關於如何在國外擴展您的小型企業的提示

創業並不是成長過程中最艱鉅的部分，擴張才是。 您的業務一直蒸蒸日上，現在您想佔領新的領域，在那里安營扎寨，並以大量利潤實現收支平衡。

小型企業在尋求分支和擴張時通常面臨從輕微到嚴重的挑戰。 當然，這些事情一直在企業中發生，尤其是當它不是一家依靠大量資金運作的大公司時，即使如此，你也需要製定一個關於如何有效擴張和接管的戰略。

雖然您可能已經將一些您認為可以幫助您成功打入國際市場的好想法放在一起，但您需要了解，無論公司規模（大或小），進入新市場的選擇，正如 Diego Caicedo 所說“跨界擴展”伴隨著自身的費用和復雜性，可能需要時間和資源，必須從一開始就正確引導，以獲得最佳結果。

這些提示可以指導您制定擴展小型企業的計劃：

1. 確定您的客戶群

在您決定讓新當地人有機會體驗您的企業所提供的一切之前，您需要確保您的企業存在客戶群。 這不是你的祖國，這些都是新來的人，他們的偏好甚至在他們期望服務/產品交付的方式上也是不同的。

他們現在是您的目標市場； 他們需要重視您提供的產品，才能讓您的企業脫穎而出。 一個沒有客戶群的企業，就像做了沒有人吃的美味食物，每次都被扔進垃圾桶。 確保你有最好的產品或服務來提供給他們，並且可以與他們習慣的/現有的品牌競爭。 但是你需要確保在開始時，你有一個客戶群來開始銷售。

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2.先評估你的財務狀況，然後再擴展你的業務

業務擴張的財務方面不應被輕視。 您需要真誠地問自己是否已準備好進行此操作。 因為沒有人願意在新的地方開始並發現他們低估了預算，或者他們不得不很快宣布破產，將啟動日期推遲，在財務結算方面落後或使業務增長緩慢而不是以合理的速度增長會提供強大的財政支持。 您需要檢查所有賬戶、儲蓄和投資，以確保穩定性，以便您輕鬆擴展業務。

3. 調查你的競爭對手

贏得戰鬥的第一步是做好準備。 您將與新客戶習慣的公司和品牌競爭。 您可能面臨語言障礙，您可能不完全了解他們的商業理念等等，因此您需要用競爭品牌的知識武裝自己，以便利用它輕鬆進入市場。

4.SWOT分析

優勢劣勢機會威脅─SWOT 分析將決定您如何在全球範圍內開展業務。

5.獨特的賣點

每個品牌都有獨特的賣點。 品牌之間的差異可能在於它們提供價值的方式的獨特性。 確定您的身份並利用它來吸引客戶的注意力。 研究和與當地人的互動會讓您了解您的 USP 應該是什麼。 這樣，您就可以想出一項創新，使銷售額和利潤飆升。

6. 將您的組織基礎本地化為標準

在你決定分支之前，你需要有一個強大的基礎。 為了維持生計，您必須將您的業務介紹到新的地方，但您在國內的基礎需要足夠穩定，以便為您的業務提供所需的所有支持。 以支持多種語言的方式構建您的網站。 在考慮擴展之前，借助本地網站翻譯和本地化服務，使您的內容達到具有競爭力的標準。

7. 與當地企業交朋友

人際關係是人類成長不可或缺的一部分，絕不能忽視。 在商業中，人們為了功能、參加某些運動，更多的只是為了與其他企業、客戶和品牌建立良好的關係。 與當地企業的友誼對您自己的企業非常有利，因為您剛剛在一個新的地方開始，您需要獲得所有支持和聯繫。 它並不總是必須轉化為合併、合作夥伴關係等，但是可以通過與當地企業的關係輕鬆獲得可以促進您的業務發展的好處。

8. 保持最新的公司文件

創業伴隨著大量的文書工作。 總是有一些需要記錄的東西，在某些情況下需要翻譯等等。 確保記錄所有納稅、工資單、收費、收據和其他事項。 不僅記錄在案，而且準確無誤，因此您遵守法律可以為您的企業贏得良好聲譽。

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9. 通過僱用當地人來擴展您的業務

這個技巧有很多優點。 首先，您讓他們成為您業務的一部分，因此他們間接擁有股份。 他們可以繼續向所有人宣傳您的業務以推動銷售。 其次，他們比你更了解他們自己的人/你的聽眾。 他們對運營、戰略以及在您的新領域蓬勃發展的因素有很好的了解。 因此，最好將它們納入業務範圍。

10. 創建高效、簡單、快速的客戶服務系統

等待、憤怒或不滿意的客戶評論可能會影響您年輕的全球業務。 您需要設置適當的系統以加快他們的付款速度，例如改進付款方式、客戶服務人員在正確的時間照顧他們並讓他們感到有價值、減輕他們負擔的交付選項、易於瀏覽的網站，以及更多的。 顧客至上。 如果您希望成功進入他們的市場，您必須優先考慮他們的滿意度。

11.研究是一個永無止境的過程

您的商業計劃已經存在，在此之前已經對關鍵領域進行了分析。 但是，要跟上業務中不時發生的所有變化，您需要在研究中處於領先地位。 您可能已經擴展了。 但是您不希望您的業務保持在同一水平。 因此，您必須不斷研究利用新媒體、社交媒體、營銷策略等的方法，以將您的業務推向卓越的巔峰。

12.認真對待廣告

小型企業的一個常見錯誤是忽視廣告在業務中可以為他們做多少。 宣布您的到來，引起高度期待，最大限度地利用每個廣告平台和媒體，並儘可能多地提高知名度，因為小型企業在 Google AdWords 上每花費 1.60 美元做廣告就能賺取 3 美元； 在擴張的同時，您可能希望在商業廣告方面做得更多。

13.權衡擴張的利弊

您可能對所有研究的進展情況感到滿意。 您可能已經說服自己一切都井井有條。 但是，沒有什麼比提前了解這些挑戰更能讓小型企業做好應對挑戰的準備了。 權衡利弊可以讓您了解如何調整管理模式以獲得有效的結果，如何使利大於弊，並且它會促使您提前找到可能在以後造成障礙的問題的解決方案。

14.為任何合法性做好準備

並非每個國家都特別張開雙臂歡迎外國企業。 世界正在各個層面和各個系統/部門打擊仇外心理和種族主義。 這不是引起恐慌的原因。 因為無論投資規模大小，許多國家都歡迎外國投資者。 但是，如果此類危機出現，您需要在法律上做好應對危機的準備。 您的所有文件都必須正式簽署，文書工作、財務程序、協議和法律手續必須適當地完成並準確記錄。

作為一家外國企業，您不希望早年從一個法庭轉移到另一個法庭，支付損失控制費用或討論和解。 您的法律從業者必須有正確的理解，以便無縫地駕馭當地和國際上現有的法律法規。

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結論

將您的小型企業帶到您的舒適區之外是一個大膽的選擇，如果您願意堅持到底，它會帶來很多回報。 了解如何使您的業務擴張和滲透到新的市場運作，是您的業務將蓬勃發展而不僅僅是生存的本質。 2016 年的一項研究已經告訴我們，近 58% 的小型企業擁有來自世界不同地區的客戶。 您的目標應該是如何吸引您所在地以外的更多客戶，這些提示應該能準確地指導您。