Jak przygotować się do jesiennego okresu wyprzedaży: przewodnik dla sprzedawców internetowych
Opublikowany: 2022-09-09
Setki gratisów w wysokiej rozdzielczości tylko dla Ciebie!
Koniec roku to ekscytujący czas dzięki wszystkim uroczystościom i uroczystościom, które wypełniają Twój kalendarz. Dla detalistów, dużych i małych, jest to również jeden z najbardziej gorączkowych i wymagających czasów z powodu wszystkich jesiennych wyprzedaży i świątecznych zakupów szukających najlepszych ofert.
Zanim Mariah Carey ogłosi rozpoczęcie sezonu świątecznego, upewnij się, że jesteś całkowicie gotowa na te wielkie jesienne zakupy.
Spis treści
- Przygotuj się na całą jesień z tymi jesiennymi szablonami
- Wybierz swoje jesienne palety kolorów
- Twórz jesienne projekty odzieży
- Jesienne makiety, aby Twoje projekty błyszczały
- Promocyjne projekty jesienne dla mediów społecznościowych i nie tylko
- Jesienne święta, które należy uwzględnić w swoich planach sprzedaży
- Początek jesieni
- Halloween
- Czarny Piątek
- Sobota dla małych firm
- Cyber Poniedziałek
- Boże Narodzenie/Wakacje
- Jesienne pomysły marketingowe i wskazówki
- Zabierz się do pracy nad jesiennymi planami sprzedaży
- FAQ – Jak przygotować się do jesiennego okresu wyprzedaży
Przygotuj się na całą jesień z tymi jesiennymi szablonami
Dla większości sprzedawców nowy sezon oznacza nową kolekcję. A ponieważ najgorętsze dni lata już minęły, nadchodzący sezon jesienny jest doskonałą okazją do zaktualizowania swojej oferty.
Czerp inspirację ze wszystkiego, co związane z jesienią, przygotowując nową kolekcję sezonową, niezależnie od tego, czy sprzedajesz odzież, artykuły do dekoracji wnętrz, czy cokolwiek pomiędzy. Ponieważ sezon jesienny ma bardzo wyraźne palety kolorów, smaków, widoków i zapachów, użyj wszystkich zmysłów, aby stworzyć jesienną kolekcję, która jest spójna i wydziela jesienne wibracje, których szukasz.
Wybierz swoje jesienne palety kolorów
Wybór kolorów do dowolnej kolekcji może wydawać się prosty, ale czy zastanawiałeś się już, co oznaczają wybrane przez Ciebie kolory? Albo jak mogą wpływać na decyzje zakupowe konsumenta? Psychologia kolorów może albo pomóc, albo zaszkodzić Twojej sprzedaży, więc upewnij się, że wiesz, jakie uczucia i emocje chcesz przekazać, zanim wybierzesz kolory na chybił trafił.
Gdy już wiesz, jakie wibracje chcesz osiągnąć w swojej nowej kolekcji i kampaniach, wybierz kolory, które przekażą to odbiorcom. Postaraj się ograniczyć liczbę kolorów, które umieszczasz w swojej kolekcji i kolejnych kampaniach. Trzymanie się ograniczonej palety kolorów pomoże Ci uzyskać bardziej spójną kolekcję i bardziej atrakcyjne materiały marketingowe.
Mając to na uwadze, istnieją określone kolory związane z upadkiem. Te wydają się być ciemniejsze i bardziej nastrojowe, aby pasowały do ciemniejszej i chłodniejszej pory roku. Jeśli myślisz o popularnych jesiennych motywach, to one wskażą Ci tradycyjne i popularne jesienne kolory. Pomyśl o kolorach jesiennych liści, plamach dyni, sezonowych owocach i innych ulubionych jesiennych kolorach, aby zainspirować się.
Poniżej znajduje się kilka popularnych jesiennych palet kolorów, od których możesz zacząć:
Klasyczna jesienna paleta kolorów
Ciemniejsza jesienna paleta kolorów
Jaśniejsza jesienna paleta kolorów
Twórz jesienne projekty odzieży
Gdy Twoi klienci szykują się na jesień, prawdopodobnie będą szukać wszystkiego, co przytulne.
