants ont adopté l'approche inverse. Ils annoncent qu'ils n'ont pas de vente Black Friday pour attirer les acheteurs plus soucieux de l'environnement et de la consommation.
Quand commencer à planifier votre campagne : Commencez à planifier vos ventes et votre campagne Black Fridays au moins deux mois à l'avance. Cela vous donnera juste assez de temps pour planifier l'étendue de votre remise, votre campagne, vos efforts de marketing et votre inventaire. Deux mois vous donneront beaucoup de temps pour planifier, mais si vous pouvez commencer à planifier plus tôt, c'est encore mieux.
Quand annoncer votre vente : Envoyez un teaser de vente au moins un mois à quelques semaines avant le Black Friday. Cela vous mettra sur le radar de ceux qui planifient leurs achats du Black Friday à l'avance. Faites un suivi plus tard, quelques jours avant la vente, en rappelant aux clients de marquer leurs calendriers. Le jour où votre vente commence, envoyez un autre rappel indiquant que votre vente est en cours.
Vous pouvez également envoyer un autre rappel lorsqu'il reste quelques heures à la vente pour inciter les acheteurs de dernière minute à finaliser leurs achats.
C'est aussi une bonne idée de prolonger votre vente. Cela permet aux clients indécis d'avoir une dernière chance de faire un achat.
Quels canaux devez-vous utiliser : Pour une visibilité maximale, utilisez tous vos canaux actuels, y compris les profils et les publicités sur les réseaux sociaux, les publicités payantes, les e-mails, les bannières sur site et même les SMS.
Utilisez des graphiques de compte à rebours pour créer du battage médiatique et mettre en valeur vos remises pendant la vente.
Meilleurs articles à vendre : Historiquement, les acheteurs du Black Friday recherchent des articles coûteux. Ils s'attendent généralement à d'énormes offres sur l'électronique, comme les téléviseurs, les ordinateurs portables, les systèmes de jeux, les produits Apple, etc.
En plus de cela, de nombreux acheteurs ont déjà Noël et la saison des fêtes en tête. Ainsi, des choses comme les jouets, les coffrets cadeaux, les articles de beauté, les vêtements d'hiver et les appareils électroménagers sont également populaires.
C'est également le moment idéal pour annoncer des options d'achat de type acheter maintenant, payer plus tard pour encourager les acheteurs à profiter des prix bas.
🔥 Consultez ce guide du Black Friday pour les vendeurs de POD.
Samedi des petites entreprises
Date : 26 novembre – le samedi après Thanksgiving
Qui devrait participer : Les petites entreprises, que vous soyez une boutique en ligne ou une boutique physique.
Quand commencer à planifier votre campagne : étant donné que cela fait partie d'un week-end de vente plus important, vous le planifiez en même temps que le Black Friday et le Cyber Monday. Commencez à planifier au moins quelques mois à l'avance afin d'avoir suffisamment de temps pour créer une campagne solide.
Pour un emplacement physique, vous devez également planifier un événement dans votre magasin. Souvent, les propriétaires de petites entreprises de la même communauté se réunissent pour planifier un événement plus important pour les petites entreprises. Parlez à d'autres petites entreprises pour travailler ensemble sur une plus grande participation.
Quand annoncer votre vente : Annoncez votre vente au moins une semaine ou deux avant le grand jour. Vous pouvez envoyer une annonce initiale et en faire suivre une autre plus près du grand jour.
Quels canaux devez-vous utiliser : Connectez-vous avec vos clients fidèles et ceux qui sont curieux de connaître vos produits via les réseaux sociaux, les e-mails, les bannières sur site et les campagnes par e-mail. Utilisez des hashtags comme #SmallBusinessSaturday ou #ShopSmall pour faire remarquer votre boutique.
Vous pouvez également annoncer un événement commercial à l'aide de dépliants physiques dans votre magasin et dans la ville. Si vous faites équipe avec d'autres petites entreprises pour un événement plus important, créez quelque chose comme une carte de bingo que les acheteurs peuvent faire tamponner lorsqu'ils visitent chaque entreprise participant au samedi des petites entreprises de votre communauté.
Meilleurs articles à vendre : Étant donné que l'accent est mis sur les petites entreprises, vous pouvez vous concentrer sur la vente de tout ce dans quoi vous vous spécialisez, gardez simplement à l'esprit les vacances. Donnez à vos produits un angle de cadeau de Noël et offrez des cartes-cadeaux qui pourront être échangées plus tard.
