Conseils pour développer votre petite entreprise à l'étranger

Le démarrage de votre entreprise n'est pas la partie la plus difficile de sa croissance, l'expansion l'est. Votre entreprise a si bien prospéré et maintenant vous voulez conquérir de nouveaux terrains, y planter votre tente et atteindre le seuil de rentabilité avec une tonne de profit.

Les petites entreprises sont généralement confrontées à des défis allant de légers à graves lorsqu'elles cherchent à se diversifier et à se développer. Bien sûr, ces choses se produisent tout le temps dans les affaires, surtout lorsqu'il ne s'agit pas d'une grande entreprise fonctionnant avec un financement important et même à cela, vous devez avoir une stratégie sur la façon de se développer et de prendre le relais efficacement.

Bien que vous ayez peut-être rassemblé quelques bonnes idées qui, selon vous, peuvent vous aider à pénétrer un marché international avec succès, vous devez comprendre que, quelle que soit la taille d'une entreprise (grande ou petite), le choix d'entrer sur un nouveau marché et, comme l'a dit Diego Caicedo « Échelle au-delà des frontières », vient avec ses propres dépenses et complications qui pourraient prendre du temps et des ressources qui doivent être correctement canalisées dès le début, pour obtenir le meilleur résultat.

Ces conseils peuvent vous guider dans un plan d'expansion de votre petite entreprise :

1. Identifiez votre clientèle

Avant de décider de donner à de nouveaux locaux la possibilité de découvrir tout ce que votre entreprise offre, vous devez vous assurer qu'il existe une clientèle pour votre entreprise. Ce n'est pas votre pays d'origine, ce sont de nouvelles personnes et leurs préférences, même dans la façon dont ils s'attendent à ce que le service/la livraison des produits soient différents.

Ils sont maintenant votre marché cible ; ils doivent valoriser ce que vous proposez, pour que votre entreprise excelle. Une entreprise sans clientèle, c'est comme cuisiner de délicieux plats que personne ne mange et qui finissent à la poubelle à chaque fois. Assurez-vous que vous avez le meilleur produit ou service à leur offrir et que vous pouvez concurrencer favorablement ce à quoi ils sont habitués/les marques existantes. Mais vous devez être sûr qu'au début, vous disposez d'une clientèle avec laquelle lancer les ventes.

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2. Évaluez d'abord vos finances, puis développez votre entreprise

L'aspect financier de l'expansion d'une entreprise ne doit pas être pris avec légèreté. Vous devez vous demander sincèrement si vous êtes prêt pour ce déménagement. Parce que personne ne veut démarrer quelque part de nouveau et découvrir qu'il a sous-estimé le budget, ou qu'il doit bientôt déclarer faillite, repousser les dates de lancement, prendre du retard sur les règlements financiers ou ralentir la croissance de l'entreprise plutôt qu'à un rythme raisonnable. soutien financier solide aurait offert. Vous devez vérifier la stabilité de tous les comptes, économies et investissements, afin de pouvoir développer facilement votre entreprise.

3. Faites des découvertes sur vos concurrents dans l'entreprise

La première étape pour gagner une bataille est la préparation. Vous êtes confronté aux entreprises et aux marques auxquelles vos nouveaux clients sont habitués. Vous êtes probablement confronté à des barrières linguistiques, vous ne maîtrisez peut-être pas parfaitement leurs idéologies commerciales et tout cela, vous devez donc vous armer de connaissances sur les marques concurrentes afin de les utiliser pour entrer facilement sur le marché.

4. Analyse SWOT

Force Faiblesse Opportunités Menaces ─ L'analyse SWOT déterminera comment vous allez créer votre entreprise à l'échelle mondiale.

5. Argument de vente unique

Chaque marque a un argument de vente unique. La différence entre les marques pourrait être le caractère unique de la façon dont elles offrent de la valeur. Identifiez la vôtre et capitalisez dessus pour attirer l'attention de vos clients. La recherche et l'interaction avec les habitants vous donneront une idée de ce que devrait être votre USP. Avec cela, vous pouvez proposer une innovation qui fera monter en flèche les ventes et les bénéfices.

6. Localisez votre base organisationnelle selon une norme

Avant de décider de vous diversifier, vous devez avoir une base solide. Afin de rester à flot, vous devez introduire votre entreprise dans de nouveaux endroits, mais votre fondation à la maison doit être suffisamment stable pour offrir à votre entreprise tout le soutien dont elle a besoin. Créez votre site Web de manière à prendre en charge plusieurs langues. Utilisez l'aide de vos services locaux de traduction et de localisation de sites Web et mettez votre contenu à un niveau compétitif avant d'envisager une expansion.

7. Soyez ami avec les entreprises locales

Les relations font partie intégrante de la croissance humaine et ne doivent jamais être négligées. En affaires, les gens vont à des réceptions, pratiquent certains sports et plus encore pour établir de bonnes relations avec d'autres entreprises, clients et marques. L'amitié avec les entreprises locales est très avantageuse pour votre propre entreprise car vous venez de démarrer dans un nouvel endroit et vous avez besoin de tout le soutien et de toute la connexion que vous pouvez obtenir. Cela ne doit pas toujours se traduire par des fusions, des partenariats, etc., mais des faveurs qui stimuleront votre entreprise peuvent facilement être obtenues à partir de relations avec des entreprises locales.