Sprzedawcy odzieży powinni zwracać uwagę na jesienne trendy, które można włączyć do kolekcji sezonowej. Może to oznaczać dodanie do swojej kolekcji ciepłych i ciepłych bluz z kapturem, a także topy z długim rękawem, czapki i bluzy z okrągłym dekoltem. Jesienne koszulki z grafiką to również świetny pomysł, zwłaszcza na jesienne święta, takie jak Halloween i Święto Dziękczynienia.
Jeśli Twoja marka koncentruje się bardziej na wystroju domu lub elementach stylu życia, jesień to sezon przejściowy z mnóstwem możliwości. Ludzie uwielbiają zamieniać swoje letnie akcesoria na przytulne i miękkie jesienne elementy dekoracyjne, które sprawią, że ich dom będzie cieplejszy i bardziej przyjazny. Twórz poduszki tematyczne, miękkie narzuty i koce, kubki z motywem jesiennym i nadruki artystyczne, które świętują sezon przyprawy dyniowej.
🍁 Zdobądź wskazówki dotyczące sezonowych projektów i dowiedz się, jak sprzedawać niestandardowe projekty bluz tej jesieni.
Jesienne makiety, aby Twoje projekty błyszczały
Jeśli dopiero kończysz jesienne projekty, może Ci się wydawać, że masz za mało czasu, aby stworzyć przyciągające wzrok zdjęcia swoich produktów. Możesz nie mieć czasu na zatrudnienie modelek i fotografa lub wynająć studio i cały sprzęt do sesji zdjęciowej, ale masz do dyspozycji narzędzia takie jak Placeit by Envato.
Placeit ma ogromny (i stale rosnący) katalog makiet, których możesz użyć dla wszystkich swoich produktów. Sprawdź nasze jesienne szablony makiet z motywami sezonowymi. Jeśli nie znajdziesz tam tego, czego potrzebujesz, sprawdź wszystkie inne dostępne makiety do wszystkiego, od makiet odzieży po makiety z drukiem artystycznym, a nawet papeterii.
💡 Jeśli nie znajdziesz tego, czego potrzebujesz, daj nam znać, abyśmy mogli dodać to do naszej biblioteki!
Promocyjne projekty jesienne dla mediów społecznościowych i nie tylko
Następnym krokiem jest dostrzeżenie Twoich produktów przez docelowych odbiorców, aby mogli udać się do Twojego sklepu i zapełnić swój koszyk.
Aby to osiągnąć, będziesz potrzebować projektów promocyjnych reklamujących Twoją jesienną kolekcję oraz wszystkie zniżki lub wyprzedaże. Zaplanuj promocje z wyprzedzeniem i stwórz spójny zestaw obrazów promocyjnych, które możesz udostępniać w dowolnym miejscu, w którym będą znajdować się Twoi odbiorcy.
Dla większości ludzi dotyczy to mediów społecznościowych. Udekoruj swoje kanały mediów społecznościowych postami zatrzymującymi przewijanie, historiami i filmami, które przedstawiają twoje jesienne smakołyki. Wejdź w interakcję ze swoimi obserwatorami i rozważ zorganizowanie prezentu na rozpoczęcie sezonu.
Możesz także stworzyć pasującą grafikę do swojej witryny, biuletyny e-mailowe i płatne reklamy, które dotrą do nowych i powracających klientów.
Jeśli prowadzisz sklep stacjonarny, możesz tworzyć ulotki zachęcające klientów do odwiedzenia Twojego sklepu na specjalne wydarzenie lub wyprzedaż.
Szablony mediów społecznościowych na jesienną wyprzedaż
Szablony ulotek na jesienną wyprzedaż lub wydarzenie
🦃 Twórz posty w mediach społecznościowych na Święto Dziękczynienia dla każdego wydarzenia, które masz, dzięki tym szablonom!
Jesienne święta, które należy uwzględnić w swoich planach sprzedaży
Początek jesieni
Początek jesieni jest idealny do wprowadzenia nowej kolekcji sezonowej, a nawet do uporania się z resztkami letniej kolekcji dzięki wyprzedaży na koniec lata . Jeśli skupiasz się bardziej na nowych jesiennych podstawach, to rozpoczęcie jesiennej wyprzedaży lub oferty jest świetnym pomysłem.