Cyber lundi
Cela peut en choquer certains, mais le Cyber Monday est une journée de shopping encore plus importante que le Black Friday. Étant donné que les achats en ligne sont rois, il est logique que les consommateurs soient plus enthousiasmés par les offres en ligne que par celles en personne.
Date : 28 novembre – le lundi après Thanksgiving
Qui devrait participer : étant donné que les offres du Cyber Monday ciblent les acheteurs en ligne, c'est ce qu'il y a de mieux pour les détaillants en ligne.
Quand commencer à planifier votre campagne : Commencez à planifier cette vente des mois à l'avance. Deux mois peuvent suffire pour créer une campagne complète, des stratégies marketing et des graphiques. N'oubliez pas d'entretenir votre site Web. Ce délai peut être un peu serré en fonction des détails de votre campagne, nous vous suggérons donc de commencer encore plus tôt.
Quand annoncer votre vente : Semblable à une vente Black Friday, vous devez annoncer vos plans de vente Cyber Monday au moins un mois à l'avance. À mesure que la date approche, vous pouvez envoyer plus d'informations sur vos offres et des détails généraux.
Quels canaux devez-vous utiliser : Mettez tout en œuvre pour cette vente et utilisez tous les canaux à votre disposition. Cela inclut les publications sur les réseaux sociaux, les publicités payantes, les campagnes par e-mail, les bannières sur site et les SMS. Si vous organisez des ventes flash, les SMS sont un excellent moyen d'envoyer des rappels ciblés.
Meilleurs articles à vendre : Les acheteurs recherchent également des articles coûteux, en particulier des articles technologiques. En plus de cela, de nombreuses entreprises proposent également des offres sur les vêtements, les appareils électroménagers, les jouets, la beauté et les voyages.
Noël/Fêtes
Date : Le jour de Noël est le 25 décembre, mais il s'agit plus de la saison en général.
Qui devrait participer : Tout le monde peut participer à une vente des fêtes en préparation de Noël et du temps des fêtes en général. Étant donné que la plupart des gens achètent des cadeaux, presque tous ceux qui vendent des produits ou des services ont quelque chose à offrir.
Quand commencer à planifier votre campagne : Commencez à planifier au moins deux mois à l'avance, voire trois. Donnez-vous le temps de créer une campagne de vacances créative et accrocheuse pour vous démarquer. Il y a tellement de promotions de vacances fin novembre et début décembre que vous voulez vous démarquer.
Quand annoncer votre vente : Annoncez une vente de vacances ou de Noël en décembre, après la fin de toutes vos ventes du Black Friday et du Cyber Monday. Assurez-vous de laisser suffisamment de temps pour que les articles expédiés parviennent aux acheteurs avant Noël. Vous pouvez également proposer le ramassage en magasin si vous avez un emplacement physique.
Quels canaux devriez-vous utiliser : Encore une fois, utilisez tous vos canaux de communication actuels. Créez une boutique de Noël spéciale ou une page de catégorie sur le site pour permettre aux acheteurs de trouver plus facilement ces articles. Donnez à votre site et à vos canaux de médias sociaux une belle cure de jouvence pour les fêtes pour susciter l'intérêt des acheteurs.
Faites de votre mieux pour en faire une occasion joyeuse et amusante pour les acheteurs. Efforcez-vous de supprimer tous les obstacles qu'ils pourraient rencontrer dans leur parcours d'achat.
Meilleurs articles à vendre : Tout, mais faites-en des vacances. Donnez à vos produits un aspect cadeau et proposez des reçus-cadeaux, des services d'emballage cadeau et des cartes-cadeaux pour les acheteurs de dernière minute. En outre, les acheteurs voudront avoir des articles phares pendant cette période, comme un décor de vacances, des friandises saisonnières et des vêtements à thème, comme des chandails de Noël laids.
Idées et conseils de marketing d'automne
Une fois que vous avez préparé vos conceptions et vos produits, il est temps de commencer à élaborer vos campagnes promotionnelles et vos stratégies de marketing.
Vous avez peut-être déjà un système éprouvé qui fonctionne pour votre entreprise, mais c'est toujours une bonne idée de continuer à faire évoluer votre stratégie. Utilisez ces conseils pour éclipser vos concurrents.
Préparez la nouvelle saison bien à l'avance
N'attendez pas la fin de l'été pour commencer à planifier vos campagnes d'automne. Il vaut la peine d'être préparé, surtout avec cette grande saison de vente.
