Sfaturi despre cum să vă extindeți afacerea mică în străinătate

Demararea afacerii nu este cea mai grea parte a creșterii acesteia, extinderea este. Afacerea dvs. a prosperat atât de bine și acum doriți să preluați un nou teren, să vă instalați cortul acolo și să vă echilibrați cu o tonă de profit.

Întreprinderile mici se confruntă, în general, cu provocări, de la ușoare la severe, atunci când caută să se ramifică și să se extindă. Desigur, aceste lucruri se întâmplă în afaceri tot timpul, mai ales atunci când nu este o corporație majoră care rulează cu fonduri mari și chiar și atunci, trebuie să aveți o strategie despre cum să vă extindeți și să preluați în mod eficient.

Deși este posibil să fi reunit câteva idei bune despre care credeți că vă pot ajuta să pătrundeți cu succes pe o piață internațională, trebuie să înțelegeți că, indiferent de dimensiunea unei companii (mari sau mici), alegerea de a intra pe o nouă piață și așa cum a spus Diego Caicedo. „scale over frontieres”, vine cu propriile cheltuieli și complicații care ar putea necesita timp și resurse care trebuie canalizate de la început corect, pentru a obține cel mai bun rezultat.

Aceste sfaturi vă pot ghida într-un plan de extindere a afacerii dvs. mici:

1. Identificați-vă baza de clienți

Înainte să vă decideți să oferiți noilor localnici oportunitatea de a experimenta tot ceea ce vă oferă afacerea, trebuie să vă asigurați că există o bază de clienți pentru afacerea dvs. Aceasta nu este țara ta de origine, aceștia sunt oameni noi, iar preferințele lor chiar și în ceea ce privește modul în care se așteaptă să fie livrarea serviciilor/produselor sunt diferite.

Acum sunt piața dumneavoastră țintă; ei trebuie să prețuiască ceea ce oferiți, pentru ca afacerea dvs. să exceleze. O afacere fără o bază de clienți este ca și cum ai găti mâncare delicioasă pe care nimeni nu o mănâncă și ajunge la gunoiul de fiecare dată. Asigurați-vă că aveți cel mai bun produs sau serviciu pe care să le oferiți și că puteți concura favorabil cu ceea ce sunt obișnuiți/mărcile existente. Dar trebuie să vă asigurați că, la început, aveți o bază de clienți cu care să începeți vânzările.

Recomandat pentru dvs.: importanța designului de site-uri mobile și a marketingului mobil pentru întreprinderile mici.

2. Evaluează-ți mai întâi finanțele, apoi extinde-ți afacerea

Aspectul financiar al expansiunii afacerilor nu trebuie luat cu lejeritate. Trebuie să te întrebi sincer dacă ești pregătit pentru această mișcare. Pentru că nimeni nu vrea să înceapă într-un loc nou și să afle că a subestimat bugetul, sau trebuie să declare faliment în curând, să împingă datele de lansare înapoi, să rămână în urmă cu reglementările financiare sau să preia creșterea afacerii mai încet decât într-un ritm rezonabil. sprijin financiar puternic ar fi oferit. Trebuie să verificați toate conturile, economiile și investițiile pentru stabilitate, astfel încât să vă permită să vă extindeți afacerea cu ușurință.

3. Faceți descoperiri despre concurenții dvs. din afacere

Primul pas pentru a câștiga o bătălie este pregătirea. Ești atacat împotriva companiilor și mărcilor cu care sunt obișnuiți noii tăi clienți. Probabil că vă confruntați cu bariere lingvistice, este posibil să nu aveți o înțelegere completă a ideologiilor lor de afaceri și toate acestea, așa că trebuie să vă înarmați cu cunoștințe despre mărcile concurente pentru a le utiliza pentru a intra cu ușurință pe piață.

4. Analiza SWOT

Puncte forte Puncte slabe Oportunități Amenințări ─ Analiza SWOT va determina modul în care procedați pentru a vă configura afacerea la nivel global.

5. Punct de vânzare unic

Fiecare brand are un punct de vânzare unic. Diferența dintre mărci ar putea fi unicitatea în modul în care oferă valoare. Identifică-l pe al tău și valorifică-l pentru a atrage atenția clienților tăi. Cercetarea și interacțiunea cu localnicii vă vor oferi o idee despre care ar trebui să fie USP. Cu asta, puteți veni cu o inovație care va crește vertiginos vânzările și profitul.

6. Localizați baza organizațională la un standard

Înainte de a vă decide să vă ramificați, trebuie să aveți o bază puternică. Pentru a rămâne pe linia de plutire, trebuie să-ți prezinți afacerea în locuri noi, dar fundația ta acasă trebuie să fie suficient de stabilă pentru a oferi afacerii tale tot sprijinul de care are nevoie. Construiți-vă site-ul într-un mod care să accepte mai multe limbi. Folosiți ajutorul serviciilor locale de traducere și localizare a site-ului dvs. web și adaptați conținutul la un standard competitiv înainte de a vă gândi la extindere.

7. Fii prieten cu afacerile locale

Relațiile sunt o parte integrantă a creșterii umane care nu trebuie niciodată trecută cu vederea. În afaceri, oamenii merg la evenimente, fac anumite sporturi și multe altele doar pentru a construi un raport bun cu alte afaceri, clienți și mărci. Prietenia cu afacerile locale este foarte avantajoasă pentru propria afacere, deoarece tocmai ați început într-un loc nou și aveți nevoie de tot sprijinul și conexiunea pe care o puteți obține. Nu trebuie să se traducă întotdeauna în fuziuni, parteneriate și multe altele, dar favorurile care vă vor stimula afacerea pot fi obținute cu ușurință din relațiile cu afacerile locale.