Data : 22 września
Kto powinien wziąć udział : każdy i każdy. Ponieważ jest to zmiana sezonowa, prawie każdy rodzaj działalności może skorzystać na rozpoczęciu jesiennej wyprzedaży. Sprzedawcy odzieży mogą sprzedawać przytulne ubrania, marki kosmetyczne mogą sprzedawać nowe przedmioty w ciepłych odcieniach, firmy zajmujące się naprawami domów mogą sprzedawać pakiety konserwacji domu na nadchodzącą pogodę itp.
Kiedy zacząć planować kampanię : z miesięcznym wyprzedzeniem. Planowanie całej jesiennej kolekcji odzieży może zająć miesiące od zaprojektowania do produkcji. Z tego powodu warto zrobić to z wyprzedzeniem. W przypadku innych firm może to nie potrwać tak długo, ale nadal będziesz potrzebować co najmniej trzech miesięcy na zaplanowanie sprzedaży. Ponieważ wymaga to zaplanowania kampanii o spójnym wyglądzie i stylu, a także zakresie rabatów, dat promocji, komunikacji itp., będziesz potrzebować dużo czasu na dopracowanie szczegółów.
Kiedy ogłosić swoją wyprzedaż : Większość marek rozpocznie jesienną wyprzedaż pierwszego dnia jesieni, ale to nie znaczy, że musisz czekać do tego czasu, aby to ogłosić. Poinformuj odbiorców o zbliżającej się sprzedaży z co najmniej tygodniowym wyprzedzeniem, aby wiedzieli, że nadchodzi. Jasno określ, jakich ofert mogą się spodziewać, jakie przedmioty są wliczone w cenę i jak długo potrwa wyprzedaż.
Z jakich kanałów należy korzystać : Każda firma jest inna, więc trzymaj się tego, w którym wiesz, że przyciągniesz uwagę docelowych odbiorców. W większości przypadków będzie to obejmować kampanie e-mailowe skierowane do powracających użytkowników, profile w mediach społecznościowych i na miejscu.
Najlepsze przedmioty do sprzedania : Pomyśl przytulnie. Dla sprzedawców odzieży rzeczy takie jak bluzy z kapturem, płaszcze, bluzy, koszulki z długim rękawem, buty, czapki i skarpetki mają sens. Możesz również sprzedawać dekoracje wnętrz o tematyce jesiennej, takie jak poduszki, dywaniki, koce, świece itp. Pomyśl o nadchodzących problemach pogodowych, które mogą mieć ludzie, jeśli pracujesz w branży usługowej. Oferuj zniżki na pakiety z tym związane, takie jak strojenie hamulców, czyszczenie kominów, konserwacja nagrzewnicy itp.
🍂 Nie wiesz, jakie rodzaje projektów są popularne jesienią? Sprawdź te modne wrześniowe projekty!
Halloween
Data : 31 października
Kto powinien wziąć udział : tylko wtedy, gdy to święto rezonuje z grupą docelową i ma sens dla Twojej marki. To dobry pomysł dla firm, które sprzedają kostiumy, ubrania z motywami Halloween, artykuły rzemieślnicze, dekoracje do domu lub jeśli prowadzisz firmę spożywczą (kawiarnię, piekarnię itp.).
Kiedy zacząć planować kampanię : jeśli planujesz sprzedawać przedmioty związane z Halloween, takie jak kostiumy lub dekoracje, zaplanuj swoją sprzedaż z co najmniej kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, aby mieć gotową do uruchomienia kampanię tematyczną.
Jeśli masz sklep stacjonarny, nie zapomnij również zaplanować, kiedy zacząć dekorować swój sklep, jeśli będziesz musiał zwiększyć liczbę personelu i określić zapasy.
Kiedy ogłosić wyprzedaż : Jeśli masz wyprzedaż przedmiotów na Halloween, zrób wyprzedaż na kilka tygodni przed wielkim dniem. Zastanów się, jak długo może potrwać wysyłka i pamiętaj, że ludzie potrzebują kostiumów lub wystroju przed dniem Halloween.
Sklepy stacjonarne mają tu nieco więcej swobody, ale przed wielkim dniem chcesz przekazać informacje, aby ludzie wiedzieli, czego się spodziewać. Na przykład, jeśli oferujesz bezpłatne dolewki klientom w kostiumach, muszą o tym wiedzieć z wyprzedzeniem, aby mogli planować z wyprzedzeniem.