8. Tenir à jour les documents de l'entreprise

Démarrer une entreprise s'accompagne d'une tonne de paperasse. Il y a toujours quelque chose qui doit être documenté, dans certains cas traduit et plus encore. Assurez-vous de conserver tous les paiements d'impôts, paies, charges, reçus et autres, documentés. Non seulement documenté mais précis et présent afin que votre conformité à la loi donne à votre entreprise une bonne réputation.

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9. Développez votre entreprise en embauchant des locaux

Cette astuce présente de nombreux avantages. Tout d'abord, vous les intégrez à votre entreprise, donc indirectement, ils ont un intérêt. Ils peuvent aller de l'avant pour parler de votre entreprise à tout le monde afin de stimuler les ventes. Deuxièmement, ils comprennent mieux leurs propres personnes/votre public que vous. Ils ont une bonne compréhension des opérations, des stratégies et de ce qui prospère dans votre nouveau territoire. Il est donc préférable de les intégrer dans le giron de l'entreprise.

10. Créez des systèmes de service client efficaces, simples et rapides

Un avis client en attente, en colère ou insatisfait peut affecter votre jeune entreprise mondiale. Vous devez mettre en place des systèmes pour accélérer leurs paiements, comme des méthodes de paiement améliorées, des agents du service client pour s'occuper d'eux au bon moment et les faire se sentir valorisés, des options de livraison qui les soulagent, un site Web facile à naviguer et plus. Les clients passent en premier. Vous devez donner la priorité à leur satisfaction si vous voulez que votre entrée sur leur marché soit réussie.

11. La recherche est un processus sans fin

Votre business plan existe déjà, une analyse sur les domaines cruciaux a été faite avant cela. Cependant, pour se tenir au courant de tous les changements qui se produisent de temps en temps dans les affaires, vous devez être au sommet de votre art en matière de recherche. Vous avez peut-être déjà élargi. Mais vous ne souhaitez pas que votre entreprise reste au même niveau. Vous devez donc continuer à rechercher des moyens d'utiliser les nouveaux médias, les médias sociaux, les stratégies de marketing et plus encore, pour amener votre entreprise au sommet de l'excellence.

12. Prenez la publicité au sérieux

Une erreur courante des petites entreprises est de négliger tout ce que les publicités peuvent faire pour elles en affaires. Annoncez votre venue, créez une forte anticipation, maximisez chaque plate-forme et support publicitaire, et créez autant de notoriété que possible puisque les petites entreprises gagnent 3 dollars pour chaque 1,60 qu'elles dépensent en publicité sur Google AdWords ; vous voudrez peut-être faire plus de publicité commerciale pendant votre expansion.

13. Pesez le pour et le contre de l'expansion

Vous pourriez être satisfait du déroulement de toutes vos recherches. Vous vous êtes peut-être convaincu que tout est en ordre. Mais rien ne prépare jamais une petite entreprise aux défis que de connaître ces défis à l'avance. Peser le pour et le contre vous donne une idée de la façon de structurer votre gestion pour obtenir des résultats efficaces, comment faire en sorte que les avantages l'emportent sur les inconvénients, et cela vous incitera à trouver des solutions à l'avance aux problèmes qui pourraient poser des obstacles plus tard.

14. Soyez prêt à toute légalité

Tous les pays n'accueillent pas les entreprises étrangères à bras particulièrement ouverts. Le monde combat la xénophobie et le racisme à tous les niveaux et dans tous les systèmes/secteurs. Ce n'est pas une cause d'alarme. Parce que de nombreux pays apprécient les investisseurs étrangers, quelle que soit l'ampleur de leur investissement. Mais vous devez être légalement prêt à faire face à de telles crises si elles surviennent. Tous vos documents doivent être dûment signés, documents, procédures financières, accords et formalités juridiques conclus de manière appropriée et documentés avec précision.

Vous ne voulez pas passer vos débuts en tant qu'entreprise étrangère à vous déplacer d'une salle d'audience à l'autre, à payer pour limiter les dégâts ou à discuter de règlements. Votre ou vos avocats doivent avoir une bonne compréhension afin de naviguer de manière transparente dans les lois et réglementations existantes à la fois localement et internationalement.

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Conclusion

Emmener votre petite entreprise au-delà de votre zone de confort est un choix audacieux avec de nombreuses récompenses si vous êtes prêt à vous y tenir jusqu'au bout. Être bien informé sur la façon de faire fonctionner votre expansion et votre pénétration dans un nouveau marché est essentiel pour que votre entreprise prospére et ne se contente pas de survivre. Une étude de 2016 nous apprend déjà que près de 58% des petites entreprises ont des clients de différentes parties du monde. Votre objectif devrait être de savoir comment atteindre plus de clients au-delà de votre emplacement et ces conseils devraient vous guider avec précision.