Commencez à planifier les vacances auxquelles vous participerez, les produits que vous inclurez dans votre collection, les offres que vous proposerez, les canaux que vous utiliserez, ce que vous souhaitez communiquer et même quand vous annoncerez ce qu'au moins un quelques mois à l'avance.
Il est important de savoir quand les gens commencent à rechercher vos produits afin de les avoir prêts à temps. De plus, si vous vendez des articles pour des vacances spécifiques, comme des t-shirts d'Halloween, déterminez quand ils doivent être expédiés pour parvenir à vos clients à temps pour les vacances. Cette information sera cruciale, alors ne la sautez pas.
Gardez un calendrier avec des échéances et des plans afin d'avoir une longueur d'avance et d'être prêt à tout. Cela peut sembler beaucoup de travail, mais vous serez heureux si vous le faites.
Planifiez chaque détail pour éviter les revers et les catastrophes
Cela va de pair avec le premier point, mais c'est là que vous plongez dans les détails. En plus de planifier les produits, les offres et les dates, arrêtez-vous pour penser aux moindres détails. Cela peut sembler exagéré de le faire à l'avance, mais faites-nous confiance, vous ne le regretterez pas.
Une fois que vous êtes à l'automne et que vous envoyez des campagnes par e-mail et que vous publiez votre collection d'automne sur les réseaux sociaux, vous ne voulez pas connaître de revers dans vos plans parce que vous avez oublié de créer un code de coupon ou parce que vous ne trouvez pas le fichier avec les images correctes pour les médias sociaux.
Pour éviter ces revers embêtants qui vous empêcheront d'obtenir le meilleur retour sur investissement, planifiez tout en détail et conservez des feuilles de calcul organisées avec toutes les informations pour chaque campagne et des liens vers les images promotionnelles qui seront nécessaires.
Déterminez les dates de lancement pour chaque annonce, qu'il s'agisse du lancement de votre nouvelle collection, du lancement d'articles en édition limitée ou d'une vente. Gardez un calendrier avec les dates importantes pour éviter les chevauchements qui peuvent être déroutants pour les clients.
Pour les ventes, décidez de l'étendue de la remise et de la manière dont les utilisateurs peuvent l'utiliser. Auront-ils besoin d'un code promo ou les remises seront-elles appliquées automatiquement ? Offrez-vous la livraison gratuite dans toute votre boutique ou seulement après un certain seuil ?
Utilisez ces informations pour créer la copie des publicités et autres communications promotionnelles. Déterminez également quel sera le libellé de vos campagnes en fonction du sentiment que vous souhaitez communiquer à votre public. Gardez-le cohérent sur tous les canaux et travaillez avec un designer pour créer une apparence uniforme pour toutes vos communications.
Mettez à jour votre site Web
Avoir des ventes en ligne signifie que votre site Web connaîtra beaucoup plus de trafic en même temps. C'est super sauf si vous n'y êtes pas préparé.
Votre site Web peut ralentir considérablement et même être submergé par une augmentation du trafic. Étant donné que les acheteurs n'ont pas beaucoup de patience, ils quitteront votre site et iront ailleurs si les choses ne se chargent pas rapidement.
Évitez de perdre des ventes potentielles à cause de problèmes de site Web en préparant votre site à l'avance. Rendez l'expérience d'achat transparente en assurant la maintenance de votre site Web, trouvez des moyens de le rendre plus rapide et faites de votre mieux pour vous assurer qu'il ne plantera pas au moment où vous en aurez le plus besoin.
Cela vaut également la peine de prendre le temps d'optimiser votre site pour qu'il soit plus facile à découvrir. Cela peut générer beaucoup de nouveau trafic si vous utilisez les bonnes techniques de référencement. N'oubliez pas de vous assurer que votre site est adapté aux mobiles afin de ne pas perdre une partie importante des acheteurs mobiles.
Vous n'êtes pas obligé de participer à chaque événement d'automne
Il est tentant de dire oui à chaque opportunité de vente d'automne, mais en réalité, cela n'a pas toujours de sens.
Si vous ressentez le FOMO, ralentissez et évaluez quelles ventes ont du sens pour votre marque et votre public.
Plonger la tête la première dans chaque opportunité de vente peut vous amener à être sérieusement submergé et épuisé sans grand-chose à montrer.
Au lieu de cela, déterminez quelles vacances résonnent avec votre public et respectez-les. Vous pouvez même sauter certains des principaux jours de vente et opter plutôt pour des ventes plus petites. Recherchez des vacances de niche qui intéresseront davantage votre public.