Z jakich kanałów należy korzystać : udostępniaj tematyczne obrazy w mediach społecznościowych, wysyłaj kampanie e-mail inspirowane Halloween i stwórz specjalną stronę docelową lub stronę kategorii na stronie, która zawiera wszystkie niezbędne elementy Halloween. Jeśli w sprzedaży będą tylko przedmioty na Halloween, należy to określić, aby klienci nie byli zdezorientowani.
Zastanów się nad wykorzystaniem mediów społecznościowych do przeprowadzenia konkursu na kostiumy na Halloween, aby zwiększyć zaangażowanie prowadzące do sprzedaży.
Najlepsze przedmioty do sprzedania : przedmioty o tematyce Halloween, w tym kostiumy, upiorne ubrania, artykuły rzemieślnicze, słodycze/smakołyki, dekoracje, cyfrowe pliki do pobrania i usługi (makijaż, włosy, paznokcie itp. na wielki dzień).
Szybka wyprzedaż na Halloween to świetny pomysł, ponieważ większość kupujących szuka bardzo podobnych rzeczy. Szybka sprzedaż może zwrócić ich uwagę i zachęcić do szybkiego działania i dokonania zakupu.
🎃 Sprawdź te niezbędne szablony Halloween !
Czarny Piątek
Czarny piątek rozpoczyna największy weekend sprzedaży w roku. Pozostało jedno duże święto w ciągu roku, więc kupujący będą koncentrować się na uzyskaniu najlepszych ofert świątecznych. Myśl konkurencyjnie i oferuj najlepsze oferty w ten weekend.
Data : 25 listopada – dzień po Święcie Dziękczynienia
Kto powinien uczestniczyć : wszyscy sprzedawcy, niezależnie od tego, czy masz sklep internetowy, czy lokal stacjonarny.
Niektórzy sprzedawcy przyjęli odwrotne podejście. Reklamują, że nie mają wyprzedaży w Czarny piątek, aby przyciągnąć bardziej świadomych ekologicznie i świadomych konsumentów kupujących.
Kiedy zacząć planować kampanię : zacznij planować sprzedaż i kampanię w Czarny piątek z co najmniej dwumiesięcznym wyprzedzeniem. Dzięki temu będziesz mieć wystarczająco dużo czasu na zaplanowanie zakresu rabatów, kampanii, działań marketingowych i zapasów. Dwa miesiące dadzą ci sporo czasu na planowanie, ale jeśli możesz zacząć planować wcześniej, jeszcze lepiej.
Kiedy ogłosić swoją wyprzedaż : wyślij zwiastun wyprzedaży co najmniej na miesiąc do kilku tygodni przed Czarnym Piątkiem. To postawi Cię na radarze tych, którzy planują zakupy w Czarny piątek z wyprzedzeniem. Kontynuuj później, kilka dni przed sprzedażą, przypominając klientom o zaznaczeniu swoich kalendarzy. W dniu rozpoczęcia wyprzedaży wyślij kolejne przypomnienie, że wyprzedaż jest aktywna.
Możesz również wysłać kolejne przypomnienie, gdy do wyprzedaży pozostało kilka godzin, aby zachęcić kupujących w ostatniej chwili do sfinalizowania zakupów.
Dobrym pomysłem jest również rozszerzenie sprzedaży. Dzięki temu niezdecydowani klienci mają ostatnią szansę na dokonanie zakupu.
Z jakich kanałów należy korzystać : Aby uzyskać maksymalną ekspozycję, korzystaj ze wszystkich swoich obecnych kanałów, w tym profili i reklam w mediach społecznościowych, płatnych reklam, e-maili, banerów na stronie, a nawet SMS-ów.
Użyj grafiki odliczania, aby zbudować szum i podkreślić swoje rabaty podczas wyprzedaży.
Najlepsze przedmioty do sprzedania : Historycznie, kupujący w Czarny Piątek szukają przedmiotów na duże bilety. Zwykle oczekują ogromnych ofert na elektronikę, taką jak telewizory, laptopy, systemy do gier, produkty Apple itp.
Ponadto wielu kupujących ma już na myśli Boże Narodzenie i okres świąteczny. Dlatego popularne są również zabawki, zestawy upominkowe, artykuły kosmetyczne, odzież zimowa i sprzęt AGD.
Jest to również doskonała okazja do ogłoszenia opcji zakupu typu „kup teraz, zapłać później”, aby zachęcić kupujących do skorzystania z niskich cen.
🔥 Sprawdź ten przewodnik po Czarnym Piątku dla sprzedawców POD.
