نصائح حول كيفية توسيع نطاق عملك الصغير في الخارج

إن بدء عملك التجاري ليس الجزء الأكثر تكلفًا في تنميته ، بل هو التوسع. لقد كان عملك مزدهرًا بشكل جيد ، والآن تريد الاستيلاء على تضاريس جديدة ، ووضع خيمتك هناك وتحقيق التعادل مع الكثير من الأرباح.

تواجه الشركات الصغيرة عمومًا تحديات تتراوح من خفيفة إلى شديدة عندما تسعى إلى التوسع والتوسع. بالطبع ، تحدث هذه الأشياء في الأعمال التجارية طوال الوقت ، خاصةً عندما لا تكون شركة كبيرة تعمل بتمويل كبير ، وحتى في ذلك الوقت ، تحتاج إلى استراتيجية حول كيفية التوسع والاستيلاء على نحو فعال.

على الرغم من أنك ربما تكون قد جمعت بعض الأفكار الجيدة التي تعتقد أنها يمكن أن تساعدك على اختراق السوق الدولية بنجاح ، فأنت بحاجة إلى أن تفهم أنه بغض النظر عن حجم الشركة (كبيرة أو صغيرة) ، فإن خيار دخول سوق جديد ، وكما قال دييغو كايسيدو يأتي "التوسع عبر الحدود" مصحوبًا بنفقاته الخاصة ومضاعفاته التي قد تستغرق وقتًا وموارد يجب توجيهها من البداية بشكل صحيح للحصول على أفضل نتيجة.

يمكن أن ترشدك هذه النصائح في خطة لتوسيع نطاق عملك الصغير:

1. تحديد قاعدة عملائك

قبل أن تقرر منح السكان المحليين الفرصة لتجربة كل ما يقدمه عملك ، يجب أن تتأكد من وجود قاعدة عملاء لعملك. هذه ليست موطنك ، هؤلاء أشخاص جدد ، وتفضيلاتهم حتى فيما يتعلق بالطريقة التي يتوقعون بها أن يكون تقديم الخدمة / المنتج مختلفًا.

هم الآن السوق المستهدف الخاص بك ؛ إنهم بحاجة إلى تقييم ما تقدمه ، حتى يتفوق عملك. إن العمل بدون قاعدة عملاء يشبه طهي طعام لذيذ لا يأكله أحد وينتهي به الأمر في سلة المهملات في كل مرة. تأكد من حصولك على أفضل المنتجات أو الخدمات التي تقدمها لهم ويمكن أن تنافس بشكل إيجابي ما اعتادوا عليه / العلامات التجارية الحالية. لكن عليك التأكد من أنه عند البدء ، لديك قاعدة عملاء لبدء المبيعات.

موصى به لك: أهمية تصميم مواقع الويب للجوال وتسويق الأجهزة المحمولة للشركات الصغيرة.

2. قم بتقييم أموالك أولاً ، ثم قم بتوسيع نطاق عملك

لا ينبغي أن يؤخذ الجانب المالي لتوسيع الأعمال التجارية بعنف. عليك أن تسأل نفسك بصدق إذا كنت مستعدًا لهذه الخطوة. لأن لا أحد يريد أن يبدأ في مكان جديد ويكتشف أنهم قللوا من تقدير الميزانية ، أو يجب عليهم إعلان الإفلاس قريبًا ، أو دفع تواريخ الإطلاق إلى الوراء ، أو التخلف عن التسويات المالية ، أو أخذ نمو الأعمال التجارية ببطء وليس بوتيرة معقولة. كان من الممكن أن يقدم الدعم المالي القوي. تحتاج إلى التحقق من جميع الحسابات والمدخرات والاستثمارات ، من أجل الاستقرار حتى تتمكن من توسيع نطاق عملك بسهولة.

3. جعل النتائج على منافسيك في الأعمال التجارية

الاستعداد هو الخطوة الأولى للفوز بالمعركة. أنت ضد الشركات والعلامات التجارية التي اعتاد عليها عملاؤك الجدد. من المحتمل أنك تواجه حواجز لغوية ، وقد لا يكون لديك فهم كامل لإيديولوجيات أعمالهم وكل ذلك ، لذلك تحتاج إلى تسليح نفسك بالمعرفة حول العلامات التجارية المنافسة من أجل الاستفادة منها في دخول السوق بسهولة.