🦃 Consultez ce guide des tendances de novembre pour déterminer quelles vacances de novembre ont du sens pour votre marque.
Utiliser les enseignements des années précédentes
Les propriétaires d'entreprise qui l'ont déjà fait sont avantagés. Si ce n'est pas la première fois que vous organisez une vente Back Friday ou une collection d'automne, utilisez ce que vous avez appris dans le passé pour optimiser vos campagnes cette année.
Conservez des enregistrements des ventes précédentes pour identifier les canaux qui génèrent le plus de conversions, les produits les plus populaires, les types de remises qui génèrent le plus de trafic, etc. Cela vous permettra de savoir où concentrer vos efforts et peut également vous alerter sur ce qui ne fonctionne pas aussi bien.
Si vous n'avez aucune connaissance préalable ou si vous êtes un nouveau propriétaire d'entreprise, vous pouvez toujours utiliser des outils comme Google Trends pour voir ce que les gens recherchent maintenant ainsi que les données de recherche historiques.
Apprenez-en autant que possible en lisant des rapports sur les tendances d' achat en ligne de l'année dernière , des rapports sur les tendances actuelles et des prévisions pour la saison. Vous vous sentirez plus en confiance que si vous deviez vous lancer aveuglément.
Au-delà de la simple consultation des informations sur les produits, il est également important de regarder comment les appels et les messages à votre équipe de support client augmentent pendant une vente. Cela vous aidera à prendre les bonnes dispositions en matière de personnel et à vous assurer que vous disposez de suffisamment de personnel de soutien prêt à aider les clients en temps opportun.
Préparez-vous pour les événements en magasin
Les événements en magasin sont une façon amusante de générer plus de trafic vers votre emplacement physique, que vous possédiez un café, un magasin de vêtements ou tout autre type de magasin. Au cours de l'automne, vous pouvez organiser des événements saisonniers ou annoncer des remises thématiques pour inciter les gens à visiter votre emplacement. Vous pouvez offrir une réduction aux clients qui se présentent en costume à Halloween, organisent une célébration de l'équinoxe d'automne, etc.
Planifiez à l'avance pour vous assurer d'avoir suffisamment de fournitures et de personnel à portée de main pour faire de l'événement un succès. Décorez votre boutique pour la rendre plus accueillante et accueillante. Annoncez vos remises ou événements via des canaux en ligne et avec des dépliants physiques afin d'atteindre tout le monde dans votre communauté.
Créez une inspiration visuelle avec votre catalogue de produits
Enfin, amusez-vous avec vos ventes. Créez un contenu visuel autour de vos promotions qui sera attrayant et accrocheur pour les nouveaux clients et les clients fidèles.
Offrez des idées de cadeaux à vos clients grâce à des guides de cadeaux organisés mettant en vedette vos produits. Selon ce que vous vendez, vous pouvez créer un guide de cadeaux pour maman, des cadeaux pour les ados, des cadeaux pour la personne qui a tout, quoi offrir à votre hôte, etc. Les acheteurs qui se sentent perdus vont adorer ce type de contenu car il rend le saison des achats moins stressante
Vous pouvez également donner à vos clients des idées de conception de maison pour une fête d'Halloween, un dîner de Thanksgiving ou tout autre événement qu'ils planifient cette année. Mettez en scène certains espaces avec vos produits pour donner à vos clients une idée de ce qu'ils peuvent réaliser chez eux avec de nouveaux sets de table ou des jetés de vacances amusants. Amusez-vous avec cela et rendez-le accessible à votre public.
Mettez-vous au travail sur vos plans de vente d'automne
Nous savons, nous savons. C'est beaucoup d'informations à la fois.
Heureusement, vous n'êtes pas obligé de participer à toutes les vacances d'automne. Tenez-vous en à ce qui a du sens pour votre marque et ne vous souciez pas du reste.
Dans cet esprit, soyez à l'affût d'autres vacances de niche qui résonnent davantage auprès de votre public. Par exemple, les propriétaires de cafés peuvent planifier quelque chose pour la Journée internationale du café, qui est un jour férié d'octobre.
Si vous n'avez pas commencé à planifier vos ventes d'automne , c'est votre signe pour y arriver !
Vous avez encore le temps, mais il vaut mieux ne pas attendre plus longtemps. Ajoutez ce message à vos favoris et revenez-y autant que vous en avez besoin en cours de route.
Avant de partir, n'oubliez pas de nous indiquer en commentaire à quelles ventes vous comptez participer. ⤵️
FAQ – Comment se préparer pour la période des soldes d'automne