Sobota dla małych firm
Data : 26 listopada – sobota po Święcie Dziękczynienia
Kto powinien uczestniczyć : małe firmy, niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep internetowy, czy sklep stacjonarny.
Kiedy zacząć planować kampanię : ponieważ jest to część weekendu o większej wyprzedaży, zaplanuj to razem z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem. Rozpocznij planowanie z co najmniej kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, aby mieć wystarczająco dużo czasu na stworzenie solidnej kampanii.
W przypadku lokalizacji z cegły i zaprawy należy również zaplanować wydarzenie w swoim sklepie. Często właściciele małych firm z tej samej społeczności spotykają się, aby zaplanować większe wydarzenie biznesowe. Porozmawiaj z innymi małymi firmami, aby wspólnie wypracować coś dla większej frekwencji.
Kiedy ogłosić swoją wyprzedaż : Ogłoś swoją wyprzedaż co najmniej tydzień lub dwa przed wielkim dniem. Możesz wysłać pierwsze ogłoszenie i kontynuować kolejne, bliższe wielkiemu dniu.
Z jakich kanałów należy korzystać : łącz się z powracającymi kupującymi i tymi, którzy są ciekawi Twoich produktów za pośrednictwem mediów społecznościowych, e-maili, banerów na stronie i kampanii e-mailowych. Używaj hashtagów, takich jak #SmallBusinessSaturday lub #ShopSmall, aby Twój sklep został zauważony.
Możesz również reklamować wydarzenie zakupowe za pomocą fizycznych ulotek w swoim sklepie i w mieście. Jeśli łączysz siły z innymi małymi firmami na większą imprezę, stwórz coś w rodzaju karty bingo, którą kupujący będą mogli ostemplować, odwiedzając każdego uczestnika biznesowego w Sobotę małych firm w Twojej społeczności.
Najlepsze przedmioty do sprzedania : ponieważ koncentrujemy się na małych firmach, możesz skupić się na sprzedaży tego, w czym się specjalizujesz, pamiętaj tylko o wakacjach. Podaruj swoim produktom świąteczny prezent i oferuj karty podarunkowe, które można później wykorzystać.
Cyber Poniedziałek
Może to niektórych zszokować, ale Cyber Poniedziałek to jeszcze większy dzień zakupów niż Czarny Piątek. Ponieważ zakupy online są królem, sensowne jest, aby konsumenci byli bardziej podekscytowani ofertami online niż tymi osobistymi.
Data : 28 listopada – poniedziałek po Święcie Dziękczynienia
Kto powinien wziąć udział : ponieważ oferty w Cyberponiedziałek są skierowane do kupujących online, jest to najlepsze rozwiązanie dla sprzedawców internetowych.
Kiedy zacząć planować kampanię : Rozpocznij planowanie tej sprzedaży na kilka miesięcy wcześniej. Dwa miesiące mogą wystarczyć na stworzenie całej kampanii, strategii marketingowych i grafiki. Nie zapomnij o konserwacji swojej witryny. Ta oś czasu może być nieco napięta w zależności od szczegółów kampanii, dlatego sugerujemy rozpoczęcie jeszcze wcześniej.
Kiedy ogłosić swoją wyprzedaż : podobnie jak w przypadku wyprzedaży w Czarny piątek, powinieneś ogłosić swoje plany sprzedaży na Cyberponiedziałek z co najmniej miesięcznym wyprzedzeniem. W miarę zbliżania się daty możesz przesłać więcej informacji o swoich transakcjach i ogólnych szczegółach.
Jakich kanałów powinieneś używać : Daj z siebie wszystko i korzystaj z każdego dostępnego kanału. Obejmuje to posty w mediach społecznościowych, płatne reklamy, kampanie e-mailowe, banery na stronie i SMS-y. Jeśli prowadzisz sprzedaż błyskawiczną, SMS to świetny sposób na wysyłanie ukierunkowanych przypomnień.
Najlepsze przedmioty do sprzedania : kupujący szukają również przedmiotów o dużym znaczeniu, zwłaszcza przedmiotów technicznych. Co więcej, wiele firm ma również oferty dotyczące odzieży, urządzeń, zabawek, urody i podróży.
Boże Narodzenie/Wakacje
Data : Boże Narodzenie to 25 grudnia, ale ogólnie chodzi o sezon.