4. تحليل SWOT

نقاط ضعف القوة تهديدات الفرص ─ سيحدد تحليل SWOT كيف ستشرع في إنشاء عملك على مستوى العالم.

5. نقطة بيع فريدة من نوعها

كل علامة تجارية لها نقطة بيع فريدة. قد يكون الاختلاف بين العلامات التجارية هو التفرد في طريقة تقديمها للقيمة. حدد هويتك واستفد منها لجذب انتباه عملائك. سيعطيك البحث والتفاعل مع السكان المحليين فكرة عما يجب أن يكون عليه USP الخاص بك. مع ذلك ، يمكنك ابتكار ابتكار من شأنه زيادة المبيعات والأرباح.

6. حدِّد القاعدة التنظيمية الخاصة بك إلى مستوى معياري

قبل أن تقرر التفرع ، يجب أن تكون لديك قاعدة قوية. من أجل البقاء واقفة على قدميها ، عليك أن تقدم عملك إلى أماكن جديدة ولكن مؤسستك في الوطن يجب أن تكون ثابتة بما يكفي لتقدم لعملك كل الدعم الذي يتطلبه. قم ببناء موقع الويب الخاص بك بطريقة تدعم لغات متعددة. استخدم مساعدة ترجمة مواقع الويب المحلية وخدمات التعريب واجعل المحتوى الخاص بك إلى مستوى تنافسي قبل أن تفكر في التوسع.

7. كون صداقات مع الشركات المحلية

العلاقات جزء لا يتجزأ من النمو البشري ولا يجب التغاضي عنه أبدًا. في مجال الأعمال ، يذهب الناس للوظائف ويلعبون رياضات معينة والمزيد فقط لبناء علاقة جيدة مع الشركات والعملاء والعلامات التجارية الأخرى. تعد الصداقة مع الشركات المحلية مفيدة للغاية لعملك نظرًا لأنك بدأت للتو في مكان جديد وتحتاج إلى كل الدعم والاتصال الذي يمكنك الحصول عليه. ليس من الضروري دائمًا أن تترجم إلى عمليات اندماج وشراكات وغير ذلك ، ولكن يمكن بسهولة الحصول على الخدمات التي من شأنها تعزيز عملك من العلاقات مع الشركات المحلية.

8. الاحتفاظ بوثائق الشركة محدثة

يأتي بدء عمل تجاري مع الكثير من الأعمال الورقية. هناك دائمًا شيء يحتاج إلى التوثيق ، وفي بعض الحالات مترجم والمزيد. تأكد من الاحتفاظ بجميع مدفوعات الضرائب وكشوف المرتبات والمصاريف والإيصالات وغيرها موثقة. ليس موثقًا فحسب ، بل دقيقًا وحاضرًا ، لذا فإن امتثالك للقانون يمنح عملك سمعة طيبة.

قد يعجبك: 10 حملات ناجحة في سوق عيد الفصح للشركات الصغيرة.

9. توسيع نطاق عملك من خلال توظيف السكان المحليين

هذه النصيحة لها العديد من المزايا. أولاً ، أنت تجعلهم جزءًا من عملك بحيث يكون لديهم حصة بشكل غير مباشر. يمكنهم المضي قدمًا لإخبار الجميع ومتنوعين عن عملك لزيادة المبيعات. ثانيًا ، فهم يفهمون شعبهم / جمهورك أكثر منك. لديهم فهم جيد للعمليات والاستراتيجيات وما يزدهر في منطقتك الجديدة. ومن ثم فمن الأفضل دمجها في حظيرة الأعمال.

10. إنشاء أنظمة رعاية عملاء فعالة وسهلة وأسرع

يمكن أن تؤثر مراجعة العميل المنتظرة أو الغاضبة أو المستاءة على عملك العالمي الشاب. تحتاج إلى وضع أنظمة لتسديد مدفوعاتهم بشكل أسرع مثل طرق الدفع المحسنة ، وموظفي خدمة العملاء للحضور إليهم في الوقت المناسب وجعلهم يشعرون بالتقدير ، وخيارات التسليم التي تزيل العبء عنهم ، وسهولة التنقل في موقع الويب ، و أكثر. يأتي العملاء أولاً. يجب عليك إعطاء الأولوية لرضاهم إذا كنت تريد أن يكون دخولك إلى سوقهم ناجحًا.