8. Păstrați documentele companiei la zi

Pornirea unei afaceri vine cu o tona de documente. Întotdeauna există ceva care trebuie documentat, în unele cazuri tradus și nu numai. Asigurați-vă că păstrați toate plățile fiscale, statutele de plată, taxele, chitanțele și altele, documentate. Nu doar documentate, ci precise și prezente, astfel încât respectarea dvs. cu legea oferă afacerii dumneavoastră o bună reputație.

S-ar putea să vă placă: 10 campanii de succes de piață de Paște pentru întreprinderile mici.

9. Extinde-ți afacerea angajând localnici

Acest sfat are multe avantaje. În primul rând, îi faci parte din afacerea ta, astfel încât indirect să aibă o miză. Ei pot continua să spună tuturor despre afacerea dvs. pentru a stimula vânzările. În al doilea rând, ei își înțeleg oamenii/publicul mai mult decât tine. Ei au o bună înțelegere a operațiunilor, strategiilor și a ceea ce prosperă pe noul tău teritoriu. Prin urmare, cel mai bine este să le încorporați în business fold.

10. Creați sisteme eficiente, mai ușoare și mai rapide de îngrijire a clienților

O recenzie a unui client care așteaptă, supărat sau nemulțumit vă poate afecta afacerea globală tânără. Trebuie să puneți în aplicare sisteme pentru a efectua plățile mai rapid, cum ar fi metode de plată îmbunătățite, agenți de asistență pentru clienți care să le asiste la momentul potrivit și să-i facă să se simtă apreciați, opțiuni de livrare care le scapă de sarcina, un site web ușor de navigat și Mai mult. Clienții sunt pe primul loc. Trebuie să acordați prioritate satisfacției lor dacă doriți ca intrarea dvs. pe piața lor să aibă succes.

11. Cercetarea este un proces fără sfârșit

Planul tău de afaceri există deja, analize pe domenii cruciale au fost făcute înainte. Cu toate acestea, pentru a fi la curent cu toate schimbările care apar din când în când în afaceri, trebuie să fii în fruntea jocului tău în cercetare. S-ar putea să te fi extins deja. Dar nu îți dorești ca afacerea ta să rămână la același nivel. Așadar, trebuie să continuați să căutați modalități de a utiliza noile media, rețelele sociale, strategiile de marketing și multe altele, pentru a vă duce afacerea la vârful excelenței.

12. Luați în serios publicitatea

O greșeală comună a întreprinderilor mici este să neglijeze cât de mult pot face reclamele pentru ele în afaceri. Anunțați-vă venirea, creați o anticipare ridicată, maximizați fiecare platformă de publicitate și mediu și creați cât mai multă conștientizare, deoarece întreprinderile mici câștigă 3 dolari pentru fiecare 1,60 pe care îl cheltuiesc pentru publicitate pe Google AdWords; ați putea dori să faceți mai mult în publicitatea pentru afaceri în timp ce vă extindeți.

13. Cântărește avantajele și dezavantajele expansiunii

S-ar putea să fii mulțumit de modul în care decurg toate cercetările tale. S-ar putea să te fi convins că totul este în ordine. Dar nimic nu pregătește vreodată o afacere mică pentru provocări decât cunoașterea acestor provocări din timp. Cântărirea fiecărui pro și contra vă oferă o idee despre cum să vă modelați managementul pentru a obține rezultate eficiente, cum să faceți ca avantajele să depășească dezavantajele și vă va determina să găsiți soluții din timp la problemele care pot crea obstacole mai târziu.

14. Fii pregătit pentru orice legalitate

Nu toate țările primesc afacerile străine cu brațele deosebit de deschise. Lumea luptă cu xenofobia și rasismul la toate nivelurile și în fiecare sistem/sector. Acesta nu este un motiv de alarmă. Pentru că multe țări apreciază investitorii străini indiferent de amploarea investiției lor. Dar trebuie să fii pregătit din punct de vedere legal pentru a face față unor astfel de crize dacă apar. Toate documentele dumneavoastră trebuie să fie semnate corespunzător, documentele, procedurile financiare, acordurile și formalitățile legale încheiate în mod corespunzător și documentate cu acuratețe.

Nu doriți să vă petreceți primele zile ca o afacere străină trecând de la o sală de judecată la alta, plătind pentru controlul daunelor sau discutând acorduri. Practicienii dumneavoastră juridici trebuie să aibă o înțelegere adecvată, astfel încât să navigheze fără probleme prin legile și reglementările existente atât la nivel local, cât și internațional.

S-ar putea să vă placă și: Iată de ce întreprinderile mici sunt ținte ideale pentru hackeri!

Concluzie

Să-ți duci afacerea mică dincolo de zona ta de confort este o alegere îndrăzneață, cu multe recompense dacă ești dispus să rămâi cu ea până la sfârșit. Cunoașterea modului în care expansiunea și pătrunderea într-o nouă piață funcționează, este de esența afacerii tale, nu doar să supraviețuiască. Un studiu din 2016 ne spune deja că aproape 58% dintre întreprinderile mici au clienți din diferite părți ale lumii. Scopul dvs. ar trebui să fie cum să ajungeți la mai mulți clienți dincolo de locația dvs., iar aceste sfaturi ar trebui să vă ghideze cu precizie.