Kto powinien wziąć udział : Każdy może wziąć udział w świątecznej wyprzedaży w ramach przygotowań do Świąt Bożego Narodzenia i ogólnie do sezonu świątecznego. Ponieważ większość ludzi kupuje prezenty, prawie każdy, kto sprzedaje produkty lub usługi, ma coś do zaoferowania.
Kiedy zacząć planować kampanię : Rozpocznij planowanie z co najmniej dwumiesięcznym, jeśli nie trzymiesięcznym wyprzedzeniem. Daj sobie czas na wymyślenie kreatywnej i przyciągającej wzrok kampanii świątecznej, dzięki której się wyróżnisz. Pod koniec listopada i na początku grudnia jest tak wiele świątecznych promocji, że chcesz się wyróżnić.
Kiedy ogłosić wyprzedaż : ogłoś wyprzedaż świąteczną lub bożonarodzeniową w grudniu, po zakończeniu wszystkich wyprzedaży w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu, aby wysłane produkty dotarły do kupujących przed Bożym Narodzeniem. Możesz również zaoferować odbiór w sklepie, jeśli masz siedzibę stacjonarną.
Jakich kanałów powinieneś używać : Ponownie użyj wszystkich swoich obecnych kanałów komunikacji. Utwórz w witrynie specjalny świąteczny sklep lub stronę kategorii, aby ułatwić kupującym znalezienie tych przedmiotów. Odśwież swoją witrynę i kanały mediów społecznościowych, aby wzbudzić zainteresowanie kupujących.
Postaraj się, aby była to radosna i zabawna okazja dla kupujących. Pracuj nad usuwaniem wszelkich przeszkód, jakie mogą napotkać w swojej podróży zakupowej.
Najlepsze przedmioty do sprzedania : wszystko, ale spraw, by było to święto. Podaruj swoim produktom prezent i oferuj paragony podarunkowe, usługi pakowania prezentów i karty podarunkowe dla kupujących w ostatniej chwili. Ponadto wyróżnij przedmioty, które kupujący będą chcieli mieć w tym okresie, takie jak świąteczne dekoracje, sezonowe smakołyki i ubrania tematyczne, takie jak brzydkie świąteczne swetry.
Jesienne pomysły marketingowe i wskazówki
Po przygotowaniu projektów i produktów nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie kampanii promocyjnych i strategii marketingowych.
Być może masz już wypróbowany i prawdziwy system, który działa w Twojej firmie, ale zawsze dobrze jest rozwijać swoją strategię. Skorzystaj z tych wskazówek, aby przyćmić konkurencję.
Przygotuj się na nowy sezon z dużym wyprzedzeniem
Nie czekaj do końca lata z planowaniem jesiennych kampanii. Warto być przygotowanym, zwłaszcza w tym ważnym sezonie wyprzedaży.
Zacznij planować, w jakich świętach weźmiesz udział, jakie produkty umieścisz w swojej kolekcji, jakie oferty zaoferujesz, z jakich kanałów będziesz korzystać, co chcesz przekazać, a nawet kiedy ogłosisz co najmniej kilka miesięcy wcześniej.
Ważne jest, aby dowiedzieć się, kiedy ludzie zaczynają szukać Twoich produktów, aby mieć je gotowe na czas. Ponadto, jeśli sprzedajesz rzeczy na określone święta, takie jak koszulki na Halloween, zastanów się, kiedy muszą one zostać dostarczone, aby dotrzeć do klientów na czas przed świętami. Ta informacja będzie kluczowa, więc nie pomijaj jej.
Prowadź kalendarz z terminami i planami, abyś był o krok do przodu i gotowy na wszystko. To może brzmieć jak dużo pracy, ale będziesz szczęśliwy, jeśli to zrobisz.
Zaplanuj każdy szczegół, aby uniknąć niepowodzeń i katastrof
Jest to zgodne z pierwszym punktem, ale tutaj zagłębiasz się w szczegóły. Wraz z planowaniem produktów, ofert i terminów przestań myśleć o najdrobniejszych szczegółach. Może wydawać się to przesadą, ale uwierz nam, nie pożałujesz.
Gdy jesteś jesienią i wysyłasz kampanie e-mailowe i umieszczasz swoją jesienną kolekcję w mediach społecznościowych, nie chcesz doświadczać niepowodzeń w swoich planach, ponieważ zapomniałeś utworzyć kod kuponu lub ponieważ nie możesz znaleźć pliku z prawidłowe obrazy do mediów społecznościowych.