11. البحث عملية لا تنتهي

خطة عملك موجودة بالفعل ، تم إجراء تحليل حول المجالات الحاسمة قبل ذلك. ومع ذلك ، لمواكبة جميع التغييرات التي تحدث بين الحين والآخر في مجال الأعمال ، يجب أن تكون في صدارة لعبتك في البحث. ربما تكون قد وسعت بالفعل. لكنك لا ترغب في أن يظل عملك على نفس المستوى. لذلك ، عليك أن تستمر في البحث عن طرق لاستخدام وسائل الإعلام الجديدة ووسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق وغير ذلك ، لتأخذ عملك إلى قمة التميز.

12. تعامل مع الإعلانات بجدية

الخطأ الشائع للشركات الصغيرة هو إهمال مقدار الإعلانات التي يمكن أن تفعلها لهم في الأعمال التجارية. أعلن عن قدومك ، وخلق توقعات عالية ، وقم بتعظيم كل منصة إعلانية ووسيلة إعلانية ، وخلق أكبر قدر ممكن من الوعي لأن الشركات الصغيرة تكسب 3 دولارات مقابل كل 1.60 تنفقها على الإعلان على Google AdWords ؛ قد ترغب في القيام بالمزيد في الإعلان التجاري أثناء التوسع.

13. وزن إيجابيات وسلبيات التوسيع

قد تكون راضيًا عن كيفية سير جميع أبحاثك. ربما أقنعت نفسك أن كل شيء على ما يرام. ولكن لا شيء يهيئ شركة صغيرة للتحديات أكثر من معرفة تلك التحديات في وقت مبكر. يمنحك وزن كل إيجابيات وسلبيات فكرة عن كيفية تصميم إدارتك للحصول على نتائج فعالة ، وكيفية جعل الإيجابيات تفوق السلبيات ، وسيطالبك بإيجاد حلول في وقت مبكر للمشكلات التي قد تشكل عقبات في وقت لاحق.

14. كن مستعدا لأي شرعية

لا ترحب كل دولة بالشركات الأجنبية بأذرع مفتوحة بشكل خاص. يكافح العالم كراهية الأجانب والعنصرية على جميع المستويات وفي كل نظام / قطاع. هذا ليس سببا للقلق. لأن العديد من الدول تقدر المستثمرين الأجانب بغض النظر عن حجم استثماراتهم. لكن عليك أن تكون مستعدًا قانونيًا للتعامل مع مثل هذه الأزمات في حالة ظهورها. يجب أن تكون جميع مستنداتك موقعة حسب الأصول ، والأوراق ، والإجراءات المالية ، والاتفاقيات ، والإجراءات القانونية بشكل مناسب وموثق بدقة.

أنت لا تريد أن تمضي أيامك الأولى كشركة أجنبية في الانتقال من قاعة محكمة إلى أخرى ، أو دفع تكاليف السيطرة على الضرر ، أو مناقشة التسويات. يجب أن يكون لدى الممارس (الممارسين) القانونيين الفهم الصحيح من أجل التنقل بسلاسة بين القوانين واللوائح القائمة محليًا ودوليًا.

قد يعجبك أيضًا: إليك لماذا تعتبر الشركات الصغيرة أهدافًا مثالية للقراصنة!

خاتمة

يعد نقل عملك الصغير إلى ما وراء منطقة الراحة الخاصة بك خيارًا جريئًا مع العديد من المكافآت إذا كنت على استعداد للالتزام به حتى النهاية. أن تكون على دراية بكيفية جعل توسعك واختراقك في سوق عمل جديد ، هو جوهر عملك ولن ينجو فقط. تخبرنا دراسة أجريت عام 2016 أن ما يقرب من 58٪ من الشركات الصغيرة لديها عملاء من مختلف أنحاء العالم. يجب أن يكون هدفك هو كيفية الوصول إلى المزيد من العملاء خارج موقعك ويجب أن ترشدك هذه النصائح بدقة.