Aby uniknąć tych nieznośnych komplikacji, które powstrzymają Cię przed uzyskaniem maksymalnego zwrotu z inwestycji, zaplanuj wszystko ze szczegółami i utrzymuj uporządkowane arkusze kalkulacyjne ze wszystkimi informacjami dotyczącymi każdej kampanii i linkami do obrazów promocyjnych, które będą potrzebne.
Określ daty premiery dla każdego ogłoszenia, niezależnie od tego, czy jest to premiera Twojej nowej kolekcji, premiera przedmiotów z limitowanej edycji, czy wyprzedaż. Prowadź kalendarz z ważnymi datami, aby uniknąć nakładania się, które może być mylące dla klientów.
W przypadku sprzedaży zdecyduj, jaki będzie zakres rabatu i jak użytkownicy mogą go wykorzystać. Czy będą potrzebować kodu kuponu, czy rabaty będą stosowane automatycznie? Czy oferujesz bezpłatną wysyłkę w całym sklepie, czy tylko po określonym progu?
Użyj tych informacji, aby utworzyć kopię reklam i innych komunikatów promocyjnych. Określ również, jakie sformułowania będą używane w kampaniach, zgodnie z uczuciami, które chcesz przekazać swoim odbiorcom. Zachowaj spójność we wszystkich kanałach i współpracuj z projektantem, aby stworzyć jednolity wygląd i styl dla całej komunikacji.
Zaktualizuj swoją witrynę
Prowadzenie sprzedaży online oznacza, że Twoja witryna będzie jednocześnie odnotowywać znacznie większy ruch. To jest świetne, chyba że nie jesteś na to przygotowany.
Twoja strona internetowa może znacznie zwolnić, a nawet zostać przytłoczona wzrostem ruchu. Ponieważ kupujący nie mają dużo cierpliwości, opuszczą Twoją witrynę i przejdą gdzie indziej, jeśli rzeczy nie ładują się szybko.
Unikaj utraty potencjalnej sprzedaży z powodu problemów z witryną, przygotowując witrynę z wyprzedzeniem. Spraw, aby zakupy były bezproblemowe, dbając o konserwację witryny, znajdź sposoby na przyspieszenie jej działania i postaraj się, aby nie uległa awarii, gdy będzie najbardziej potrzebna.
Warto też poświęcić czas na optymalizację witryny, aby łatwiej ją było znaleźć. Może to przynieść mnóstwo nowego ruchu, jeśli używasz odpowiednich technik SEO. Nie zapomnij upewnić się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, aby nie stracić znacznej części klientów mobilnych.
Nie musisz brać udziału w każdej jesiennej imprezie
Kuszące jest mówienie „tak” na każdą jesienną wyprzedaż, ale w rzeczywistości nie zawsze ma to sens.
Jeśli czujesz FOMO, zwolnij i oceń, jaka sprzedaż ma sens dla Twojej marki i odbiorców.
Zanurzanie się w myślach o każdej okazji sprzedaży może doprowadzić do tego, że zostaniesz poważnie przytłoczony i wypalony, nie mając wiele do pokazania.
Zamiast tego ustal, jakie święta podobają się Twoim odbiorcom i trzymaj się tych świąt. Możesz nawet pominąć niektóre z głównych dni sprzedaży i zamiast tego zdecydować się na mniejsze wyprzedaże. Szukaj niszowych świąt, którymi Twoi odbiorcy będą bardziej podekscytowani.
🦃 Sprawdź ten przewodnik po listopadowych trendach, aby dowiedzieć się, jakie listopadowe święta mają sens dla Twojej marki.
Wykorzystaj wnioski z poprzednich lat
Właściciele firm, którzy już to zrobili, mają przewagę. Jeśli nie po raz pierwszy masz wyprzedaż w piątek lub organizujesz jesienną kolekcję, skorzystaj z tego, czego nauczyłeś się w przeszłości, aby zoptymalizować swoje kampanie w tym roku.
Prowadź rejestr poprzedniej sprzedaży, aby określić, które kanały uzyskują najwięcej konwersji, jakie produkty są najpopularniejsze, jakie rodzaje rabatów generują największy ruch i tak dalej. Dzięki temu dowiesz się, na czym skoncentrować swoje wysiłki, a także ostrzeże Cię o tym, co nie działa tak dobrze.
Jeśli nie masz wcześniejszej wiedzy lub jesteś nowym właścicielem firmy, zawsze możesz skorzystać z narzędzi takich jak Trendy Google, aby zobaczyć, czego szukają teraz użytkownicy, a także historyczne dane wyszukiwania.
Dowiedz się jak najwięcej, czytając raporty o ubiegłorocznych trendach w zakupach online , aktualne raporty o trendach i prognozy na sezon. Poczujesz się pewniej, niż gdybyś wszedł w to na ślepo.
Oprócz samego patrzenia na informacje o produkcie ważne jest również, aby przyjrzeć się, jak wzrasta liczba połączeń i wiadomości do zespołu obsługi klienta podczas sprzedaży. Pomoże to w dokonaniu odpowiednich ustaleń dotyczących personelu i zapewni wystarczającą liczbę personelu pomocniczego gotowego do pomocy klientom w odpowiednim czasie.
Przygotuj się na wydarzenia w sklepie
Wydarzenia w sklepie to świetny sposób na przyciągnięcie większego ruchu pieszego do Twojej tradycyjnej lokalizacji, niezależnie od tego, czy prowadzisz kawiarnię, sklep odzieżowy, czy inny rodzaj sklepu. Jesienią możesz organizować wydarzenia sezonowe lub reklamować zniżki tematyczne, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej lokalizacji. Możesz zaoferować zniżkę klientom, którzy zjawiają się w kostiumach w Halloween, organizują obchody jesiennej równonocy itp.
Planuj z wyprzedzeniem, aby mieć pod ręką mnóstwo materiałów i personelu, aby wydarzenie zakończyło się sukcesem. Udekoruj swój sklep, aby wyglądał bardziej zachęcająco i zachęcająco. Reklamuj swoje zniżki lub wydarzenia za pośrednictwem kanałów online i fizycznych ulotek, aby dotrzeć do wszystkich członków swojej społeczności.
Stwórz wizualną inspirację za pomocą swojego katalogu produktów
Na koniec baw się dobrze ze sprzedażą. Twórz treści wizualne wokół swoich promocji, które będą atrakcyjne i przyciągające wzrok nowych i powracających klientów.
Podaruj swoim klientom pomysły na prezenty, korzystając z wyselekcjonowanych przewodników prezentowych prezentujących Twoje produkty. W zależności od tego, co sprzedajesz, możesz stworzyć przewodnik po prezentach dla mamy, prezenty dla nastolatków, prezenty dla osoby, która ma wszystko, co podarować gospodarzowi itp. Kupujący, którzy czują się zagubieni, pokochają tego typu treści, ponieważ sprawiają, że sezon zakupowy mniej stresujący
Możesz także dać swoim klientom wskazówki dotyczące projektu domu na przyjęcie z okazji Halloween, ustawienie miejsca na kolację z okazji Święta Dziękczynienia lub inne wydarzenie, które planują w tym roku. Zaaranżuj kilka przestrzeni ze swoimi produktami, aby dać klientom wyobrażenie o tym, co mogą osiągnąć we własnych domach dzięki nowym podkładkom lub zabawnym narzutom świątecznym. Baw się tym i uczyń to osiągalnym dla swoich odbiorców.
Zabierz się do pracy nad jesiennymi planami sprzedaży
Wiemy, wiemy. To bardzo dużo informacji na raz.
Na szczęście nie musisz brać udziału w każdych jesiennych wakacjach. Trzymaj się tego, co ma sens dla Twojej marki i nie stresuj się resztą.
Mając to na uwadze, rozglądaj się za innymi niszowymi świętami, które będą bardziej odpowiadać Twoim odbiorcom. Na przykład właściciele kawiarni mogą zaplanować coś na Międzynarodowy Dzień Kawy, który jest świętem w październiku.
Jeśli nie zacząłeś planować żadnej jesiennej wyprzedaży , to jest Twój znak, aby się do tego zabrać!
Masz jeszcze czas, ale najlepiej nie czekać dłużej. Dodaj ten post do zakładek i wracaj do niego tyle, ile potrzebujesz.
Przed wyjazdem koniecznie daj nam znać w komentarzach, w jakich wyprzedażach planujesz uczestniczyć. ⤵️
FAQ – Jak przygotować się do jesiennego okresu wyprzedaży
